1. A Nestlé enfrentava desafios no mercado de Petit Suisse com a liderança do Danoninho e marcas licenciadas. Trouxe de volta a marca Chambinho para enfrentar a concorrência.
2. A estratégia inicial era apenas anunciar o retorno de Chambinho, porém pesquisas revelaram que as mães queriam construir infâncias memoráveis para os filhos, assim como tiveram.
3. A campanha focou nessa relação emocional das mães com a própria infância e Chamb
Case premiado com o Best Marketing 2013 na categoria melhor revista segmentada, descrevendo a estratégia de marketing que transformou a Pais & Filhos, nascida em 1968 como revista impressa, em marca multiplataforma.
GVexecutivo - Gestão e Cultura para o Jovem Administrador | vol. 15, n. 2, julho-dezembro 2016
No momento em que o país passa por uma profunda crise econômica, a GV‑executivo traz um caderno especial sobre Reinvenção das Empresas, mostrando como a renovação, nos mais diversos aspectos, é essencial para a sobrevivência e a evolução das organizações nesse cenário.
Assim, Maria Ester de Freitas discute a diversidade como uma realidade incômoda e fala sobre a necessidade de empenhar ações contra a discriminação nas organizações. Sofia Esteves revela que diferentes gerações têm apresentado aspirações profissionais semelhantes, desenhando novas tendências para as relações de trabalho. Marisa Eboli aborda como a educação corporativa tem contribuído não só para capacitar colaboradores, mas também para reforçar a cultura organizacional.
Marcelo Coutinho aponta a comunicação no ambiente digital como um diferencial importante para cativar o consumidor on‑line. Rodrigo Bandeira de Mello propõe estratégias que visam identificar e alavancar as competências‑chave das empresas para superar períodos difíceis. Na mesma direção, Aron Belinky relata que vivemos uma nova geração da sustentabilidade, a qual exige medidas transformadoras e decisivas para o futuro das organizações. Finalmente, Tales Andreassi mostra que criar um modelo de negócio inovador e capaz de gerar valor pode garantir a vantagem competitiva das empresas nesse ambiente de crise. Além disso, a edição apresenta uma entrevista exclusiva com Alexandre Borges, sócio e CEO da Mãe Terra. Visionário, o ex‑aluno da FGV/EAESP fala sobre sua trajetória como empreendedor e revela as tendências do mercado de produtos naturais e orgânicos para os próximos anos.
Completam este número as colunas: Fora da caixa (Otimistas convictos que não acreditam no futuro do Brasil), de Samy Dana; Educação (Escola sem Partido não faz sentido), de Fernando Luiz Abrucio; Economia (Obstáculos ao ajuste fiscal), de Paulo Sandroni; e Sociedade e gestão (Discursos profundos, opiniões superficiais), de Amon Barros.
Confira a edição digital desta edição do GVexecutivo: http://bit.ly/2m7KDZM
Muitas pessoas caem na “armadilha" de pensar que após a
maternidade, as mulheres não
estarão mais interessadas nas suas carreiras. Porém, nossa experiência de mais de 5 anos atuando junto às empresas, nos mostra que o trabalho é combustível para a maioria das mães.
O viés da maternidade, além de ser um grande equívoco, acaba
intensificando as desigualdades de gênero.
Que tal aproveitar o mês das mães
para diminuir as desigualdades
de gênero e contribuir com a equidade na sua empresa?
Case premiado com o Best Marketing 2013 na categoria melhor revista segmentada, descrevendo a estratégia de marketing que transformou a Pais & Filhos, nascida em 1968 como revista impressa, em marca multiplataforma.
GVexecutivo - Gestão e Cultura para o Jovem Administrador | vol. 15, n. 2, julho-dezembro 2016
No momento em que o país passa por uma profunda crise econômica, a GV‑executivo traz um caderno especial sobre Reinvenção das Empresas, mostrando como a renovação, nos mais diversos aspectos, é essencial para a sobrevivência e a evolução das organizações nesse cenário.
