1. Maio . 2014
CARREIRAS: TRADE-OFFS E VISÃO DE FUTURO
De todos os conceitos econômicos que inundam o ambiente de negócios, um dos mais importantes e onipresen-tes
seguramente é o trade-off. O termo, de origem microeconômica, faz referência ao enfrentamento de situações em
que há conflitos de escolhas, de todos os tipos e relevâncias: levantar da cama cedo ou dormir até mais tarde? Ir para
academia ou curtir um horário de lazer em casa? Trocar de carro ou viajar nas férias? Casar ou comprar uma bicicleta?
Os trade-offs estão presentes na economia e na vida em geral, em suas diferentes fases. Sua importância é dada pelo
fato de que, sob nenhuma circunstância, é possível ter tudo quanto se quer. Ou seja: ele traz consigo a ideia básica de
que é necessário “abrir mão” de algo para obter-se o que se deseja. E pode representar situações de trocas intertempo-rais,
que contrapõem ações presentes e consequências futuras. O fato é que o enfrentamento desses impasses é
sempre importante e, invariavelmente, traz impactos decisivos na vida das pessoas.
No âmbito das carreiras e do ambiente de negócios, são muitas as perguntas a serem respondidas e os trade--
offs a serem enfrentados. Alguns exemplos: já é hora de procurar novos desafios ou devo esperar a tão sonhada pro-moção
no trabalho? Parto para um novo MBA ou invisto no aprendizado de outro idioma? Priorizo qualidade de vida e
proximidade do local de trabalho ou busco melhor remuneração atuando longe de casa? Agarro uma carreira executi-va
ou me lanço no sonho do empreendedorismo? Certamente não há respostas prontas nem fáceis para questiona-mentos
assim. Sabemos apenas que são impasses ou dilemas próprios de profissionais que buscam carreiras plenas e
felizes, assentadas na busca permanente da realização profissional. E que são orientados por trade-offs, que marcam
rumos e decisões, e devem ser sempre abertamente enfrentados, sem medo ou remorso.
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Enfrentar com sucesso situações em que há conflitos de escolha não é tarefa fácil ou trivial. Na vida profissional,
depende de visão crítica e realística, de autoconhecimento, de pleno acesso a um conjunto de parâmetros e informa-ções
sobre os “prós” e os “contras” de cada caminho disponível e, finalmente, de capacidade de planejamento e estabe-lecimento
de metas para a carreira escolhida. Depende também da capacidade desse profissional de visualizar cená-rios
futuros que contemplem os possíveis rumos daquele campo de atuação profissional ao qual pertence ou mesmo
deseja pertencer. E dada a recente intensificação das mudanças no ambiente de negócios, o planejamento com cená-rios
futuros passou a ser visto como um campo imenso, fértil e necessário, auxiliando a tomada de decisão nas empre-sas
e contribuindo para o enfrentamento da crescente incerteza, presente nos campos profissional e empresarial.
Mas como são concebidos “cenários futuros”? Desenhar cenários futuros é, resumidamente, apontar “futuros
possíveis”, imaginados sem adivinhação ou “achismos”. Esse exercício procura delimitar as fronteiras do razoável, ou
seja, daquilo que parece possível e verossímil para o futuro do ambiente de negócios e, portanto, das carreiras. O
conhecimento que temos do presente, e a experiência que retiramos do passado, são os principais ingredientes para a
correta condução desse exercício “futurista”. Assim, a tomada de decisões, no campo empresarial e de carreiras, com
base no enfretamento de trade-offs, está diretamente relacionada a essa habilidade ou mesmo competência para
construção e visualização de cenários futuros. Trata-se da habilidade de realizar escolhas melhores sob a incerteza.
Por fim, é ainda necessário ter em mente que enfrentar trade-offs não deve simbolizar consternação a um pro-fissional.
A possibilidade de fazer escolhas no âmbito profissional nos abre um universo de possibilidades futuras,
muitas delas bem interessantes e desafiadoras. Ou seja, a cada caminho escolhido - decisão tomada - surge um amplo
espectro de desafios e oportunidades, sobretudo quando a visualização de cenários futuros foi corretamente conduzi-da.
Assim, o enfretamento com êxito de trade-offs profissionais e no mundo dos negócios requer orientação para o
futuro e atitude inovadora. Muito sucesso em suas escolhas!
LEILA ROCHA PELLEGRINO
EXPERIÊNCIA E ATUAÇÃO:
Economista e Mestre em Desenvolvimento Econômico pela UNICAMP. Doutoranda em Administra-ção
de Empresas pelo Mackenzie de São Paulo. Atua como professora em cursos de Graduação e de
Pós-Graduação. Sócia e consultora da SPN treinamentos empresariais.