A agência propõe uma campanha para o livro "365 Histórias para Dormir" que se concentra em atrair os pais relembrando a infância deles com a Disney e promovendo a importância de transmitir essa magia aos filhos através da leitura. As ações incluem anúncios online, em revistas e no metrô, além de uma ação surpresa com personagens Disney em livrarias. O objetivo é aumentar as vendas em 10% em um ano.

2. Agência

3. Agência
Missão
Criar o novo e reinventar o tradicional, trazendo novas visões ao mundo publicitário.
Vender produtos, criar marcas e campanhas que sejam vinculadas tanto no mundo analógico
como o digital.
Visão
Ser referência no mercado publicitário brasileiro, sendo conhecida pela sua eficiência
e criatividade. Se tornar a principal agência publicitária do Brasil.
Valores
Criatividade
Respeito
Eficiência

5. Editora DCL
Há mais de 40 anos no mercado, produzem obras de referências e
literatura infantil e juvenil. Entretanto a editora possui livros sobre
bebidas alcoólicas como cervejas e vinhos.

6. Editora DCL
Missão:
Ser referência no mercado enquanto formadora de opinião, pela
excelência em qualidade gráfica por meio de uma linha editorial
diversificada.
Visão:
Contribuir com a Educação, transformar e tornar acessível todo
conhecimento possível.
Valores:
• Ética nas nossas relações
• Aprimoramento constante
• Satisfação dos Clientes
• Responsabilidade Social

7. Especificações técnicas
Sinopse
Encante-se com 365 histórias para ler
durante todo o ano! De janeiro a
dezembro, mergulhe todas as noites no
maravilhoso universo Disney, alce voo com
seus heróis favoritos e aventure-se em
terras repletas de magia e sonhos com
este livro encantador.
Autor
Disney
Categoria
Literatura Crianças 4-8 Anos
Ano de lançamento
2010

8. 4 p’s
PROMOÇÃO
PRAÇA
O livro é comercializado em
livrarias e em sites online.
Todo o Brasil
PRODUTO
PREÇO
Livro infantil
R$ 49,90

9. Análise
Apesar do livro ser
centrado no universo
Disney, o mesmo tem
alguns contos com os
Mickey, Donald.
É um livro interessante
para crianças, mas até
mesmo adultos acabam
tirando proveito da
diversão que o mesmo
proporciona.

10. Volumes
Em outros países foram lançados outros volumes, entretanto desde o
inicio de 2012 o Brasil mantém-se somente com a primeira edição.
Além disso, desde 2013 está havendo um reposicionamento através da
inserção de uma mídia de CD nos livros.

11. Histórico
Desde 1991 a Disney Enterprise, por meio da editora Disney
Hyperion, lança livros com várias histórias para ler uma por dia
durante um ano para as crianças.

12. ANÁLISE MICROAMBIENTAL
Mercado
Atualmente existe cerca de 120
editoras voltadas para esse
público, onde possuem em média 30
mil títulos em português.
Clientes, consumidores e usuários
Primário: Pai/Mãe
Secundário: Criança
Segmentação
Características geográficas
Brasil, nas regiões
Sul, Sudeste, Centro-oeste e
Nordeste.

13. ANÁLISE MICROAMBIENTAL
Demográfica
Crianças de 4 a 8 anos
Sexo: Masculino e feminino
Escolaridade: Ensino fundamental I
Psicográfica
Pelo livro é voltado para o público A e B.
O perfil digigráfico é do consumidor
ferramentado.
Comportamental
Os benefícios procurados no livro são os
sonhos que são
transmitidos pelas histórias da Disney.

14. Papéis de Compra
Quem inicia a motivação de compra
Os pais ou a criança
Quem influencia na compra
A criança
Quem decide a compra
Os pais
Quem compra
Os pais
Quem consome/utiliza
Os pais que leem para as crianças

15. Concorrência
Concorrente Indireto
Concorrente Direto
Preço
365 Historias - Uma para Cada Dia do Ano - R$ 48,00
Histórias Para a Hora de Dormir - R$ 29,90
As Mais Belas Histórias de Boa Noite - R$ 24,90
Praça
Todo o Brasil. Os livros são comercializados em livrarias e em sites online.
Promoção
Os livros são dispostos na área infantil das livrarias. Propagandas são feitas no canal Disney
Junior.

16. Tabela Comparativa
Benefícios/Valor Produto x Benefícios/Valor Concorrentes
Preço
Diferencial
365 histórias para
dormir Vol. 1
R$ 49,90
365 Historias - Uma para
Cada Dia do Ano
R$ 48,00
Histórias Para a Hora de
Dormir
R$ 29,90
As Mais Belas Histórias
de Boa Noite
R$ 24,90
Histórias
diferentes dos
personagens da
Disney
Um texto diferente
a cada dia do ano
com contos de
fadas
Ricamente
ilustrado e
histórias
tradicionais
Traz os contos
mais conhecidos
Volume de
páginas
368 páginas
Acabamento
Encadernado
288 páginas
Encadernado
20 páginas
Papel
cartonado
96 páginas
Encadernado

17. Macroambiente
Economia
O mercado de livros físicos infantis e juvenis cresceu 50% na última
década e com isso o mercado editorial está investindo nos títulos
infantis.
Sócio-cultural
O desafio das livrarias é combater a avalanche tecnológica, para isso
as livrarias criam estratégias de interação da criança com o livro
através de espaços temáticos. O mercado editorial está apelando para
o design do livro.

