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A importância do modelo de atribuição na definição de metas
- 1. Luiz Fernando Ruocco A importância do modelo de atribuição na definição de metas
- 2. Melhor Agência de Performance do Brasil
- 3. Luiz Fernando Ruocco Nascido na pequena cidade de Águas da Prata- SP, passando pela Engenharia de Materiais da Universidade Federal de São Carlos - UFSCar e apaixonado por Marketing Digital. Luiz Fernando Ruocco é Coordenador de Mídias na Raccoon, agência de marketing digital com clientes como Sony, MRV, Natura, C&A, Discovery Channel, entre outros. Hoje é responsável pela operação e estratégia de mídias digitais da Fast Shop.
- 4. 04 Tipos de mídia Atribuição de mídias Metas por Mídia A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Definição de metas gerais Exemplo Prático 02 03 04 05Introdução Revenue Share CPC CPM Custo Fixo e Outros Duração de Sessão Desvalorização Temporal Modelos de Atribuição ROI Meta por Mídia Considerações Definir o ROI por mídia a partir de dados de atribuição. 01 ROI CPA Como definir essas metas? 01 – Definições de metas gerais
- 5. Definição de metas gerais - ROI 05A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco ROI> 1 / % margem Exemplo: Minha empresa tem uma margem de 8% e defini um investimento de mídia de 100 mil reais por mês para mídias digitais. ROI > 1 / 0,08 ROI > 12,5 Soma de Receita de Mídias R$ 100.000 12,5 Próximos passos: Já pensou em definir ROI por margem de Categoria?
- 6. 02 – Tipos de mídia 06A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Definição de metas gerais Tipos de mídia Atribuição de mídias Metas por Mídia Exemplo Prático Introdução 01 02 03 04 05 ROI CPA Como definir essas metas? Revenue Share CPC CPM Custo Fixo e Outros Duração de Sessão Desvalorização Temporal Modelos de Atribuição ROI Meta por Mídia Considerações Definir o ROI por mídia a partir de dados de atribuição.
- 7. Tipos de mídias 07A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco REVENUE SHARE OU CUSTO POR AQUISIÇÃO CUSTO POR CLIQUE CUSTO FIXO (Mídias por diária). CUSTO POR MIL IMPRESSÕES (Mídias programáticas).
- 8. 03 – Atribuição de mídias 08A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Definição de metas gerais Tipos de mídia Atribuição de mídias Metas por Mídia Exemplo Prático Introdução 01 02 03 04 05 ROI CPA Como definir essas metas? Revenue Share CPC CPM Custo Fixo e Outros Duração de Sessão Desvalorização Temporal Modelos de Atribuição ROI Meta por Mídia Considerações Definir o ROI por mídia a partir de dados de atribuição.
- 9. Modelo de Atribuição 09A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco 12,5 O modelo de atribuição é a forma que você escolhe como e quais pesos vai atribuir para as diferentes etapas da jornada do consumidor. Última Interação Último clique não direto Último clique direto do Adwords Primeira Interação Distribuição Linear Desvalorização Temporal Com base na posição Modelos pré-montados no Google Analytics
- 10. Atribuir valor à mídia pela duração da sessão 10A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco 0 10 20 30 40 50 (s) Funil de Conversão Duração da Sessão Qual dessas mídias tiveram maior influência na tomada de decisão do consumidor?
- 11. Atribuir valor à interação da mídia pela recência 11A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco 50 40 30 20 10 01 (Dias) Funil de Conversão Duração da Sessão Desvalorizar as mídias em relação ao aumento do tempo entre a interação e a compra.
- 12. Distribuir pesos para cada mídia 12A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Pesoatribuído Distribuir os pesos de cada mídia de acordo com o tempo de sessão e recência. Recência Duração da sessão Conversão
- 13. 3 Regras de crédito personalizadas.4 Principais configurações do Modelo de Atribuição 13A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Meia Vida.1 Desvalorização Temporal.
