Palestra realizada na UFSC em 30.10.2019

1. Seminário Internacional
A China Hoje:
Tradição e Inovação
Universidade Federal de Santa Catarina-UFSC
Perspectivas de Negócios
Brasil-China
Florianópolis, 30 de outubro de 2019
HENRY ULIANO QUARESMA
CEO Brasil Business Partners

2. Sua trajetória profissional com mais de 20 anos, está concentrada na área
industrial, relações institucionais e negócios Internacionais. Engenheiro com
especialização em Marketing pela FGV, MBA em Administração Global pela
Universidade Independente de Lisboa, Programas Executivos Internacionais em
Estratégia de Gestão pela Universidade de Wharton e Insead.
Atuou em empresas, Governo e Universidades. Foi Diretor da Federação das
Indústrias do Estado de Santa Catarina-FIESC .
Atualmente é CEO da Brasil Business Partners, Diretor da TSL Energy, além de
atuar como Conselheiro de Empresas e de Entidades Empresariais.
Autor do Livro O Fator China e o Novo Normal.
Nos últimos anos tem atuado nas relações empresariais entre Brasil e China.
HENRY
ULIANO
QUARESMA

3. 1. Percepção Estratégica e
ambiente de negócios
2. Cenário das Relações Brasil-China
3. Ameaças e Oportunidades
4. Negociação com Chineses
5. Perspectivas

5. Percepção Estratégica e
ambiente de negócios
1

6. Jogo de Forças da economia global direcionando
preços de mercadorias, investimentos, divisão do
trabalho em nível global e questões ambientais
Segunda maior economia mundial:
Modelo baseado na combinação de variáveis do mundo capitalista
com características de planejamento central e ditadura de partido
único que conduz o processo socioeconômico.
Percepção da nova realidade no país:
Taxas de crescimento mais baixas e instabilidades na economia –
situação prevista no Plano Quinquenal: Taxas de crescimento do PIB
em torno de 6-7 % ao ano.

7. Antiga Normalidade:
Exportação massiva
de manufaturados
Nova Normalidade:
aquisições no exterior -
mercado doméstico-
Guerra comercial com

8. Xi Jinping
Sonho Chinês: Maior acesso ao consumo
e a melhor qualidade de vida para a população
de 1,4 bilhão de habitantes
Novas oportunidades > vender na China
História
China: Portadora do Futuro e Dona de Relevante Passado
Dinastias Potência Mundial

9. Confúcio (Kung Fu Tzu):
551 a 479 A. C.
• Valorizava a ponderação e o respeito às convenções
como modo de harmonizar o convívio social.
• Importante para relações Governo-Povo.
• O Ser Humano é essencialmente bom e a maldade
vem da falência dos sistemas sociais.

10. • Fundição do Ferro e Bronze (Séc.IV A.C.)
• Fundição do Aço (Séc. II A.C.)
• Sismógrafo (Séc. II A.C.)
• Paraquedas e Balão (Séc. II A.C.)
• Sistema Decimal ( Séc. XIV A.C.)
• Álgebra e Geometria (Séc.III)
• Cerveja (Séc. XII A.C.)
• Guarda-Chuva e o Fósforo (Séc. IV)
• Jogo de Xadrez( Séc. VI)
• Relógio (Séc. VIII)
INVENÇÕES:

11. Fontes: World Development Indicators database, World Bank (2017); TradeMap; Country Data, Intelligence Unit;
TradeMap; CIA Factbook..
A Força do Dragão
Indicadores
sócio-econômicos da China
2017 Observações
População (bilhões de habitantes) 1,4 País mais populoso do mundo
PIB Nominal (US$ trilhões) 12,24 Segundo maior PIB mundial
Crescimento Real do PIB (%) 6,9
Maior taxa de crescimento do mundo,
mantida nesses níveis há 30 anos
Inflação (preços ao consumidor)(%) 1,6 Mantida sob controle com mão de ferro pelo governo
Exportações (US$ trilhões)(2018) 2,5 A China é o maior exportador mundial
Importações (US$ trilhões)(2018) 2,13 Segundo maior importador do mundo, atrás dos EUA
Reservas Internacionais (US$ trilhões) 3,07 As reservas cambiais cresceram 35% em quatro anos
Dívida Externa Total (US$ bilhões) 1,7 A dívida aumentou 20% em relação a 2016.
Câmbio (Rmb/US$) 7,76
A taxa de câmbio se aprecia muito lentamente,
mantendo a competitividade da indústria chinesa