Assim, Maria Ester de Freitas discute a diversidade como uma realidade incômoda e fala sobre a necessidade de empenhar ações contra a discriminação nas organizações. Sofia Esteves revela que diferentes gerações têm apresentado aspirações profissionais semelhantes, desenhando novas tendências para as relações de trabalho. Marisa Eboli aborda como a educação corporativa tem contribuído não só para capacitar colaboradores, mas também para reforçar a cultura organizacional.
Marcelo Coutinho aponta a comunicação no ambiente digital como um diferencial importante para cativar o consumidor on‑line. Rodrigo Bandeira de Mello propõe estratégias que visam identificar e alavancar as competências‑chave das empresas para superar períodos difíceis. Na mesma direção, Aron Belinky relata que vivemos uma nova geração da sustentabilidade, a qual exige medidas transformadoras e decisivas para o futuro das organizações. Finalmente, Tales Andreassi mostra que criar um modelo de negócio inovador e capaz de gerar valor pode garantir a vantagem competitiva das empresas nesse ambiente de crise. Além disso, a edição apresenta uma entrevista exclusiva com Alexandre Borges, sócio e CEO da Mãe Terra. Visionário, o ex‑aluno da FGV/EAESP fala sobre sua trajetória como empreendedor e revela as tendências do mercado de produtos naturais e orgânicos para os próximos anos.
Completam este número as colunas: Fora da caixa (Otimistas convictos que não acreditam no futuro do Brasil), de Samy Dana; Educação (Escola sem Partido não faz sentido), de Fernando Luiz Abrucio; Economia (Obstáculos ao ajuste fiscal), de Paulo Sandroni; e Sociedade e gestão (Discursos profundos, opiniões superficiais), de Amon Barros.
Confira a edição digital desta edição do GVexecutivo: http://bit.ly/2m7KDZM
Muitas pessoas caem na “armadilha" de pensar que após a
maternidade, as mulheres não
estarão mais interessadas nas suas carreiras. Porém, nossa experiência de mais de 5 anos atuando junto às empresas, nos mostra que o trabalho é combustível para a maioria das mães.
O viés da maternidade, além de ser um grande equívoco, acaba
intensificando as desigualdades de gênero.
Que tal aproveitar o mês das mães
para diminuir as desigualdades
de gênero e contribuir com a equidade na sua empresa?
Robinson Shiba - Do consultório para o China In BoxHanter Duarte
A história de sucesso de Robinson Shib, fundador do China in Box, antes dentista hoje empresário de sucesso.
“No período mais difícil, aprendi que um empreendedor não pode ser cabeça dura a ponto de não voltar atrás quando suas ideias dão errado.” (Robinson Shiba)
Neste portfólio apresento, de maneira resumida, alguns dos cases que trabalhei durante meu intercâmbio na Escola Superior de Comunicação Social de Lisboa.
Nos três cases participei em todo processo, desde o briefing do cliente até a execução criativa. Sendo que os dois primeiro foram em grupo e o terceiro, sozinho.
Caso queiram conhecer mais sobre o Case Tampax, é só acessar o link da apresentação completa: http://www.slideshare.net/BrunoSoares4/apresentao-planejamento-tampax-completa
Projeto prático da turma de planejamento de comunicação da Lemon School sobre roupas íntimas para a marca de confecção infantil feminina, Lilica Ripilica.
Robinson Shiba - Do consultório para o China In BoxHanter Duarte
A história de sucesso de Robinson Shib, fundador do China in Box, antes dentista hoje empresário de sucesso.
“No período mais difícil, aprendi que um empreendedor não pode ser cabeça dura a ponto de não voltar atrás quando suas ideias dão errado.” (Robinson Shiba)
Neste portfólio apresento, de maneira resumida, alguns dos cases que trabalhei durante meu intercâmbio na Escola Superior de Comunicação Social de Lisboa.
Nos três cases participei em todo processo, desde o briefing do cliente até a execução criativa. Sendo que os dois primeiro foram em grupo e o terceiro, sozinho.
