O documento discute estratégias de marketing digital, incluindo a promoção de marcas nas mídias sociais, a divulgação de conteúdo em sites externos e o uso de links patrocinados para gerar resultados para clientes.
Conferência SC 24 | A força da geolocalização impulsionada em ADS e Fullcomme...
Parte2 - Curso 8Ps - Turma 19 - 14 e 15 julho SP
1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CERTIFICAÇÃO 8Ps
CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL
TURMA 19 – SÃO PAULO – 14 e 15/JUL
#8PsSP – Parte 2
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2. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PROMOÇÃO
COMO DIVULGAR SUA MARCA NA WEB
TORNANDO CONSUMIDOR EM VENDEDOR 5
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ONDE VEICULAR?
Conteúdo externo ao site
Conteúdo interno
Redes sociais
ao site
As redes sociais
potencializam as
mídias sociais
embed de conteúdo
Mídia sociais de conteúdo
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
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5. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
TÁTICA DA “RÊMORA”
COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA E NO
ALTO G.A.C. PARA DIVULGAR SUA MARCA
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AULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS 4ºP
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10. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Jogos
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23/maio/2012
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RESULTADOS Um e-commerce
pequeno passou de
R$25 mil/mês para
R$110 mil só por causa
dessa “onda” do óleo
de coco.
Aumento de 440% no
faturamento
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LINKS PATROCINADOS
A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS
PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE
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MODELO
DE
NEGÓCIOS
DOS
LINKS
PATROCINADOS
Sites
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Outros
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Parceiros
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Quer entender o
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Campanha com anúncios bem genéricos para uma palavra também genérica
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Campanha com anúncios bem específicos para uma palavra também específica
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Esqueça a
“lógica do
anúncio de
revista” em
suas
campanhas
de Adwords
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“carro usado em Porto Velho
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2.400 pessoas buscam por 1.200 veem anúncio A 288 clicam no anúncio A 17 compras
“carro usado em Porto Velho 1.200 veem anúncio B 408 clicam no anúncio B 10 compras
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Qualidade
R$ 4 x 2 = 8
R$ 3 x 4 = 12
R$ 2 x 5 = 10
R$ 1 x 9 = 9
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anúncios CPC máx Índice de Ad Rank CPC real
Qualidade
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R$ 3 4 12 R$ 2,50
+R$0,01
º
---
º
R$ 2 5 10 R$ 1,80
+R$0,01
R$ 1 9 9 R$ 0,89
+R$0,01
R$ 4 2 8 Preço
Mínimo
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Anúncios CPC máx Índice de Ad Rank CPC real
Qualidade
R$ 3 6 18 R$ 1,67
+R$0,01
R$ 2 5 10 R$ 1,80
+R$0,01
R$ 1 9 9 R$ 0,89
+R$0,01
R$ 4 2 8 Preço
Mínimo
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O que compõe o Índice de Qualidade?
- CTR
- Histórico da conta, da campanha, do anúncio, da URL de destino
- Landing Page
- Relevância da palavra-chave em relação ao anúncio e ao grupo de anúncios
- Taxa de rejeição
- Relevância da URL de destino (tanto no anúncio quanto na palavra-chave)
- Outros fatores
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Palavras mágicas
Mais por menos Credibilidade Informação Inclusão
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Mercado
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PROPAGAÇÃO
COMO SE APOIAR NO GRAU DE ATIVIDADE DO
CONSUMIDOR PARA DIVULGAR SUA MARCA 6
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ONDE VEICULAR?
propagação
Conteúdo externo ao site
Conteúdo interno
Redes sociais
ao site
As redes sociais
potencializam as
mídias sociais
embed de conteúdo
Mídia sociais de conteúdo
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
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63. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Campanha competitiva: no final, só um vencerá
Viralização baixa
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Campanha cooperativa: juntos, venceremos
Viralização alta
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10 iPads de graça
RESULTADO:
Aumento de 4.300% de visitas únicas em apenas 15 dias de divulgação a um custo muito baixo.
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Aumentando o engajamento
OFF line => Aumenta a intensidade da interação (laço emocional)
ON line => Torna fácil a manutenção da interação (virtualização do laço
emocional)
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TÁTICAS BÁSICAS EM REDE SOCIAL
- Pesquise o público-alvo
- Crie conteúdo relevante para esse público
- Compartilhe nas redes sociais
- “Embede” o conteúdo no site
- Compartilhe a página do seu site no Twitter (com encurtador de URL para
mensurar cliques)
- Analise se vale a pena integrar o blog ao Twitter e o Twitter ao Facebook e
LinkedIn
- Crie uma bela fan page no Facebook (Pagemodo)
- Tenha o “curtir” e o “plugin social” do Facebook em seu site
- Tenha o “tweet isso” no seu site (a cada post do blog, por exemplo)
- Tenha fotos chamativas na página que tem o “curti”.
