O documento fornece informações sobre gestão de captação de recursos para uma instituição sem fins lucrativos. Apresenta uma análise da instituição, seu planejamento estratégico, equipe, capacidades e processos de captação, incluindo fontes de recursos, planejamento, campanhas e referências bibliográficas.

1. GESTÃO
EM CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Técnica Responsável:
Geise Terra - Educadora Social
degrafdegraf@mednet.com.br
34 99608362

2. Gestão Terceiro Setor- Possibilidades e limitação
Análise e conhecimento
-Histórico das instituições e dos fundadores
-Histórico do marco legal e da evolução legal
-Análise técnica dos pontos fortes e fragilidades
Associação de Combate ao Câncer do Brasil Central Hospital Dr Hélio Angotti
Inaugurado em 1961, o Hospital “Dr. Hélio Angotti”é entidade de utilidade pública sem fins lucrativos.
Sua finalidade primordial é prestar assistência à população na área oncológica,
realizando inclusive campanhas junto à comunidade procurando orientá-la,
instruí-la e propiciar o diagnóstico precoce do câncer. É considerado Hospital de referência no Brasil.

4. Planejamento Estratégico
• Missão:Proporcionar aos clientes internos e externos, atendimento de qualidade por meio de
tecnologia moderna e de profissionais altamente qualificados. Dedicar-se à prevenção e
tratamento do câncer, imbuído do espírito de humanização e comprometimento, sempre, com
presteza, transparência das ações e acima de tudo, ética.
•
Visão:Resgatar a credibilidade e atingir auto-sustentabilidade no médio prazo.
• Valores: Pioneirismo
Tecnologia de Ponta Humanização
Respeito
Tratamento de Qualidade
Ambiente Seguro
Corpo Clínico Qualificado
Transparência
Ética
Equidade

5. Equipe Técnica
– Profissionalização -Equipe de Captação de recursos:
– Treinamento em empreendedorismo
– Plano de Negócio Social
– Marketing para Causa Social
– Conhecimento da Dinâmica dos investidores
– Equipe -Missão Integrada
– Perfil empreendedor/
tempo/talento/prestígio/competência
– Ausência de aparelhismo
social/religioso/cultural/político
– Pesquisa- 50% do tempo( investidores públicos,
privados
– nacionais, internacionais) prêmios ,campanhas ,etc.
– Atuação em rede
– Estatística –Matriz de Criticidade.

6. Capacidade Instalada
• O Hospital Dr. Hélio Angotti possui:
Laboratório de Análises Clínicas Anatomia Patológica
e Citologia
Sistema de Planejamento Computadorizado para
Radioterapia Tridimensional Conformacionada
Departamento de Oncologia Clínica
Tomografia Computadorizada com Extereotaxia
Quimioterapia ambulatorial de curta e média duração
Ultra-Sonografia
Departamento de Radiologia
Cintilografia
Radioterapia com Acelerador Linear
Densitometria Óssea
Medicina Nuclear
Mamografia
Braquiterapia de Alta Taxa de Dose (HDR)
Teste Ergométrico
Simulador de Radioterapia de Última Geração
Gama Câmara
UTI com 8 leitos Ambulatório
Moderno Centro Cirúrgico

8. Capacidade Instalada
•
O Hospital soma 106 leitos instalados e 40 em fase de construção, tendo
área construída total de 12.000 m².
Conta com a atuação de 276 colaboradores, 78 médicos, área específica no
3º andar, destinada à quimioterapia ambulatorial de curta e média duração
com 23 poltronas e 13 leitos distribuídos em instalações modernas,
proporcionando conforto aos pacientes.

9. Processo de Captação de recursos...
• Reconhecer os stakeholders –Diretoria,funcionários,beneficiários
fornecedores,órgãos de controle sociais,municípios e instituições da região
de prestação de serviços,imprensa,agentes políticos, voluntários e outros.
• Convocar todos para a causa.
• Estabelecer mecanismos de comunicação com a sociedade –Criação do
Setor de Comunicação -(calendário de visitas a convite,realização de
eventos técnicos sociais,criação de informativos e jornais,criação de
assessoria de imprensa,participação em eventos técnicos e científicos
relacionados a causa).

11. Articulações e resultados

12. Rede de Proteção Social
Setor de Captação de recursos
» Objetivo- promover o relacionamento
trissetorial(publico,privado e terceiro setor) visando
assegurar a sustentabilidade da instituição,o
fortalecimento das políticas públicas de saúde e de
instituições do terceiro setor que atuam na área de
prevenção e cura do câncer.

