O Inbound Marketing ou marketing de atração aparece como alternativa ou complemento ao marketing tradicional, de modelo interruptivo. Nesta apresentação desenvolvida para o MBA de Criatividade e Comunicação Digital, apresento alguns passos para a criação de uma estratégia que se pretenda atrativa. “Se você tem mais dinheiro do que inteligência, deve focar-se em marketing ativo. Se você é mais inteligente, deve focar-se no Inbound Marketing (...)”. Guy Kawasaki, cofundador da Alltop

1. Prof.
Julliane Brita
PASSOS
PARA UMA
ESTRATÉGIA
INBOUND
julliane@fag.edu.br

2. MKT 4.0
social – humanitário
– representatividade
PERSUASÃO
é importante seduzir
para além da persuasão,
foque em argumentar
(convencer + persuadir)

3. PRODUÇÃO
DE CONTEÚDO
RELEVANTE:
identificado
por meio da
antropologia
digital

4. Tornar-se
referência
por meio
da presença
online e off-line

5. DIFERENCIAIS
DE MARCA
Arquétipos
e o poder
da influência
e do reconhecimento

6. Estratégias
de diferenciação:
3

7. Estratégias
de diferenciação:
PRODUTIFIQUE
3

8. Estratégias
de diferenciação:
PRODUTIFIQUE
SERVICIFIQUE
3

9. Estratégias
de diferenciação:
PRODUTIFIQUE
SERVICIFIQUE
EXPERIENCIFIQUE
3

10. 4
SEJA
TRANSMÍDIA:
explore cada meio
BRAND
CONSISTENCY:
a marca pode
se adaptar
aos meios,
mas deve ser
reconhecida por
sua consistência

11. 5
FOQUE
EM CONVERSÕES
Utilize o funil
de vendas para
potencializar uma ação
e analise o resultado
pela taxa de conversão
e não por métricas
de vaidade
(alcance e curtidas)

12. SEO
Títulos
Descrição
Código
Biblioteca de links
Parcerias
WEBINARS
EBOOKS E LANDING PAGES
Usabilidade
FACEBOOK PIXEL
Analytics do Facebook
ADWORDS
REMARKETING
EMAIL MKT
Design de interação
EXPERIÊNCIAS

13. APRIMORE
TÉCNICAS
Testes A/B

14. COMO MEDIR
RELEVÂNCIA?
Métricas
(o que pode
ser mensurado)
KPIs - Key
Performance Indicators
(conjuntos ou
cruzamentos de métricas)

15. EXPOSIÇÃO
DA MARCA:
VENDAS:
GERAÇÃO
DE LEADS:
FIDELIZAÇÃO:
Objetivos&KPIs
visitas no site
Upgrades
alcance/
engajamento
ROI
participação
em eventos
visualizações
de vídeo
compartilhamentos
assinaturas de
newsletter
assinaturas
de newsletter
taxa de
conversão
taxa de
conversão
tempo no site
retornantes
visualizações
de página
encaminhamentos
de email
novos
clientes
downloads

16. IDENTIFIQUE
SEU VALOR.

17. COMECE
POR VOCÊ
MESMO.

18. ESTRATÉGIA
PROPOSTA E APROVAÇÃO
DE POSICIONAMENTO
PLATAFORMA DE MARCA –
ANÁLISE, IDENTIFICAÇÃO
E/OU DEFINIÇÃO DE MISSÃO,
VISÃO E VALORES DA MARCA
PERSONA DE MARCA
TOM DE VOZ A SER UTILIZADO
NA COMUNICAÇÃO
DIAGNÓSTICO DE IDENTIDADE
(PARA CASOS EM QUE
JÁ EXISTE MARCA)
PLANEJAMENTO
PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO
- ESTRATÉGIAS DE OUTBOUND MARKETING
- ESTRATÉGIAS DE INBOUND MARKETING
--- PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
PLANEJAMENTO DE MÍDIA
GERENCIAMENTO
GERENCIAMENTO DE REDES SOCIAIS
MONITORAMENTO DE MARCA
ASSESSORIA DE COMUNICAÇÃO
Meus passos
DIAGNÓSTICO
ANÁLISE DE MERCADO,
CONCORRÊNCIA
E STAKEHOLDERS
IDENTIFICAÇÃO DA
VERDADE DA MARCA
IDENTIFICAÇÃO
DE TERRITÓRIOS

19. Prof.
Julliane Brita
julliane@fag.edu.br