12. Governos Regionais:
22 Governos Provinciais
(subdivididos em municipalidades)
4 Municipalidades
sob administração direta
do governo central:
Beijing (Pequim) | Xangai | Tianjin |Chongqing
5 Regiões Autônomas:
Xinjiang (Etnia Uyghur) / Tibete /
Mongólia Interior / Guangxi (Etnia Zhuang)
Ningxia (Etnia Hui)
Regiões Administrativas Especiais:
Hong Kong e Macau
Poder Executivo
Conselho de Estado
Presidente (Chefe de Estado): Xi Jinping
Vice-Presidente: Li Yuanchao
Premiê (Chefe de Governo): Li Keqiang
Banco Popular (Central) da China
Poder Legislativo
3 mil delegados
Poder Judiciário
Sistema Político:
Socialista

13. China
Motor do crescimento mundial
A grande “mão visível “do governo atua para domesticar a famosa
“mão invisível” do mercado, adaptando-se ao modo chinês a célebre
formulação de Adam Smith em seu clássico “ A Riqueza as Nações”.
Crescimento chinês:
• Política macroeconômica que associa crescimento com estabilidade
• Reformas e privatização das empresas estatais
• Crédito subsidiado para estatais por meio dos bancos públicos, que são o núcleo do sistema
financeiro chinês
• Incentivos fiscais voltados aos investimentos estrangeiros de alta tecnologia
• Barreiras tarifárias mais baixas após a entrada da China na OMC em 2001, mas a manutenção
de significativas barreiras não tarifárias
• Estímulo ao Investimento Direto Estrangeiro, especialmente em áreas de alta tecnologia
• Múltiplos instrumentos para criação de empresas nacionais de classe mundial para concorrer
com multinacionais no mercado interno e externo

14. Comércio Exterior da China
Fonte: FMI/IPEA e USCBC.
(média anual)
(média anual)
Exportações
(US$ bilhões)
Anos 80 31 1,4 35 1,6
Anos 90 129 2,9 114 2,6
2000 249 3,9 225 3,4
2005 762 7,3 660 6,1
2009 1.202 9,7 1.004 7,9
2013 2.209 12,1 1.950 10,6
2018 2.500 13,0 2.134 10,9
% Mundial
Importações
(US$ bilhões) % Mundial

15. Carne de porco 51
Cimento 40
Motocicletas 40
Algodão 33
Televisores 32
Minério de ferro 32
Ar-condicionado 31
Lavadoras 24
Couro 23
Calçados 23
Bicicletas 22
Cobre 20
Celulares 20
Carne de Frango 20
Geladeiras 16
Petróleo 09
Parcela do
consumo
mundial (%)
Produto
O Apetite
do Dragão
Fonte: China Trade Center, 2010

16. Produção de Automóveis
Taxa de Crescimento 2000-2014: 2.200% (China)
Taxa de Crescimento 2014-2018: 17,18% (China)
2000-2014
-51% EUA
+115% Brasil
2014-2018
-3% EUA
-8,54% Brasil
Fonte: Organização Internacional de Construtores de Automóveis
China: 33,4 %

17. 1990 3.5
1991 4.4
1992 11.0
1993 27.5
1994 33.8
1995 37.5
1996 41.7
1997 45.3
1998 45.5
1999 40.4
CHINA - Investimento
Estrangeiro Direto (US$ bilhões)
2000 42.1
2001 48.8
2002 55.0
2003 53.5
2004 60.6
2005 72.3
2006 72.7
2007 83.5
2008 108.3
2009 95
2010 114.7
2011 124.0
2012 121.0
2013 123.9
2014 128
2015 135,6
2016 133,7
2017 136,3
Fonte: Governo chinês (até 2008)
e Unctad (2009 a 2017)

18. Ano
Taxa de
crescimento da
produção
industrial (%)
Variação (%)
2003 30,4
2004 17,1 -43.75
2005 29,5 72.51
2006 22,9 -22.37
2007 13,4 -41.48
2008 9,3 -30.60
2009 9,9 6.45
2010 11,0 11.11
2011 13,9 26.36
2012 8,1 -41.73
2014 7,9 3.95
2017 6,2 3.3
PRODUÇÃO
INDUSTRIAL
CHINESA
Fonte: CIA.

