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Bruna Paul 
Darcinei Maciel 
Gabriela Peres 
Maykon Brantes 
Rodrigo Nogueira 
Wagner Gonçalves 
EQUIPE
A EMPRESA 
• Produção de Massas Alimentícias; 
• Fundada na década de 70; 
• Localizada no município de Pinhais; 
• Tradicional Fábrica. 
A Missão da empresa é oferecer 
produtos que satisfaçam 
o público consumidor.
OS PRODUTOS 
Variada Linha de Produtos: 
Massas Frescas - Massas Secas - Macarrão Instantâneo - Massas De Pizza - 
Pizzas Recheadas - Nhoque - Queijo Ralado - Farinha De Rosca - Pastel 
Recheado - Batata Palha e Ondulada - Salgadinhos De Trigo - Biscoitos 
Caseiro e De Polvilho - Pão De Alho - Canudos e Panettone.
BENEFÍCIO CENTRAL 
Um produto só será vendido para o consumidor se 
possuir benefícios suficientes que possam motivá-lo à 
compra. 
Satisfazer as necessidades fisiológicas 
dos consumidores e os desejos 
de alimentação.
O SEGMENTO 
• Paraná e Litoral de Santa Catarina; 
• Preferida pelos lares sem crianças; 
• Lares com cinco ou mais moradores; 
• Classes D/E predominantes; 
• Idade predominante do consumidor é de 25 anos +.
SITUAÇÃO DO MERCADO 
• Terceiro consumidor mundial de macarrão – atrás da Itália e 
EUA; 
• Consumo impulsionado principalmente pelas classes ‘C’, ‘D’ e ‘E’, 
que tiveram um aumento de renda; 
• Presente em 99,6% dos lares do Brasil.
A INDÚSTRIA DE MASSAS 
• + de 80 empresas de pequeno, médio e grande porte; 
• Centenas de microempresas atuam na fabricação de massas 
artesanais; 
• Concorrência Monopolista – várias empresas fornecem produtos 
similares; 
• Barreiras para novos entrantes – alto investimento inicial.
CENÁRIO MACRO AMBIENTAL 
• TRADIÇÃO 
• AUMENTO DA RENDA 
• DISTRIBUIÇÃO 
FORÇAS FRAQUEZAS 
OPORTUNIDADES AMEAÇAS 
• DESIGN DA EMBALAGEM 
• PREÇO ALTO 
• PREÇO BAIXO DA 
CONCORRÊNCIA 
• ABRANGÊNCIA DA 
CONCORRÊNCIA 
• COMUNICAÇÃO
CENÁRIO MACRO AMBIENTAL 
UMA VISÃO GERAL 
Com base na análise SWOT podemos concluir que a Romanha possui uma marca reconhecida no mercado como tradicional 
pelo tempo que atua no segmento. Preocupa-se com a qualidade dos produtos desde o desenvolvimento da massa até a 
criação e aperfeiçoamento das embalagens. Referente a distribuição a empresa possui uma abrangência pequena de mercado 
e seus preços são mais elevados que os da concorrência. 
Ver planilha.
Linha do tempo da empresa 
e principal concorrente
COMPOSTO DE MARKETING 
BENEFÍCIO CENTRAL DO PRODUTO – MASSA FRESCA 
Um produto só será vendido para o consumidor se possuir benefícios suficientes que possam motivá-lo à compra. 
Economistas dizem que o produto deve proporcionar utilidade, quanto maior a utilidade proporcionada maior a chance de ser 
escolhido entre as alternativas existentes. 
Considerado um produto básico (essencial e sem características e benefícios adicionais), a massa fresca de macarrão tem 
como benefício central satisfazer as necessidades fisiológicas dos consumidores e os desejos de alimentação. 
PRODUTO
O SEGMENTO 
PRAÇA 
A segmentação, refere-se à divisão do todo de clientes atuais e potenciais. 
O público alvo e consumidor principal dos produtos da Romanha são moradores do estado do Paraná e Litoral de Santa 
Catarina. 
A massa fresca ou refrigerada é a preferida pelos lares sem crianças, que são responsáveis por metade do consumo, e estão 
presentes principalmente nas regiões Sul e Centro-Oeste. Destes consumidores, 36% pertencem às classes A e B. São os 
chamados “experimentadores”, aqueles que gostam de novidades e sofisticação. 
Por serem produtos considerados “meio”, ou seja, sem um preparo o cliente não poderá consumir o produto, isso nos leva a 
crer que a idade predominante do consumidor é de 25 anos para cima (jovens adultos, adultos e 3º idade), e ambos os sexos. 
