O documento descreve um concurso de vendas para estimular a equipe a superar as metas de faturamento de 2013, oferecendo prêmios como viagens e dinheiro caso sejam atingidos determinados níveis de vendas. Ele define os participantes, os critérios de pontuação qualitativos e quantitativos, e os prêmios associados a cada meta alcançada.

1. “Um guerreiro não
desiste do que ama.
Ele tem amor no
que faz.”

2. A Conquista
Pertence aos
Guerreiros
Concurso de Vendas

3. Estimular a equipe a superar os desafios de faturamento
definidos para o ano de 2013.
Objetivos

4. Gerentes Comerciais, Executivos de Vendas, Assistentes de
Vendas, Assistentes de Marketing, Analistas de Marketing e
Coordenadores de Marketing.
Quem Participa

5. Viagens e Dinheiro
Premiação

6. Premiação - Viagem
VIAGEM COM ACOMPANHANTE PARA xxxx,
COM TUDO PAGO, DURANTE xxxx DIAS.
QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS E EXECUTIVOS DE VENDAS
GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ 78.997.628,00
E SUAS RESPECTIVAS METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META)
VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, SERÃO 7 PREMIADOS:
- O *MELHOR GERENTE COMERCIAL REDE
- O *MELHOR EXECUTIVO DE VENDAS DE CADA EMISSORA.
xxxx – O LOCAL E A DURAÇÃO RESPEITARÁ O VALOR TOTAL DE R$ 42 MIL QUE SERÁ EM PERMUTA,
OU EM ÚLTIMO CASO, FATURADO.
*QUEM OBTIVER A MAIOR PONTUAÇÃO DO RANKING

7. Premiação - Dinheiro
ALÉM DA VIAGEM, PODEREMOS RECEBER
RECOMPENSAS FINANCEIRAS!
QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS, EXECUTIVOS E ASSISTENTES DE
VENDAS E ASSISTENTES, ANALISTAS E COORDENADORES DE
MARKETING.
GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ 80.094.491,00 E SUAS RESPECTIVAS
METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META).
VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, TEREMOS OS SEGUINTES
PREMIADOS:

8. Premiação - Dinheiro
Meta: R$ 80.094.491,00
*Prêmio
Assistentes, Analistas e
Coordenador
o,5
*salário base
Assistentes de vendas e analistas, assistentes e coordenadores
de marketing.

9. Premiação - Dinheiro
Meta: R$ 80.094.491,00
*Prêmio
1o 2,0
2o 1,5
3o 1,0
4o - 10o 0,5
*salário em 100%
Serão premiados os 10 executivos de conta com o a melhor
performance no ranking da rede.

10. Premiação - Dinheiro
Meta: R$ 80.094.491,00
*Prêmio
1o 2
2o 1
3o 0,5
*salário em 100%
Serão premiados os 03 gerentes com o a melhor
performance no ranking da rede.

11. E não acabou!
A Conquista
Pertence aos
Guerreiros
Concurso de Vendas

12. Se conseguirmos
melhorar um
pouco mais
os resultados
será possível
aumentar um
pouco mais
a recompensa!

13. Premiação - Dinheiro
ALÉM DA VIAGEM, PODEREMOS RECEBER
RECOMPENSAS FINANCEIRAS AINDA MELHORES!
QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS, EXECUTIVOS E ASSISTENTES DE
VENDAS E ASSISTENTES, ANALISTAS E COORDENADORES DE
MARKETING.
GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ 81.196.043,00 E SUAS RESPECTIVAS
METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META).
VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, TEREMOS OS SEGUINTES
PREMIADOS:

14. Premiação - Dinheiro
Meta: R$ 81.196.043,00
*Prêmio
Assistentes, Analistas e
Coordenador
1
*salário base
Assistentes de vendas e analistas, assistentes e coordenadores
de marketing.

15. Premiação - Dinheiro
*Prêmio
1o 4
2o 3
3o 2
4o 1
5o - 10o 0,50
*salário em 100%
Serão premiados os 10 executivos de conta com o a melhor
performance no ranking da rede.
Meta: R$ 81.196.043,00

16. Premiação - Dinheiro
*Prêmio
1o 4,0
2o 3,0
3o 2,0
4o 1,0
*salário em 100%
Serão premiados os 04 gerentes com a melhor
performance no ranking da rede.
Meta: R$ 81.196.043,00

17. Premiações - Resumo
31/12/2013
R$
Viagem com
acompanhante
R$ 78.997.628,00
Viagem com
acompanhante
+ *grana
R$ 80.094.491,00
Viagem com
acompanhante
+ **grana maior
R$ 81.196.043,00
*Estes valores de meta rede possuem suas respectivas metas locais, que precisam ser atingidas para que a emissora
concorra aos prêmios. ** Prêmios financeiros não cumulativos

18. Critérios
de Pontuação
A Conquista
Pertence aos
Guerreiros
Concurso de Vendas

19. Critérios Qualitativos
Peso 50%
Realizado
VS
Histórico
Objetivo
Apuração
Coleta de
Dados
Incentivar a superação das receitas
orçamentárias nas emissoras da inter tv.
Percentual do realizado sobre
histórico (ano -1) mensal.
Base de dados colhidos no sis.
Com, no fechamento do mês vigente.

