Excelência em vendas

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Curso Excelência em Vendas. NCM Business Intelligence.

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Excelência em vendas

  1. 1. NCM Business Intelligence – www.ncm.com.br - (19) 3886 1103 - ncm@ncm.com.brNCM Business Intelligence é uma empresa especializadaem soluções para acelerar ações visando melhoria deresultados nos negócios e na execução de estratégias.EXCELÊNCIA EM VENDAS
  2. 2. AgilizardesempenhoQualificar equipesDesenvolverplanosAtivar a gestãoInovar métodosServiços personalizadosSoluções paraacelerar açõesMelhorarresultadosAs soluções da NCM Business Intelligence oferecemrespostas para alcançar novos níveis de crescimentoa gestão depessoas na suaorganizaçãoem torno dainformaçãocompetitivacominteligência epoder dedecisão.para ver eprever osresultados dosnegócios, usea estratégiadediferenciaçãocomovantagemcompetitiva.com confiançano momento daexecução paraotimizarresultadosconsiderandoque os clientesexigemabordagens eações cada vezmaisinteligentes.Alinhe AntecipeNCM Business Intelligence – www.ncm.com.br - (19) 3886 1103 - ncm@ncm.com.brAja
  3. 3. 1- APRESENTAÇÃO EFICAZ - Comunicação para profissionais de vendas.Postura assertiva como diferencial competitivo para argumentar e vencerresistências.Como falar em público representando a empresa, demonstrando produtos eserviços.2- VENDAS DE SINTONIA FINA - Táticas e ações práticas de vendas.Como colocar as estratégias e planos em execução.Quais as atitudes e habilidades que diferenciam os melhores profissionais.Como adaptar-se para cada perfil de cliente.3- NEGOCIAÇÃO - Táticas e estratégias foco em resultados.Como executar a transição da venda para negociação e chegar nofechamento de forma satisfatória.Como transformar preços em argumentos de negociação agregando valoraos produtos e serviços.4- LIDERANÇA SITUACIONAL - Ações práticas para resultados imediatos.Como liderar e influenciar clientes.A gestão de clientes de forma assertiva.Novas formas de prospecção, contatos e relacionamento comercial quetrazem resultados.- Programa de treinamento composto de 4 módulos práticos- Realizado exclusivamente In Company- Conteúdo direcionado para o ramo de atividade, produtos eserviços da sua empresaEXCELÊNCIA EM VENDASNCM Business Intelligence – www.ncm.com.br - (19) 3886 1103 - ncm@ncm.com.br
  4. 4. 1- Apresentação EficazA apresentação com sustentação verbal, na frente de clientes,é uma das formas de comunicação mais eficientes e desafiadoras.Destacar-se como bom apresentador, exige o desenvolvimento decaracterísticas que podem definir o resultado positivo de um negócio.Todo bom apresentador desenvolve técnicas para equilibrar atributospessoais, conhecimento profissional e recursos de comunicação com osclientes.O Diferencial competitivoa partir da Apresentação PessoalNCM Business Intelligence – www.ncm.com.br - (19) 3886 1103 - ncm@ncm.com.brPARA VOCÊ QUEDeseja comunicar,transmitir epersuadir pessoaspara vender ideias,produtos e serviçosFOCOAprimorar e desenvolversuas habilidades decomunicação, através dacompreensão de técnicasde exposição e comunicaçãoutilizadas para interação comobjetivo de cativar pessoascom foco comercial.
  5. 5. Sintonia Fina em Vendasa- Conhecimento Técnicob- Habilidade Comportamentalc- Atitude profissional - visão estratégica – foco em resultadosTreinamento em VendasTreinamento do Gerenciamento de VendasTreinamentos em NegociaçõesTreinamentos em AtendimentoTreinamentos em LiderançaTreinamentos de Marketing Pessoal e Apresentações ProfissionaisNCM Business Intelligence – www.ncm.com.br - (19) 3886 1103 - ncm@ncm.com.br2 Vendas de Sintonia Finaa- Conhecimento TécnicoCOMPETÊNCIASAdaptabilidade – Proatividade – Negociação – Vendas –Marketing – Criatividade e Comunicação – Relacionamento -Velocidade no Atendimento – Conhecimento Específico –Capacidade de Análise – Trabalho em Equipe – Visão Estratégica
