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ESTILO DE GESTÃO
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Ricardo é um comunicador natural com habilidades para per...
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ESTILO VENDAS
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COMO LIDERAR EFETIVAMENTE
Nesta seção descrevem-se aspetos importante...
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Pelo seu forte sentido de urgência, Ricardo tenderá a trabalhar num r...
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PONTOS FORTES QUE PODEM CONVERTER-SE EM LIMITAÇÕES
Nesta seção descre...
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ASPETOS PARA MOTIVAR EFETIVAMENTE A RICARDO
Nesta seção são descritos...
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SITUAÇÃO ATUAL
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GRÁFICO PERFIL COMPORTAMENTAL
NATURAL ADAPTADO
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GRÁFICO RADAR PDA
NATURAL ADAPTADO
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GRÁFICO CIRCULAR PDA
19www.pdainternational.net
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GRÁFICO COMPORTAMENTAL DE RADAR
20www.pdainternational.net
Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo
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Assessoramento, suporte e atenção aos clientes
Esta competência mede ...
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Orientação estratégica para resultados
Esta competência mede as capac...
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PLANO DE AÇÃO
Este formulário é para uma meta - faça cópias para dese...
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  1. 1. Este Relatório é um produto da PDA International. PDA International é líder no fornecimento de avaliações comportamentais aplicadas para recrutar, reter, motivar e desenvolver talentos. Relatório de Perfil Comportamental de 18-05-2015 PDA International ® Ricardo Guedes Telefone +1 (888) 485-4385 salesar@pdainternational.net www.pdainternational.net
  2. 2. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes Esta avaliação é um instrumento confiável, cientificamente validado. Foi desenvolvido especificamente para identificar e prever o comportamento das pessoas nas organizações. Partindo da base que você mesmo completou o formulário, seguindo e respeitando as instruções , deveria encontrar no presente relatório, uma descrição acertada de como geralmente responde às diferentes situações, desafios, compromissos que se apresentam no dia a dia. Em síntese, esta avaliação pode descrever como se comportará e porquê. Tome em consideração que nalguns momentos podemos adaptar-nos e modificar os nossos comportamentos, potenciando ou inibindo as nossas tendências naturais. Encontrará nesta avaliação informação extremamente valiosa como, por exemplo, quais são as coisas que mais o motivam, quais são os comportamentos que surgem espontaneamente e que geralmente, são as de baixo nível de stress. Convidamos a que leia detalhadamente este relatório, com destaque para as caraterísticas enunciadas a seguir, que foram incidindo (... ou poderiam incidir) em seu desenvolvimento . Identificando aquelas que tiveram uma incidência positiva e foram favorecidas, bem como também identificando as que em diferentes momentos incidiram de maneira negativa. INTRODUÇÃO 2www.pdainternational.net
  3. 3. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes INDICADOR DE CONSISTÊNCIA A Informação contida no relatório é "coerente e consistente", por isso é válido para interpretar e de base sólida para tomada de decisão. GRÁFICO PDA É uma pessoa geralmente direta, competitiva. Oportunamente tomará a iniciativa e esforçar-se-á por alcançar as metas. É motivada por desafios e não terá maiores inconvenientes no momento de assumir riscos moderados. Eixo do Risco Cauteloso Arriscado É uma pessoa sociável e extrovertida, agradável e persuasiva. Esforça-se por transmitir uma boa impressão e fazer com que os outros se sintam à vontade. Atrativa, persuasiva, convincente. Eixo da Extroversão Introvertido Extrovertido 3www.pdainternational.net