- Interaja com seus fãs no Facebook para aumentar seu “Edge Rank”.
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76. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PERSONALIZAÇÃO
COMO SE RELACIONAR COM SEU MERCADO
DE MANEIRA A AUMENTAR A CONVERSÃO 7
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ISCAS DIGITAIS
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PRINCIPAIS FATORES DA ENTREGABILIDADE
1) Volume: quantidade de e-mails
2) Taxa de reclamação (“Isso é um spam”)
3) Índice de devolução ou usuário
desconhecido
4) “Spam Traps”
5) Autenticação de endereço
6) Infraestrutura
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ENTREGABILIDADE
ESP – E-mail Service Provider (MailChimp, Akna etc.)
ISP – Internet Service Provider (Gmail, Terra, UOL etc.)
Anunciantes
Destinatários
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ENTREGABILIDADE
Principais critérios da
entregabilidade:
- Reputação do remetente
(IP e Domínio dos ESPs)
- Conteúdo da mensagem
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Principais critérios da
entregabilidade:
- Reputação do remetente
- Conteúdo da mensagem
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PRINCIPAIS FATORES DA ENTREGABILIDADE
1) Volume: quantidade de e-mails
2) Taxa de reclamação (“Isso é um spam”)
3) Índice de devolução ou usuário
desconhecido
4) “Spam Traps”
5) Autenticação de endereço
6) Infraestrutura
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RECOMENDAÇÕES
1) tamanho: no máximo 12Kb
2) Testar validade do e-mail (gmail.com,
yahoo.com.br)
3) Evitar palavras claramente promocionais no
assunto como “!”, “?”, “promoção”, “curso”,
“dinheiro”, “renda extra”, “grátis”, “urgente”,
“oportunidade” e outras
4) Evitar no corpo da mensagem palavras como
“clique aqui”, “não responda”, “saiba mais”, “tempo
limitado” e outras bem como fontes com a mesma
cor do fundo, muitas cores e fontes muito grandes
5) Coerência entre o nome e o email do remetente
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“5.0 pontos é o número que um
template precisa atingir para ser
considerado spam pelos
servidores. Porém, uma
pontuação muito próxima desse
valor também não é adequada”.
http://emailmarketing.virtualtarget.com.br/wp-
content/uploads/2008/04/tabela_de_pontos1.pdf
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E-mail
marketing ou
anúncio de
revista?
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MÉTRICAS
Bounces (soft e hard)
Emails entregues
Taxa de entrega
Taxa de abertura
Taxa de cliques (por e-mails
entregues e por e-mails abertos)
Taxa de opt-outs
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MÉTRICAS DE CONVERSÃO
Monitorar conversões de e-mail
marketing pelo Google Analytics
utm_source – Origem da campanha
utm_medium – Mídia da campanha
utm_term – palavras-chave (pesquisa paga)
utm_content – Anúncios segmentados por conteúdo
utm_campaign – Nome da campanha
http://www.conrado.com.br/?
utm_source=newsletter
&utm_medium=emkt
&utm_campaign=natal
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3 tipos de e-mail
E-mail marketing – basicamente promocional (20%)
Newsletter – conteúdo útil e relevante (80%)
Autoresponder – manutenção de relacionamento de
forma automatizada (e-cursos)
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E-book “Harmonização de vinhos”
E-book “Vinhos Bons e Baratos”
Assinantes da newsletter
Clientes
Download de Cupom Promocional
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Não cair na
O e-mail é
Caixa de spam visualizado pelo
consumidor.
Abrir o
e-mail O e-mail é aberto e
Público-‐ observado.
alvo
Clicar no
e-mail
O consumidor clica
no e-mail e é
remetido à Landing
Page.
Navegar
no site
O consumidor não
Contratos
“rejeita” o site e
navega por suas
Comprar páginas (ou interage
com a Landing Page).
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PRECISÃO
MENSURANDO ERROS E ACERTOS NA SUA
CAMPANHA DE MARKETING DIGITAL 8
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- Tempo no site - Páginas de saída
- Exibições de página - Links Externos
- Taxa de rejeição - CONVERSÕES
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“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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Obrigado ;)
FOI UM ENORME PRAZER ESTAR
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