1) O documento discute as perspectivas de negócios entre Brasil e China, com foco nas oportunidades e ameaças. 2) Apresenta o cenário das relações entre os dois países no contexto da guerra comercial entre EUA e China e da pandemia. 3) Discutem temas como a percepção estratégica da China, sua história, sistema político e econômico, além de setores como comércio eletrônico e expansão global de empresas chinesas.

1. Reunião Câmara Brasileira de Comércio Exterior-CBCEX
Confederação Nacional do Comércio de Bens , Serviços e Turismo-
CNC
Perspectivas de Negócios
Brasil-China
Rio de Janeiro, 13.08.2020
HENRY ULIANO QUARESMA
CEO Brasil Business Partners

2. Sua trajetória profissional com mais de 25 anos, está concentrada na área
industrial, relações institucionais e negócios Internacionais. Engenheiro com
especialização em Marketing pela FGV, MBA em Administração Global pela
Universidade Independente de Lisboa, Programas Executivos Internacionais em
Estratégia de Gestão pela Universidade de Wharton e Insead.
Atuou em empresas, Governo e Universidades. Foi Diretor da Federação das
Indústrias do Estado de Santa Catarina-FIESC .
Atualmente é CEO da Brasil Business Partners, Diretor da TSL Energy, além de
atuar como Conselheiro de Empresas e de Entidades Empresariais.
Autor do Livro O Fator China e o Novo Normal.
Nos últimos anos tem atuado nas relações empresariais entre Brasil e China.
HENRY
ULIANO
QUARESMA

3. 1. Percepção Estratégica e
ambiente de negócios
2. Cenário das Relações Brasil-China
3. Ameaças e Oportunidades
4. Negociação com Chineses
5. Perspectivas

5. Percepção Estratégica e
ambiente de negócios
1

6. Jogo de Forças da economia global direcionando preços
de mercadorias, investimentos, divisão do trabalho em
nível global, tecnologia, EUA x China
Segunda maior economia mundial:
Modelo baseado na combinação de variáveis do mundo capitalista
com características de planejamento central e ditadura de partido
único que conduz o processo socioeconômico.
Percepção da nova realidade no país:
Taxas de crescimento mais baixas e instabilidades na economia –
situação prevista no Plano Quinquenal: Taxas de crescimento do PIB
em torno de 6-7 % ao ano.

7. Saldo Atual Guerra Comercial EUA X China
• EUA tarifa US$ 550bi em produtos chineses e
reduz déficit comercial com a China em 17%.
• China tarifa US$ 185bi em produtos
americanos.
Fonte: XP Investimentos

8. Pandemia
• No plano geopolítico, a pandemia serviu para ajudar os EUA
em sua estratégia de barrar a ascensão da China. Desde o
início de 2018, os EUA já vinham travando uma dura guerra
comercial contra a China com o objetivo de reduzir as
importações e de forçar o país a abandonar seu projeto de
tornar-se líder da Quarta Revolução Industrial.
• Ao denominar o novo coronavírus de “vírus chinês” e
culpar a China pela epidemia mundial, os Estados Unidos
procuram isolar o país asiático e, com isso, conter sua
crescente influência econômica e geopolítica no mundo.

9. Xi Jinping
Sonho Chinês: Maior acesso ao consumo
e a melhor qualidade de vida para a população
de 1,4 bilhão de habitantes
Novas oportunidades > vender na China
História
China: Portadora do Futuro e Dona de Relevante Passado
Dinastias Potência Mundial

10. • Fundição do Ferro e Bronze (Séc.IV A.C.)
• Fundição do Aço (Séc. II A.C.)
• Sismógrafo (Séc. II A.C.)
• Paraquedas e Balão (Séc. II A.C.)
• Sistema Decimal ( Séc. XIV A.C.)
• Álgebra e Geometria (Séc.III)
• Cerveja (Séc. XII A.C.)
• Guarda-Chuva e o Fósforo (Séc. IV)
• Jogo de Xadrez( Séc. VI)
• Relógio (Séc. VIII)
INVENÇÕES:

11. Confúcio (Kung Fu Tzu):
551 a 479 A. C.
• Valorizava a ponderação e o respeito às convenções
como modo de harmonizar o convívio social.
• Importante para relações Governo-Povo.
• O Ser Humano é essencialmente bom e a maldade
vem da falência dos sistemas sociais.