  4. 4. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes É uma pessoa dinâmica e impaciente, motivada pela diversidade, a mudança e a variedade de tarefas e responsabilidades. Incomoda-a a rotina e pode chegar a aborrecer-se, se seu dia-a-dia não incluir variedade de atividades. Eixo da Paciência Inquieto/Impaciente Calmo/Paciente É uma pessoa claramente independente, positiva, que confia nas suas próprias ideias e na sua maneira de fazer as coisas. Apesar de preferir fazer as coisas à sua maneira, não tem inconvenientes em se sujeitar às normas e seguir instruções. Eixo das Normas Independente Sujeito às normas É uma pessoa "situacional", no que se refere ao eixo do Autocontrole. Não manifesta uma tendência claramente emocional nem claramente racional. Isto implica que, de acordo com cada situação poderá, eventualmente, mostrar-se tanto racional, frio e calculista, como também certamente sensível e se envolver a partir do emocional. Eixo do Autocontrole Emocional Racional NOTA: É importante compreender que nem todas as caraterísticas descritas neste relatório serão manifestadas, simultaneamente, e na mesma intensidade. É mais provável que você veja só algumas destas caraterísticas. Quanto mais "alto" pontuar cada eixo, mais intensa será a conduta e mais caraterística será no Perfil Profissional da Pessoa. 4www.pdainternational.net
  5. 5. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes PALAVRAS DESCRITIVAS Baseando-se nas respostas, este relatório identificou as palavras que descrevem o comportamento pessoal. Abaixo encontrará uma lista destas palavras que, claramente poderiam ser utilizadas para descrever o estilo natural de comportamento desta pessoa. Independente Persistente Obstinado Influente Dogmático Amistoso Decisivo Seguro Empreendedor Persuasivo Dinâmico Versátil Ágil 5www.pdainternational.net
  6. 6. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes DESCRIÇÃO DO PERFIL NATURAL Esta seção permitir-lhe-á ter uma ampla visão e compreensão sobre o estilo natural de comportamento desta pessoa. Esta descrição identifica a forma natural e espontânea em que responderá às solicitações do trabalho. Utilize esta descrição para ter uma compreensão mais aprofundada sobre como esta pessoa responde perante a necessidade de resolver problemas e enfrentar desafios, influenciar pessoas, responder ás mudanças de ritmo do ambiente e como responde às regras e procedimentos impostos por outros, definindo ainda a sua capacidade de "autocontrolar" os seus impulsos e emoções. Ricardo é um líder integrador que tem um interesse extrovertido pelas pessoas e a habilidade de ganhar o respeito e a confiança de diversos tipos de pessoas. Desfruta da responsabilidade, da autoridade e da iniciativa social que exige uma posição de diretoria. Pressiona para alcançar um objetivo e para que o seu ponto de vista seja aceite de uma forma carismática. É espontâneo na sua aproximação. Pode usar a sua motivação, habilidades interpessoais, confiança em si mesmo e carisma para influenciar e persuadir outros sobre o seu ponto de vista ou crença. Inclusive pode ser teimos eo querer conseguir o que quer na sua motivação para conseguir resultados, isto gerará que, às vezes, Ricardo possa ser percebido pelos outros como temperamental. Geralmente, Ricardo é um bom coordenador que está disposto a delegar e demonstra confiança na maioria das situações. Pode tender a atuar de maneira impulsiva em ocasiões e a ser entusiasta demais e a “sobre-vender”. Esta pessoa é um excelente motivador e diretor das pessoas, é um bom líder que sabe como comunicar e que pode persuadir da mesma forma que pode ser persuadido. Ricardo toma naturalmente o estabelecimento de metas, planeia, organiza e implementa planos. Prefere requisitos de trabalho práticos e realistas. É