AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com
03/03/2015
1° Semestre de 2015
SIN-NA7
Ou, o gatilho do empreendedor!
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
...
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
...
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Desenvolvendo a ideia de empreendimento
O problema!
Solução 1
Solução 2
Solução 5
Solução 7
Solução 6
Solução 3
Solução 9
Solução 8
Solução 4
Solução
10
Solução
1...
Solução escolhida
pelo grupo
(mais viável)
O que é necessário para “fazer acontecer”?
Como faremos a “conta fechar”? (ou, ...
Acesse as imagens em
alta resolução:
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da/sets/72157651150052325/
GERAÇÃO SÍNTESE
Próximo
passo...
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Como o seu empreendimento vai funcionar?
Um Modelo de Negócios descreve
a lógica de criação, entrega e
captura de valor por parte de uma
organização
Como
documentar o
nosso modelo de
negócios?
 Documento onde o negócio é descrito nos
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 Pode ser um documento complexo...
 Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos
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 Basicamente, sua construção é um exercício
de pesquisa feito por um empreendedor...
 Antes mesmo de ter começado a cria...
 Considera a premissa de que é possível
responder a maioria das interrogações de um
empreendimento, antes de colocar a id...
Somente após
finalizar o plano de
negócios o
empreendimento
entra em operação...
Mas, em poucas semanas ou
meses, alguém pode
REALIZAR a ideia que você
teve hoje!
Por isso, talvez o modelo
tradicional de Plano de
Negócios fique obsoleto...
...ou possa ser resultado de
um trabalho mais dinâmico,
colaborativo e centrado no
cliente
Business Model Canvas: Se preparando para a execução!
Células de Estudo
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
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Células de Estudo
Adolescentes
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 Para quem estamos criando valor?
 Quem são os nossos clientes mais
importantes?
Nespresso
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 Quais problemas de nossos clientes estamos
ajudando a resolver? Quais necessidades
estamos satisfazendo?
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Nespresso
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alto nível e
qualidade de
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em casa
 Através de quais canais os segmentos de
clientes querem ser abordados?
 Como iremos alcançar e nos comunicar com
os Seg...
Nespresso
Nespresso
Boutiques
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Revenda Pedido por
correio
 Como conquistamos, mantemos e
expandimos nossa base de clientes?
 Quais tipos de relações desejamos estabelecer?
 Pode...
Nespresso
Clube
Nespresso
 Por qual benefício (valor) nossos clientes
estão dispostos a pagar?
 Por qual pagam atualmente?
 Qual é o modelo de pr...
Nespresso
Principais
receitas:
Cápsulas
Outras:
Máquinas e
Acessórios
 Quais são os recursos mais importantes
exigidos pelas Propostas deValor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com os ...
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Canais de
distribuição
Fábricas
Marcas
Patentes do
sistema
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exigidas pelas Propostas deValor, Segmentos
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Marketing
Produção
Logística
 Quem são os nossos principais parceiros e
fornecedores?
 Quais recursos cruciais estamos adquirindo
de nossos parceiros...
Nespresso
Fabricantes de
máquinas de
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Produtores de
café
 Quais os custos mais importantes em nosso
modelo de negócios?
 Dentre os principais recursos e atividades,
quais são os...
Nespresso
Fabricação Marketing
Distribuição
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 O Quadro do Modelo de Negócios permite a
visualização dos nove componentes de um
negócio em uma única página...
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Nespresso
Expresso de
alto nível e
qualidad...
VALOR
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CIA
 Construção colaborativa!
 Equipe
 Clientes
 Parceiros e Fornecedores
 Todos que puderem contribuir!
 Permite uma vi...
 A construção do Quadro pode ser tão
trabalhosa quanto a criação de um Plano de
Negócios, mas o processo é menos
burocrát...
Mais uma opção para definir o seu modelo de negócios
 A partir das ideias do Business Model
Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas
 A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao
BMC, mas o autor substituiu alguns
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Negócio...
Business Model Canvas
Lean Canvas
 www.strategyzer.com
 www.leanstack.com
“Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso
primeiro Canvas)
 Construam o Canvas da solução escolhida
 As informações levantadas durante a Síntese são
um ótimo ponto de partida
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Disciplina: Empreendedorismo

Conteúdo: Design Thinking. Ideação. Business Model Canvas, Lean Canvas.

Turma: SIN-NA7
Data da aula: 24/02/2015

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Empreendedorismo (03/03/2015)

