O documento descreve o Loc, um aplicativo de aluguel e venda de roupas entre usuários. O Loc funciona como um marketplace e rede social, conectando quem quer disponibilizar peças com quem tem interesse em alugá-las ou comprá-las. O documento também discute os desafios da indústria da moda em relação à sustentabilidade e o potencial do mercado de segunda mão.

2. O LOC

3. Diferente das outras tradicionais lojas de
aluguel de roupas, o Loc é um aplicativo
baseado no sistema peer to peer,
conectando usuários que querem disponi-
bilizar peças com quem tem interesse em
alugá-las ou compra-las
A ideia central do app é o compartilhamen-
to de peças aliado à captação de renda para
o usuário, a partir de um ativo que
normalmente perde seu valor com o tempo e
tem grande subutilzação

4. Além da compra e venda de peças entre as
usuárias do Marketplace, o Loc também
funciona como uma rede social,
proporcionando interação entre as usuárias e
a formação de uma comunidade e como um
termômetro de tendências para a indústria
de moda

5. Alugue ou venda
suas peças
Tenha seu
próprio perfil
Busque através
De filtros
Encontre peças e
pessoas por perto

6. O Loc tem um modelo de negócio
promissor e escalável, com diversos cases
que podem ser usados como referência
para o seu desenvolvimento e com grande
aderência à tendência de busca por um
consumo consciente e sustentável.
Com 56 mil usuárias e mais de R$20
milhões em peças catalogadas, o Loc tem o
desafio de crescer de forma acelerada essa
base, criar um vínculo emocional com as
novas usuárias e fortalecer sua
comunidade e sua marca.

7. O PROBLEMA

8. De acordo com estudo lançado pela Business
of Fashion em parceria com a Mickinsey & Co.,
existe uma crescente antipatia com modelos
de negócios que produzem resíduos e
expectativas elevadas para ações sustentáveis e
direcionadas a propósitos.
A indústria da moda é a 2ª mais poluente, ficando
atrás do setor petroquímico. Esse setor é
responsável por 20% da produção de esgoto
mundial e por 10% de todo o carbono emitido

9. Agregando ao cenário da indústria da moda, a fast
fashion, promoção constante de novas
tendências do moda e ascensão da cultura
instragramável fazem as peças de roupa em
nossos armários ficarem subutilizadas.
Então as peças são usadas poucas vezes, perdem
seu valor com o tempo e se tornam defasadas,
sendo por fim descartadas, vendidas ou doadas
pelas usuárias.

10. Em uma geração que valoriza mais o uso que a
posse, os produtos colaborativos possuem uma
combinação única como plataforma de “dois
lados”
O mesmo usuário que pode ser cliente, também
pode assumir o papel de fornecedor.
Plataformas como Airbnb e Uber vêm assumindo
o ápice nessa revolução.

11. estimativa da consultoria
Segundo
GlobalData Retail, publicada pelo jornal
Wall Street Journal, o mercado de
aluguel de roupas faturou 1 bilhão de
dólares em 2019, e deve chegar em
2,5 bilhões em 2023.

12. O MODELO
DE NEGÓCIO

13. O Loc é um marketplace, remunerado através
de comissão cobrada nas transações
realizadas na seguinte forma:
• Venda direta: taxa de 30% em todas as
transações feitas em cidades sem licença
• Venda em licença: em cidades com
licença, taxa de 15% para o Loc e 15%
para a licenciada
• Venda de licenças: também é remunerado
pela venda de novas licenças

14. MERCADO DA MODA

15. A indústria da moda tem o maior faturamento
global no e-commerce B2C: de U$525 bilhões em
vendas, anualmente. O segmento cresce 11,4% ao
ano, e tem expectativa de faturamento de U$1
trilhão em 2025
O MERCADO

16. Ao passo em que o setor cresce, aumentam
também as pressões para maior sustentabilidade e
consumo de produtos com menor pegada
ambiental. Dessa forma, o mercado de segunda
mão está ganhando muita relevância
O mercado de segunda mão está crescendo em
ritmo acelerado e a estimativa é que, em 2028, ele
ultrapasse as vendas em fast fashion, alcançando
U$64 bilhões versus U$44 bilhões
O MERCADO

17. O MERCADO
BRASIL
A indústria da moda nacional é um mercado que fatura R$
229 bilhões de reais e com uma alta aceitação de
consumidores digitais, sendo o maior setor em volume de
quantidade de pedidos, representando 15% de tudo que é
transacionado on-line.