muito independente e quer liberdade considerável para estabelecer e conseguir metas. A independência de Ricardo também o leva a estar seguro de si mesmo e disposto a atuar sem guia, ordens e influência de outros. Prefere guiar as pessoas em vez de dirigi-las para obter resultados Fica perfeitamente bem em situações em que deve pôr os planos em movimento para conseguir os resultados. Ricardo prefere ter o controlo das situações que encontra e está disposto a tomar riscos para ter o comando. Ricardo prefere mudar e melhorar o status quo melhorando métodos, sistemas, processos e resultados. Também é impaciente para conseguir os resultados e efetuar a mudança . Ricardo é tenaz na sua perseguição de metas. Ricardo pode usar as suas habilidades interpessoais eficazmente a fazer discursos e apresentações a grupos. Responderá rapidamente e confiante nas respostas e objeções do público. Ricardo não acha difícil assumir riscos e tem um forte sentido de urgência, razão pela qual toma decisões rapidamente com base na informação que tem disponível. Estará certo de ter tomado uma boa decisão. Ricardo é motivado pelos desafios, o contato com as pessoas, estar livre da rotina e da regulamentação rigorosa. Razão pela qual, procura liberdade para atuar de maneira independente numa variedade de situações cambiantes. Evitará a análise detalhada da informação, a elaboração de relatórios ou encarregar-se dos registos. O reconhecimento público da sua capacidade é um 6www.pdainternational.net
  7. 7. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes importante motivador para Ricardo. Procura ter o poder e estar no comando das situações. Uma das principais mais-valias de Ricardo é conseguir resultados tangíveis motivando as pessoas para que atuem de maneira voluntária em vez de que seja mediante autoridade e ordens. Ao ser uma pessoa muito dominante e competitiva, procurará activamente ter o controlo e o poder em todas as situações nas quais estiver. Geralmente, irá produzir-lhe muita tensão ceder o controlo ou o poder nas mãos de outra pessoa, podendo reagir de maneira confrontativa e argumentativa. Por se fortemente voltado para as pessoas e a sua procura pela conquista, pode desmotivar -se e sentir-se magoado diante da rejeição e da desaprovação dos outros ou ao ser excluído de um grupo ou projeto. Se esta situação apresentar-se em momentos de maior sensibilidade ou manifestar-se de maneira muito intensa, Ricardo pode abandonar o seu estilo gentil e ficar muito emocional e inclusive explosivo. Pelo seu forte sentido de urgência poderia stressar-se com os atrasos de trabalho e o facto de ter muitos projetos a longo prazo com que lidar. Pela sua procura da variedade, a falta de ação, a rotina no trabalho e a indecisão também poderiam ser factores de stress. Diante deste stress poderia responder reagindo de maneira muito impaciente e de mau humor, tomando decisões impulsivas e dando-se por vencido por causa da frustração. Pelo seu estilo independente, habitualmente irá sentir-se incomodado a trabalhar sob estreito controlo, regras e procedimentos muito rigorosos. Diante desta situação, Ricardo pode responder procurando manter-se à margem destas regras ou bem, encontrando justificações para trabalhar de maneira independente. 7www.pdainternational.net
  8. 8. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes ESTILO DE GESTÃO Esta seção permitir-lhe-á ter uma visão ampla de compreensão sobre o estilo de gestão desta pessoa. Descreve a forma como reage perante a necessidade ou responsabilidade de gerir os outros. Nos seguintes capítulos: Liderança, Tomada de Decisões e Comunicação, descreve-se o estilo do gestão desta pessoa. Liderança · Ricardo é um líder carismático que pressiona para conseguir que as coisas sejam feitas e geralmente consegue que outros o sigam. · Prefere dirigir e motivar outros em ambientes de trabalho desestruturados, ao invés de ambientes muito limitados. · Tem um estilo otimista e entusiasta que lhe