12. Governos Regionais:
22 Governos Provinciais
(subdivididos em municipalidades)
4 Municipalidades
sob administração direta
do governo central:
Beijing (Pequim) | Xangai | Tianjin |Chongqing
5 Regiões Autônomas:
Xinjiang (Etnia Uyghur) / Tibete /
Mongólia Interior / Guangxi (Etnia Zhuang)
Ningxia (Etnia Hui)
Regiões Administrativas Especiais:
Hong Kong e Macau
Poder Executivo
Conselho de Estado
Presidente (Chefe de Estado): Xi Jinping
Vice-Presidente: Li Yuanchao
Premiê (Chefe de Governo): Li Keqiang
Banco Popular (Central) da China
Poder Legislativo
3 mil delegados
Poder Judiciário
Sistema Político:
Socialista

13. Antiga Normalidade:
Exportação massiva de
manufaturados
Nova Normalidade:
aquisições no exterior -
mercado doméstico-
Guerra comercial com EUA

14. Coronavírus: teste de fogo para China
• Em seu longo caminho em busca do desenvolvimento, iniciado em 1949
sob a liderança de Mao Tsé-tung, a República Popular da China já
enfrentou grandes desafios. Cometeu alguns erros graves – o Grande Salto
Adiante (1959-1950) e a Revolução Cultural (1966-1976) –, mas teve,
igualmente, enormes acertos, nomeadamente o processo de Reforma e
Abertura, iniciado em 1978, por Deng Xiaoping, e que se estende até hoje,
sob o comando de seus sucessores: Jiang Zemin, Hu Jintao e, agora, Xi
Jinping.

15. Comércio Eletrônico na China
• Estimam-se que 88,3% dos usuários de internet na China farão uma
compra online este ano e que 41,2% de todas as vendas no varejo
ocorrerão pela internet. Nos EUA, para comparação, 82,4% dos usuários
de internet participarão do comércio eletrônico, mas apenas 14,5% do
varejo será via e-commerce.

16. Período: jan-
maio/2020

17. A eMarketer aponta que a China tem o maior
mercado varejista digital do mundo. O destaque
é o site Alibaba, que teve faturamento de US$
1,17 trilhão com vendas online em 5 meses em
2020. O valor é 4 vezes maior que o arrecadado
pela norte-americana Amazon (US$ 269,4
bilhões).
Na China, o tempo médio de entrega de um
produto é de um dia. No Brasil, o prazo é, em
média, de 11 dias

18. Decreto dos EUA contra
WeChat e Tik Tok
TikTok e WeChat são apontados por
Trump nos decretos como ameaças à
segurança nacional americana, por
supostas irregularidades no tratamento
dos dados de usuários dos aplicativos em
território americano.
WeChat - Tencent (mesmo sistema
exterior e China), mais de 1,2 bilhões de
usuários.
TikTok – Bite Dance (sistemas diferentes
China e exterior, 500 milhões de
usuários.

19. Tik Tok é um aplicativo para fazer pequenos vídeos, que já era um fenômeno,
cresceu ainda mais durante a pandemia de Covid-19. Só no primeiro semestre
de 2020, teve mais de 315 milhões de novos downloads e se tornou o
aplicativo mais baixado em tempos de pandemia. Em média, o usuário do
TikTok usa o app por 294 segundos, contra 144 do Instagram e 114 do Twitter.
Isso se explica, pelo menos em parte, pela interface do produto, que já
dispara vídeos assim que é aberto. Você nem precisa ter uma conta!
A ByteDance, criadora do aplicativo, já é as startup mais valiosa do planeta.
Isso mesmo com o risco de o TikTok ser banido das lojas da Apple e do Google
por pressão do governo americano.
Símbolo da
tensão EUA-China

20. Global expansion of Chinese companies
1. #ICBC acquisition of South Africa’s Standard Bank
2. #Chinalco bought a stake in Rio Tinto
3. #Cosco invested in Piraeus port
4. BAIC established a JV with Mercedes and Hyundai
5. China Minmetals acquisition of OZ minerals in
Australia and Peruvian Las Bambas copper mines
6. CNPC acquisition of Iraqi Rumaila and Kazakhstani oil
and gas company
7. #Sinopec acquisition of Swiss Addax petroleum and
Rapsol’s Brazilian unit
8. #Geely acquisition of Swedish Volvo and London taxi
company
9. #Wanda acquisition of AMC theater
10. CNOOC acquisition of Canadian Nexen

