DECK LOC

2. O LOC

3. Diferente das outras tradicionais lojas de
aluguel de roupas, o Loc é um aplicativo
baseado no sistema peer to peer,
conectando usuários que querem disponi-
bilizar peças com quem tem interesse em
alugá-las ou compra-las
A ideia central do app é o compartilhamen-
to de peças aliado à captação de renda para
o usuário, a partir de um ativo que
normalmente perde seu valor com o tempo e
tem grande subutilização

4. Além da compra e venda de peças entre as
usuárias do Marketplace, o Loc também
funciona como
• Um meio para transformar roupas, ativos
caros com grande depreciação em uma
fonte de renda extra para suas usuárias
• Uma rede social, proporcionando
interação entre as usuárias e a formação
de uma comunidade
• Termômetro de tendências para a indústria
de moda

5. Alugue ou venda
suas peças
Tenha seu
próprio perfil
Busque através
De filtros
Encontre peças e
pessoas por perto

6. O Loc tem um modelo de negócio
promissor e escalável, com diversos cases
que podem ser usados como referência
para o seu desenvolvimento e com grande
aderência à tendência de busca por um
consumo consciente e sustentável.
Com 57 mil usuárias e mais de R$20
milhões em peças catalogadas, o Loc tem o
desafio de crescer de forma acelerada essa
base, criar um vínculo emocional com as
novas usuárias e fortalecer sua
comunidade e sua marca.

7. O PROBLEMA

8. De acordo com estudo lançado pela Business
of Fashion em parceria com a Mickinsey & Co.,
existe uma crescente antipatia com modelos
de negócios que produzem resíduos e
expectativas elevadas para ações sustentáveis e
direcionadas a propósitos.
A indústria da moda é a 2ª mais poluente, ficando
atrás do setor petroquímico. Esse setor é
responsável por 20% da produção de esgoto
mundial e por 10% de todo o carbono emitido

9. Agregando ao cenário da indústria da moda, a fast
fashion, promoção constante de novas
tendências do moda e ascensão da cultura
instragramável fazem as peças de roupa em
nossos armários ficarem subutilizadas.
Então as peças são usadas poucas vezes, perdem
seu valor com o tempo e se tornam defasadas,
sendo por fim descartadas, vendidas ou doadas
pelas usuárias.

10. Em uma geração que valoriza mais o uso que a
posse, os produtos colaborativos possuem uma
combinação única como plataforma de “dois
lados”
O mesmo usuário que pode ser cliente, também
pode assumir o papel de fornecedor.
Plataformas como Airbnb e Uber vêm assumindo
o ápice nessa revolução.

11. estimativa da consultoria
Segundo
GlobalData Retail, publicada pelo jornal
Wall Street Journal, o mercado de
aluguel de roupas faturou 1 bilhão de
dólares em 2019, e deve chegar em
2,5 bilhões em 2023.

12. O MODELO
DE NEGÓCIO

13. O Loc é um marketplace, remunerado através
de comissão cobrada nas transações
realizadas na seguinte forma:
• Venda direta: taxa de 30% em todas as
transações feitas em cidades sem licença
• Venda em licença: em cidades com
licença, taxa de 15% para o Loc e 15%
para a licenciada
• Venda de licenças: também é remunerado
pela venda de novas licenças

14. MERCADO DA MODA

15. A indústria da moda tem o maior faturamento
global no e-commerce B2C: de U$525 bilhões em
vendas, anualmente. O segmento cresce 11,4% ao
ano, e tem expectativa de faturamento de U$1
trilhão em 2025
O MERCADO

16. Ao passo em que o setor cresce, aumentam
também as pressões para maior sustentabilidade e
consumo de produtos com menor pegada
ambiental. Dessa forma, o mercado de segunda
mão está ganhando muita relevância
O mercado de segunda mão está crescendo em
ritmo acelerado e a estimativa é que, em 2028, ele
ultrapasse as vendas em fast fashion, alcançando
U$64 bilhões versus U$44 bilhões
O MERCADO

17. O MERCADO
BRASIL
A indústria da moda nacional é um mercado que fatura R$
229 bilhões de reais e com uma alta aceitação de
consumidores digitais, sendo o maior setor em volume de
quantidade de pedidos, representando 15% de tudo que é
transacionado on-line.

18. O MERCADO
BRASIL
Para 47,1% dos respondentes, sustentabilidade é
“muito importante” para decisão de compra.
Fonte: pesquisa Modefica

19. O MERCADO
BRASIL
Questões ambientais
aparecem na
liderança entre as
preocupações que
motivam compras
mais ética para
88,1% dos
respondentes
questões de
trabalho
questões
ambientais
direitos dos
animais
resíduos da
indústria
questões de
gênero
desastres
ambientais
mudanças
climáticas
outros
Fonte: pesquisa Modefica

20. BENCHMARKING
Rent the runway: empresa dos EUA com o modelo de
aluguel de roupas, porém com estoque próprio.
Levantou mais de U$ 526 milhões de investidores.
Foi avaliada em U$1.7 bilhão em 27 de outubro de 2021
após a abertura de seu IPO.