13. Dos princípios da Rede de Proteção Social
• Respeitar a missão ,visão e valores da instituição
• Atuar conforme preconiza o código de ética da Associação Brasileira de
Captadores de recursos
• Manter relacionamento formalizado com os apoiadores através de:
- Termo de Adesão ao Serviço Voluntário.
- Termo de Cooperação Solidária
- Termo de Convênio Social
- Plano de Ação da Comunidade
- Programas de Parceria

14. Do plano estratégico de captação de recursos
• Técnicos especialistas em;
• Relacionamento institucional
• Relacionamento com comunidade/eventos
• Projetos
• Voluntariado

15. Do plano estratégico de captação de recursos
• Comunicação- Relações Publicas/Marketing:
• Treinamento de voluntários,apoiadores e doadores
• Banco de Projetos Estruturantes (ampliação do parque
tecnológico,ampliação,construção,etc.)
• Banco de Projetos de custeio
• Calendário de visitas institucionais
• Calendário de visitas empresariais
• Calendário de visitas a instituição para conhecimento
• Calendário por demanda espontânea de órgão de regulação
• Calendário de eventos de captação de recursos
• Participação em Concorrências Sociais
• Prestação de Contas
• Balanço Social anual

18. Dos Recursos
Subvenções Sociais
Cooperação Financeira à Entidade Pública ou Privada Mediante subvenção,
auxilio ou Contribuição
Lei nº 4320/64 e decreto nº 93872 de 1986
Convênios - serviços de interesse reciproco dos órgãos e entidades, publicas,
organizações particulares, sob regime de mutua cooperação mediante
convênio, acordo ou ajuste (decreto nº 93872 de 1986)
Doação - O contrato em que um pessoa por liberalidade, transfere do seu
patrimônio bens ou vantagens para o de outra, que os aceita - Código civil
- Doação Pura
- Doação Condicional
- Doação com Encargo ”

19. - Doação Remuneratória
- Doação Conjuntiva
- Doação de Prestação Periódica
- Doação de Bens e Móveis
- Doações Dedutíveis de Impostos (de pessoa física)
- Operações de caráter Cultural e Artístico
- Atividade áudio Visual
- Doações Dedutíveis de Impostos (de pessoa jurídica)
- Operação de Caráter Cultural e Artístico
- Instituições de Ensino e Pesquisa
-PSPP- Parceria Social Público Privada

20. Grant Makers - Instituições da Sociedade Civil com a missão de desenvolver
parcerias com o poder público
Grant Makers brasileiras:
- Fundação Abrinq pelos direitos da criança
- Fundação Bank Boston
- Fundação Clemente Mariane
- Instituto Airton Senna
- Instituto Cred Card.
- Instituto Itaú Cultural
-Lideranças Comunitárias/Cooperação Social –Grupos de Voluntários Vips

21. Responsabilidade Social Empresarial
Sintonia:
Matriz de Criticidade
Definição Foco de Ação
Planejamento Estrategico
Interlucção
Monitoramento e Controle do Projeto
Avaliação dos Projetos (Impacto Social)
Marketing para Causa Social

22. Captação de Recursos - II Parte

23. .

24. -

26. O Planejamento - uma exigência
Plano de Negócio Social
- Organização
- Produto/Serviço
- Mercado
- Marketing
- Equipe Gerencial
- Planejamento Financeiro
- Riscos e Oportunidades
- Plano de Implementação

27. Campanha - Técnica de Captação -
• Campanha: Anual / Annual Campaign - para reunir fundos para financiar despesas
ordinárias.
• Campanha de Fundos de Capitais ou Patrocinadores - para financiar construções,
começo de nova atividade de grande envergadura.
Fontes - Indivíduos Nacionais
Empresas Nacionais
Fundações Nacionais
Eventos Especiais
Governo do País
Fontes Estratégias

28. As fontes Internacionais
Ponto de Vista

32. Referências Bibliográficas:
-CICONTE, Barbara K. e Jacob, Jeanne Gerda. Fund Raising
Basics: A complete Guide. Aspen Publication, 1997.
-CRUZ, Célia e Estraviz, Marcelo. Captação de Diferentes
Recursos para Organizações sem fins lucrativos. Editora Global.
- EDLES, L. Peter. Fundraising – Hands on Tactics for Nonprofit
Groups. McGraw – Hill, Inc.