19. PRODUÇÃO MUNDIAL DE
AÇO BRUTO
(Milhões de Toneladas)
2004 2006 2008 2010 2011 2012 2013 2017
Europa 339,8 355,1 342,2 314,9 269,0 241,2 316,1 210,5
EU (27) 202,5 207,0 198,0 172,9 177,7 168,6 166,2 168,3
EU (15) 169,1 173,2 167,6 147,2 151,5 143,8 143,4 ND
EUA 99,7 98,2 92,0 80,5 86,4 88,7 86,9 81,6
China 272,8 421,0 512,3 638,7 702,0 731,0 822,0 831,7
Japão 112,7 116,2 118,7 109,6 107,6 107,2 110,6 104,6
Mundo 1062,5 1250,1 1343,3 1432,8 1537,2 1559,5 1649,3 1690,4
Fonte: World Steel Association.
ND: Não disponível

20. VENDAS NO VAREJO
(Na China, em trilhões de Yuan)
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2017
68,3 79,1 93,6 114,8 132,7 157,0 183,9 210,3 242,8 366,2
Fonte: National Bureau of Statistic of China.

21. ESTRUTURA PRODUTIVA
1980-2017 (% do PIB)
Setor 1980 1990 2000 2010 2017
Primário 30,2 27,1 14,7 9,2 7,9
Secundário 48,2 41,3 45,5 42,9 40,5
– Indústria 43,9 36,7 40,0 35,9 33,9
– Construção 4,3 4,6 5,5 7,0 6,7
Terciário 21,6 31,6 39,8 48,11 51,6
Fonte: National Bureau of Statistic of China.

22. Relações Externas
• Comércio Internacional: Centro da Estratégia
• Política Externa Americana com os Países Asiáticos: Guerra
Comercial EUA X CHINA
• Crescimento do Poder persuasivo Chinês (Soft Power):
Diplomacia do Sorriso
• América Latina: Complementariedade e Aquisições
• Rússia: Relacionamento maduro e dinâmico
• Japão: Benefício mútuo
• União Europeia: Forte parceria comercial
• África: destino de investimentos

23. US$ bilhões % sobre 2017
Máquinas e equip. elétricos 664,4 11
Máquinas e equip. mecânicos 430,0 12
Mobília 96,4 8
Plásticos e suas obras 80,1 15
Veículos ferroviários ou elétricos 75,1 12
Artigos de vestuário, de malha 73,4 2
Instrumentos ópticos 71,5 1
Artigos de vestuário, exc. malha 71,4 -3
Artigos de ferro e aço 65,6 16
Produtos químicos orgânicos 59,7 20
Brinquedos 56,7 4
Calçados 47,1 -2
Ferro e aço 47,0 9
Combustíveis minerais,óleos
minerais e produtos de sua dest.
46,6 32
Total 2.494,23 10
EXPORTAÇÕES CHINESAS (2018) Fonte: OEC.

24. US$ bilhões % sobre 2017
Máquinas e equip.elétricos 521,5 14
Combustíveis minerais 347,7 39
Aparelhos mecânicos 202,3 19
Minérios, escória e cinzas 136,0 7
Aparelhos ópticos 102,5 5
Veículos 81,5 3
Plásticos 74,8 9
Produtos Químicos 67,3 21
Pérolas naturais ou cultivadas 62,0 -5
Cobre 47,6 15
Sementes e frutos oleaginosos 43,2 -3
Total 2.135,00 16
IMPORTAÇÕES CHINESAS (2018) Fonte: OEC.

25. PARCEIROS
COMERCIAIS
DA CHINA (2018)
Posição
Destino das
exportações
%
do total
Origem das
importações
%
do total
1 Estados Unidos 19,2 Coreia do Sul 9,6
2 Hong Kong 12,1 Japão 8,4
3 Japão 5,9 Taiwan 8,3
4 Coreia do Sul 4,4 Estados Unidos 7,3
5 Vietnam 3,4 China(reimport.) 6,9
6 Alemanha 3,1 Alemanha 5,0
7 Índia 3,1 Austrália 4,9
8 Países Baixos 2,9 Brasil 3,6
9 Reino Unido 2,3 Vietnam 3,0
10 Cingapura 2,0 Malásia 3,0
Fonte: International Trade Centre 2018

26. Ásia-Pacífico 122,50
América Latina e Caribe 39,59
África 33,03
Oriente Médio 25,29
América do Norte 24,24
Europa Ocidental 19,87
Resto da Europa 29,68
Estados Unidos 21,16
Austrália 11,02
IDE CHINÊS NO MUNDO
(2005-2014, em US$ bilhões)
Fonte: FDI Markets