  6. 6. c- Atitude profissionalENERGIA E AÇÃOCOMPROMETIMENTORESPONSABILIDADECONHECIMENTOTALENTONCM Business Intelligence – www.ncm.com.br - (19) 3886 1103 - ncm@ncm.com.brINOVAÇÃO – ATITUDE DIFERENCIADAb- Habilidade ComportamentalCOMPROMISSOCom visão estratégica e foco em resultadosProdutodoTrabalhoPessoalCrescimentoPessoal%
  7. 7. 3- Negociação• Negociação Para Profissionais de Vendas• Como determinar a hora certa de negociar• Como compartimentar ações de Vendas e Negociação• As competências essenciais para negociadores• As diferenças entre Táticas e estratégias de negociação e vendas• Como direcionar a venda para o fechamento• Como cativar e encantar clientes em negociações comerciais• Comportamento do consumidor final e comprador organizacional• Estratégias e técnicas para conduzir com êxito uma de negociaçãoNCM Business Intelligence – www.ncm.com.br - (19) 3886 1103 - ncm@ncm.com.br
  8. 8. NCM Business Intelligence – www.ncm.com.br - (19) 3886 1103 - ncm@ncm.com.br4- Liderança SituacionalDesenvolvimento Pessoal e Profissional paraações táticas e operacionais frente aos concorrentes.Preparamos os profissionais para:• Desenvolver o comportamento e potencial humano• Aumentar sua coragem, confiança e auto estima• Tornarem-se comunicadores mais eficientes• Inspirar atitudes diferenciadas para cativar clientes• Aprender a estabelecer e desenvolver planos objetivos• Estabelecer uma melhor matriz para tomada de decisões• Alcançar metas e objetivos com menor prazo• Desenvolver visão estratégica• Colocar a estratégia em execução.
  9. 9. COMO FAZEMOSA NCM combina uma inovadora metodologia deVendas, com uma abordagem de reforço contínuodo aprendizado, para criar um aumento consistentee duradouro no desempenho da equipe comercial,integrando ações com equipes internas que atuam no suporte eatendimento às ações de vendas.A força do treinamento baseado em reforço contínuo é o pontochave do diferencial da NCM, com acompanhamento Coaching daequipe de vendas na execução das estratégias.NCM Business Intelligence – www.ncm.com.br - (19) 3886 1103 - ncm@ncm.com.brAS EMPRESAS DEPENDEM DE TRÊS PILARES ESSENCIAIS PARA VENCEREMDESENVOLVIMENTOVISÃO: para alinhar as competências internas, através da gestão depessoas, criando convergência com as tendências e oportunidades demercado, incentivando o impulso empreendedor das novas geraçõespromovendo a capacitação e qualificação profissional.Desenvolvimento de uma cultura forte e competitiva.Gestão da Execução, capacidade de executar as estratégias queviabilizem a sustentabilidade empresarial agregando novas ideias emtodas as unidades de Negócio.EXECUÇÃOVISÃO
  10. 10. ONDE PODEMOS AJUDAR A SUA EMPRESA ?Agilizando o desempenho na velocidade requeridapelos negócios e em todas as áreas da sua empresa,onde você ainda não atingiu todo o seu potencial.Qualificando equipes para acelerar a criação e aproveitamento detendências e oportunidades de negócios.Desenvolvendo planos de negócios e contingências operacionais,expansão e manutenção dos ativos de relacionamento, melhorandoa positivação de clientes e negócios.Ativando a gestão da execução com foco no crescimentoestratégico, objetivando a conquista de maior participação nomercado, competitividade frente aos concorrentes, surpreendendopositivamente os clientes.Inovando métodos e sistemas de relacionamento comercial,criando formas para expansão e desenvolvimento dos negócios.Os serviços da NCM suplantam os treinamentos convencionais,porque se baseiam no conceito de crescimento gradual e mudançaao longo do tempo, com reforço, coaching e acompanhamento dosresultados.Entre em contato com Narciso Machado e Claudia Hacklaender,Diretores da NCM, com sólida experiência, desde 1977 atuam noassessoramento de empresas.NCM Business Intelligence – www.ncm.com.br - (19) 3886 1103 - ncm@ncm.com.br

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