Amanda Santoro - Gerente de Planejamento Comercial, Lojas Marabraz falou sobre Planejamento de Black Friday: gestão de estoque, negociação, precificação e estratégias de venda durante o Fórum E-Commerce Brasil 2019.
Slides Lição 05, Central Gospel, A Grande Tribulação, 1Tr24.pptx
Planejamento de Black Friday: gestão de estoque, negociação, precificação e estratégias de venda
1. Planejamento de Black Friday: Gestão de Estoque, Negociação, Precificação e
Estratégia de Venda
Amanda Gonçalves Santoro| Gerente de Planejamento
Comercial
5. Amanda Gonçalves Santoro
Quando começar a se programar?
Preparar o CD
Preparar o SAC
Prazo de Entrega
Estimativa de Tráfego
Campanhas
Financeiro - Caixa
Mktplace - Integrações
Investimento em MKT
Comunicação Online e Offline
Monitorias - KPIs
Prazo do Boleto
7. Amanda Gonçalves Santoro
Negociação + Precificação
O que eu vendi bem
na Black Friday do
ano passado?
O que estou vendendo
bem HOJE?
Quais são as apostas
dos fornecedores e
próximos
lançamentos?
12. Amanda Gonçalves Santoro
Negociação + Precificação
Complementar:
Quantidade de Portas e Gavetas?;
Cor?;
Altura, Largura e Profundidade
13. Amanda Gonçalves Santoro
Estoque parado, a Black Friday é
época de desovar?;
Devo promocionar todo o meu
portfólio?;
Guerra de preço, o que fazer?;
Vendi muito, vou atrasar as entregas e
agora?;
Produtos com TAG de Black Friday,
como tratar?
30. Amanda Gonçalves Santoro
Aprendizados!
Alinhamento da expectativa da Black Friday com todas as áreas!
Se você sabe o que vende, sabe o que deve negociar!
Se você negociou, não precisa “queimar” os preços!
De olho no financeiro, alinhe os pagamentos!
Se programe com antecedência!