Caso queiram conhecer mais sobre o Case Tampax, é só acessar o link da apresentação completa: http://www.slideshare.net/BrunoSoares4/apresentao-planejamento-tampax-completa
Projeto prático da turma de planejamento de comunicação da Lemon School sobre roupas íntimas para a marca de confecção infantil feminina, Lilica Ripilica.
Get the book at http://bit.ly/tractionbook, or get the first 3 chapters free at http://snip.ly/5Wwo
Most startups end in failure. Almost every failed startup has a product. What failed startups don't have is traction -- real customer growth.
Traction book - which this slideshare is based on - introduces startup founders and employees to the "Bullseye Framework," a five-step process successful companies use to get traction. This framework helps founders find the marketing channel that will be key to unlocking the next stage of growth.
Which of the 19 channels will be your ticket to growth?
O que tem a ver ensinar meu filho a ler e uma Geladeira?Leitor Adiantado
️Esses dias passeando pela cidade com meus filhos, Miguel e Rafael.
Neste vídeo é possível ver o que descobrimos e o que aconteceu depois quando a minha esposa me surpreendeu com esta gravação via whatsapp, o vídeo demonstra 2 momentos:
http://metodofonico.com.br/o-que-tem-a-ver-ensinar-meu-fil…/
Quando descobrimos a geladeira no ponto de ônibus e
Quando fui surpreendido com este outro vídeo...
Livro infantil “Chutando Pedrinhas”, publicado pelo Instituto Promundo, fala da relação entre uma menina e seu pai.
O livro aborda de forma sensível e delicada os obstáculos que as meninas podem enfrentar em sua infância por conta de normas de gênero, e o desafio para uma educação mais igualitária.
O Instituto Promundo é referência mundial e atua há mais de 15 anos, com uma linha de ação especifica voltada para Paternidade e Cuidado. Em parceria com organizações locais, em diversos países, oferecem mensagens positivas para novos pais e casais, por meio de mídia e oficinas de sensibilização, que já alcançaram mais de 250 mil pessoas, e conduzem ações de incidência política em nível internacional em conjunto com organizações parceiras.
O Programa P é uma publicação referência no Brasil sobre o tema. Alinhado a Política Nacional de Atenção Integral à Saúde do Homem/PNAISH, do Ministério da Saúde, o manual do “Programa P” é dirigido para quem trabalha – ou quer trabalhar – com pais e suas parceiras ou parceiros: sejam profissionais da saúde, educadores, ou ativistas, e traz evidências das melhores práticas sobre participação de homens e de suas parceiras ou parceiros no exercício da paternidade e do cuidado, do autocuidado masculino e do envolvimento dos homens na saúde materno-infantil.
Parabéns e obrigado!
10 Dicas Para Você Produzir Um Conteúdo Criativo No FacebookNorma David
Sua página no Facebook é a extensão ativa do seu negócio. É a maneira mais eficaz para construir um relacionamento com as pessoas que realmente importam para você. Uma das dúvidas mais recorrentes dos anunciantes é sobre como produzir um conteúdo criativo para chamar a atenção seus fãs e potenciais novos clientes. Para te ajudar a resolver essa questão, a equipe de Creative Shop do Facebook desenvolveu um manual com 10 dicas para as marcas criarem um bom conteúdo. Confira o guia.
Uma história de amor, empreendedorismo e libertação.
Tudo o que foi escrito durante o desafio de contar 15anosem15dias, em formato PDF para você baixar e ler quando e onde quiser!
Conferência Goiás I Fraudes no centro-oeste em 2023E-Commerce Brasil
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Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
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Case Chambinho Young Lions, Bruno Cantarim
1. Fazer parte da volta de uma marca como Chambinho me fez ver na prática que há
espaço para o novo mesmo quando se trata de uma marca tão conhecida.
Já trabalhei com muitas marcas pequenas, muitas vezes sem o investimento
necessário para pesquisar tudo que gostaria. Às vezes tudo o que você tem é um
punhado de informações de mercado, opiniões do cliente e pressa. Sempre pressa.
