Conteúdo persuasivo para venda de vinhos

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

CERTIFICAÇÃO 8Ps
CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL
TURMA 8 – BRASÍLIA – 04 E 05/NOV

#8PsBSB – Dia 2

@conradoadolpho
TURMA 8 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – BRASÍLIA conrado@8ps.com


PUBLICAÇÃO
CONTEÚDO É A ALMA DO SITE E O QUE FAZ
COM QUE ELE GERE TRÁFEGO E CONVERSÃO 4
@conradoadolpho

CONTEÚDO

“A melhor
propaganda
não parece
propaganda”

David Bentley, da
AKQA

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FORMATO IDEAL DE CONTEÚDO
TEXTO – IMAGEM – SOM – VÍDEO – SLIDES
Cada tipo de negócio tem um formato ideal para apresentar a sua empresa

Banda de rock: som e vídeo YouTube, Vimeo

Hotel ou pousada: imagem e vídeo YouTube, Flickr, SlideShare

Imobiliária: imagem, mapa SlideShare, Api Google Maps, Flickr

Escritório de advocacia: texto Scribd, SlideShare

Palestrante: vídeo YouTube, Vimeo

@conradoadolpho
TURMA 8 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – BRASÍLIA conrado@8ps.com 8


ONDE VEICULAR?
Conteúdo externo ao site

Conteúdo interno
Redes sociais
ao site

embed
Mídia sociais de conteúdo
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
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CRIE ALGUNS CONTEÚDOS
RELEVANTES PARA:
COMÉRCIO DE VINHOS EM SÃO PAULO

Público-alvo: Homens casados, entre 35
e 45 anos, razoavelmente bem
sucedidos

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PESQUISANDO POR SOLUÇÕES

Contemple as palavras-chave
mais importantes do seu
segmento por todo o seu site
e pelas mídias sociais
seguindo os critérios de
otimização do Google para
que o público-alvo lhe
encontre facilmente, direta
ou indiretamente

@conradoadolpho


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COMPARANDO OPÇÕES

Ofereça a maior quantidade
possível de conteúdo
relevante, organizado e
persuasivo para que o
consumidor se sinta seguro
de comprar de sua loja ou
contratar seus serviços.
Consumidor seguro é
consumidor comprador.

@conradoadolpho


@conradoadolpho


CONTEÚDO PERSUASIVO
O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEM
LATINA “VENCER JUNTO”.

@conradoadolpho


Prova
Social

Reciprocidade

Autoridade

Comprome5mento

CONVERSÃO

Números

Escassez

Aﬁnidade

@conradoadolpho


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AVALIANDO A EXPERIÊNCIA DE COMPRA

Monitore constantemente o
que estão dizendo da sua
marca, produtos ou serviços
pelas redes sociais e
responda o que for
necessário.
Estimule o boca-a-boca
positivo nas mídias sociais.

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Depoimentos

Clientes

Credibilidade

Assessoria
de

imprensa

Terceiros

mídia

Funcionários

mídia

Empresa

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COMO ESTIMULAR
A PROVA SOCIAL?
- Pesquisa de satisfação automática por e-mail. Enviada
automaticamente poucos dias depois do cliente ter recebido o
produto ou o serviço.

- Prometer menos do que de fato vai entregar. Atendimento UAU!
Se você acha que entrega em 5 dias, prometa em 7 e entregue
em 3.

- Ter ícones de Social Share em lugares estratégicos do seu site.

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URL: www.hotelXPTO.com.br/Hotel-em-Campos-do-Jordão
Tempo de carregamento
Título da página: Hotel em Campos do Jordão para suas férias
baixo
Site com no mínimo 5
Hotel em Campos do Jordão para suas férias
páginas
CURTI TWEET THIS Nome
Facilite o
E-mail
compartilhamento
Prosseguir

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Iscas Digitais

Receba nossas
promoções

Depoimentos de
clientes

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PROMOÇÃO
COMO DIVULGAR SUA MARCA NA WEB
TORNANDO CONSUMIDOR EM VENDEDOR 5
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Case Hello-Kitty

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TÁTICA DA “RÊMORA”
COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA E NO
ALTO G.A.C. PARA DIVULGAR SUA MARCA

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AULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS @conradoadolpho


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LINKS PATROCINADOS
A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS
PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE

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MODELO
DE
NEGÓCIOS
DOS

LINKS
PATROCINADOS

Sites
de

Outros

Consumidor

Parceiros

Sites

Site
do

$
Anúncios
Google
Anúncios

$
Adwords

Google

$ e anúncios Anunciante

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Localização
dos
anúncios
Campanha
1
=
ROI
1