21. 11. Shuanghui acquisition of US Smithfield
12. China Life Insurance investments in Marriott and seaport in
Boston and London tower
13. ChemChina and SAFE acquisition of Pirelli and Swiss
agrochemicals Syngenta
14. CGN acquisition of Malaysian Edra
15. HNA acquisition of Irish Avolon
16. #Haier acquisition of GE appliances And CIT aircraft
17. CIC acquisition of Logicor
18. Vanke acquisition of Singaporean GLP
19. China Southern power acquisition of Luxembourg Encevo
20. CEEC investments in Nigerian Mambilla Power Station

22. Fontes: World Development Indicators database, World Bank (2017); TradeMap; Country Data, Intelligence Unit;
TradeMap; CIA Factbook..
A Força do Dragão
Indicadores
sócio-econômicos da China
2019 Observações
População (bilhões de habitantes) 1,4 País mais populoso do mundo
PIB Nominal (US$ trilhões) 14,3 Segundo maior PIB mundial
Crescimento Real do PIB (%) 6,1 Menor crescimento em 29 anos
Inflação (preços ao consumidor)(%) 2,9 Mantida sob controle com mão de ferro pelo governo
Exportações (US$ trilhões)(2018) 2,5 A China é o maior exportador mundial
Importações (US$ trilhões)(2018) 2,13 Segundo maior importador do mundo, atrás dos EUA
Reservas Internacionais (US$ trilhões) 3,07 As reservas cambiais cresceram 35% em quatro anos
Dívida Externa Total (US$ bilhões) 1,7 A dívida aumentou 20% em relação a 2016.
Câmbio (Rmb/US$) (2020) 7,1
A taxa de câmbio se aprecia muito lentamente, mantendo
a competitividade da indústria chinesa

23. Evolução do PIB Chinês
Impacto coronavírus
(trimestral)

24. China
Motor do crescimento mundial
A grande “mão visível “do governo atua para domesticar a famosa
“mão invisível” do mercado, adaptando-se ao modo chinês a célebre
formulação de Adam Smith em seu clássico “ A Riqueza as Nações”.
Crescimento chinês:
• Política macroeconômica que associa crescimento com estabilidade
• Reformas e privatização das empresas estatais
• Crédito subsidiado para estatais por meio dos bancos públicos, que são o núcleo do sistema
financeiro chinês
• Incentivos fiscais voltados aos investimentos estrangeiros de alta tecnologia
• Barreiras tarifárias mais baixas após a entrada da China na OMC em 2001, mas a manutenção
de significativas barreiras não tarifárias
• Estímulo ao Investimento Direto Estrangeiro, especialmente em áreas de alta tecnologia
• Múltiplos instrumentos para criação de empresas nacionais de classe mundial para concorrer
com multinacionais no mercado interno e externo

25. Carne de porco 51
Cimento 40
Motocicletas 40
Algodão 33
Televisores 32
Minério de ferro 32
Ar-condicionado 31
Lavadoras 24
Couro 23
Calçados 23
Bicicletas 22
Cobre 20
Celulares 20
Carne de Frango 20
Geladeiras 16
Petróleo 09
Parcela do
consumo
mundial (%)
Produto
O Apetite
do Dragão
Fonte: China Trade Center, 2010

26. Produção de Automóveis
Taxa de Crescimento 2000-2014: 2.200% (China)
Taxa de Crescimento 2014-2018: 17,18% (China)
2000-2014
-51% EUA
+115% Brasil
2014-2018
-3% EUA
-8,54% Brasil
Fonte: Organização Internacional de Construtores de Automóveis
China: 33,4 %

27. Ano
Taxa de crescimento
da produção
industrial (%)
Variação (%)
2003 30,4
2004 17,1 -43.75
2005 29,5 72.51
2006 22,9 -22.37
2007 13,4 -41.48
2008 9,3 -30.60
2009 9,9 6.45
2010 11,0 11.11
2011 13,9 26.36
2012 8,1 -41.73
2014 7,9 3.95
2017 6,2 3.3
PRODUÇÃO
INDUSTRIAL
CHINESA
Fonte: CIA.