27. 0.7 1.3 2 1.9 2.6 2.3 2
1.8
1.5
2
3.3
4.2
6.2
5.6
5.8 6.1
6.7
8.3
13.7
15.2
17.3 17
19
18.1
0.6 0.7
1.2 1.4
2.1 2.1 1.9 1.8 1.8 2.2 2.4
3.4
4.4
5.9
7.23
8.7
10.5
11.6
12.5
14.114.5
15.315.6
16.3
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
EVOLUÇÃO DA CHINA
NO COMÉRCIO EXTERIOR DO BRASIL
Participação nas
Exportações
Brasileiras (%)
Participação nas
Importações
Brasileiras (%)
Fonte: Secex/MDIC e OCE

28. Cenário das Relações
Brasil-China
2

29. Ano
Exportações
para a China
Importações
da China
Saldo do Brasil
(US$ bilhões)
US$ bilhões Var. (%) US$ bilhões Var. (%)
2000 1,1 60,5 1,2 41,2 -0,1
2001 1,9 75,3 1,3 8,7 0,6
2002 2,5 32,5 1,6 16,9 1,0
2003 4,5 79,8 2,1 38,2 2,4
2004 5,4 20,0 3,7 72,7 1,7
2005 6,8 25,6 5,4 44,3 1,5
2006 8,4 22,9 8,0 49,2 0,4
2007 10,7 27,9 12,6 57,9 -1,9
2008 16,5 53,7 20,0 58,8 -3,5
2009 21,0 27,1 15,9 -20,6 5,1
2010 30,8 46,6 25,6 60,9 5,2
2011 44,3 43,9 32,8 28,1 11,5
2012 41,3 -6,9 34,3 4,5 7,0
2013 46,0 11,6 37,3 8,9 8,7
2018 64,2 35,2 34,7 27,1 29,5
Fonte: SECEX/MDIC
COMÉRCIO BRASIL-CHINA (US$ bilhões)

30. PRODUTOS BRASILEIROS EXPORTADOS
(Para a China e para o mundo, e participação da China no total das exportações)
Produtos
Exportações em 2014
(US$ milhões FOB)
% China
2014
Exportações em 2009 (US$
milhões FOB)
% China
2009
Exportações em 1999 (US$
milhões FOB)
% China
1999
(descrição NCM) Para a China Total BR Para a China Total BR Para a China Total BR
Minérios de ferro não aglomerados
e seus concentrados
11.744,12 19.982,66 59 6.354,10 10.582,20 60 165,1 1.726,00 9,6
Outros grãos de soja, mesmo
triturados
16.615,11 23.273,06 71 6.342,90 11.413,00 55,6 111,3 1.569,90 7,1
Óleos brutos de petróleo 3.472,94 16.356,74 21 1.338,30 9.350,90 14,3 0 1.525,10 0
Pasta química madeira de n/ conif. a
soda/sulfato, semi/branq.
1.424,04 4.913,76 29 891,9 3.073,10 29 52.648,60 1.178,20 4,5
Minérios de ferro aglomerados e
seus concentrados
327,27 2.120,43 15 656,6 2.664,70 24,6 76,1 1.020,00 7,4
Óleo de soja, em bruto, mesmo
degomado
338,90 998,81 34 399 1.040,90 38,3 45,4 564,2 8
Fumo não manufaturado total parc.
destal. fls. secas, etc., Virgínia
329,42 1.993,35 17 367,7 2.386,40 15,4 33 629,6 5,2
Outros aviões/veículos aéreos, peso
15.000 kg, vazios
111,75 424,98 26 348,6 3.107,90 11,2 0 114,6 0
Ferronióbio 364,28 1.735,53 21 346,4 1.060,20 32,6 8,8 234 3,7
Ferro fundido bruto não ligado, c/
peso ≤ 0.5% de fósforo
0,17 1.031,25 0 342 1.089,60 31,4 0 321,9 0
Catodos de cobre refinado/seus
elementos, em forma bruta
252,02 295,99 85 280,4 417,7 67,1 0 30,8 0
Pasta química de madeira, para
dissolução
282,42 376,46 75 204,9 235,7 86,9 0 50,4 0
Produtos semimanufaturados
ferro/aço, c < 0.25%, séc. transv. ret.
2,19 121,57 2 200 1.186,50 16,8 0 805 0
Polipropileno sem carga, em forma
primária
88,19 439,09 20 137,3 318,5 43,1 1,36 47,5 2,9
Minérios de manganês 0,15 0,16 97 121,2 182,3 66,5 4,94 19 26