Ainda podemos destacar que 20% da população compram massas mais de vinte vezes por ano. Este perfil é composto por 
donas de casa com mais de 50 anos e lares com cinco ou mais moradores, pertencentes às classes D/E e com crianças pré-adolescentes.
PRAÇA
SOBRE A COMUNICAÇÃO 
As empresas de massas alimentícias não investem em comunicação, deixando a desejar na relação empresa x consumidor, isso 
nos leva a crer que ao investir em comunicação a Romanha estará um passo à frente de seus concorrentes. 
AÇÕES ATUAIS 
A Romanha ainda não possui ações off-line, porém, seu maior investimento está voltado para a promoção de vendas em 
mercados de pequeno e médio porte. 
No digital contam apenas as seguintes ações: 
PROMOÇÃO 
Site: http://www.romanha.com.br/ 
Blog: http://www.romanha.com.br/segredos-de-cozinha/ 
Jogo online: http://www.romanha.com.br/jogo.swf
PROMOÇÃO
QUANDO CUSTAM OS PRODUTOS ROMANHA? 
PREÇO 
A segmentação, refere-se à divisão do todo de clientes atuais e potenciais. 
O público alvo e consumidor principal dos produtos da Romanha são moradores do estado do Paraná e Litoral de Santa 
Catarina. 
A massa fresca ou refrigerada é a preferida pelos lares sem crianças, que são responsáveis por metade do consumo, e estão 
presentes principalmente nas regiões Sul e Centro-Oeste. Destes consumidores, 36% pertencem às classes A e B. São os 
chamados “experimentadores”, aqueles que gostam de novidades e sofisticação. 
Por serem produtos considerados “meio”, ou seja, sem um preparo o cliente não poderá consumir o produto, isso nos leva a 
crer que a idade predominante do consumidor é de 25 anos para cima (jovens adultos, adultos e 3º idade), e ambos os sexos. 
Ainda podemos destacar que 20% da população compram massas mais de vinte vezes por ano. Este perfil é composto por 
donas de casa com mais de 50 anos e lares com cinco ou mais moradores, pertencentes às classes D/E e com crianças pré-adolescentes.
PREÇO 
QUANDO CUSTAM OS PRODUTOS ROMANHA? 
ROMANHA CONCORRENTE 
Pastel De Queijo Romanha 250g R$ 6,05 
Capeletti De Carne Romanha 400g R$5,29 
Massa Lasanha Romanha 500gr 5,98 
Pizza Romanha Sabor Caseiro 160gr 3,48 
Pizza Romanha Sabor Orégano 160gr 3,20 
Pastel Romanha 500gr 5,68 
Pastel De Queijo Pavioli 250g R$ 10,90 
Capeletti De Carne Pavioli 400g R$ 4,86 
Massa Lasanha Pavioli 500gr 5,48 
Massa Lasanha Mezzani 500gr 6,98 
Pastel Pavioli 500gr 4,98
REFERÊNCIAS 
• http://www.romanha.com.br/index.html; 
• http://abia.org.br/vst/AForcadoSetordeAlimentos.pdf; 
• http://www.sebrae.com.br/uf/rio-de-janeiro/sebrae-no-rio-de-janeiro/estudos-e-pesquisas- 
1/setores/Sebrae_SET_dez12_alim.pdf; 
• http://www.espro.org.br/noticias/boletim-aprendiz/83-boletim-aprendiz-edicao121412-setor-alimenticio-cresce- 
e-cria-novas-oportunidades-de-emprego; 
• http://ri.mdiasbranco.com.br/mdiasbranco/web/conteudo_pt.asp?idioma=0&conta=28&tipo=3003#indmassas; 
• http://sebrae2014.com.br/Sebrae2014/Entre-j%C3%A1-em-campo/5-tend%C3%AAncias-para-o-segmento-da-alimenta% 
C3%A7%C3%A3o-em-2014#.UyoPVvldWSo; 
• http://www.redebrasilatual.com.br/economia/2013/12/salario-minimo-de-2014-garante-maior-poder-de-compra- 
em-tres-decadas-328.html; 
• http://www.sm.com.br/Editorias/Ultimas-Noticias/Producao-de-massasalimenticias-deve-ficar-estagnada-em- 
2014-22463.html ; 
• file:///C:/Users/Michele/Downloads/Marion_Corte_2011_As-estrategias-e-a-estrutura-d_5701.pdf; 
• http://pt.slideshare.net/laviada/merchandising-e-comunicao-visual; 
• Gestão de Marketing e Comunicação. Yanaze Mitsuru Higuchi; 
• Administração de Marketing. Keller Kotler; 
• Marketing – Alexandre las Casas; 
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Apresentação ci minas, conhecendo os 4 PS da Romanha

  • 1.