- 14. Principais configurações do Modelo de Atribuição 13A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Meia Vida.1 Janela de LockBack.2 Desvalorização Temporal.Tempo do caminho de conversão – Máx 90 dias.
- 15. Principais configurações do Modelo de Atribuição 13A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Meia Vida.1 Janela de LockBack.2 Ajuste de crédito com base no engajamento do usuário.3 Duração da sessão.
- 16. Principais configurações do Modelo de Atribuição 13A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Meia Vida.1 Janela de LockBack.2 Desvalorização Temporal.Tempo do caminho de conversão – Máx 90 dias. Ajuste de crédito com base no engajamento do usuário.3 Duração da sessão. Regras de crédito personalizadas.4 Primeira posição – Atribuir valor a mídia de entrada. Desconsiderar direto – Zerar valor atribuído do direto e referências internas.
- 17. 04 – Metas por mídia 14A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Definição de metas gerais Tipos de mídia Atribuição de mídias Metas por Mídia Exemplo Prático Introdução 01 02 03 04 05 ROI CPA Como definir essas metas? Revenue Share CPC CPM Custo Fixo e Outros Duração de Sessão Desvalorização Temporal Modelos de Atribuição ROI Meta por Mídia Considerações Definir o ROI por mídia a partir de dados de atribuição.
- 18. Principais configurações do Modelo de Atribuição 15A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Novo ROI ROI Last Click ROI Meta ROI Atribuição ROI NOVO =ROI META FATOR DE ATRIBUIÇÃO FATOR DE ATRIBUIÇÃO = ROI LAST CLICK ROI ATRIBUIÇÃO
- 19. ROI Pesquisa ROI Shopping ROI Compradores ROI Remarketing ROI Afiliados Distribuir pesos para cada mídia 16A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Fator Atribuição Pesquisa Fator Atribuição Shopping Fator Atribuição Compradores Fator Atribuição Remarketing Fator Atribuição Afiliados ROI Geral de Mídia 1 % margem
- 20. 17A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Eliminar mídias com bounce rate do modelo de atribuições1 Atribuir o valor correto a mídias de Impressões e Rich Media2 Eliminar direto e referência do próprio site3 Diminuir valor para as campanhas institucionais de pesquisa4 Aumentar valor para primeira interação do usuário5
- 21. 05 – Exemplo Prático 18A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Definição de metas gerais Tipos de mídia Atribuição de mídias Metas por Mídia Exemplo Prático Introdução 01 02 03 04 05 ROI CPA Como definir essas metas? Revenue Share CPC CPM Custo Fixo e Outros Duração de Sessão Desvalorização Temporal Modelos de Atribuição ROI Meta por Mídia Considerações Definir o ROI por mídia a partir de dados de atribuição.
- 22. Exemplo prático 19A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Um Varejo investe 400 mil reais e tem uma meta de ROI de 12,5. Mídia Investimento Receita Last Click ROI Last Click Receita Atribuição ROI Atribuição Afiliados 50.000,00 625.000,00 12,5 347.500,00 6,95 Remarketing 20.000,00 250.000,00 12,5 160.000,00 8,00 Pesquisa 120.000,00 1.500.000,00 12,5 1.920.000,00 16,00 Comparadores 140.000,00 1.750.000,00 12,5 1.540.000,00 11,00 Shopping 70.000,00 875.000,00 12,5 1.032.500,00 14,75 TOTAL 400.000,00 5.000.000,00 12,5 5.000.000,00 12,5
- 23. Normalizando o ROI para mídias 20A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco Novo ROI ROI Last Click ROI Meta ROI Atribuição ROI Atribuição 6,95 8,00 16,00 11,00 14,75 12,5 Mídia Afiliados Remarketing Pesquisa Comparadores Shopping TOTAL Novo ROI Last Click 22,50 19,50 9,75 14,20 10,60 12,5 ROI Last Click 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5
- 24. Considerações 21A importância do modelo de atribuição na definição de metas – Luiz Fernando Roucco