31. PRODUTOS IMPORTADOS PELO BRASIL
(1999, 2009 E 2014)
Produto Importação % China Importação % China Importação % China
(descrição NCM)
em 1999
(US$ milhões FOB)
1999
em 2009
(US$ FOB)
2009
em 2014
(US$ FOB)
2014
Da China Total geral Da China Total geral Da China Total geral
Partes para aparelhos receptor,
radiodifusão, televisão, etc.
20,7 163,1 12,7 477,4 938,9 50,8 1397,1 2935,2 47,6
Dispositivos de Cristais Líquidos (LCD) 18,5 67,6 27,4 427,1 902,3 47,3 61,5 80,6 76,3
Outras partes para aparelhos de
telefonia e telegrafia
0 0 0 413,6 761,7 54,3 1460,8 2768,5 52,8
Tela para microcomputadores
portáteis, policromática
7,3 4,2 0,17 239,1 287,6 83,1 417,9 465,7 89,7
Circuitos integrados 0 0 0 194,8 744,3 26,2 981,6 4428,2 22,2
Glifosato e seu sal de
monoisopropilamina
0 35,6 0 172,1 221,2 77,8 323,5 495,5 65,3
Terminais portáteis de telefonia celular 0 0 0 167,5 396,4 42,3 537,5 562,7 95,5
Microprocessadores mont. p/ superf.
(SMD)
0 0 0 166,7 665 25,1 414,1 1316,3 31,5
Circuito Impresso 2,5 139,1 1,8 159,6 325,2 49,1 266,8 615,3 43,4
Outros acumuladores elétricos 0,043 64,3 0,06 153,2 247,9 61,8 4,6 11,7 39,3
Circuito Integrados monolíticos 0 0 0 138,9 586,2 23,7 200,5 1051,1 19,1
Placas-mãe montados para máquinas
processadores, dados (circuito
impresso)
1,2 17,3 6,7 131,9 154,4 85,4 121,7 135,3 89,9
Circuito impr. c/ comp. eletr./eletr.
montados
0 0 0 129,6 460,5 28,1 266,8 615,3 43,4
Lâmpadas/tubos de descarga,
fluorescente, de catodo quente
6,5 26.719,50 24,4 123,6 132,9 93 300,1 323,6 92,8
Máq. dig. proc. dados, bater./ eletr.
portat. p<3.5kg, t<560cm2 0,087 26,5 0,32 110,9 117,9 94,1 55,7 60,9 91,5
Fonte: Elaboração própria, com dados do MDIC/Secex.

32. • Nova geração de tecnologias da informação
• Produtos que geram economia de energia e proteção ambiental
• Energias limpas e renováveis
• Bioagricultura
• Alimentos
• Aviação
• Máquinas e equipamentos de alta performance
• Novas energias
• Novos materiais e compósitos
• Veículos movidos a novas energias
• Logística e suprimentos
• Comércio Eletrônico
• Produtos de luxo
• Esportes e diversão
Oportunidades
de Investimentos
na China

33. Destaques de investimentos
chineses no Brasil: 2012-2013
Empresa Segmento
Valor do investimento
(US$ milhões)
State Grid Energia 1.692
CNPC Petróleo 1.500
China Construction Bank Bancário 810
Foxxcon Eletrônicos 500
Shaanxi Automotivo 500
Astronergy Energia 350
BBCA Group Agronegócios 320
Shacman Automotivo 200
Foton Automotivo 150
Lenovo Eletrônicos 150
Sinotruk Automotivo 150
ICBC Bancário 100
Shineray Automotivo 65
Fonte: CEBC, publicado em março de 2014.

34. Investimentos Chineses no Brasil
2003-2018
162
Anunciados
155
Confirmados
Número
de
projetos USD 69,2
Bilhões
Anunciados
USD 64,7
Bilhões
Confirmados
Valor
dos
projetos 29
Greenfield
126
Brownfield
Número
de
projetos USD 3,610
Bilhões
Greenfield
USD 65,603
Bilhões
Brownfield
Valor
dos
projetos

35. Investimentos
Estrangeiros
no Brasil
China 71,3
EUA 58,3
Japão 30,9
França 16,5
Itália 10,9
Fonte: Ministério da
Economia/2019
(2003-2019/março),
em USD bilhões

36. Parou de exportar 11 26 12 7
Perdeu clientes externos para a China 59 49 59 62
Não perdeu clientes externos 26 23 25 27
Conquistou novos clientes, antes atendidos
por empresas chinesas
4 3 3 5
Total Pequena Média Grande
Impacto da China para as empresas brasileiras (2015)
EVOLUÇÃO DAS EMPRESAS QUE
COMPETEM COM PRODUTOS
CHINESES NO EXTERIOR (%)
Fonte:CNI