facilita a liderança para motivar e dirigir. · Poderá liderar efetivamente ainda sob pressão. · Poderia ter dificuldades para disciplinar outros quando a sua popularidade estiver em jogo. · É muito competitivo e procurará ativamente ter o controlo dos outros mediante a sedução. · Tem a habilidade para identificar as necessidades de desenvolvimento dos seus colaboradores, mas não a paciência para se dedicar a desenvolvê-los. Tomada de Decisões As decisões de Ricardo costumam basear-se na informação de primeira linha e informação disponível. · Adota um estilo dinâmico e criativo a tomar decisões.· Teria dificuldade naquelas decisões que requeressem ações duras e impopulares.· Será mais efetivo a tomar decisões quando for preciso uma ação imediata.· 8www.pdainternational.net
  9. 9. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes Comunicação Ricardo é um comunicador natural com habilidades para persuadir e influenciar,· O seu estilo acelerado e conversador limitam a sua capacidade para escutar.· O seu entusiasmo e otimismo natural podem levá-lo a ignorar os pontos de vista de outros e pode impedir que outros exprimam a suas ideias. · 9www.pdainternational.net
  10. 10. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes ESTILO VENDAS Esta seção permitir-lhe-á ter uma ampla visão e compreensão sobre o estilo de venda desta pessoa. Nos seguintes capítulos: Abertura, Encerramento e Atendimento ao Cliente encontrará uma descrição do estilo que desenvolve nas diferentes etapas do processo de venda e poderemos identificar suas capacidades relativamente às apresentações, no modo como enfrenta as objeções e como realiza o acompanhamento e fidelização dos clientes. Abertura Ricardo é muito positivo a persuadir quando fala e é muito entusiasta nas suas apresentações. · Tem fortes habilidades para conhecer pessoas novas com facilidade e desenvolver muitos contatos. · Poderia, em ocasiões, falar demais e não escutar, o que poderia levá-lo a perder sinais de compra. · É naturalmente persuasivo e influente e provavelmente gerará bons sentimentos mediante a sua habilidade para comunicar com os outros. · Fecho Ricardo geralmente é muito voltado para o fecho e com certeza competirá por obter o pedido.· Pressionar motiva-o para conseguir resultados e procurará cada oportunidade disponível.· É direto por natureza, porém flexível quando tenta fechar a venda.· É engenhoso a superar objeções e provavelmente realizará o fecho obtendo bons benefícios.· Atendimento ao Cliente Desenvolverá relações muito fortes com os clientes· O serviço ao cliente será uma mais-valia desde que o cliente tenha de recorrer a ele.· Se o serviço ao cliente requerer muita rotina provavelmente nem sempre consegue desempenhar bem o papel do serviço. Poderia transmitir uma imagem de desorganização. · Irá faltar-lhe a paciência necessária para o serviço ao cliente.· 10www.pdainternational.net
  11. 11. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes COMO LIDERAR EFETIVAMENTE Nesta seção descrevem-se aspetos importantes a tomar em consideração para o "treinar eficazmente". Os pontos abaixo descritos apoiam-se no seu estilo natural de comportamento e é fundamental que seja tomado em conta por todas as pessoas que esperam liderá-lo, por forma a alcançar o máximo de eficácia e aproveitar todas as suas capacidades. Ricardo é uma pessoa por natureza, muito proativo, ou seja, necessita ter participação ativa nos temas tratados. · É importante para ele sentir que é sempre levado em conta. Ainda assim é importante marcar-lhe claramente e, às vezes, até por escrito onde ele pode ter participação e assim evitar que confunda qual é sua posição. · Ao alocar uma nova tarefa ou responsabilidade é muito importante dar a Ricardo, a liberdade suficiente para a realização de maneira independente, já que se não for assim, sentir-se-á controlado e isto poderia irritá-lo. · Para Ricardo é importante a popularidade, sentir-se reconhecido e ser considerado uma