Marcos rogério cesar ton

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Marcos rogério cesar ton

  1. 1. RELATÓRIO DE COMPETÊNCIAS GRUPO OCUPACIONAL - GESTORES Avaliação de: Sr. Marcos T Rogério César Ton Cargo: Diretor de Novos Negócios Preparado por: Heidy Ruth De Oliveira Data: 18/05/2011 As informações que constam neste relatório estão baseadas nos dados extraídos do Perfil Caliper. Devem ser interpretadas em conjunto comoutras informações disponíveis sobre o indivíduo, e serem utilizadas como um dos muitos critérios para tomar a melhor decisão de contratação, desenvolvimento ou promoção.Caliper Estratégias Humanas do Brasil Ltda. Rua Eça de Queiróz, 1272 Ahú Curitiba - PR 80540 140 Tel: 41 3075-3400 Fax: 41 3075-3435
  2. 2. Relatório de Competências - Gestor Diretor de Novos Negócios Sr. Marcos T Rogério César Ton Síntese da AvaliaçãoDentre os motivadores apresentados no perfil da Sr. Marcos destaca-se a gratificação por levar aspessoas a acreditarem em suas ideias, mostrando-se persuasivo nas argumentações, o que podefavorecê-lo nas negociações, bem como a obter o apoio dos membros de uma equipe de trabalhoou o comprometimento dos clientes com relação aos projetos e proposta apresentados. Denota umestilo de comunicação bastante firme e direto, o que pode ajudá-lo a ser bem-compreendido nomomento de fazer as apresentações sobre os benefícios e diferenciais com relação aos produtos eserviços da Caliper. Mostra-se bastante competitivo, ou seja, denota alta motivação por se superarno que se refere a situações desafiadoras, podendo ser bem-sucedido em ambientes dinâmicos, queestimulem a produtividade, o que sugere alto foco em resultados. Parece gostar de interagir compessoas e sua postura extrovertida e sociável, com facilidade para iniciar novos contatos, auxiliana interface com profissionais em empresas de diversos segmentos, o que pode ajudá-lo aprospectar e a ampliar a rede de negócios. Além disso, parece muito determinado e não desistefacilmente, o que pode ajudá-lo a obter êxito na gestão de negócios, mesmo em ambientes maiscompetitivos, onde seja importante a ênfase em resultados, não recuando frente a questionamentosde clientes mais exigentes. Aprecia atuar em situações de liderança e parece muito confortável emdirecionar pessoas e realizar um acompanhamento sustentado das atividades desenvolvidas na áreasob sua responsabilidade, estimulando-se com situações em que possa gerenciar equipes eprojetos, atuando como gestor. Por outro lado, pode lhe ser benéfico aprimorar seu estilo degestão, dedicando mais tempo para escutar as pessoas antes de argumentar sobre seus pontos devista, a fim de perceber as preocupações individuais, sendo capaz de direcionar sua comunicação deacordo com as necessidades e expectativas do seu interlocutor. Pode lhe ser benéfico, também,mostrar-se mais paciente frente a situações nas quais necessite prover apoio e atuar comoconsultor interno ou externo, perante as demandas dos profissionais com as quais se relaciona,mostrando-se mais prestativo em suas atitudes. Seu perfil indica, ainda, que lida melhor com oplanejamento e a implantação de projetos dentro de sua área, quando as estratégias já estejamdefinidas corporativamente. Nessas circunstâncias, parece rápido na implementação dos projetos,mas é importante que pondere sua necessidade de “fazer acontecer” com dedicação de mais tempopara uma análise ampla dos problemas, com vistas a desenvolver o seu potencial estratégico e alevantar soluções diferenciadas que agreguem valor ao desenvolvimento na gestão de negócios. Categorias Comportamentais Alto Médio Baixo Gestão de Pessoas Gestão de Negócios Gestão de  Competências  Consultoria Organizacionais Página 1
  3. 3. Sr. Marcos T Rogério César Ton Competências funcionais Gestão de Pessoas Oferece um direcionamento claro para sua equipe Proporciona treinamentos e feedbacks para a formação  de pessoas Delega responsabilidades Realiza acompanhamento de metas e indicadores É convincente na argumentação para obter o  comprometimento da equipe Baixo Médio Alto Gestão de Negócios Tem visão estratégica para planejar ações e se antecipar  ao mercado Compreende as soluções Caliper oferecidas ao mercado Id tifi t id d d ó i Identifica oportunidades de negócio Cria opções de soluções viáveis para otimização de  resultados Negocia soluções e propostas com clientes Solicita fechamento de acordos Baixo Médio Alto Página 2
  4. 4. Sr. Marcos T Rogério César Ton Gestão de Consultoria Estabelece e mantém vínculos com os clientes  Adapta seus atendimentos conforme o estilo dos  clientes Mantém postura mesmo diante de clientes mais difíceis Demonstra dinamismo e flexibilidade para atender  demandas urgentes Planeja as atividades para desenvolver os projetos de  consultoria Mantém foco no acompanhamento de projetos e  clientes Baixo Médio Alto Competências organizacionais Obsessão por resultados Comunicação Assertiva Criatividade e Inovação Orientação para o cliente Trabalho em Equipe Paixão por vendas Adaptabilidade  Baixo Médio Alto Página 3
  5. 5. Sr. Marcos T Rogério César Ton BAIXO MODERADO ALTO Funções Empreendedoras iniciando um negócio Funções Gerenciais dirigindo outros Funções de Vendas persuadindo outros Funções de Atendimento auxiliando outros Funções Técnicas resolução de problemas ou outras funções que exigem a execução de tarefas essencialmente por meio do uso de informações, equipamento e tecnologia. Próximos PassosEste relatório resumido é uma interpretação dos comportamentos potenciais de um indivíduo. Tem por base unicamente sua personalidade e fatores motivacionais, apresentados em seu Perfil Caliper, e está relacionado ao cargo para o qual está sendo considerado. Os resultados desta avaliação nunca devem ser usados como critérios únicos para tomar uma decisão de contratação, desenvolvimento ou promoção. Por favor, considere os indicadores desse Perfil como informações a serem usadas em seu processo de entrevista e para auxiliá-lo em sua decisão final de contratação. Para ajudá-lo a estruturar suas entrevistas finais, a Caliper recomenda que você utilize nosso Guia de Entrevistas. Peça ao seu Consultor Caliper mais detalhes sobre esse serviço adicional. Página 4

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