37. ESTRATÉGIAS PARA ENFRENTAR A CONCORRÊNCIA
COM PRODUTOS CHINESES (%)
Total Pequena Média Grande
Impacto da China para as empresas brasileiras (2015)
Ainda não definiu estratégia 70 79 69 57
Diferenciação de marca/imagem/marketing 40 33 40 47
Investimento na qualidade/design dos produtos 51 55 46 53
Redução de custos/ganhos de produtividade 50 41 50 59
Lançar novos produtos 25 20 24 30
Redução drástica de preços
(e/ou lucratividade)
15 19 19 8
Buscar parcerias com empresas chinesas 12 11 15 11
Antecipar-se às importações chinesas
(oferecer pronta-entrega)
12 15 12 9
Fonte:CNI

38. Lições de
Empresas Brasileiras:
O Fator China em Ação
Relações Brasil-China:
Dos anos 1990 ao
futuro incerto
• Câmbio
• Impostos
• Infraestrutura
• Red Tape

39. Ameaças e
Oportunidades
3

40. 1. Países de Primeiro Mundo, onde a riqueza é gerada através de atividades não manuais
utilizando a inteligência e criatividade, produzindo conhecimento.
2. Países de Segundo Mundo, que têm na atividade industrial, manufatureira e/ou
agronegócio a sua principal fonte de renda.
3. Países de Terceiro Mundo, que não produzem nem conhecimento e nem bens
manufaturados, apresentando grave pobreza e dependência externa.
4. Um novo grupo de países aspirantes a potência, a exemplo dos tão alardeados “BRICs”
(Brasil, Rússia, Índia, China e África do Sul). Eles possuem os três “mundos” dentro de
sua economia, pois contam com grandes universidades, centros de pesquisa e indústrias
de ponta como nos países ricos; um setor manufatureiro típico de segundo mundo, com
produtos de baixo valor agregado; e bolsões de pobreza com economia e nível de vida
similar a dos países mais pobres do globo.
Entendendo o
fenômeno:
Detectando
Oportunidades
e Riscos
Razões para a Continuidade do
Crescimento Chinês
Domênico De Masi, renomado e polêmico
sociólogo italiano, afirma que o mundo
atualmente se divide em quatro blocos de
países:

41. Saúde:
EVOLUÇÃO DA SAÚDE EM 50 A N O S
Fonte: ICCOI.
Políticas Sociais
China
Educação:
1º
58º
PISA (Programa
Internacional de Avaliação
de Alunos/OCDE).
Brasil
Pesquisa:
Em 1949 eram 50 mil
cientistas e em 2000,
2,77 milhões de
profissionais na área de
pesquisa.
Em 2016,produziu 426 mil
artigos científicos (1ª).Em
2018 foram aplicados
USD408 bilhões em C&T.
Plano Chispa:
introdução da C&T nas
áreas rurais.
Plano Tocha:
Incubadoras e criação
de zonas especiais.
Segurança:
Tratada a
“ferro e fogo” Estrutura 1949 2000 Crescimento (%)
Centros de Saúde 3.670 310.996 8.474
Leitos Hospitalares 85 mil 3,14 milhões 4.000
Profissionais de Saúde 505 mil 5,6 milhões 1.108

42. 13º Plano
Quinquenal
(2016-2020)
• Aumento da demanda doméstica e consumo
• Inovação e Tecnologia
(maior independência de Universidades)
• Melhoria da Governança do Estado
(aumento da credibilidade do Judiciário, combate a corrupção)
• Assegurar o uso de terras para Agricultura
• Reforma Fiscal
• Economia de baixo carbono
• Fusões e Aquisições de Estatais
• Nova Rota da Seda: “Um cinturão, uma estrada”
(grande projeto de infraestrutura, envolvendo 900 projetos em 60
países, USD 200 bilhões já investidos e previsão até 2027 de USD
1 trilhão.
• Made in China 2025
12º Plano
Quinquenal
(2011-2015)
• Redução do crescimento
para 6,5% ao ano
• Exportações
• 55% da população nas
cidades
• PIB per capta de
USD 7.800

46. Reestruturação Econômica
• Formas de Propriedade: Propriedade Estatal,
Propriedade Coletiva e Propriedade Privada
• Nova Divisão Setorial: Amadurecimento dos
setores e cadeias produtivas
Reforma do Setor Estatal
• Mercado de Capitais: Bolsas de Xangai ,
Shenzen e Dalian.
• Fiscal e Financeira: Diversificação da Política
financeira e mudanças no sistema
orçamentário.
Reformas da Política Social
• Moradia, saúde e seguridade social
(criação de fundos)
METAS
A LONGO
PRAZO