referência, por isso ser-lhe-ia motivador participar liderando projetos e sendo reconhecido publicamente pelos seus êxitos obtidos. · Ricardo responderá melhor a desafios, se lhe for fornecida toda a informação de maneira aberta, oferecendo-lhe a possibilidade de expressar livremente o seu ponto de vista e sentir que o que ele diz é levado em conta. · Para uma comunicação efetiva, o seu superior deverá manifestar-se de maneira direta, concreta e melhor se for verbal, indo ao ponto e sem muitas voltas. Nesses casos onde a comunicação for escrita, deverá também ser breve, resumida e concreta. · É importante para Ricardo sentir que é escutado, considerado e oferecido um espaço para que possa participar, dando sua opinião. · Motiva-se com o reconhecimento público e ser referência para os seus colegas.· Pela sua tendência de ser independente e não estar sujeito estritamente às normas e procedimentos, seria importante indicar-lhe quais seriam as eventuais repercussões negativas que poderia ter entre seus colegas, em caso de incumprimento. Isto seria uma maneira de colocar-lhe certo limite e que possa focar as suas ações dentro de pautas preestabelecidas. · Pela sua tendência a não prestar muita atenção aos detalhes e não ter a paciência suficiente para levar um controlo minucioso dos detalhes, pode tender a cometer erros deste tipo. Uma maneira de ajudar esta pessoa a evitar estes erros poderia ser, ter uma pessoa que tenha estas aptidões e que lhe ofereça suporte nas tarefas mais administrativas. · Ricardo motiva-se a tomar decisões, ter o controlo e arriscar-se. Pela sua alta extroversão, também é motivado para agradar as pessoas e ser popular. É por isso que em situações que requerem a sua imparcialidade e tomar partido contrário à da maioria, apesar de poder tomar a decisão, estará incomodado e deverá ser oferecido apoio e aprovação por parte do seu superior · Conseguir-se-á o melhor dele se delegarem tarefas ou a consecução de objetivos onde alcance assumir a responsabilidade deles e atuar com liberdade, obtendo ao mesmo tempo , o comando de outros para o seu êxito. · Ricardo trabalhará melhor em ambientes onde possa desenvolver as suas habilidades interpessoais, o trabalho seja variado, já que do contrário sentirá tédio rapidamente. · 11www.pdainternational.net
  12. 12. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes Pelo seu forte sentido de urgência, Ricardo tenderá a trabalhar num ritmo apressado, com o qual será importante apoiá-lo para que tome consciência de que os seus tempos não são os tempos do resto. · É importante levar em conta que o potencial desta pessoa reside nas suas relações interpessoais , na sua liderança e na sua capacidade para tomar decisões arriscadas. 12www.pdainternational.net
  13. 13. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes PONTOS FORTES QUE PODEM CONVERTER-SE EM LIMITAÇÕES Nesta seção descrevem-se algumas tendências próprias do estilo de comportamento que eventualmente poderiam converter-se em limitações. São aspetos claramente positivos do estilo de comportamento desta pessoa, mas que, caso não sejam moderados ou moldados de forma oportuna, poderiam ser contraproducentes. Ao focalizar o "quadro geral", os detalhes podem passar despercebidos.· A abordagem enérgica e direta pode ser muito drástica para algumas pessoas.· A grande orientação para os resultados pode ocasionar que anuncie as conclusões, sem explicar pacientemente as suas razões. · Capacidade de prometer mais do que realmente pode dar, principalmente se o que for prometido depender de si mesmo e não do pessoal de apoio. · Pode mover-se de forma tão rápida e animada em suas apresentações que não escuta o seu interlocutor atentamente. · A busca pela diversidade de atividades e por mudanças, pode levá-lo a uma sobrecarga e a ignorar os detalhes importantes, além de descuidar-se em fazer "follow-up". · Em seu desejo de avançar rapidamente, pode nem sempre escutar as pessoas atentamente.· Na sua necessidade de atingir resultados rápidos, pode tornar-se irritado se acreditar que as pessoas não tiveram um bom desempenho. · 13www.pdainternational.net