28. PRODUÇÃO MUNDIAL DE
AÇO BRUTO
(Milhões de Toneladas)
2004 2006 2008 2010 2011 2012 2013 2017
Europa 339,8 355,1 342,2 314,9 269,0 241,2 316,1 210,5
EU (27) 202,5 207,0 198,0 172,9 177,7 168,6 166,2 168,3
EU (15) 169,1 173,2 167,6 147,2 151,5 143,8 143,4 ND
EUA 99,7 98,2 92,0 80,5 86,4 88,7 86,9 81,6
China 272,8 421,0 512,3 638,7 702,0 731,0 822,0 831,7
Japão 112,7 116,2 118,7 109,6 107,6 107,2 110,6 104,6
Mundo 1062,5 1250,1 1343,3 1432,8 1537,2 1559,5 1649,3 1690,4
Fonte: World Steel Association.
ND: Não disponível

29. ESTRUTURA PRODUTIVA
1980-2017 (% do PIB)
Setor 1980 1990 2000 2010 2017
Primário 30,2 27,1 14,7 9,2 7,9
Secundário 48,2 41,3 45,5 42,9 40,5
– Indústria 43,9 36,7 40,0 35,9 33,9
– Construção 4,3 4,6 5,5 7,0 6,7
Terciário 21,6 31,6 39,8 48,11 51,6
Fonte: National Bureau of Statistic of China.

30. Relações Externas
• Comércio Internacional: Centro da Estratégia
• Política Externa Americana com os Países Asiáticos: Guerra
Comercial EUA X CHINA
• Crescimento do Poder persuasivo Chinês (Soft Power):
Diplomacia do Sorriso
• América Latina: Complementariedade e Aquisições
• Rússia: Relacionamento maduro e dinâmico
• Japão: Benefício mútuo
• União Europeia: Forte parceria comercial
• África: destino de investimentos

31. Comércio Exterior da China
Fonte: FMI/IPEA e USCBC.
(média anual)
(média anual)
Exportações
(US$ bilhões)
Anos 80 31 1,4 35 1,6
Anos 90 129 2,9 114 2,6
2000 249 3,9 225 3,4
2005 762 7,3 660 6,1
2009 1.202 9,7 1.004 7,9
2013 2.209 12,1 1.950 10,6
2018 2.500 13,0 2.134 10,9
% Mundial
Importações
(US$ bilhões) % Mundial

32. US$ bilhões % sobre 2017
Máquinas e equip. elétricos 664,4 11
Máquinas e equip. mecânicos 430,0 12
Mobília 96,4 8
Plásticos e suas obras 80,1 15
Veículos ferroviários ou elétricos 75,1 12
Artigos de vestuário, de malha 73,4 2
Instrumentos ópticos 71,5 1
Artigos de vestuário, exc. malha 71,4 -3
Artigos de ferro e aço 65,6 16
Produtos químicos orgânicos 59,7 20
Brinquedos 56,7 4
Calçados 47,1 -2
Ferro e aço 47,0 9
Combustíveis minerais,óleos
minerais e produtos de sua dest.
46,6 32
Total 2.494,23 10
EXPORTAÇÕES CHINESAS (2018) Fonte: OEC.

33. US$ bilhões % sobre 2017
Máquinas e equip.elétricos 521,5 14
Combustíveis minerais 347,7 39
Aparelhos mecânicos 202,3 19
Minérios, escória e cinzas 136,0 7
Aparelhos ópticos 102,5 5
Veículos 81,5 3
Plásticos 74,8 9
Produtos Químicos 67,3 21
Pérolas naturais ou cultivadas 62,0 -5
Cobre 47,6 15
Sementes e frutos oleaginosos 43,2 -3
Total 2.135,00 16
IMPORTAÇÕES CHINESAS (2018) Fonte: OEC.