21. ESTRATÉGIA DE
CRESCIMENTO

22. Expandir rede de licenças em cidades do Norte
e Nordeste e estruturar equipe de suporte.
Fazer melhorias tecnológicas na plataforma.
Fazer ações de marketing online e offline para
expansão da rede de usuárias
OBJETIVOS DA CAPTAÇÃO
DE R$300.000

23. EXPANSÃO POR LICENÇAS
N-NE
Atualmente o Loc tem 6 licenças, visando alcançar 17
cidades até o final de 2022 e com 41 licenças até 2023.
É necessário estruturar o On Boarding da licenciada,
com um time que forneça treinamentos e
acompanhamento próximo. Garantindo que mesmo após
o lançamento a licenciada ainda seja acompanhada
para entregar os resultados esperados.

24. MELHORIAS TECNOLÓGICAS
Promover melhorias tecnológicas no aplicativo pautadas
na experiência da usuária, a fim de maior conversão
para o aluguel ou venda.
A captação de licenças vai demandar uma landing page
de vendas para captação de leads, a ser desenvolvida.

25. AMPLIAR PRESENÇA
O Loc tem 57 mil usuárias cadastradas. Em 2022 espera-
se que 63.500 pessoas se cadastrem na plataforma,
enquanto que em 2023, planeja-se 81.600 cadastros.
A rede de usuárias advogadas da marca é a aliada do
Loc nessa estratégia, bem como a licenciada, que é o
rosto dessa comunidade em sua cidade.

26. AMPLIAR PRESENÇA
O Loc já tem uma comunidade muito presente mesmo em
pandemia, contando com aproximadamente 4 mil usuários
ativos por mês no período de lockdown e restrições altas. Em
nov/2021 atingimos 17 mil usuários ativos.
Em 2021, 63% das transações foram feitas por usuárias que já
haviam feito aluguel ou compra anteriormente.
É necessário ativar a comunidade Loc para que ela seja a
principal divulgadora da plataforma, tanto através de eventos
exclusivos para usuárias como também promovendo ações
online.

27. RESULTADOS E
PROJEÇÃO

28. 2023*
2022*
2021*
2020
2019
2018
GMV
R$ 135.717,92
R$ 158.280,94
R$ 227.222,09
R$ 135.717,92
R$ 263.056,69
R$ 1.538.742,86
R$ 4.249.028,57
*projeção

29. FATURAMENTO
2023*
2022*
2021*
2020
2019
R$ 1.662.024,08
R$ 643.615,43
R$ 88.106,00
R$ 27.491,80
R$ 62.116,41
*projeção

30. Total: 57.042
USUÁRIAS CADASTRADAS
desde o início da operação
Total: 58.266
Valor total: R$24.125.153
PEÇAS CADASTRADAS
desde o início da operação
Quantidade de Novas Usuárias no ano
2018 12931 2021* 25707
2019 20111 2022* 63558
2020 14708 2023* 81664 *projeção

31. CAC LTV
Churn Ticket Médio
2020 207,43
R$
2021* 239,07
R$
2022* 344,01
R$
2023* 363,66
R$
*projeção
2020 259,04
R$
2021* 14,51
R$
2022* 41,11
R$
2023* 49,94
R$
*projeção
Churn médio de 10% Oscila em torno de
R$55

32. Ticket Médio
2018 47,75
R$ 2021* 51,22
R$
2019 58,54
R$ 2022* 57,75
R$
2020 53,82
R$ 2023* 61,05
R$ *projeção

33. Projeção até 2023

34. TIME LOC

35. Amanda Cunha
CFO
Igor Tironi
CTO e fundador
Fundador
Desenvolvedor full stack
Empresário serial
Filipe Tambon
CEO e fundador
Experiência internacional em
grandes projetos
Responsável pelo planejamento de
marketing e sales do LOC além de
acumular atualmente a função da
startup
Administradora de Empresas
Uma das maiores usuárias do LOC
Usuária com maior quantidade de
locações no LOC, com mais de 750
alugueis

36. CASE AMANDA
Amanda sempre teve um armário cheio de
roupas, em 2018, ela conheceu o LOC e se
identificou com o seu propósito,
cadastrando diversas peças para alugar.
O seu crescimento foi tanto que em
novembro de 2019, entrou no aplicativo
para gestão financeira, acompanhamento
dos principais KPIs de performance, além
de trazer a visão de uma heavy user para
a rotina da empresa

37. R$12.576,80
R$11.874,30
R$5.752,85
R$8.387,28
R$-
R$2.000,00
R$4.000,00
R$6.000,00
R$8.000,00
R$10.000,00
R$12.000,00
R$14.000,00
2018 2019 2020* 2021*
Grana extra do Armário de Amanda por ano
Anos de pandemia,
portanto, redução de
viagens e eventos
CASE AMANDA

38. 70%: Filipe
15%: Amanda
10%: Igor
5%: João Pedro
CAPTABLE