  14. 14. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes ASPETOS PARA MOTIVAR EFETIVAMENTE A RICARDO Nesta seção são descritos aspetos de importância a levar em conta para alcançar e manter um alto grau de motivação nesta pessoa. Os pontos descritos a seguir baseiam-se no seu estilo de comportamento e são fundamentais para serem levados em consideração por a pessoa que alocar tarefas, responsabilidades ou simplesmente trabalhar junto a essa pessoa, como parte de uma equipe. · Outorgar-lhe um alto grau de liberdade para agir. · Animá-lo na interação com as pessoas onde as discussões são de natureza prática e significativa. · Reconhecer-lhe o impulso para assumir responsabilidade, autoridade e a iniciativa social requerida para uma posição de liderança. · Permitir-lhe a expressão aberta de ideias e sentimentos. · Reconhecer-lhe a necessidade de tomar parte numa ampla gama de atividades que requerem uma organização eficaz e a habilidade de planear, para alcançar as metas. · Fornecer-lhe tarefas e alocações claras e desafiadoras. · Oferecer-lhe a oportunidade de expressar habilidades naturais de liderança, particularmente entre as pessoas "chave", para influenciar, persuadir e convencer os outros de uma maneira direta e firme. · Reconhecer os seus esforços e êxitos. 14www.pdainternational.net
  15. 15. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes SITUAÇÃO ATUAL Esta seção permitir-lhe-á ter uma clara perspetiva sobre as mudanças que estão a ocorrer no estilo de comportamento desta pessoa. Descreve que aspetos do seu estilo natural estão em fase de modificação e no seu esforço para se adaptar aos requesitos do seu trabalho actual. Tomada de Decisões Esta análise indica que, normalmente, quando Ricardo toma decisões, ele assume um certo nível de risco. Naturalmente, ele não terá grandes problemas em tomar decisões mesmo que tenha toda a informação disponível; ele irá simplesmente basear as suas decisões em factos "ao seu alcance". Neste momento, Ricardo sente que a sua situação não requer que ele faça alguma alteração ao seu estilo de "tomada de decisões". Ricardo sente que a sua situação actual permite que ele tome decisões com a informação à sua disposição, baseando as suas decisões em factos "ao seu alcance". Equilíbrio de Energia Não foram percecionadas mudanças na sua energia, pelo que o diagnóstico sugere que o Ricardo sente que o seu nível de energia é compatível com a situação em que se encontra Modificação do Perfil Esta análise sugere que Ricardo pode adaptar-se, porque é um pouco flexível. Não terá problemas para se adaptar mesmo que em certas ocasiões mostre um pouco de resistência para mudar o seu estilo e adaptar-se ao exigido pelo seu cargo. Este relatório está relacionado unicamente com caraterísticas do comportamento. O êxito em qualquer cargo específico dependerá que o candidato tenha a inteligência, capacidade e experiência apropriadas. 15www.pdainternational.net
  16. 16. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes GRÁFICO PERFIL COMPORTAMENTAL NATURAL ADAPTADO 16www.pdainternational.net
  17. 17. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes Palavras 45 46 63 64 71 73 74 77 85 3 4 5 6 10 11 13 18 19 22 24 30 31 34 36 37 41 43 2 3 4 5 10 11 13 14 16 18 19 20 24 30 31 34 36 37 41 43 45 58 61 62 63 64 71 73 74 77 81 85 86 Palavras Adaptado: Palavras Natural: DESCRIÇÃO Considero-me uma pessoa empreendedora, dinâmica e criativa. Acredito que nos dias de hoje, com a rápida mutação das actividades e modelos de negócio, o sucesso profissional está dependente da capacidade de mudar, assumir riscos e inovar com determinação e rapidez. Motivo-me quando a desenvolver ou criar novos negócios, serviços produtos ou equipes. Embora reconheça que processos estáveis e controlados são necessários para actividades realmente