20. Critérios Qualitativos
Peso 50%
Realizado
VS
Histórico
Realizado VS Histórico Pontos
0,00% - 79,99% -100
80,00% - 99,99% -50
100,00% - 107,99% 50
108,00% - 109,49% 100
109,50% - 110,99% 200
111,00% - 119,99% 300
120,00% - 129,99% 400
130,00% - 139,99% 425
140,00% - 149,99% 450
>=150,00% 500

21. Critérios Qualitativos
Peso 20%
Número de
Clientes
Objetivo
Apuração
Coleta de
Dados
Aumentar o número de clientes.
A base comparativa será o mesmo mês
do ano anterior.
*Cliente com, no mínimo, 200 GRP’s
investidos em volume de comunicação.
Mensal, dados do SIS.COM
*Caso o programa seja novo na grade, será considerada a audiência media da faixa horária do programa.

22. Critérios Qualitativos
Peso 20%
Saldo Pontos
1 50
2 100
3 150
>=4 200
Número de
Clientes

23. Critérios Qualitativos
Peso 10%
Virada
VS
Meta
Objetivo
Apuração
Coleta de
Dados
Promover o maior volume de
encaixes antes da virada do mês.
Percentual da virada sobre
a meta mensal.
Congelados no 1o dia útil de cada mês.
Fonte: SIS.COM e Basket.

24. Critérios Qualitativos
Peso 10%
Virada Pontos
65% 25
70% 50
75% 75
80% 100
Virada
VS
Meta

25. Critérios Qualitativos
Peso 10%
Desconto
Médio
Objetivo
Apuração
Coleta de
Dados
Incentivar a redução
do desconto medio.
Desconto medio do mês atual
versus desconto medio do mesmo
mês do ano anterior.
Mensal, dados do SIS.COM.

26. Critérios Qualitativos
Peso 10%
Desconto Médio Pontos
Até 9% - com redução 100
Até 9% - com aumento 75
9,01% até 12% 50
Acima de 12% - com redução 25
Desconto Médio

27. Critérios Qualitativos
Peso 5%
Realizado
VS
Previsão
Objetivo
Apuração
Coleta de
Dados
Maximizar o nível de assertividade no
valor total do realizado vs valor previsto.
Percentual do realizado sobre previsão.
Valor previsto congelado no dia 25 do mês
anterior. Caso dia 25 não seja dia útil, será
considerado o próximo dia útil. Fonte: SIS.COM

28. Critérios Qualitativos
Peso 5%
Assertividade Pontos
< 80,00% -25
80,00% - 89,99% 0
90% - 94,99% 25
95,00% - 105,00% 50
105,01% - 110,00% 25
> 110,00% 0
Realizado
VS
Previsão

29. Critérios Qualitativos
Peso 5%
Vendas de patrocínios,
projetos e planos
Objetivo
Apuração
Coleta de
Dados
Incentivar o aumento da receita
através do “Y”
Quantidade de patrocínios, projetos e
planos exibidos dentro do mês.
Mensal, dados do SIS.COM e marketing.

30. Critérios Qualitativos
Peso 5%
Vendas de patrocínios,
projetos e planos
Saldo Pontos
1 10
2 20
3 30
>=4 50

31. Critérios Qualitativos
Peso 15%
Objetivo
Apuração
Coleta de
Dados
Incentivar o aumento de receita
de Internet. (G1.com, GE.com e home
da programação)
Mensal, dados do SIS.COM.
Vendas
Internet
Quantidade de clientes que comprar (G1.com,
GE.com e home da programação) um valor
mínimo de 1 inserção do HUCK de 30”,
independente do formato.

32. Critérios Qualitativos
Peso 15%
Cliente Pontos
1 50
2 75
3 100
>=4 150
Vendas
Internet

33. Ranking de Pontuação
1o 25 PTS
2o 18 PTS
3o 15 PTS
4o 12 PTS
5o 10 PTS
6o 8 PTS
7o 6 PTS
8o 4 PTS
9o 2 PTS
10o 1 PT

34. Critério de Desempate
No caso de empate na pontuação, o vencedor será definido através do maior
crescimento sobre histórico tv do período empatado, considerando as casas
decimais necessárias para o desempate.

35. Observações
- Serão consideradas as vendas basketadas.
- Participantes que durante o período do concurso mudarem de carteira, nível ou
de regional: levam os “realizados” no nível ou regional anterior e passam a
pontuar segundo os parâmetros da nova regional e/ou nível
- Novos colaboradores: passam a pontuar a partir do fim do período de
experiência
- Colaboradores que se desligarem da empresa, serão automaticamente excluidos
do prêmio.
- Colaboradores afastados do trabalho por qualquer motivo, não pontuarão no
período de afastamento.
- Colaboradores temporários não participam do concurso.
- Extratos mensais serão enviados pelo marketing a todos os participantes.
- Situações não previstas serão deliberadas pelo comitê da Inter TV.

36. A Conquista
Pertence aos
Guerreiros
Concurso de Vendas