Este documento discute estratégias para gestão de equipes de vendas de alta performance, focando em garantir que as equipes atinjam seus objetivos e metas através de análise de mercado, entendimento dos processos de vendas, avaliação de desempenho e criação de valor para os clientes. O público-alvo são empresários, profissionais de vendas e empresas que buscam melhorar o engajamento e colaboração de suas equipes.

1. GESTÃO EM VENDAS DE ALTA
PERFORMANCE
Equipes focadas, resultados garantidos.

2. Pense por instante...
Sua equipe comercial é altamente competitiva?
Os resultados tem sido atingidos constantemente?
O foco é uma das principais qualidades da sua equipe comercial?
O mercado parece um mar de oportunidades?

3. Objetivo:
Garantir que as equipes direcionem suas energias para os objetivos da
empresa, respeitando suas metas, diretrizes e estrutura oferecida e
principalmente, trabalhar o foco no cliente e superar as metas propostas.

4. Ênfase:
 Análise dos cenários e tendências para
área comercial
 Percepção de mercado
 Os segredos da gestão comercial
 Conhecendo os caminhos da venda
 As 12 etapas de um processo comercial
 Concorrência x Vantagem competitiva
 Modelos de vendas [Varejo,
representação, Time share, telefone,
etc]
 Criação de valor agregado
 Avaliação de performance
[Objetivos ≠ Metas ≠ Resultados]
 Perfis dos clientes e profissionais de
vendas

5. Público alvo:
Empresários, Profissionais das áreas de vendas e comercial, televendas e
suporte interno. Empresas que buscam líderes e colaboradores
engajados e comprometidos, eliminando problemas de comunicação e
falta de cumplicidade e colaboração entre os membros das equipes de
trabalho. Para equipes novas e em formação.

6. Metodologia:
O treinamento utiliza testes exclusivos, dinâmicas, cases, filmes,
vídeos, power point, músicas e situações vivenciais práticas.
Todo o ensino é voltado diretamente para a prática.
Este tema possui palestra de 2 horas ou treinamento/curso de 8 e 12 horas.

7. O presente e o futuro do seu
sucesso
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