47. O Sonho Chinês de
Xi Jinping: 5 pilares
- aumento do poderio militar
- melhora nas condições de vida
- prosperidade
- construção de uma sociedade melhor
- rejuvenescimento nacional
Score
(de 0 a 7)
Posição no
ranking geral
(2017-2018)
COMPETITIVIDADE DOS
China 27 5,0
Índia 40 4,6
Brasil 80 4,1
Rússia
África do
Sul
38
61
4,6
4,3
País

48. VIVENDO PARA
O TRABALHO
% dos
trabalhadores
chineses urbanos
que concordamProposição
Fonte: Gallup Poll.
Eu sei o que é esperado de mim no trabalho. 34
Eu tenho os materiais e equipamentos para fazer meu trabalho corretamente. 32
No trabalho, eu tenho diariamente a oportunidade de fazer o que faço melhor. 26
Nos últimos 7 dias, eu recebi reconhecimento por fazer um bom trabalho. 12
Meu supervisor ou alguém no trabalho parece se importar comigo como pessoa. 26
Alguém no trabalho encoraja o meu desenvolvimento. 23
No trabalho, minhas visões parecem valer. 20
A missão ou propósito da minha empresa faz meu trabalho importante. 30
Meus colegas estão comprometidos em fazer um trabalho de qualidade. 27
Eu tenho um melhor amigo no trabalho. 43
Nos últimos seis meses, alguém no trabalho falou comigo sobre o meu progresso. 19
No último ano eu tive oportunidade no trabalho de aprender e crescer. 23

49. Análise Swot:
O Fator China e o Novo Normal
Mão de obra mais barata, alta taxa de
poupança, câmbio depreciado, taxa
de juros baixas, maior investimento
em educação e pesquisa, escala dos
mercados internos, base da
manufatura mundial, logística de
exportação eficiente, etc.
Pontos Fortes
da China em
Comparação com
o Brasil

50. Análise Swot:
O Fator China e o Novo Normal
Economia ainda muito dependente do
setor estatal, falta de mão de obra nas
principais cidades industriais, acesso
mais difícil à matérias-primas,
descaso ambiental e com direitos
trabalhistas, cadeias de suprimentos
ineficientes, etc.
Pontos Fracos
da China em
Comparação com
o Brasil

51. Análise Swot:
O Fator China e o Novo Normal
Mercado para diversos produtos,
como carnes e produtos de luxo
Investimentos no Brasil
Exportação de conhecimento em
áreas específicas
Parcerias empresariais
Oportunidades
para o Brasil

52. Análise Swot:
O Fator China e o Novo Normal
Produtos Chineses concorrendo com
os produtos brasileiro no exterior
Dependência de produtos chineses na
matriz industrial brasileira
Avanço tecnológico chinês mais
rápido que o brasileiro, deslocando
setores tradicionais
Ameaças para o
Brasil

53. Orientação de Valor dos Consumidores: Consumo
extravagante, produtos locais sofisticados.
Os Mercados Inatacados: Cidades no interior com 5 milhões de
habitantes com clientes potenciais.
Importância da Logística: Deverá ser bem estudada
Zonas Francas: Xangai, Guangdong, Fujian e Tianjin
Mercado de Luxo: A China importa 70% dos produtos de luxo
consumidos. A China possui 596 bilionários (2015) e 4 milhões
de milionários (2014), sendo que está em primeiro lugar com
537 pessoas com patrimônio superior a 1 bilhão de dólares. A
China tem 2 novos bilionários por semana.
Duplo 11: Faturamento de 60 bilhões de dólares em um único
dia (2015), no comércio eletrônico.
Em 2018, os sites do ALIBABA bateram recorde de vendas,
faturando em um dia USD 30,8 bilhões.
Oportunidades e
estratégia de
mercado na China

54. Negociação
com Chineses4

55. ANÁLISE DAS
DIMENSÕES CULTURAIS
 Índice de Distância do Poder:
Desigualdade de poder e renda na
sociedade
 Índice de Distância de individualismo:
Coletivismo (predominância)
 Índice de Distância de Masculinidade:
Masculinidade e assertividade
(predominância)
 Índice de Aversão à Incerteza: Aceitação
quanto a incerteza (predominância)
 Índice de Orientação em Longo Prazo:
Atitude de preservação (hábitos,
costumes, relações, etc)

