deck innovatrade challenge

1. PITCH DECK
Jul-2020
2020
www.choppup.com.br

2. A indústria de bebidas possui várias ineficiências e oportunidades, em
especial na venda de chope (draft beer) on-trade. No Brasil:
Desperdício
gira entre 20% e 30%.
10 litros de água doce
por litro de cerveja
Filas limitam
as vendas e tornam a
experiência desagradável
Operação intensiva em pessoal
1 operador full-time serve 2-3
copos / min
Descontrole: na venda a granel,
fraudes e perdas
não são detectadas!
Perdas
representam custo médio de R$
3,20 por litro servido
2
PDVs
679CERVEJARIAS
1,2 milhãoPDVs de cerveja e chope
CERVEJARIAS E
DISTRIBUIDORES
Elevados custos logísticos com
perdas de estoque e retrabalho
Perdas de vendas por
desinformação na cadeia de
suprimentos
Elevado custo
de ativação de
novo PDV
Desconhecimento sobre o
comportamento do consumidor final on-
trade
49%da cerveja consumida é on-trade

3. A CHOPPUP ATUA NA TRANSFORMAÇÃO DIGITAL DA
INDÚSTRIA DE BEBIDAS...
Startup de IoT
servir bebidas
que desenvolve
sistemas conectados de
coletae análise
de dadose
equipamentos de
alta eficiência para

4. …CRIANDO EXPERIÊNCIAS ÚNICAS AO CONSUMIDOR...

5. …E GERANDO DADOS PARA TRAZER INSIGHTS SOBRE
PADRÕES DE CONSUMO
dados

6. Dados
Comportamento,
preferencias ec.
Self-service
Dados
Comportamento,
preferencias etc.
Self-service
Dados
Vendas, estoques etc.
CONTRATO DE
ASSINATURA
ESTAMOS CONECTANDO OS ELOS DA INDÚSTRIA
6
SMB: Small and medium business
PDV SMB*
EventosEventosEventos
PDVs DE BEBIDAS
ORGANIZADORES DE EVENTOS
CONSUMIDOR FINAL
PRODUTOR /
DISTRIBUIDOR
(cervejarias)
Prestação
de serviços
Fabricação
de insumos
Fabricação
de hardware
Serviços prestados
Receitas
Dados coletados
CadeiadePDVs
PDV
PDV
…
PDV
Receita recorrente
Dados
Vendas, estoques etc.
Receitas
COTRATO
DE
SERVIÇOS
Dados
Insights, comparativos,
estoques etc.

7. DESKTOP
DIFERENTES PRODUTOS, TODOS COM O MESMO NÚCLEO: O
BICO CHOPPUP CONECTADO
Criamos soluções de hardware e software para todos os portes de PDV.
CONFIDENCIAL
7
TAILOR MADE
COUNTER ONECOUNTER TOP CHOPPUP STATION
DASHBOARD

8. PROPOSTA DE VALOR PARA COMÉRCIO
(1) ChoppUP – dados da telemetria do 1H19
(2) Keg yield: rendimento de 1 barril padrão de 50 litros, em copos de 440ml
=
8
Economias representam +2,2x a mensalidade paga pelo PDV
8 OPERADORES CONVECIONAIS 1 OPERADOR CHOPPUP
133
182
CONVENCIONAL CHOPPUP
Keg Yield2
+36%
ChoppUP reduz de 90 a 95%
nos desperdícios e perdas de
bebidas em operações de chope
ChoppUP aumenta o
rendimento de barril
(keg yield) em 36%
REDUÇÃO DE DESPERDÍCIO
Operação com ChoppUP
substitui até 5 equipamentos
tradicionais
Produtividade de mão-de-obra
triplica, com operação hands-free
e otimização do trabalho
AUMENTO DE EFICIÊNCIA
OPERACIONAL

9. COMO O COMÉRCIO PAGA A CONTA?
Contrato de Assinatura com fee mensal
PAY AS YOU GO
Aluguel de
hardware
Serviços de
software
Treinamento /
consultoria
Fornecimento de
insumos
INSTALAÇÃO E
DISPARO DO
BILLING
MODELO DE NEGÓCIOS AS A SERVICE
Contrato de Assinatura = aluguel + manutenção + serviços de dados + insumos
A conta é
paga conforme
o valor é entregue
Investimento
inicial= zero
1 MES
∞
80% receita recorrente
LTV: life-time value (valor presente do fluxo de lucros brutos gerado por cada cliente durante seu ciclo de vida)
CAC: Customer acquisition cost (custo para ativação de um novo cliente, ajustado pelo CAPEX necessário para ativar o cliente)
9
Fabricação
de hardware
e setup