A pressa é inimiga, todo mundo sabe, e nessa hora não adianta fingir que sabe as
respostas, porque lá na frente a conta vem.
Chambinho voltou para cumprir uma função importante no portfólio Nestlé e
precisava de velocidade. Dessa vez , não teríamos as informações que o cliente
normalmente nos dava. E não era uma marca qualquer.
Mesmo assim, a simplicidade e humildade de conversar com as pessoas para
entender como elas se relacionavam com a marca transformou o brief. Levou a
campanha para outro rumo.
No fim do dia o que vale é a verdade sobre a relação das pessoas com a marca. E eu
aprendi como é valioso não desistir dessa busca.
Um job pra ficar no coração
O que é bom fica no coração.
Chambinho.
Bruno Cantarim
Planning
2. A Nestlé sofria pressão na categoria de Petit Suisse. Enfrentava o líder Danoninho, uma
marca forte que investe pesado. E também uma série de marcas apostando em
personagens licenciados, como Bob Esponja, Galinha Pintadinha e Turma da Mônica.
Ninho era a marca Nestlé na briga pelas colheradas das crianças de 3 a 5 anos. Em um
momento onde o resultado precisava acontecer rapidamente, a estratégia foi trazer de
volta Chambinho. Uma marca querida e muito lembrada até hoje.
Desafios de mercado, Chambinho como trunfo
Pedido específico, job sem tempo e o medo do óbvio
O briefing chegou na agência com pressa e praticamente resolvido na cabeça de todos.
Seria uma campanha “Chambinho voltou”. Era como se tudo estivesse pronto, era só usar a
música“Carinhoso”e dizer que Chambinho voltou. Pronto.
Expectativa pelo resultado de vendas de um lado, prazo estourando do outro. Nesse
cenário ninguém parecia muito interessado em entender o que havia mudado na marca.
Aqueles foram os dias em que a música tocava sem parar no meu fone de ouvido. Assistia
filmes antigos. “Meu coração, não sei porque...” martelava minha cabeça. Tinha que ter
alguma coisa além do “voltei”.
Talvez o resultado final do "eu voltei" não fosse tão ruim para a marca ou até para as
vendas, mas incomodava saber que poderia haver alguma coisa mais verdadeira para
dizer. As pessoas de hoje são diferentes do que eram nos anos 80, a infância tem outro
significado. Tinha que ter algo que fizesse a marca ser mais relevante hoje.
A gente não tinha muito tempo, recursos para fazer uma pesquisa mais estruturada e
nem a abertura para levantar essa discussão. Era um ótimo momento para seguir a vida
e deixar a coisa rolar, mas me propus a investigar, por conta, e ver se conseguia alguma coisa.
Eu tinha uma ficha para apostar, então conversei muito com toda a equipe de
planejamento para eliminar o que poderia atrapalhar.
Em busca do novo
3. DECIDI INVESTIGAR A RELAÇÃO DA MÃE COM A
INFÂNCIA E COM CHAMBINHO.
A maioria das pessoas tem uma relação de carinho com a infância. É a fase mais ingênua,
mais feliz e simples. Há também a sensação de que antigamente a infância era diferente,
as crianças podiam sair na rua, brincar mais livremente. Tinha mais carinho nas relações.
As crianças que comeram Chambinho nos anos 80 viveram essa infância e talvez
pensassem assim.
Montei um questionário e comecei a falar com o máximo de mães que pude. Soltei o
questionário em grupos de mães no Facebook, enviei para mães que conhecia, pedi para
amigos e amigas. Além disso, conversar com mães foi essencial para ver na minha frente
o quanto esse assunto é poderoso e emociona.
As pesquisas apontaram dois pontos importantes.
Muitas mães trouxeram lembranças do passado e referências interessantes em suas
respostas, mas uma delas conseguiu mostrar toda a sutileza e importância do assunto.
Perguntei: "Como você deseja que seu filho se lembre da infância?".