  • 2. Bruna Paul Darcinei Maciel Gabriela Peres Maykon Brantes Rodrigo Nogueira Wagner Gonçalves EQUIPE
  • 3. A EMPRESA • Produção de Massas Alimentícias; • Fundada na década de 70; • Localizada no município de Pinhais; • Tradicional Fábrica. A Missão da empresa é oferecer produtos que satisfaçam o público consumidor.
  • 4. OS PRODUTOS Variada Linha de Produtos: Massas Frescas - Massas Secas - Macarrão Instantâneo - Massas De Pizza - Pizzas Recheadas - Nhoque - Queijo Ralado - Farinha De Rosca - Pastel Recheado - Batata Palha e Ondulada - Salgadinhos De Trigo - Biscoitos Caseiro e De Polvilho - Pão De Alho - Canudos e Panettone.
  • 5. BENEFÍCIO CENTRAL Um produto só será vendido para o consumidor se possuir benefícios suficientes que possam motivá-lo à compra. Satisfazer as necessidades fisiológicas dos consumidores e os desejos de alimentação.
  • 6. O SEGMENTO • Paraná e Litoral de Santa Catarina; • Preferida pelos lares sem crianças; • Lares com cinco ou mais moradores; • Classes D/E predominantes; • Idade predominante do consumidor é de 25 anos +.
  • 7. SITUAÇÃO DO MERCADO • Terceiro consumidor mundial de macarrão – atrás da Itália e EUA; • Consumo impulsionado principalmente pelas classes ‘C’, ‘D’ e ‘E’, que tiveram um aumento de renda; • Presente em 99,6% dos lares do Brasil.
  • 8. A INDÚSTRIA DE MASSAS • + de 80 empresas de pequeno, médio e grande porte; • Centenas de microempresas atuam na fabricação de massas artesanais; • Concorrência Monopolista – várias empresas fornecem produtos similares; • Barreiras para novos entrantes – alto investimento inicial.
  • 9. CENÁRIO MACRO AMBIENTAL • TRADIÇÃO • AUMENTO DA RENDA • DISTRIBUIÇÃO FORÇAS FRAQUEZAS OPORTUNIDADES AMEAÇAS • DESIGN DA EMBALAGEM • PREÇO ALTO • PREÇO BAIXO DA CONCORRÊNCIA • ABRANGÊNCIA DA CONCORRÊNCIA • COMUNICAÇÃO
  • 10. CENÁRIO MACRO AMBIENTAL UMA VISÃO GERAL Com base na análise SWOT podemos concluir que a Romanha possui uma marca reconhecida no mercado como tradicional pelo tempo que atua no segmento. Preocupa-se com a qualidade dos produtos desde o desenvolvimento da massa até a criação e aperfeiçoamento das embalagens. Referente a distribuição a empresa possui uma abrangência pequena de mercado e seus preços são mais elevados que os da concorrência. Ver planilha.
  • 11. Linha do tempo da empresa e principal concorrente
  • 12. COMPOSTO DE MARKETING BENEFÍCIO CENTRAL DO PRODUTO – MASSA FRESCA Um produto só será vendido para o consumidor se possuir benefícios suficientes que possam motivá-lo à compra. Economistas dizem que o produto deve proporcionar utilidade, quanto maior a utilidade proporcionada maior a chance de ser escolhido entre as alternativas existentes. Considerado um produto básico (essencial e sem características e benefícios adicionais), a massa fresca de macarrão tem como benefício central satisfazer as necessidades fisiológicas dos consumidores e os desejos de alimentação. PRODUTO
  • 13. O SEGMENTO PRAÇA A segmentação, refere-se à divisão do todo de clientes atuais e potenciais. O público alvo e consumidor principal dos produtos da Romanha são moradores do estado do Paraná e Litoral de Santa Catarina. A massa fresca ou refrigerada é a preferida pelos lares sem crianças, que são responsáveis por metade do consumo, e estão presentes principalmente nas regiões Sul e Centro-Oeste. Destes consumidores, 36% pertencem às classes A e B. São os chamados “experimentadores”, aqueles que gostam de novidades e sofisticação. Por serem produtos considerados “meio”, ou seja, sem um preparo o cliente não poderá consumir o produto, isso nos leva a crer que a idade predominante do consumidor é de 25 anos para cima (jovens adultos, adultos e 3º idade), e ambos os sexos. Ainda podemos destacar que 20% da população compram massas mais de vinte vezes por ano. Este perfil é composto por donas de casa com mais de 50 anos e lares com cinco ou mais moradores, pertencentes às classes D/E e com crianças pré-adolescentes.
