4. Foi escolhido como potencial concorrente a empresa
Giff que fornece:
Chaveiros e canetas para personalização.
Dentro do solicitado foi criada uma planilha com
nossos preços e prazos que facilitaram o processo de
negociação.
5.
6. Definição dos objetivos.
Como nosso principal objetivo é tornar-se um fornecedor da
empresa em questão, estamos oferecendo preços mais
acessíveis a um prazo de entrega maior, embora o nosso
prazo para pagamento seja um pouco menor (15 dias)
criando assim uma discutição referente ao prazo de
pagamento, dai a negociação.
7. Determinação da margem de negociação.
Como a negociação se dará através da discurção referente ao
prazo de entrega (15 dias) temos como margem de
negociação entre dez dias ou seja nosso prazo pode se
estender até 25 dias porém não podemos transparecer isso
para a empresa pois não é do nosso interesse disponibilizar
os 25 dias mais se necessário for disponibilizaremos.
8. Formulação das hípoteses
Caso as nossas propostas não forem aceitas
poderemos rever o prazo de pagamento ja
que a negociação só existe por entermédio
do mesmo.
E em situações de extremo risco em perder a
negociação, poderemos aumentar o desconto
de5% a partir de 500 und. para 7,5% tudo
para não perder a negociação
9. Preparação do ambiente e material.
É nessa etapa que escolhemos o melhor lugar
para a negociação se será em um local
publico ou em uma sala de reuniões da
empresa, e aproveitamos a oportunidade para
mostrar nosso portfólio de produtos através
de folders ou mostruários.