E ela resumiu todo o sentimento: “com saudades”.
Entendemos que a mãe com quem queríamos conversar era a mãe que mima. Aquela
mãe que está disposta a fazer o que for para ter momentos fofos e cheios de carinho
com seus filhos. Se você conhece alguém assim sabe que esse tipo de mãe é bem
diferente daquela mãe general, que controla tudo que o filho faz, quase como se
estivesse treinando-o para o futuro. Nossa mãe era uma mãe de coração mole e estava
pedindo para se emocionar.
Também perguntamos como ela se lembrava de Chambinho e veio uma lembrança
emblemática: "ficou na moda ser romântico".
Elas querem que seus filhos
lembrem da infância de
forma memorável.
As mães lembram de suas
infâncias com um carinho
e orgulho enormes.
1 2
4. Um insight novo, uma campanha diferente
Assim chegamos ao brief que queríamos:
"A MARCA SÍMBOLO DA DECLARAÇÃO DE AMOR, QUE
FEZ PARTE DA INFÂNCIA DAS MAMÃES, AGORA VAI
FAZER A INFÂNCIA DE SEUS FILHOS MEMORÁVEL".
Diferente das mensagens e territórios que os concorrentes traziam, chegamos a um
desenho de target único na categoria. Não estávamos trazendo Chambinho para as
crianças, nossa conversa não era com elas. Não estávamos falando sobre a importância
do brincar, que Danoninho falava com muito mais propriedade. Não éramos um
desenho infantil que faz parte da vida das crianças de hoje.
A grande fortaleza de Chambinho era tocar os corações das mães. Fazê-las sentir que era
possível trazer de volta um pouco do amor e carinho de suas infâncias.
Isso foi forte o suficiente para derrubar as ideias que simplesmente alertavam para o fato
de que agora Chambinho estaria nas gôndolas novamente.
O momento do briefing com a criação também foi diferente. Chegamos com um pedido
direto, mas conseguimos trazer, com as palavras das mães, todo o significado do que
estávamos propondo. E foi diferente.
Uma coisa seria eu, com 26 anos, sem filhos, dizer que as mães adorariam dar a seus
filhos algo que pertenceu a infância delas. Outra, completamente diferente, foi brifar
com frases delas. Com expressões reais que consegui com as pesquisas. Foi como se uma
mãe estivesse brifando a criação.
Encontramos um tipo de mãe que quer construir uma infância memorável para seus
filhos e tínhamos nas mãos uma marca que era uma declaração de amor.
Nesse momento ficou claro que dava pra ir além do "eu voltei".
NÓS APRENDEMOS QUE: AS MÃES DE HOJE SÃO AS MESMAS MÃES
QUE TIVERAM CHAMBINHO NA INFÂNCIA E ELAS ADORARIAM
QUE SEUS FILHOS PUDESSEM TER UM POUCO DESSE GOSTINHO
NA INFÂNCIA DELES.
5. “
Quais são as lembranças mais marcantes da sua infância?
"O chocolate do meu biso"
Qual é o gosto da infância?
"Brigadeiro de panela, arco-íris. Ter inocência e achar que todos são bons"
Um desejo para a infância do seu filho?
"Momentos muito felizes. Que quando pensar na infância, ele sorria"
Se você pudesse escolher como ele vai lembrar da infância, como seria?
"Com saudades"
Chambinho. O que é bom fica no coração.
Simples. Direto ao ponto. Esse foi o conceito criativo: O que é bom fica no coração. Deu
vida a tudo que aprendemos e se manifestou de diferentes formas e em diferentes
pontos de contato. Usamos uma série de elementos da infância das mães, desde
brinquedos até formatos e linguagem. Tudo que pudesse fazer a ideia viver e ajudasse a
mãe a se lembrar como essa fase é inesquecível.
O filme Bailarina conta a história de uma menina que quebra a caixinha de música de
sua mãe enquanto brinca. Para tentar solucionar o problema ela monta sua própria
caixinha de música com embalagens de Chambinho. No final ela dá a caixinha para a
mãe como uma declaração e dança, ela mesma, os movimentos da bailarina.