Horário
de
veiculação
Campanha
2
=
ROI
2

Verba
Campanha
3
=
ROI
3

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De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”

Hotel Santa Marta
Hotel em Jundiaí/São Paulo
Venha curtir a natureza do interior
www.hotelsantamarta.com.br

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Hotel Fazenda 35 min SP
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Um Hotel Fazenda para você relaxar! @conradoadolpho
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PROPAGAÇÃO
COMO SE APOIAR NO GRAU DE ATIVIDADE DO
CONSUMIDOR PARA DIVULGAR SUA MARCA 6
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A empresa é a líder mundial em venda direta. Só no Brasil são cerca de 1,3 milhão de
mulheres. O Brasil é líder mundial em número de revendedoras e em receita.
@conradoadolpho


UM NOVO CONSUMIDOR EXIGE ADAPTAÇÕES
NO MODELO DE NEGÓCIOS
@conradoadolpho

Site

o9mizado

3ºP

RT
6ºP
1ºP

Blogs

pessoais

RT

Blog

corpora9vo

5ºP
6ºP
Sites
de

referência

7ºP

4ºP

5ºP @conradoadolpho
88

TURMA 8 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – BRASÍLIA
8ºP conrado@8ps.com 88


11 11

11

11

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O coeficiente viral

Y = percentual de
pessoas convidadas que
aderem à campanha
divulgada

X = número médio
1,5 O coeficiente viral
de pessoas que
11 x ----- =1,5 deve ser maior do
cada pessoa que 11 que 1 para a
adere à campanha (13,6%) campanha viralizar
convida

@conradoadolpho


Campanha competitiva: no final, só um vencerá
Coeficiente viral baixo

@conradoadolpho


Campanha cooperativa: juntos, venceremos
Coeficiente viral alto

@conradoadolpho


10 iPads de graça

RESULTADO:
Aumento de 4.300% de visitas únicas em apenas 15 dias de divulgação a um custo muito baixo.

@conradoadolpho


A força das redes glocais

Cada nó global
leva sua marca
aos contatos
locais que ele tem.

@conradoadolpho


A rede glocal do universo das meninas de 15 anos

@conradoadolpho


REDES DE MASSA OFF => ON
Afasta o que está próximo

REDES DE NICHO ON => OFF
Aproxima o que está longe

@conradoadolpho


AS
GRANDES
REDES

@conradoadolpho


TÁTICAS BÁSICAS EM REDE SOCIAL
- Pesquise o público-alvo
- Crie conteúdo relevante para esse público
- Compartilhe nas redes sociais (ping.fm)
- “Embede” o conteúdo no site
- Compartilhe a página do seu site no Twitter (com encurtador de URL para
mensurar cliques)
- Analise se vale a pena integrar o blog ao Twitter e o Twitter ao Facebook e
LinkedIn
- Integre foursquare ao Facebook
- Crie uma bela fan page no Facebook (Pagemodo)
- Tenha o “curtir” e o “plugin social” do Facebook em seu site
- Tenha o “tweet isso” no seu site (a cada post do blog, por exemplo)
- Tenha fotos chamativas na página que tem o “curti”.
- Interaja com seus amigos no Facebook para aumentar seu “Edge Rank”.
@conradoadolpho


PERSONALIZAÇÃO
COMO SE COMUNICAR COM SEU MERCADO
DE MANEIRA A AUMENTAR A CONVERSÃO 7
@conradoadolpho


O anti-case
@conradoadolpho


E-mail
marketing ou
anúncio de
revista?

@conradoadolpho


Não cair na
Caixa de spam

Público-‐ Abrir o
e-mail
alvo

Clicar no
e-mail

Navegar
no site

Virar
Contatos
um lead

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ISCAS DIGITAIS
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Clicar no
Adwords

Público-‐ Assinar as
lições diárias
alvo

Clicar nos links
Navegar no site

Testar pelos 14
dias grátis

Contratar o
Contratos
serviço

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PRECISÃO
MENSURANDO ERROS E ACERTOS NA SUA
CAMPANHA DE MARKETING DIGITAL 8
@conradoadolpho


FERRAMENTAS DE MENSURAÇÃO

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PRINCIPAIS KPI’s

- Visitas x Visitantes únicos - Páginas de entrada

- Tempo no site - Páginas de saída

- Exibições de página - Links Externos

- Taxa de rejeição - Analytics na página

- Palavras-chave

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Arthur Schopenhauer (1788-1860)

“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
@conradoadolpho


Obrigado ;)
FOI UM ENORME PRAZER ESTAR
AQUI COM TODOS VOCÊS

conrado@publiweb.com.br - www.conrado.com.br

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