eficientes, tendo a aborrecer-me com actividades rotineiras, procurando sempre novos e diferentes projectos que me permitam crescer profissional e pessoalmente, Sou organizado e disciplinado no que respeita ao meu plano de actividades e ao meu dia a dia . Acredito no uma boa gestão do tempo é uma aptidão crucial para promover a tranquilidade necessária num mundo de si intranquilo e mutável. Por último, sinto-me especialmente recompensado com o crescimento pessoal e profissional das pessoas que tenho a meu encargo. Acredito que encontrar caminhos de progressão compatíveis com as ambições e aptidões de cada um é uma das maiores responsabilidades de um líder e gestor. 17www.pdainternational.net
  18. 18. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes GRÁFICO RADAR PDA NATURAL ADAPTADO Ricardo Guedes 18www.pdainternational.net
  19. 19. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes GRÁFICO CIRCULAR PDA 19www.pdainternational.net
  20. 20. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes GRÁFICO COMPORTAMENTAL DE RADAR 20www.pdainternational.net
  21. 21. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes Assessoramento, suporte e atenção aos clientes Esta competência mede as habilidades da pessoa no que se refere a "Atenção ao Cliente" e a sua capacidade de prestar serviços através de um estilo amável, atencioso e consistente. Menor esforço Maior esforço Atenção e escuta Esta competência mede as habilidades de "escuta e recetividade" da pessoa. Paciência, tolerância e tempo para dedicar a outros. Menor esforço Maior esforço Dinamismo e sentido de urgência Esta competência mede as habilidades da pessoa para responder a desafios que requeiram diversidade, mudança e variedade, quando o tempo é escasso e a urgência é importante. Menor esforço Maior esforço Implementação Esta competência mede a orientação para as tarefas. Habilidade da pessoa para administrar e gerir tarefas, respondendo de acordo com as normas e procedimentos corretos. Menor esforço Maior esforço Orientação competitiva a resultados Esta competência mede as habilidades da pessoa em se orientar para os resultados através de um estilo direto e competitivo, assumindo certos riscos e confrontando, se necessário. Menor esforço Maior esforço TENDÊNCIAS DE COMPORTAMENTO IMPORTANTE: Sob condições ótimas, a grande maioria das pessoas tem capacidade para desempenhar adequadamente qualquer uma das seguintes competências. Referimo-nos a "condições ótimas" quando no ambiente profissional se dão várias das seguintes circunstâncias : boa liderança, motivação, reconhecimento, suporte e capacitação, entre muitas outras. Entendemos que nem sempre as condições do ambiente são as melhores... 21www.pdainternational.net
  22. 22. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes Orientação estratégica para resultados Esta competência mede as capacidades da pessoa para se "Orientar a Resultados" através de um estilo concreto e consistente, elaborando estratégias, minimizando os riscos e evitando a confrontação. Menor esforço Maior esforço Persuasão e Extroversão Esta competência mede as habilidades da pessoa no que diz respeito a "relações Interpessoais" e sua capacidade de relacionamento através de um estilo extrovertido, sociável e persuasivo. Menor esforço Maior esforço Precisão - Qualidade Esta competência mede as capacidades da pessoa no que se refere ás tarefas que necessitem de precisão, qualidade e detalhe. Dar seguimento aos temas até sua definição. Menor esforço Maior esforço Proatividade e independência Esta competência mede a "proatividade", tanto para tarefas como para as pessoas. As habilidades de persuasão e capacidade de motivar outros na procura de desafios, que requeiram criatividade e independência. Menor esforço Maior esforço Seguimento de normas e políticas Esta competência mede as capacidades da pessoa relacionadas com o seguimento de políticas e controlo, respondendo de acordo com as normas e procedimentos corretos. Menor