18. O MERCADO
BRASIL
Para 47,1% dos respondentes, sustentabilidade é
“muito importante” para decisão de compra.
Fonte: pesquisa Modefica

19. O MERCADO
BRASIL
Questões ambientais
aparecem na
liderança entre as
preocupações que
motivam compras
mais ética para
88,1% dos
respondentes
questões de
trabalho
questões
ambientais
direitos dos
animais
resíduos da
indústria
questões de
gênero
desastres
ambientais
mudanças
climáticas
outros
Fonte: pesquisa Modefica

20. ESTRATÉGIA DE
CRESCIMENTO

21. Expandir de 6 para 41 licenças em cidades do
Norte e Nordeste até o final de 2023.
Fazer melhorias tecnológicas na plataforma.
Alcançar 81.600 novos cadastros em 2023,
ampliando presença em praças já existentes
através de ações de marketing online e offline,
ativando a comunidade Loc.

22. EXPANSÃO POR LICENÇAS
N-NE
Atualmente o Loc tem 6 licenças, visando fechar com
11 cidades até o final de 2022 e com 24 licenças até
2023.
É necessário estruturar o On Boarding da licenciada,
com um time que forneça treinamentos e
acompanhamento próximo. Garantindo que mesmo após
o lançamento a licenciada ainda seja acompanhada
para entregar os resultados esperados.

23. MELHORIAS TECNOLÓGICAS
É necessário fazer testes para otimizar toda a
experiência dos usuários no app. Por exemplo, o fluxo
de cadastro e retirada do cupom de desconto.
A captação de licenças vai demandar uma landing page
de vendas para captação de leads, a ser desenvolvida.

24. AMPLIAR PRESENÇA
O Loc tem 57 mil usuárias cadastradas, o ano de 2021
participou somando 8780 novos cadastrados. Em 2022
espera-se que 63.500 pessoas se cadastrem na
plataforma, enquanto que em 2023, planeja-se 81600
usuárias.
A rede de usuárias advogadas da marca é a aliada do
Loc nessa estratégia.

25. AMPLIAR PRESENÇA
O Loc já tem uma comunidade muito presente mesmo em
pandemia, contando com aproximadamente 4 mil usuários
ativos por mês (em nov/2021 estamos com 16 mil) no período
de lockdown e restrições altas.
Em 2021, 63% das transações foram feitas por usuárias que já
haviam feito aluguel ou compra anteriormente.
É necessário ativar a comunidade Loc para que ela seja a
principal divulgadora da plataforma, tanto através de eventos
exclusivos para usuárias como também promovendo ações
online.

26. RESULTADOS E
PROJEÇÃO

27. GMV
2018 158.280,94
R$
2019 227.222,09
R$
2020 135.717,92
R$
2021* 263.056,69
R$
2022* 1.538.742,86
R$
2023* 4.249.028,57
R$
*projeção
FATURAMENTO
2019 62.116,41
R$
2020 27.491,80
R$
2021* 69.468,45
R$
2022* 343.615,00
R$
2023* 942.024,00
R$
*projeção

28. Total: 57.042
2018 12931 2021* 25707
2019 20111 2022* 63558
2020 14708 2023* 81664 *projeção
USUÁRIAS CADASTRADAS
desde o início da operação
Quantidade de novas usuárias
Total: 58.266
Valor total: R$24.125.153
PEÇAS CADASTRADAS
desde o início da operação

29. CAC LTV
Churn Ticket Médio
2020 207,43
R$
2021* 239,07
R$
2022* 344,01
R$
2023* 363,66
R$
*projeção
2020 259,04
R$
2021* 14,51
R$
2022* 41,11
R$
2023* 49,94
R$
*projeção
Churn médio de 10% Oscila em torno de
R$55

30. Ticket Médio
2018 47,75
R$ 2021* 51,22
R$
2019 58,54
R$ 2022* 57,75
R$
2020 53,82
R$ 2023* 61,05
R$ *projeção

31. TIME LOC

32. Amanda Cunha
CFO
Usuária do aplicativo com mais de 600
alugueis, ganhando R$12mil de grana extra
em 12meses
Conversão direta de mais de 200 usuárias ao 1º
aluguel
Igor Tironi
CTO
Fundador
Desenvolvedor full stack
Hoteleiro com experiência em gestão
de grandes hoteis.
Malibu Plaza
Mais Hotel
Sotero Hotel
Trabalhou no Grupo Pacha Ibiza, um
dos maiores grupos de entrenimento
da Espanha. Empresário responsável
pela gestão de empresas como:
Malibu Plaza
Showmeddy
Bonju
Hydrus Água Mineral
Filipe Tambon
CEO

33. CAPTABLE
70%: Filipe
15%: Amanda
10%: Igor
5%: João Pedro