18. Macroambiente
Tecnologia
Livros para tablets e celulares que interagem com o público infantil. É
necessário mostrar a importância do livro físico através da
aproximação entre pai e filho.
Demográfico
A região sudeste aparece como um dos principais consumidores de
livros do país.

19. Macroambiente
Físico-natural
Para que o mercado de livros continue crescendo, é preciso de muito
papel para sua fabricação. Por isso uma alternativa para fabricarmos
sem prejudicar a natureza seria a reciclagem e o reflorestamento.
Estético- Internacional
Apesar de 96% dos pais brasileiros considerarem importante lerem
para os filhos apenas 37% praticam essa atividade.

20. Pesquisa de Mercado
A pesquisa realizada pelo
“Instituto Pró-Livro” aponta um
aumento no índice de leitura
entre crianças acima de 5
anos, que de 1,8 livro lido por
ano passou para 4,7 livros.
Uma brasileira entrevistou 200
crianças para entender como as
princesas influenciam na
percepção do que é ser mulher.
Uma das conclusões da pesquisa
foi que as revistas femininas de
hoje são as fábulas da Disney de
ontem.

21. SWOT
Fatores externos
Fatores internos
Fatores positivos
FORÇAS
• Diversos títulos em seu
catálogo;
• Possui grande carteira de
distribuidores.
OPORTUNIDADES
• E-books;
• Alta procura por livros.
• Público diversificado;
Fatores negativos
FRAQUEZAS
• Preço alto;
• Desconhecimento da marca
AMEAÇAS
• Concorrentes com maior
visibilidade
• Alta rotatividade de livros.

22. BCG

23. CVP

24. Análise diagnóstica
Como o livro já está consolidado no mercado, focaremos em
campanhas que reforcem a nossa comunicação, cheias de cores
e vida, atraindo assim tanto a atenção das crianças como a dos
pais, para que eles continuem consumindo o produto.

25. Objetivos Quantitavos
• Aumentar as vendas do livro em pelo menos 10% no período
de um ano
• Depois desse período focaremos na comercialização
do segundo volume do livro
• Problema de marketing solucionado no período
entre três e quatro meses

26. Objetivos Qualitativos
• AUMENTAR a imagem da Magia Disney, aproximando os pais e
filhos.
• PASSAR a imagem de que as histórias Disney são essenciais
para a infância
• ALCANÇAR o objetivo no período de um ano

27. Ansoff

28. AÇÕES E CRIAÇÃO

29. Magia da Disney
Estudo feito pela APCO Worldwide
em Setembro/2013.

30. Ações de Marketing
e Comunicação
A agência irá realizar uma campanha voltada para os pais
que foram impactados na sua infância pela Disney e que
hoje querem transmitir essa magia aos seus
filhos, através da leitura.
Ações de
Marca/Produto/Serviço
Haverá um reposicionamento do livro 365 histórias
para dormir, pois desde 2010 as campanhas tentam
atingir somente as crianças. Em nossa campanha
nosso foco será atingir os pais, resgatando a infância
deles e mostrando a importância da cultura Disney
para seus filhos.

31. Ação de comunicação
Nosso principal apelo vai ser a família, pois por meio das peças
iremos relembrar os pais à infância que tiveram com os desenhos da
Disney e a importância de repassar esses sentimentos para seus filhos.
Defesa do conceito da campanha -> Família.
Tema e justificativa -> Relembrar a importância da cultura Disney para
a infância.

32. Tríade
Diferencial: Livro de contos que
possui uma estória para cada dia
do ano
Afirmação básica: Histórias da
Disney que aproximam os pais
dos filhos na hora de dormir
Conceito criativo: Relembrar a
importância da cultura Disney
para a infância através de cenas
dos filmes que envolvam família.

33. Ação na Livraria Saraiva
Para haver uma maior
divulgação do livro iremos fazer
uma ação surpresa em algumas
filiais da Livraria Saraiva.
A ação seria uma invasão de
personagens da Disney nas
livrarias para que assim
possamos surpreender o
público-alvo.
O objetivo é criar um viral, pois
através da ação os pais iriam
divulgar fotos dos seus filhos
com os personagens e o livro.

34. Ação na Livraria Saraiva
Marca Página
Display de Teto

35. Mídias
.com
Relógio de Rua

36. Plano de Mídia

37. Peças – Banner no Facebook

38. Peças – Banner no ClickJogos

39. Peças – Banner no site da Disney

40. Peças – Revista

41. Peças – Painel de Escada (Metrô)

42. Peças – Sanca (Metrô)

43. Peças – Relógio de Rua

44. Peças – Spot
365 Histórias para Dormir
Agência Believe
Duração: 30”
Cliente: DCL

45. Estimativa e indicadores
de evolução de campanha
Estimamos aumentar a venda do livro “365
histórias para dormir” em pelo menos 10% no
período de um ano.
Para verificar que tal objetivo foi alcançado,
uma pesquisa interna será realizada após o
termino do período de veiculação das
campanhas para mensurar o crescimento das
vendas.

46. Considerações Finais
• Reposicionar e alavancar as vendas do livro: 365 Histórias
para dormir;
• Investir muito em ações de comunicação para que possamos
atingir os pais que tiveram sua infância marcada pela Disney;
• Trabalhar com o apelo emocional em todas as campanhas;
• Resgatar a magia Disney através de cenas dos
próprios filmes.

47. Bibliografia
http://www.midiapublicitaria.com/marcas-mais-amadas-pelo-mundo/
http://www.idepro.com.br/v2/artigo.asp?id=248
Disney Institute. O Jeito Disney de Encantar Os Clientes. São Paulo: Saraiva.2011