Este documento fornece informações sobre uma empresa de massas alimentícias chamada Romanha, incluindo sua história, produtos, público-alvo, concorrência e análise SWOT. Apresenta também detalhes sobre preço, comunicação e estratégias de marketing da empresa.

2. Bruna Paul
Darcinei Maciel
Gabriela Peres
Maykon Brantes
Rodrigo Nogueira
Wagner Gonçalves
EQUIPE

3. A EMPRESA
• Produção de Massas Alimentícias;
• Fundada na década de 70;
• Localizada no município de Pinhais;
• Tradicional Fábrica.
A Missão da empresa é oferecer
produtos que satisfaçam
o público consumidor.

4. OS PRODUTOS
Variada Linha de Produtos:
Massas Frescas - Massas Secas - Macarrão Instantâneo - Massas De Pizza -
Pizzas Recheadas - Nhoque - Queijo Ralado - Farinha De Rosca - Pastel
Recheado - Batata Palha e Ondulada - Salgadinhos De Trigo - Biscoitos
Caseiro e De Polvilho - Pão De Alho - Canudos e Panettone.

5. BENEFÍCIO CENTRAL
Um produto só será vendido para o consumidor se
possuir benefícios suficientes que possam motivá-lo à
compra.
Satisfazer as necessidades fisiológicas
dos consumidores e os desejos
de alimentação.

6. O SEGMENTO
• Paraná e Litoral de Santa Catarina;
• Preferida pelos lares sem crianças;
• Lares com cinco ou mais moradores;
• Classes D/E predominantes;
• Idade predominante do consumidor é de 25 anos +.

7. SITUAÇÃO DO MERCADO
• Terceiro consumidor mundial de macarrão – atrás da Itália e
EUA;
• Consumo impulsionado principalmente pelas classes ‘C’, ‘D’ e ‘E’,
que tiveram um aumento de renda;
• Presente em 99,6% dos lares do Brasil.

8. A INDÚSTRIA DE MASSAS
• + de 80 empresas de pequeno, médio e grande porte;
• Centenas de microempresas atuam na fabricação de massas
artesanais;
• Concorrência Monopolista – várias empresas fornecem produtos
similares;
• Barreiras para novos entrantes – alto investimento inicial.

9. CENÁRIO MACRO AMBIENTAL
• TRADIÇÃO
• AUMENTO DA RENDA
• DISTRIBUIÇÃO
FORÇAS FRAQUEZAS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
• DESIGN DA EMBALAGEM
• PREÇO ALTO
• PREÇO BAIXO DA
CONCORRÊNCIA
• ABRANGÊNCIA DA
CONCORRÊNCIA
• COMUNICAÇÃO

10. CENÁRIO MACRO AMBIENTAL
UMA VISÃO GERAL
Com base na análise SWOT podemos concluir que a Romanha possui uma marca reconhecida no mercado como tradicional
pelo tempo que atua no segmento. Preocupa-se com a qualidade dos produtos desde o desenvolvimento da massa até a
criação e aperfeiçoamento das embalagens. Referente a distribuição a empresa possui uma abrangência pequena de mercado
e seus preços são mais elevados que os da concorrência.
Ver planilha.

11. Linha do tempo da empresa
e principal concorrente

12. COMPOSTO DE MARKETING
BENEFÍCIO CENTRAL DO PRODUTO – MASSA FRESCA
Um produto só será vendido para o consumidor se possuir benefícios suficientes que possam motivá-lo à compra.
Economistas dizem que o produto deve proporcionar utilidade, quanto maior a utilidade proporcionada maior a chance de ser
escolhido entre as alternativas existentes.
Considerado um produto básico (essencial e sem características e benefícios adicionais), a massa fresca de macarrão tem
como benefício central satisfazer as necessidades fisiológicas dos consumidores e os desejos de alimentação.
PRODUTO

13. O SEGMENTO
PRAÇA
A segmentação, refere-se à divisão do todo de clientes atuais e potenciais.
O público alvo e consumidor principal dos produtos da Romanha são moradores do estado do Paraná e Litoral de Santa
Catarina.
A massa fresca ou refrigerada é a preferida pelos lares sem crianças, que são responsáveis por metade do consumo, e estão
presentes principalmente nas regiões Sul e Centro-Oeste. Destes consumidores, 36% pertencem às classes A e B. São os
chamados “experimentadores”, aqueles que gostam de novidades e sofisticação.
Por serem produtos considerados “meio”, ou seja, sem um preparo o cliente não poderá consumir o produto, isso nos leva a
crer que a idade predominante do consumidor é de 25 anos para cima (jovens adultos, adultos e 3º idade), e ambos os sexos.
Ainda podemos destacar que 20% da população compram massas mais de vinte vezes por ano. Este perfil é composto por
donas de casa com mais de 50 anos e lares com cinco ou mais moradores, pertencentes às classes D/E e com crianças pré-adolescentes.

