Conheça as novidades 2013 da Wilson Learning Portugal

1. Novidades 2012/2013. . .
@ Wilson Learning Portugal
Selecionada pela “Training Industry.com” 2010, 2011 e 2012 como
Empresa de Treino “Top 20 Liderança & Vendas”

2. Impacto Limitado da Aprendizagem
Baseada em Eventos Isolados
% de Aprendizagem Aplicada
Menos de 35%
de retenção
depois de 12
meses sem
follow-up!
Evento Formativo Imediato 3 Meses 6 Meses 12 Meses
Meses após a Formação
Saks and Belcourt, Human Resource Management, 2006
Source: Research Institute of America

3. A Wilson Learning ajuda-o a assegurar a
Transferência da Aprendizagem no local
de trabalho
Extended Learning System (ELS) que automatiza o reforço, simplifica
o coaching e assegura a aplicação para promover a performance.

4. O Impacto do Sistema de Aprendizagem
da Wilson Learning é Significativo
Percentagem de participantes que “concordam totalmente” que o programa teve um
impacto positivo
29%
Competência
13%
22%
Performance
11%
0% 10% 20% 30%
Formação Isolada Formação + Transferência da Aprendizagem

5. Sistema de Extended Learning: Mensagens
que apoiam a aplicação de competências
Mensagem curso de Vendas - Participante Mensagem para o Gestor

6. Aplicação Mobile/ Tablet de Estilos Sociais
(compatível c/ IOS)

7. “Outras
empresas…oferecem
ações de formação de
dois dias. O que vocês
(WL) oferecem é uma
transformação cultural
de 9 meses, com
mudança mensurável de
comportamentos, apoio
constante ao longo de
todo o processo e
reforço para os
participantes e os seus
gestores.”
- Diretor de Treino de uma
Empresa de Equipamentos
Médicos

8. O que está a fazer para medir os
resultados da sua formação?
Na Wilson Learning medimos os
Resultados
Considere estes exemplos…

9. 96% dos participantes
declaram um aumento
de 11% ou mais na
produtividade, como
resultado direto da
aplicação das
competências e
ferramentas aprendidas
na formação
“Colaboração
Interpessoal – Os
Estilos Sociais”.

10. Uma empresa global de
manufatura testemunhou um
aumento de 38% no
desempenho das vendas.

11. 5 Elementos
Críticos:
1. Oportunidade
Nova Oferta de Liderança:
2. Responsabilidade
Criar um Cultura de Envolvimento Individual
3. Ligação/ União
4. Inclusão
5. Validação

12. Criar uma Cultura de Resultados e de
Envolvimento
Os líderes aprendem:
 Que têm responsabilidade de criar
uma cultura de compromisso
 Os cinco elementos críticos do
envolvimento
 O que devem fazer para criar os
cinco elementos de uma cultura de
compromissos nas suas organizações

13. Nova Oferta de Liderança e Eficácia Individual
Networking para o
Successo:
 Adquira as competências
para desenvolver networks de
negócio eficazes e relações
valiosas.
O Gestor de Projeto
Eficaz:
 Aprenda os conceitos e
ferramentas para desenvolver
as competências pessoais e
profissionais necessárias para
ser um gestor de projeto
eficaz.

14. Nova Oferta Avançada de Vendas :
Sales Advantage Series

15. Nova Oferta: Sales Advantage Series
Módulos do Estratega: Módulos do Consultor:
 Gerir Decisões  Conduzir Contactos Estratégico
 Gerir a Concorrência de Negócio: Descobrir Fatores
Críticos de Sucesso
 Gerir Oportunidades
 Alinhar Comportamentos de
Compra do Cliente
 Criar Ofertas Diferenciadas

16. Novo Reforço de Venda Consultiva
O Desafio do Vendedor
Consultivo
 Teste situacional online para
medir a aplicação das
competências CSP
 Fornece pontuação e
resultados instantâneos,
feedback de um coach virtual
e o Guia de Coaches
Acordos de Descoberta
“Turbocharging”
 Workshop ILT de 4 horas
sobre como avançar
oportunidades de vendas,
através de melhores Acordos
de Descoberta

17. Novas Ofertas de eLearning
A única Academia de Vendas
eLearning em Portugal!
1. Academia de Vendas – Plano de
Vendas (5 cursos)
2. Academia de Vendas – Plano de
Comunicação (4 cursos)
3. Marketing Digital
4. Negociação
© Wilson Learning Worldwide Inc. www.WilsonLearning-Americas.com 800.328.7937

18. Wilson Learning Portugal
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