2. Itinerário:
-Reflexões
-Elaborando projetos
-Projeto como instrumento de comunicação
-Projeto como instrumento de gestão
-Prática – validação e prototipagem

3. Sustentabilidade:
Presente e o futuro das OSCs

4. Um conceito
Sustentabilidade = Capacidade da organização de
cumprir sua missão com os recursos humanos e
financeiros adequados no presente e no futuro.
Mais que recursos, é “capacidade”.
É Desenvolvimento Institucional

5. Cenário
•Reconhecimento do terceiro setor e seu papel político
•Identificação
•Expansão acelerada
•Profissionalização
•Novos atores

6. Eixos de sustentabilidade para OSCs
•Identidade
•Gestão
•Comunicação

7. Identidade:
•Quem somos nós?
•A quem servimos/beneficiamos?
•Por que somos diferentes?

8. Gestão:
•Que recursos precisamos para cumprir nossa missão?
•Como fazer as gestão destes recursos? (processos e
instrumentos)
•Planejamento: qual nosso modelo de permanência ao
longo do tempo?

9. Comunicação:
•Prestação de Contas: Accountability
•Relações Inter-institucionais: parcerias e alianças
•Relacionamento com diferentes públicos: stakeholders

10. Sustentabilidade e Mobilização de
Recursos
Definir objetivos: para que e quanto?
Que recursos tenho para fazer mobilização?
Que tipo de financiador?

11. O Ciclo de Mobilização de Recursos

12. Sustentabilidade e Mobilização de
Recursos:
•Diversidade de fontes de financiamento
•Construção de relacionamento (fidelização)
•Eficiência no uso de recursos e resultados
•Transparência

13. Itinerário:
-Reflexões
-Elaborando projetos
-Projeto como instrumento de comunicação
-Projeto como instrumento de gestão

14. Elaborando Projetos – um conceito
- temporários;
- planejamento, execução e controle;
- entregam produtos ou serviços exclusivos;
- desenvolvidos em etapas e continuam por
incremento;
- realizados por pessoas e com recursos limitados

15. Elaborando Projetos
Quem Sou?
O que sei e quero fazer?
Por que?
Como?
E depois?

16. Elaborando Projetos
Desenvolvimento Comunitário Baseado em Talentos e
Recursos Locais
Árvore de Problemas
Marco Lógico

17. Elaborando Projetos – Marco Lógico
Justificativa –>
Objetivo –>
Objetivos específicos/Metas –>
Atividades/Metodologia –>
Indicadores e instrumentos de coleta –>
Responsável –>
Prazo –>
Orçamento

18. Projeto como instrumento de comunicação
Conversa de elevador

19. Projeto como instrumento de gestão
Implementação, transparência e reelaboração

20. Como desenhar e testar projetos
sociais inovadores
Social Good Brasil Lab

21. Definição de hipóteses-chave e
validação com o público-alvo
Qual é o problema (dor) do meu público-
alvo?
Qual é o problema (dor) do meu público-
alvo?
Eu já validei ou conheço projetos que já
validaram este problema com meu
público-alvo?
Eu já validei ou conheço projetos que já
validaram este problema com meu
público-alvo?
Qual a solução (remédio) que eu vou
entregar?
Qual a solução (remédio) que eu vou
entregar?
Eu já validei ou conheço projetos que já
validaram esta solução?
Eu já validei ou conheço projetos que já
validaram esta solução?
Construção e teste do protótipoConstrução e teste do protótipo
Entrevista de
validação de
problema
Entrevista de
validação de
problema
Não
Entrevista de
validação da
solução
Entrevista de
validação da
solução
Não
Sim
Sim
Sim

22. Passo 1. Defina seu público-alvo e qual
o seu problema
• Seu projeto pode ter mais do que um público, liste-
os, mas eleja um ou dois públicos-alvo
• Responda 2 perguntas:
– Qual é o problema (dor) do meu público-alvo?
– Eu já validei ou conheço projetos que já
validaram este problema com meu público-alvo?
• O que não foi validado é uma hipótese e pode ser
sua primeira hipótese-chave
• O que já foi validado é uma teoria comprovada e
não precisamos validar, teremos com premissa

23. Passo 2. Identifique hipóteses ou teorias
do seu projeto relacionado ao problema
• Todo projeto tem hipóteses ou teorias, que são
crenças-chave, então aponte quais são as crenças
relacionadas ao seu
• Ex: Um programa de fortalecimento de OSCs que as
apoie a melhorar sua gestão, captar mais recursos,
fazer mais projetos e ter mais impacto social
• Público-alvo: OSCs
• Hipótese de problema: “fortalecimento de OSCs” é
um tema relevante pois é uma dor para as mesmas
trabalharem na incerteza de conseguir ou não
continuar a desenvolver suas atividades

24. Passo 3. Faça um roteiro de perguntas
para validação do problema
• Transforme as hipóteses de problema em
perguntas abertas para validação com seu
público-alvo
• Defina uma meta de quantas pessoas que você
quer e consegue entrevistar
• Após as entrevistas faça um breve relatório
apontando se a validação foi positiva ou
negativa

25. Passo 4. Defina a solução que você vai
entregar
• Responda 2 perguntas:
– Qual é o solução (remédio) que vou entregar?
– Eu já validei ou conheço projetos que já
validaram esta solução com meu público-
alvo?
• O que não foi validado é uma hipótese e pode
ser sua segunda hipótese-chave
• O que já foi validado é uma teoria comprovada e
não precisamos validar, teremos com premissa

26. Passo 5. Identifique hipóteses ou teorias
do seu projeto relacionado a solução
• O mesmo Ex: Um programa de fortalecimento de
OSCs que as apoie a melhorar sua gestão, captar
mais recursos, fazer mais projetos de impacto
• Público-alvo: OSCs
• Hipótese de problema: “fortalecimento de OSCs” é um
tema relevante. É uma dor trabalharem na incerteza
de conseguir ou não continuar a desenvolver suas
atividades
• Hipótese de solução: Um programa de
“fortalecimento” vai ajudá-las no seu
desenvolvimento, tendo impacto positivo no setor

27. Passo 6. Faça um roteiro de perguntas
para validação da solução
• Transforme as hipóteses de solução em
perguntas abertas para validação com seu
público-alvo
• Defina uma meta de quantas pessoas que você
quer e consegue entrevistar
• Após as entrevistas faça um breve relatório
apontando se a validação foi positiva ou
negativa

28. Passo 7. Construção de um protótipo e
teste
• O protótipo é uma versão piloto, pequena e simples,
e não necessariamente é parecido com a solução,
mas é capaz de testar as hipóteses e como o
público-alvo vai agir de fato
• Responda primeiro quais hipóteses você quer testar
• Depois responda como você irá testá-las e medí-
las, que será seu protótipo. Exemplo: Convide
OSCs para uma oficina curta em algum tema
relevante relacionado a fortalecimento de OSCs, irei
medir minha hipótese pela quantidade de OSCs
interessadas e pela avaliação da oficina

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