14. PRAÇA

15. SOBRE A COMUNICAÇÃO
As empresas de massas alimentícias não investem em comunicação, deixando a desejar na relação empresa x consumidor, isso
nos leva a crer que ao investir em comunicação a Romanha estará um passo à frente de seus concorrentes.
AÇÕES ATUAIS
A Romanha ainda não possui ações off-line, porém, seu maior investimento está voltado para a promoção de vendas em
mercados de pequeno e médio porte.
No digital contam apenas as seguintes ações:
PROMOÇÃO
Site: http://www.romanha.com.br/
Blog: http://www.romanha.com.br/segredos-de-cozinha/
Jogo online: http://www.romanha.com.br/jogo.swf

16. PROMOÇÃO

17. QUANDO CUSTAM OS PRODUTOS ROMANHA?
PREÇO
A segmentação, refere-se à divisão do todo de clientes atuais e potenciais.
O público alvo e consumidor principal dos produtos da Romanha são moradores do estado do Paraná e Litoral de Santa
Catarina.
A massa fresca ou refrigerada é a preferida pelos lares sem crianças, que são responsáveis por metade do consumo, e estão
presentes principalmente nas regiões Sul e Centro-Oeste. Destes consumidores, 36% pertencem às classes A e B. São os
chamados “experimentadores”, aqueles que gostam de novidades e sofisticação.
Por serem produtos considerados “meio”, ou seja, sem um preparo o cliente não poderá consumir o produto, isso nos leva a
crer que a idade predominante do consumidor é de 25 anos para cima (jovens adultos, adultos e 3º idade), e ambos os sexos.
Ainda podemos destacar que 20% da população compram massas mais de vinte vezes por ano. Este perfil é composto por
donas de casa com mais de 50 anos e lares com cinco ou mais moradores, pertencentes às classes D/E e com crianças pré-adolescentes.

18. PREÇO
QUANDO CUSTAM OS PRODUTOS ROMANHA?
ROMANHA CONCORRENTE
Pastel De Queijo Romanha 250g R$ 6,05
Capeletti De Carne Romanha 400g R$5,29
Massa Lasanha Romanha 500gr 5,98
Pizza Romanha Sabor Caseiro 160gr 3,48
Pizza Romanha Sabor Orégano 160gr 3,20
Pastel Romanha 500gr 5,68
Pastel De Queijo Pavioli 250g R$ 10,90
Capeletti De Carne Pavioli 400g R$ 4,86
Massa Lasanha Pavioli 500gr 5,48
Massa Lasanha Mezzani 500gr 6,98
Pastel Pavioli 500gr 4,98

19. REFERÊNCIAS
• http://www.romanha.com.br/index.html;
• http://abia.org.br/vst/AForcadoSetordeAlimentos.pdf;
• http://www.sebrae.com.br/uf/rio-de-janeiro/sebrae-no-rio-de-janeiro/estudos-e-pesquisas-
1/setores/Sebrae_SET_dez12_alim.pdf;
• http://www.espro.org.br/noticias/boletim-aprendiz/83-boletim-aprendiz-edicao121412-setor-alimenticio-cresce-
e-cria-novas-oportunidades-de-emprego;
• http://ri.mdiasbranco.com.br/mdiasbranco/web/conteudo_pt.asp?idioma=0&conta=28&tipo=3003#indmassas;
• http://sebrae2014.com.br/Sebrae2014/Entre-j%C3%A1-em-campo/5-tend%C3%AAncias-para-o-segmento-da-alimenta%
C3%A7%C3%A3o-em-2014#.UyoPVvldWSo;
• http://www.redebrasilatual.com.br/economia/2013/12/salario-minimo-de-2014-garante-maior-poder-de-compra-
em-tres-decadas-328.html;
• http://www.sm.com.br/Editorias/Ultimas-Noticias/Producao-de-massasalimenticias-deve-ficar-estagnada-em-
2014-22463.html ;
• file:///C:/Users/Michele/Downloads/Marion_Corte_2011_As-estrategias-e-a-estrutura-d_5701.pdf;
• http://pt.slideshare.net/laviada/merchandising-e-comunicao-visual;
• Gestão de Marketing e Comunicação. Yanaze Mitsuru Higuchi;
• Administração de Marketing. Keller Kotler;
• Marketing – Alexandre las Casas;
• Marketing Estratégico do Brasil. André Urban.

20. OBRIGADO!