34. PARCEIROS
COMERCIAIS
DA CHINA (2018)
Posição
Destino das
exportações
%
do total
Origem das
importações
%
do total
1 Estados Unidos 19,2 Coreia do Sul 9,6
2 Hong Kong 12,1 Japão 8,4
3 Japão 5,9 Taiwan 8,3
4 Coreia do Sul 4,4 Estados Unidos 7,3
5 Vietnam 3,4 China(reimport.) 6,9
6 Alemanha 3,1 Alemanha 5,0
7 Índia 3,1 Austrália 4,9
8 Países Baixos 2,9 Brasil 3,6
9 Reino Unido 2,3 Vietnam 3,0
10 Cingapura 2,0 Malásia 3,0
Fonte: International Trade Centre 2018

35. VENDAS NO VAREJO
(Na China, em trilhões de Yuan)
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2017
68,3 79,1 93,6 114,8 132,7 157,0 183,9 210,3 242,8 366,2
Fonte: National Bureau of Statistic of China.

36. Vendas no Varejo da China
COVID 19

37. 1990 3.5
1991 4.4
1992 11.0
1993 27.5
1994 33.8
1995 37.5
1996 41.7
1997 45.3
1998 45.5
1999 40.4
CHINA - Investimento
Estrangeiro Direto (US$ bilhões)
2000 42.1
2001 48.8
2002 55.0
2003 53.5
2004 60.6
2005 72.3
2006 72.7
2007 83.5
2008 108.3
2009 95
2010 114.7
2011 124.0
2012 121.0
2013 123.9
2014 128
2015 135,6
2016 133,7
2017 136,3
Fonte: Governo chinês (até 2008)
e Unctad (2009 a 2017)

38. Ásia-Pacífico 122,50
América Latina e Caribe 39,59
África 33,03
Oriente Médio 25,29
América do Norte 24,24
Europa Ocidental 19,87
Resto da Europa 29,68
Estados Unidos 21,16
Austrália 11,02
IDE CHINÊS NO MUNDO
(2005-2014, em US$ bilhões)
Fonte: FDI Markets

39. Cenário das Relações
Brasil-China
2

40. Ano
Exportações
para a China
Importações
da China
Saldo do Brasil
(US$ bilhões)
US$ bilhões Var. (%) US$ bilhões Var. (%)
2000 1,1 60,5 1,2 41,2 -0,1
2001 1,9 75,3 1,3 8,7 0,6
2002 2,5 32,5 1,6 16,9 1,0
2003 4,5 79,8 2,1 38,2 2,4
2004 5,4 20,0 3,7 72,7 1,7
2005 6,8 25,6 5,4 44,3 1,5
2006 8,4 22,9 8,0 49,2 0,4
2007 10,7 27,9 12,6 57,9 -1,9
2008 16,5 53,7 20,0 58,8 -3,5
2009 21,0 27,1 15,9 -20,6 5,1
2010 30,8 46,6 25,6 60,9 5,2
2011 44,3 43,9 32,8 28,1 11,5
2012 41,3 -6,9 34,3 4,5 7,0
2013 46,0 11,6 37,3 8,9 8,7
2018 64,2 35,2 34,7 27,1 29,5
Fonte: SECEX/MDIC
COMÉRCIO BRASIL-CHINA (US$ bilhões)

41. Comércio Internacional Brasil-China

42. Exportações Brasileiras para China

43. Importações Brasileiras da China

44. • Nova geração de tecnologias da informação
• Produtos que geram economia de energia e proteção ambiental
• Energias limpas e renováveis
• Bioagricultura
• Alimentos
• Aviação
• Máquinas e equipamentos de alta performance
• Novas energias
• Novos materiais e compósitos
• Veículos movidos a novas energias
• Logística e suprimentos
• Comércio Eletrônico
• Produtos de luxo
• Esportes e diversão
Oportunidades de
Investimentos na
China

46. Investimentos Chineses no Brasil
Fonte: Ministério da Economia

47. IDE Chinês no Brasil 2018 (set/dez)
Fonte: Ministério da Economia

48. Investimentos Chineses no Brasil
2003-2018
Fonte:Ministério da Economia
162
Anunciados
155
Confirmados
Número
de
projetos USD 69,2
Bilhões
Anunciados
USD 64,7
Bilhões
Confirmados
Valor
dos
projetos 29
Greenfield
126
Brownfield
Número
de
projetos USD 3,610
Bilhões
Greenfield
USD 65,603
Bilhões
Brownfield
Valor
dos
projetos

