Amanda Santoro - Gerente de Planejamento Comercial da Marabraz, falou sobre Como equilibrar pricing e vendas na Conferência E-Commerce Brasil Paraná 2019. Saiba mais em https://eventos.ecommercebrasil.com.br/conferencia-parana/

1. Amanda Gonçalves Santoro | Gerente de Planejamento Comercial
Como Equilibrar Pricing e Vendas?

2. Amanda Gonçalves Santoro
+ 11 anos de experiência na área comercial, sendo os últimos 4 em E-commerce
Grandes Varejistas (Lojas Riachuelo, Dafiti, Beleza na Web e Marabraz)
Responsável pelas áreas de Planejamento Comercial, Pricing, BI e Campanhas na BlueGroup
(Marabraz.com / Mappin / BlueMarket)
Bacharel em Administração de Empresas
MBA em Gestão Comercial
Amanda Gonçalves Santoro

3. Amanda Gonçalves Santoro

4. Como
saber?
Amanda Gonçalves Santoro

5. Amanda Gonçalves Santoro
Exercício Rápido
 Venda: 50 Peças
 Preço de Venda: R$ 100 unid.
 Preço de Custo: R$ 60 unid.
Receita Bruta: R$ 5.000
Custo do produto: R$ 3.000
Lucro Bruto: R$ 2.000
Receita Bruta: R$ 6.800
Custo do produto: R$ 4.800
Lucro Bruto: R$ 2.000
 Venda: 80 Peças
 Preço de Venda: R$ 85 unid.
 Preço de Custo: R$ 60 unid.

6. Amanda Gonçalves Santoro
Qual a margem mínima que posso praticar?

7. Amanda Gonçalves Santoro
Margem X Markup
Preço de Custo: R$ 100 X 1,40 = Preço de Venda R$ 140
Margem Markup
Preço de Venda – Preço de Custo
Preço de Venda
140 – 100
140
28,57%
Preço de Venda
Preço de Custo
140
100
1,4

8. Amanda Gonçalves Santoro
Margem X Markup
Mas quero uma margem de 40%, então qual é o cálculo?
Preço de Custo
(100% – 40%)
100
(100% – 40%)
100
60%
0,6
R$ 166,67

9. SIM, É
POSSÍVEL!
Amanda Gonçalves Santoro

10. Amanda Gonçalves Santoro

11. Amanda Gonçalves Santoro
Preço Mínimo: R$ 1.499
Estoque: 80 peças
Venda: 10 peças

12. Amanda Gonçalves Santoro
Venda:
20 peças

13. Amanda Gonçalves Santoro
Fazendo a Conta  Venda: 10 Peças
 Preço de Venda: R$ 1.499 unid.
 Preço de Custo: R$ 900 unid.
Receita Bruta: R$ 14.990
Custo do produto: R$ 9.000
Lucro Bruto: R$ 5.990
RECEITA DE FRETE: R$ 1.000
Lucro Bruto + Frete: R$ 6.990
Receita Bruta: R$ 31.980
Custo do produto: R$ 18.000
Lucro Bruto: R$ 13.980
FRETE GRÁTIS SP: R$ 0
Lucro Bruto + Frete: R$ 13.980
 Venda: 20 Peças
 Preço de Venda: R$ 1.599 unid.
 Preço de Custo: R$ 900 unid.

14. Amanda Gonçalves Santoro
Fazendo a Conta  Venda: 10 Peças
 Preço de Venda: R$ 1.499 unid.
 Preço de Custo: R$ 900 unid.
Receita Bruta: R$ 14.990
Custo do produto: R$ 9.000
Lucro Bruto: R$ 5.990
RECEITA DE FRETE: R$ 1.000
Lucro Bruto + Frete: R$ 6.990
Receita Bruta: R$ 31.980
Custo do produto: R$ 18.000
Lucro Bruto: R$ 13.980
FRETE GRÁTIS SP: R$ 0
Lucro Bruto + Frete: R$ 13.980
 Venda: 20 Peças
 Preço de Venda: R$ 1.599 unid.
 Preço de Custo: R$ 900 unid.

15. Amanda Gonçalves Santoro
Qual a margem mínima que posso praticar?

16. Amanda Gonçalves Santoro
Receita Bruta
- Custo do produto
- Impostos
- Frete
- Marketing
- Comissões
= LUCRO BRUTO

17. Amanda Gonçalves Santoro
Trabalhe seu
estoque como um
quebra-cabeça…

18. Amanda Gonçalves Santoro
30 Dias 45 Dias 60 Dias 75 Dias
Cobertura
DiasdeEstoque
30 Dias
45 Dias
60 Dias
75 Dias
X
X
Precificando...

19. Amanda Gonçalves Santoro
Você não conhece a
estratégia do seu
concorrente, então não
olhe apenas para o lado,
olhe para frente!
Não existe Caro ou Barato!

20. Amanda Gonçalves Santoro
Influenciando o cliente...
Promoções (Preço e Frete)
Prazo de Entrega
Atendimento
Forma de Pagamento
Facilidade de compra via Mobile
Programa de Fidelidade
Facilidade de troca
Segurança do Site
Conteúdo do Produto
Navegação
Variedade de Produtos
Redes Sociais

21. Amanda Gonçalves Santoro

22. Amanda Gonçalves Santoro
Aprendizados
1
2
3
4
5
Pricing é uma área única, mas que anda lado a lado com todas as áreas,
principalmente financeiro
Frete Grátis é POSSÍVEL! Olhe tudo como custo de produto
Olhe mais para frente! Você não sabe qual a estratégia do seu concorrente
Pense no seu estoque como um grande quebra-cabeça
Qual a margem mínima do seu E-commerce?

23. Amanda Gonçalves Santoro
Obrigada!
amanda.santoro@bgdigital.com.br
Amanda Gonçalves Santoro