  • 15. SOBRE A COMUNICAÇÃO As empresas de massas alimentícias não investem em comunicação, deixando a desejar na relação empresa x consumidor, isso nos leva a crer que ao investir em comunicação a Romanha estará um passo à frente de seus concorrentes. AÇÕES ATUAIS A Romanha ainda não possui ações off-line, porém, seu maior investimento está voltado para a promoção de vendas em mercados de pequeno e médio porte. No digital contam apenas as seguintes ações: PROMOÇÃO Site: http://www.romanha.com.br/ Blog: http://www.romanha.com.br/segredos-de-cozinha/ Jogo online: http://www.romanha.com.br/jogo.swf
  • 17. QUANDO CUSTAM OS PRODUTOS ROMANHA? PREÇO A segmentação, refere-se à divisão do todo de clientes atuais e potenciais. O público alvo e consumidor principal dos produtos da Romanha são moradores do estado do Paraná e Litoral de Santa Catarina. A massa fresca ou refrigerada é a preferida pelos lares sem crianças, que são responsáveis por metade do consumo, e estão presentes principalmente nas regiões Sul e Centro-Oeste. Destes consumidores, 36% pertencem às classes A e B. São os chamados “experimentadores”, aqueles que gostam de novidades e sofisticação. Por serem produtos considerados “meio”, ou seja, sem um preparo o cliente não poderá consumir o produto, isso nos leva a crer que a idade predominante do consumidor é de 25 anos para cima (jovens adultos, adultos e 3º idade), e ambos os sexos. Ainda podemos destacar que 20% da população compram massas mais de vinte vezes por ano. Este perfil é composto por donas de casa com mais de 50 anos e lares com cinco ou mais moradores, pertencentes às classes D/E e com crianças pré-adolescentes.
  • 18. PREÇO QUANDO CUSTAM OS PRODUTOS ROMANHA? ROMANHA CONCORRENTE Pastel De Queijo Romanha 250g R$ 6,05 Capeletti De Carne Romanha 400g R$5,29 Massa Lasanha Romanha 500gr 5,98 Pizza Romanha Sabor Caseiro 160gr 3,48 Pizza Romanha Sabor Orégano 160gr 3,20 Pastel Romanha 500gr 5,68 Pastel De Queijo Pavioli 250g R$ 10,90 Capeletti De Carne Pavioli 400g R$ 4,86 Massa Lasanha Pavioli 500gr 5,48 Massa Lasanha Mezzani 500gr 6,98 Pastel Pavioli 500gr 4,98
  • 19. REFERÊNCIAS • http://www.romanha.com.br/index.html; • http://abia.org.br/vst/AForcadoSetordeAlimentos.pdf; • http://www.sebrae.com.br/uf/rio-de-janeiro/sebrae-no-rio-de-janeiro/estudos-e-pesquisas- 1/setores/Sebrae_SET_dez12_alim.pdf; • http://www.espro.org.br/noticias/boletim-aprendiz/83-boletim-aprendiz-edicao121412-setor-alimenticio-cresce- e-cria-novas-oportunidades-de-emprego; • http://ri.mdiasbranco.com.br/mdiasbranco/web/conteudo_pt.asp?idioma=0&conta=28&tipo=3003#indmassas; • http://sebrae2014.com.br/Sebrae2014/Entre-j%C3%A1-em-campo/5-tend%C3%AAncias-para-o-segmento-da-alimenta% C3%A7%C3%A3o-em-2014#.UyoPVvldWSo; • http://www.redebrasilatual.com.br/economia/2013/12/salario-minimo-de-2014-garante-maior-poder-de-compra- em-tres-decadas-328.html; • http://www.sm.com.br/Editorias/Ultimas-Noticias/Producao-de-massasalimenticias-deve-ficar-estagnada-em- 2014-22463.html ; • file:///C:/Users/Michele/Downloads/Marion_Corte_2011_As-estrategias-e-a-estrutura-d_5701.pdf; • http://pt.slideshare.net/laviada/merchandising-e-comunicao-visual; • Gestão de Marketing e Comunicação. Yanaze Mitsuru Higuchi; • Administração de Marketing. Keller Kotler; • Marketing – Alexandre las Casas; • Marketing Estratégico do Brasil. André Urban.