49. Investimentos
Estrangeiros
no Brasil
China 71,3
EUA 58,3
Japão 30,9
França 16,5
Itália 10,9
Fonte: Ministério da
Economia/2019
(2003-2019/março),
em USD bilhões

50. Ameaças e Oportunid
3

51. 1. Países de Primeiro Mundo, onde a riqueza é gerada através de atividades não manuais
utilizando a inteligência e criatividade, produzindo conhecimento.
2. Países de Segundo Mundo, que têm na atividade industrial, manufatureira e/ou
agronegócio a sua principal fonte de renda.
3. Países de Terceiro Mundo, que não produzem nem conhecimento e nem bens
manufaturados, apresentando grave pobreza e dependência externa.
4. Um novo grupo de países aspirantes a potência, a exemplo dos tão alardeados “BRICs”
(Brasil, Rússia, Índia, China e África do Sul). Eles possuem os três “mundos” dentro de
sua economia, pois contam com grandes universidades, centros de pesquisa e indústrias
de ponta como nos países ricos; um setor manufatureiro típico de segundo mundo, com
produtos de baixo valor agregado; e bolsões de pobreza com economia e nível de vida
similar a dos países mais pobres do globo.
Entendendo o
fenômeno:
Detectando
Oportunidades e
Riscos
Razões para a Continuidade do
Crescimento Chinês
Domênico De Masi, renomado e polêmico
sociólogo italiano, afirma que o mundo
atualmente se divide em quatro blocos de
países:

52. Saúde:
EVOLUÇÃO DA SAÚDE EM 50 A N O S
Fonte: ICCOI.
Políticas Sociais
China
Educação:
1º
58º
PISA (Programa
Internacional de Avaliação
de Alunos/OCDE).
Brasil
Pesquisa:
Em 1949 eram 50 mil
cientistas e em 2000,
2,77 milhões de
profissionais na área de
pesquisa.
Em 2016,produziu 426 mil
artigos científicos (1ª).Em
2018 foram aplicados
USD408 bilhões em C&T.
Plano Chispa:
introdução da C&T nas
áreas rurais.
Plano Tocha:
Incubadoras e criação
de zonas especiais.
Segurança:
Tratada a
“ferro e fogo” Estrutura 1949 2000 Crescimento (%)
Centros de Saúde 3.670 310.996 8.474
Leitos Hospitalares 85 mil 3,14 milhões 4.000
Profissionais de Saúde 505 mil 5,6 milhões 1.108

53. 13º Plano
Quinquenal
(2016-2020)
• Aumento da demanda doméstica e consumo
• Inovação e Tecnologia
(maior independência de Universidades)
• Melhoria da Governança do Estado
(aumento da credibilidade do Judiciário, combate a corrupção)
• Assegurar o uso de terras para Agricultura
• Reforma Fiscal
• Economia de baixo carbono
• Fusões e Aquisições de Estatais
• Nova Rota da Seda: “Um cinturão, uma estrada”
(grande projeto de infraestrutura, envolvendo 900 projetos em 60
países, USD 200 bilhões já investidos e previsão até 2027 de USD
1 trilhão.
• Made in China 2025
12º Plano
Quinquenal
(2011-2015)
• Redução do crescimento
para 6,5% ao ano
• Exportações
• 55% da população nas
cidades
• PIB per capta de
USD 7.800

54. One Belt On Road
(Belt and Road Initiative-BRI)
O BRI compreende um Cinturão Econômico da Rota da Seda - uma passagem trans-
continental que liga a China ao sudeste da Ásia, sul da Ásia, Ásia Central, Rússia e
Europa por terra - e uma Rota Marítima da Seda do século XXI, uma rota marítima
conectando as regiões costeiras da China. sudeste e sul da Ásia, o sul do Pacífico, o
Oriente Médio e África Oriental, todo o caminho para a Europa.
A iniciativa define cinco prioridades principais:
-coordenação de políticas;
-conectividade de infraestrutura;
-comércio desimpedido;
-integração financeira;
-conexão de pessoas.
O programa deve envolver mais de US $ 1 trilhão até 2027 em investimentos,
principalmente em desenvolvimento de infraestrutura para portos, estradas, ferrovias e
aeroportos, além de usinas de energia e redes de telecomunicações.
Conforme estimativas, o governo chinês já investiu US$ 200 bilhões até o início de
2019.
O escopo geográfico da BRI está em constante expansão, podendo incluir países da
América Latina, inclusive o Brasil. Até agora, abrange mais de 70 países, representando
cerca de 65% da população mundial e cerca de um terço do Produto Interno Bruto (PIB)
do mundo.