Um elemento que fez parte da infância de muitas mães, a caixinha de música. A caixinha
é um gatilho que sozinho é capaz de resgatar uma série de lembranças gostosas da
infância. Ver a filha brincar com a caixinha que um dia esteve em sua cabeceira já faria
muitas mães se emocionarem. Mas isso fica mais profundo quando a caixinha, feita pela
própria filha, se torna parte de uma declaração de amor para ela.
Isso só é possível porque agora Chambinho está de volta. Assim como a caixinha de
música, ele resgata memórias gostosas da mãe e agora está construindo memórias para
sua filha. Memórias que vão ficar no coração.
6. A campanha teve um Instamission com o tema
“Fotografe o melhor da infância”. As mães tinham que
postar os momentos dos filhos que vão ser lembrados
para sempre.
O mesmo conceito fez com que a mãe registrasse bons
momentos, fases únicas do filho. E o mais legal, fazê-la
parar para pensar que ela está construindo uma infância
que seu filho vai lembrar com muitas saudades.
No fim do evento as mães receberam um kit com vários
brinquedos que fizeram parte de sua infância, como Pula
Pirata e Cara a Cara e, claro, muito Chambinho. Começou
com uma homenagem a la Arquivo Confidencial, que elas
bem conhecem, e terminou com muitas mães impactadas
pelos posts e comentários nas redes sociais.
Mães blogueiras foram convidadas para um evento
especial. Assistiram a uma palestra de um mestre em
educação infantil e depois: surpresa! Sem que elas
soubessem, gravamos as mães delas falando sobre
suas infâncias, lembrando bons momentos e
reforçando a ideia de que a infância é uma idade
única, por isso precisa ser aproveitada ao máximo.
7. A campanha foi pra rua e os resultados vieram
Chambinho trouxe de volta o crescimento das vendas. Há 6 meses, desde setembro de
2014, a Nestlé sustenta 15% de aumento no volume de vendas na categoria.
Fonte: Dados internos, Vendas Nestlé, Petit Suisse.
O Instamission 190, com o tema Fotografe o melhor da Infância, foi a 6a edição mais bem
sucedida entre todas as missões realizadas até hoje. Foram 10.317 fotos enviadas. Ela se
tornou parte de um comportamento popular porque é um assunto muito relevante para
o target. Uma prova que lembrar da infância, ou desejar uma infância incrível para os
filhos, é um desejo latente para as mamães (fonte: Contente).
E a ação com os blogs impactou 5.789.508 pessoas e levou para diversas redes de mães
toda a emoção vivida por um seleto grupo de blogueiras. Tudo com o jeito de falar delas
e com o calor da emoção que viveram (fonte: Jeffrey Group).
Os resultados superaram as expectativas e deram a Chambinho mais importância no
portfólio da Nestlé. E eu e toda a equipe nos orgulhamos muito de ter feito parte disso.
Aumento de 15% no volume de vendas desde a entrada da campanha.
!1000$
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Q3F'14$(feb!apr)$ Q4F'14$(may!jul)$ Q1F'15$(ago!oct)$ Q2F'15$(nov!jan)$
CHAMBINHO$ NINHO$ CHAMYTO$
Campanha
set dez
fev-abr maio-julho ago-out nov-jan
8. Obrigado!
Atendimento
Planejamento
Mídia
Criação
Cristiane Pereira, Anna Sant’Anna, Priscila Arakelian e Pedro Rulli.
Rapha Barreto, Nelson Kuniyoshi, Renata Costa, Luciana Mussato,
Cesar Fuster e Thomas Gromik.
Critina Omura, Nathalia Oliveira e Caio Oliveira.
Joanna Monteiro, Max Geraldo, Ricardo “Dona”, Sofia Calvit,
Camila Souza, Alessandra Muccillo e André Mancini.
DPA Nestlé
María Carolina Odón, Raphael Hasse e Manoella Tarouco.