  1. 1. AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com 03/03/2015 1° Semestre de 2015 SIN-NA7
  2. 2. Ou, o gatilho do empreendedor!
  3. 3. Uma ideia! Execução! Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento ONDE TUDO COMEÇA:
  4. 4. Uma ideia! Execução! Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento ONDE TUDO COMEÇA:
  5. 5. IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
  6. 6. IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
  7. 7. Desenvolvendo a ideia de empreendimento
  8. 8. O problema! Solução 1 Solução 2 Solução 5 Solução 7 Solução 6 Solução 3 Solução 9 Solução 8 Solução 4 Solução 10 Solução 11 Solução 12 Solução 13 Solução 14 Solução 15 Solução 16 Solução 17
  9. 9. Solução escolhida pelo grupo (mais viável) O que é necessário para “fazer acontecer”? Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
  10. 10. Acesse as imagens em alta resolução: www.flickr.com/photos/alessandroalmei da/sets/72157651150052325/
  11. 11. GERAÇÃO SÍNTESE
  12. 12. Próximo passo...
  13. 13. IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
  14. 14. IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
  15. 15. Como o seu empreendimento vai funcionar?
  16. 16. Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização
  17. 17. Como documentar o nosso modelo de negócios?
  18. 18.  Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado  objetivos que visa cumprir...  desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento
  19. 19.  Pode ser um documento complexo...  Plano de Marketing ▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes  Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação  Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio  Produção e Operações ▪ Equipamentos  Etc...  ... e com dezenas de páginas
  20. 20.  Basicamente, sua construção é um exercício de pesquisa feito por um empreendedor...  Antes mesmo de ter começado a criar o produto
  21. 21.  Considera a premissa de que é possível responder a maioria das interrogações de um empreendimento, antes de colocar a ideia em prática
  22. 22. Somente após finalizar o plano de negócios o empreendimento entra em operação...
  23. 23. Mas, em poucas semanas ou meses, alguém pode REALIZAR a ideia que você teve hoje!
  24. 24. Por isso, talvez o modelo tradicional de Plano de Negócios fique obsoleto...
  25. 25. ...ou possa ser resultado de um trabalho mais dinâmico, colaborativo e centrado no cliente
  26. 26. Business Model Canvas: Se preparando para a execução!
  27. 27. Células de Estudo Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  28. 28. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  29. 29. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  30. 30. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  31. 31. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  32. 32. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo) Marca Voluntários Dinâmica inovadora Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  33. 33. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo) Criar material didático Promover os cursos e eventos Captação de recursos e de voluntários Marca Voluntários Dinâmica inovadora Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  34. 34. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo) Criar material didático Promover os cursos e eventos Captação de recursos e de voluntários Marca Voluntários Dinâmica inovadora Escolas Empresas ONGs Associações dos Bairros Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  35. 35. Células de Estudo Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Escolas públicas (rede estadual) ONGs da região? Rede de empregos Encontro anual das células APLs e Cooperativas Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo) Material didático Ajuda de custo para os voluntários Criar material didático Promover os cursos e eventos Captação de recursos e de voluntários Marca Voluntários Dinâmica inovadora Escolas Empresas ONGs Associações dos Bairros Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  36. 36.  Para quem estamos criando valor?  Quem são os nossos clientes mais importantes?
  37. 37. Nespresso Residências Empresas
  38. 38.  Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo?  Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?
  39. 39. Nespresso Expresso de alto nível e qualidade de restaurante em casa
  40. 40.  Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser abordados?  Como iremos alcançar e nos comunicar com os Segmentos de Clientes?
  41. 41. Nespresso Nespresso Boutiques nespresso.comCall Center Revenda Pedido por correio
  42. 42.  Como conquistamos, mantemos e expandimos nossa base de clientes?  Quais tipos de relações desejamos estabelecer?  Pode variar desde relações pessoais até automatizadas
  43. 43. Nespresso Clube Nespresso
  44. 44.  Por qual benefício (valor) nossos clientes estão dispostos a pagar?  Por qual pagam atualmente?  Qual é o modelo de precificação?
  45. 45. Nespresso Principais receitas: Cápsulas Outras: Máquinas e Acessórios
  46. 46.  Quais são os recursos mais importantes exigidos pelas Propostas deValor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
  47. 47. Nespresso Canais de distribuição Fábricas Marcas Patentes do sistema
  48. 48.  Quais são as atividades mais importantes exigidas pelas Propostas deValor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
  49. 49. Nespresso Marketing Produção Logística
  50. 50.  Quem são os nossos principais parceiros e fornecedores?  Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?  Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
  51. 51. Nespresso Fabricantes de máquinas de café Produtores de café
  52. 52.  Quais os custos mais importantes em nosso modelo de negócios?  Dentre os principais recursos e atividades, quais são os mais caros?
  53. 53. Nespresso Fabricação Marketing Distribuição & Canais
  54. 54.  O Quadro do Modelo de Negócios permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página...
  55. 55. Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/ Nespresso Expresso de alto nível e qualidade de restaurante em casa Clube Nespresso Residências Nespresso Boutiques nespresso.comCall Center Revenda Principais receitas: Cápsulas Outras: Máquinas e Acessórios Fabricação Marketing Distribuição & Canais Marketing Produção Canais de distribuição Fábricas Marcas Patentes do sistema Fabricantes de máquinas de café Produtores de café Logística Empresas Pedido por correio
  56. 56. VALOR
  57. 57. EFICIÊN CIA
  58. 58.  Construção colaborativa!  Equipe  Clientes  Parceiros e Fornecedores  Todos que puderem contribuir!  Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios
  59. 59.  A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático...  E muito mais dinâmico e divertido!
  60. 60. Mais uma opção para definir o seu modelo de negócios
  61. 61.  A partir das ideias do Business Model Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas
  62. 62.  A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao BMC, mas o autor substituiu alguns componentes... Quadro do Modelo de Negócios Lean Canvas Principais parceiros O problema Principais atividades A solução Principais recursos Métricas principais Relações com os clientes Vantagem competitiva
  63. 63. Business Model Canvas
  64. 64. Lean Canvas
  65. 65.  www.strategyzer.com  www.leanstack.com
  66. 66. “Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso primeiro Canvas)
  67. 67.  Construam o Canvas da solução escolhida  As informações levantadas durante a Síntese são um ótimo ponto de partida  BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!
  68. 68. alessandro.almeida@uol.com.br www.slideshare.net/alessandroalmeida

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