57. Reestruturação Econômica
• Formas de Propriedade: Propriedade Estatal,
Propriedade Coletiva e Propriedade Privada
• Nova Divisão Setorial: Amadurecimento dos
setores e cadeias produtivas
Reforma do Setor Estatal
• Mercado de Capitais: Bolsas de Xangai ,
Shenzen e Dalian.
• Fiscal e Financeira: Diversificação da Política
financeira e mudanças no sistema
orçamentário.
Reformas da Política Social
• Moradia, saúde e seguridade social
(criação de fundos)
METAS
A LONGO
PRAZO

58. O Sonho Chinês de
Xi Jinping: 5 pilares
- aumento do poderio militar
- melhora nas condições de vida
- prosperidade
- construção de uma sociedade melhor
- rejuvenescimento nacional
Score
(de 0 a 7)
Posição no
ranking geral
(2017-2018)
COMPETITIVIDADE DOS
China 27 5,0
Índia 40 4,6
Brasil 80 4,1
Rússia
África do
Sul
38
61
4,6
4,3
País

59. Análise Swot:
O Fator China e o Novo Normal
Mão de obra mais barata, alta taxa de
poupança, câmbio depreciado, taxa
de juros baixas, maior investimento
em educação e pesquisa, escala dos
mercados internos, base da
manufatura mundial, logística de
exportação eficiente, etc.
Pontos Fortes
da China em
Comparação com o
Brasil

60. Análise Swot:
O Fator China e o Novo Normal
Economia ainda muito dependente do
setor estatal, falta de mão de obra nas
principais cidades industriais, acesso
mais difícil à matérias-primas,
descaso ambiental e com direitos
trabalhistas, cadeias de suprimentos
ineficientes, etc.
Pontos Fracos
da China em
Comparação com o
Brasil

61. Análise Swot:
O Fator China e o Novo Normal
Mercado para diversos produtos,
como carnes e produtos de luxo
Investimentos no Brasil.
Exportação de conhecimento em
áreas específicas.
Parcerias empresariais, comércio
eletrônico.
Incremento de exportações com a
Guerra Comercial China-EUA.
Oportunidades
para o Brasil

62. Análise Swot:
O Fator China e o Novo Normal
Produtos Chineses concorrendo com
os produtos brasileiro no exterior.
Dependência de produtos chineses na
matriz industrial brasileira.
Avanço tecnológico chinês mais
rápido que o brasileiro, deslocando
setores tradicionais.
Instabilidade com a Guerra Comercial
EUA-China.
Ameaças para o
Brasil

63. Orientação de Valor dos Consumidores: Consumo
extravagante, produtos locais sofisticados.
Os Mercados Inatacados: Cidades no interior com 5 milhões de
habitantes com clientes potenciais.
Importância da Logística: Deverá ser bem estudada
Zonas Francas: Xangai, Guangdong, Fujian e Tianjin
Mercado de Luxo: A China importa 70% dos produtos de luxo
consumidos. A China possui 596 bilionários (2015) e 4 milhões
de milionários (2014), sendo que está em primeiro lugar com
537 pessoas com patrimônio superior a 1 bilhão de dólares. A
China tem 2 novos bilionários por semana.
Duplo 11: Faturamento de 60 bilhões de dólares em um único
dia (2015), no comércio eletrônico.
Em 2018, os sites do ALIBABA bateram recorde de vendas,
faturando em um dia USD 30,8 bilhões.
Oportunidades e
estratégia de
mercado na China

64. Negociação
com Chineses4

65. ANÁLISE DAS
DIMENSÕES CULTURAIS
 Índice de Distância do Poder:
Desigualdade de poder e renda na
sociedade
 Índice de Distância de individualismo:
Coletivismo (predominância)
 Índice de Distância de Masculinidade:
Masculinidade e assertividade
(predominância)
 Índice de Aversão à Incerteza: Aceitação
quanto a incerteza (predominância)
 Índice de Orientação em Longo Prazo:
Atitude de preservação (hábitos,
costumes, relações, etc)