56. Diferenças
Culturais
Fonte: Negócios com a
China, Tom Chung, 2005.
CHINA BRASIL
Utilização do Tempo
Policromático
(faz várias coisas ao mesmo tempo)
Poli ou monocromático
(depende a região)
Cultura
Alto Contexto
(sistêmico, ou holístico)
Baixo/Médio contexto
(linear ou específico)
Estilo Social Coletivista Coletivista
Estilo Negocial Individualista Coletivista
Relacionamentos Formal Informal
Estilo Emocional Vergonha pelo Desprestígio Culpa pela Manipulação
Referência Confiança Amizade
Estratégias Determinação e Manipulação Concessão e Ética
Raciocínio Conservador Inovador

57. Confúcio
As virtudes do
“homem superior”:
Lealdade
Piedade
Benevolência
Amor
Confiança
Justiça
Harmonia
Paz

58. Princípios Confucionistas
As relações sociais devem ser desiguais, com obrigações mútuas e
complementares. Por exemplo: os jovens devem respeito e obediência
aos mais velhos, enquanto estes protegem e educam aqueles.
Nenhuma pessoa é um ser isolado, sendo a família o centro da
sociedade chinesa. Para que a família seja harmônica, deve-se
respeitar a hierarquia e o prestígio social de todos. Segundo as
próprias palavras de Confúcio: “a floresta é mais importante que a
árvore, as plantas ou os animais que nela vivem”.
Um bom comportamento em relação ao outro é basicamente não o
tratar de uma maneira que não gostaria de ser tratado.

59. A NEGOCIAÇÃO
• Face (Mientzi): Dignidade e prestígio
• Conexões Pessoais (Guanxi): Capital social em um grupo social
• Intermediário (Zhongjian Ren): Resolve as diferenças
• Harmonia Interpesoal ( Renji Hexie): Harmonia e afinidades
• Pensamento Holísitco ( Zhengti Guannian): Visão do todo
• Barganha e Poupança (Jienjian): Concessões para chegar
no equilíbrio
• Comprometimento, Persistência e Empenho (Chiku Nailao):
O esforço é mais importante que o resultado

60. A Arte da Guerra
( Sun Tzu)
Negócios também são “guerras”
em que cada lado que vencer, e
relações “ganha-ganha” são furtos
somente do equilíbrio de forças.
Medos:
 Rejeição
 Ridículo
 Fracasso
 Sucesso
Visão de estrategistas chineses:
 Autocontrole
 Cara Dura
 Confiança Madura
 Treinamento

61. Começando
um negócio
Procedimentos (número) 11
Tempo (dias) 31,4
Custo (% da renda per capita) 0,7
Min. capital (% da renda per capita) 0,0
Lidar com a permissão
para construção
Procedimentos (número) 22
Tempo (dias) 244,3
Custo (% da renda per capita) 27,2
Registro de
propriedade
Procedimentos (número) 4
Tempo (dias) 19,5
Custo (% do valor da propriedade) 3,4
Pagamento de
impostos
Pagamentos (número por ano) 9
Tempo (horas por ano) 261
Imposto de Renda (%) 67,8
Comércio
Internacional
Compilação de Documentos para exportar (horas) 21,2
Tempo para exportar (horas) 53,8
Custo para exportar (US$) 913
Compilação de documentos para importar (horas) 65,7
Tempo para importar (horas) 164,7
Custo para importar (US$) 1.267,11
Cumprimento
de Contratos
Tempo (dias) 452,8
Custo (% do requerimento) 14,1
Fechando
negócios
Taxa de recuperação (centavos por dólar) 36,2
Tempo (anos) 1,7
Custo (% dos bens) 22
Fonte: Doing Business – Banco Mundial.
Fazendo Negócios na China

62. Perspectivas
5

63. Relações Comerciais SC-China
Exportações totais SC 2018:
USD 9,2 Bilhões, 9% de crescimento em relação a
2017,participação de 3,9% do total exportado pelo
Brasil.
Importações totais de SC 2018:
USD 15,5 Bilhões, 23% de crescimento em relação
a 2017, participação de 8,5% do total importado
pelo Brasil.

64. Fonte: Ministério da Economia/2019
Relações Comerciais SC-China
Exp SC 2018 para China: USD 1,46 Bilhão,
crescimento de 52,2% em relação a 2017,
participação de 15,8% nas exportações
catarinenses.
Imp SC 2018 da China: USD 5,07 Bilhões,
crescimento de 19,9% em relação a 2017,
participação de 32% nas importações
catarinenses.

68. Contato:
Henry Uliano Quaresma
CEO BRASIL BUSINESS PARTNERS
henry@brasilbp.com.br
+55 48 999720445
Av. Rio Branco, 333/404
88015-201 Florianópolis-SC
www.brasilbusinesspartners.com.br