10. Dados e Insights sobre
consumo por cidade,
região ou segmento
Integração logística
PDVs-distribuidores-
produtores
Controle de
estoques
Previsões de
demanda
Redução de
custos logísticos
diretos e
indiretos
Desinvestimento
em ativos
PROPOSTA DE VALOR PARA INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
4.0
10
Auto-serviço para o consumidor
Acompanhamento de vendas
e consumo em tempo real
Relatórios comparativos
(benchmarking) com outros PDVs
IOT no PDV
Dados coletados trazem inputs e insights para os tomadores de decisão da indústria

11. PESSOAS CHAVE CONFIDENCIAL
Um time experiente e multi-disciplinar, com uma estrutura montada para maximizar a produtividade das atividades centrais
TIMEEXECUTIVO
DJALMA MOREIRA - FUNDADOR E CEO
RODRIGO MOREIRA - FUNDADOR E COO
GIL NETO - DIRETOR DE VENDAS
BRUNO SALMAN - CFO
ORGANOGRAMA
11
28 anos de sólida experiência em vendas, operações e marketing
Liderou implantação e operação da NEC Computers no Brasil como Country Manager,
conduzindo sua incorporação, formação de times, criação do método de vendas e pós-vendas
Ex-Pão de Açúcar, Ex-Packard Bell
Economista pela Univ. Sao Luis
Conhecimento profundo da cadeia de Alimentos e Bebidas, da fabricação ao PDV
4 anos de experiencia em Operações no Grupo Saint Gobain
Adminisrador de Empresas pela Univ. Mackenzie
5 anos de experiencia nacional e internacional na BR Malls e Royal Caribbean, com foco em
customer experience
Co-fundador da Go-black Air
Adminisrador de Empresas pela Univ. Mackenzie
6 anos de sólida experiência gerencial na Brasilata e Standard & Poor’s
Orientado a resultados, atua em múltiplas frentes, tendo conduzido projetos de logística e
supply chain no Brasil e no exterior e processos de planejamento e capitalização de empresas.
Engenheiro de Produção pela Poli-USP
MBA Executivo no Insper/SP
CEO
Djalma Moreira
COO
Rodrigo Moreira
12 Pessoas
Produção, manutenção,
operações
Diretor de
Vendas
Gil Neto
CFO
Bruno Salman
12 Pessoas
Vendas, customer success
2 pessoas
Finanças, administrativo,
compras, importações
R&D
4 pessoas
Prototipagem, usinagem, TI
CONSELHO DE
ADMINISTRAÇÃO
Total: 30 pessoas

12. 12
PROBLEM-SOLUTION FIT PRODUCT-MARKET FIT SCALE-UP...
Protótipos e MVP
Patenteamento Nacional e Intl.
Financiamento subsidiado do MCT
2016
Início da fabricação em série
1º faturamento no segmento de Eventos
2017
2018
2019
1º faturamento no segmento de Franquias
2ª Rodada de Investimentos (seed-B)
Novos produtos
1ª Rodada de Investimentos (seed-A)
Composição da diretoria executiva
1º faturamento no segmento de Assinaturas
Eleita startup de destaque
na Liga Ventures
Vendas para grandes redes de PDVs
Entrada no programa
Inovacerv da CervBrasil
Break-even atingido em março/19
MILESTONES ALCANÇADOS
2015
Início do desenvolvimento em 2011
e abertura da empresa em 2015

13. Dados
Vendas, estoques etc.
CONTRATO DE
ASSINATURA
SMB: Small and medium business
PDV SMB*
EventosEventosEventos
PDVs DE BEBIDAS
ORGANIZADORES DE EVENTOS
PRODUTOR /
DISTRIBUIDOR
(cervejarias)
Prestação
de serviços
Fabricação
de insumos
Fabricação
de hardware
Serviços prestados
Receitas
Dados coletados
CadeiadePDVs
PDV
PDV
…
PDV
Receita recorrente
Dados
Vendas, estoques etc.
Receitas
COTRATO
DE
SERVIÇOS
Dados
Insights, comparativos,
estoques etc.
Dados
Comportamento,
preferencias ec.
Dados
Comportamento,
preferencias etc.
Self-service
13
Self-service
Challenge
Accepted!
No Innovatrade, vamos
apresentar nossas soluções
focadas no consumidor…
…para trazer novas formas de
interação do público com o
produto no bar

14. SAÚDE!
14
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@choppupbr
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