A campanha lançamento do novo Volkswagen Golf no Brasil foi dividida em dois momentos: primeiro um teaser para 18 mil clientes aguçar a curiosidade, e depois um lançamento para 300 mil clientes com oferta personalizada para incentivar a compra do modelo. A estratégia obteve ótimos resultados, com retorno 1000% sobre o investimento e venda de outros modelos Volkswagen por meio da oferta, demonstrando o apreço dos fãs pela marca.

1. Campanha Lançamento Golf
Volkswagen

2. O Golf é um dos poucos carros com
uma legião de fãs em todo o Brasil.
Lançamento Golf

3. O Golf é um dos poucos carros com
uma legião de fãs em todo o Brasil.
E depois de alguns anos, o modelo vendido no
Brasil seria o mesmo do restante do mundo.
Lançamento Golf

4. Lançamento Golf
O Novo Golf chegava ao Brasil para continuar
sua trajetória de sucesso junto aos
amantes de carros do Brasil.

5. Lançamento Golf
Mas depois de tantos anos do último
lançamento, precisávamos falar com as
pessoas que ainda gostavam do Golf.

6. Lançamento Golf
Por isso, fizemos pesquisas de desk
research, entrevistas e focus group
para entender esta paixão pelo Golf.

7. Lançamento Golf
O Novo Golf é um carro que
oferece, acima de tudo, potência,
esportividade e bons itens de série.
Isso o torna
um modelo único no mercado brasileiro.

8. Lançamento Golf
Então, como traduzir essa exclusividade para
os aficionados pelo Golf desde o início?

9. Lançamento Golf
Selecionamos alguns clientes
para receber um teaser especial
e uma mala-direta de lançamento.

10. Lançamento Golf
Proprietários de Golf em momento de recompra;
No banco de dados da Volkswagen:
Ex-proprietários com chances de compra;
Proprietários com mais de um veículo Volkswagen.

11. Lançamento Golf
Administradores de Golf Clubes em todo o Brasil;
Fora do banco de dados Volkswagen:
Influenciadores;
Colecionadores de Golf.

12. Lançamento Golf
Estratégia foi dividida
Primeiro momento
em 2 momentos:
Teaser 18 mil
clientes

13. Lançamento Golf
Estratégia foi dividida
Segundo momento
em 2 momentos:
Lançamento 300 mil
clientes

14. Lançamento Golf
Os primeiros teasers foram enviados em julho
e mostravam pequenos detalhes do carro,
aguçando a curiosidade dos consumidores e
aumentando o “buzz” sobre o modelo.

15. Lançamento Golf

16. Lançamento Golf
No segundo momento, selecionamos consumidores
para uma ação de relacionamento, incentivando a
aquisição do novo modelo, via
oferta personalizada.

17. Lançamento Golf

18. Lançamento Golf
desse mailing para participar do
lançamento do Novo Golf
direcionado à imprensa
especializada, um momento
único para essas pessoas.
Posteriormente
convidamos 1.000 pessoas

19. Resultados
Lançamento Golf

20. Lançamento Golf
1.000%de retorno sobre
o investimento
Calculo sobre custos de produção e envio

21. Uma proposta tão boa que gerou reflexo nas
vendas de outros veículos do fabricante.
285Veículos de outros
modelos vendidos
por meio da oferta
Volkswagen CC

22. E a certeza de que “quem é fã
de verdade é fã para sempre”.
Lançamento Golf

23. Obrigado
Campanha Lançamento Golf
Volkswagen