66. Diferenças
Culturais
Fonte: Negócios com a
China, Tom Chung, 2005.
CHINA BRASIL
Utilização do Tempo
Policromático
(faz várias coisas ao mesmo tempo)
Poli ou monocromático
(depende a região)
Cultura
Alto Contexto
(sistêmico, ou holístico)
Baixo/Médio contexto
(linear ou específico)
Estilo Social Coletivista Coletivista
Estilo Negocial Individualista Coletivista
Relacionamentos Formal Informal
Estilo Emocional Vergonha pelo Desprestígio Culpa pela Manipulação
Referência Confiança Amizade
Estratégias Determinação e Manipulação Concessão e Ética
Raciocínio Conservador Inovador

67. VIVENDO PARA
O TRABALHO
% dos
trabalhadores
chineses urbanos
que concordamProposição
Fonte: Gallup Poll.
Eu sei o que é esperado de mim no trabalho. 34
Eu tenho os materiais e equipamentos para fazer meu trabalho corretamente. 32
No trabalho, eu tenho diariamente a oportunidade de fazer o que faço melhor. 26
Nos últimos 7 dias, eu recebi reconhecimento por fazer um bom trabalho. 12
Meu supervisor ou alguém no trabalho parece se importar comigo como pessoa. 26
Alguém no trabalho encoraja o meu desenvolvimento. 23
No trabalho, minhas visões parecem valer. 20
A missão ou propósito da minha empresa faz meu trabalho importante. 30
Meus colegas estão comprometidos em fazer um trabalho de qualidade. 27
Eu tenho um melhor amigo no trabalho. 43
Nos últimos seis meses, alguém no trabalho falou comigo sobre o meu progresso. 19
No último ano eu tive oportunidade no trabalho de aprender e crescer. 23

68. A NEGOCIAÇÃO
• Face (Mientzi): Dignidade e prestígio
• Conexões Pessoais (Guanxi): Capital social em um grupo social
• Intermediário (Zhongjian Ren): Resolve as diferenças
• Harmonia Interpesoal ( Renji Hexie): Harmonia e afinidades
• Pensamento Holísitco ( Zhengti Guannian): Visão do todo
• Barganha e Poupança (Jienjian): Concessões para chegar
no equilíbrio
• Comprometimento, Persistência e Empenho (Chiku Nailao):
O esforço é mais importante que o resultado

69. A Arte da Guerra
( Sun Tzu)
Negócios também são “guerras”
em que cada lado que vencer, e
relações “ganha-ganha” são furtos
somente do equilíbrio de forças.
Medos:
 Rejeição
 Ridículo
 Fracasso
 Sucesso
Visão de estrategistas chineses:
 Autocontrole
 Cara Dura
 Confiança Madura
 Treinamento

70. Começando
um negócio
Procedimentos (número) 11
Tempo (dias) 31,4
Custo (% da renda per capita) 0,7
Min. capital (% da renda per capita) 0,0
Lidar com a permissão para
construção
Procedimentos (número) 22
Tempo (dias) 244,3
Custo (% da renda per capita) 27,2
Registro de
propriedade
Procedimentos (número) 4
Tempo (dias) 19,5
Custo (% do valor da propriedade) 3,4
Pagamento de
impostos
Pagamentos (número por ano) 9
Tempo (horas por ano) 261
Imposto de Renda (%) 67,8
Comércio
Internacional
Compilação de Documentos para exportar (horas) 21,2
Tempo para exportar (horas) 53,8
Custo para exportar (US$) 913
Compilação de documentos para importar (horas) 65,7
Tempo para importar (horas) 164,7
Custo para importar (US$) 1.267,11
Cumprimento
de Contratos
Tempo (dias) 452,8
Custo (% do requerimento) 14,1
Fechando
negócios
Taxa de recuperação (centavos por dólar) 36,2
Tempo (anos) 1,7
Custo (% dos bens) 22
Fonte: Doing Business – Banco Mundial.
Fazendo Negócios na China

71. Perspectivas
5

74. Grato pela atenção !
Henry Uliano Quaresma
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henry@brasilbp.com.br
+55 48 999720445
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