esforço Maior esforço A importância de identificar e conhecer o Perfil Natural do comportamento das pessoas é para nós extremamente útil para poder prever que, tanto "esforço" podem requerer e exigir estas competências, isto é, se a pessoa se poderá desenvolver naturalmente, espontaneamente e "sem esforço" ou se requererá para desenvolver estas competências um "maior esforço", por não ser esta uma competência "natural" desta pessoa. Por exemplo: Vai ser requerido a uma de "natureza impaciente e inquieta" um esforço maior que a competência "Capacidade de Análise", enquanto que a competência "Sentido de Urgência" vai ser uma habilidade natural para o individuo, portanto irá requerer-lhe um "menor esforço". 22www.pdainternational.net
  23. 23. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes PLANO DE AÇÃO Este formulário é para uma meta - faça cópias para desenvolver outras metas. META (O que é que eu quero alcançar) 1. 2. BENEFÍCIOS (Que vou obter quando alcançar esta meta) 1. 2. 3. PASSOS PARA ALCANÇAR ESTA META (Que devo fazer para alcançar esta meta?) 1. 2. 3. PRAZOS ESTABELECIDOS (Quando vou completar estas ações?) 1. 2. 3. POSSÍVEIS OBSTÁCULOS (Que coisas poderiam interferir no êxito desta meta?) 1. 2. 3. POSSÍVEIS SOLUÇÕES (Como vou conseguir eliminar os obstáculos no meu caminho?) 1. 2. 3. MÉTODO PARA MONITORAR O SEU PROGRESSO (Como vou saber que estou a progredir?) 1. 2. 3. VALE A PENA GASTAR TEMPO, ESFORÇO E DINHEIRO NESTA META? Sim _____ Não _____ Sim, mas mais tarde _____ DATA DE HOJE ___________ 23www.pdainternational.net
  24. 24. Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo Guedes Sete dicas para o plano de ação 1. Lembre-se dos benefícios que receberá ao alcançar as suas metas. Identifique os benefícios que obterá; aumentar a eficácia no trabalho, melhorar a sua satisfação profissional, aumentar a sua capacidade de relacionamento interpessoal, etc, Quais serão os benefícios? 2. Lembre-se da sua disponibilidade de tempo. Existem 525.600 minutos num ano. Se usar 15 minutos todos os dias para se desenvolver, aplicará um total de 5.475 minutos por ano. Isto terá como resultado 0.0104% de todos os minutos anuais disponíveis. Pode economizar 0,104% dos seus minutos para se desenvolver? 3. Faça as coisas "uma de cada vez". A grande tarefa de se auto-desenvolver é composta por pequenas tarefas. Divida e conquiste: divida a grande tarefa em várias e pequenas subtarefas. Então, concentre-se num subtarefa de cada vez e finalize-a. 4. Pratique, pratique, pratique. A prática conduz à aprendizagem. Quanto maior prática houver, maior é a aprendizagem. Um pouco de prática todos os dias é melhor que uma grande sessão de prática em cada semana. 5. A perseverança conquista. Focalize-se no seu Plano de Ação. A perseverança é a conduta crítica necessária para que possa alcançar as suas metas. Por vezes as pessoas detêm-se quando se aproximam do triunfo. Siga em frente…não pare. Se parar nunca conseguirá atingir as suas metas. 6. Responda eficazmente perante os seus erros. Responda de forma eficaz perante os seus erros. Todos cometemos erros. Você cometerá ao realizar o seu Plano de Ação e ao trabalhar no êxito das suas metas. Responda eficazmente.Aceite a responsabilidade pelos seus erros, sinta-se seguro apesar de os cometer, e aprenda com eles. Não pense que você nunca deve cometer erros, não se preocupe nem fique obcecado com eles, e nunca desanime por os cometer. 7. Evoque as suas "recordações de êxitos". Quando se sentir pressionado/a ou frustrado/a ou quando sentir que não está progredindo em seu Plano de Ação, evoque uma ''memória de êxito''.Recorde um dos seus êxitos ou sucessos passados. Inunde a sua mente com essa memória e permita que a mesma crie pensamentos, emoções e imagens positivas. Você se sentirá bem, sua confiança aumentará, e poderá continuar com seu plano de ação e trabalhar no êxito de suas metas. 24www.pdainternational.net

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