Através deste artigo, você poderá fazer uma reflexão sobre a realidade do atual cenário de negócios, e de como a sua Empresa, ou você como executivo, estão preparados para esta nova realidade.

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Estratégias para o Desenvolvimento e Expansão
de Negócios
Parece que estamos vivendo um momento em que a competência e a habilidade para
a gestão dos negócios, que até aqui funcionava, não é mais eficaz. Ou seja, a forma
tradicional, que sempre foi usada para gerir as empresas está trazendo cada vez menos
lucro, e manter a fidelidade dos clientes está cada vez mais difícil e mais complexo.
Os dados da última edição da pesquisa Demografia das Empresas do IBGE, divulgada
em14/09/2016, mostra que a vida útil de empresas brasileiras caiu de forma acentuada nos
últimos anos a taxa de sobrevivência das companhias criadas em 2009 passou de 77% em
2010 para 39% em 2014.
Esse panorama gera uma crise dentro da empresa e na mente dos profissionais que
estão buscando soluções para novos problemas, os quais até então não eram nem
conhecidos.
Todos falam que necessária se faz a mudança, mas está difícil acompanhar o ciclo de
mudanças, cada vez mais curto.
Por exemplo: há poucos dias encontrei um colega de faculdade que me disse que
estava fechando a sua empresa de 15 anos de existência, pois mesmo com uma Pós-
Graduação em Administração, ele não conseguia mais gerir o seu negócio, face a tantas
mudanças, exigências fiscais e a crise econômica existente.
As grandes perguntas que os empresários e empresas tem se perguntado diariamente
são:
Onde está a saída para a crise?
A crise é apenas econômica e política, ou há algo a mais que está mudando
permanentemente as formas de se fazer negócios?
Será que estamos reconhecendo o que realmente está acontecendo?
Há algo não evidente que está influenciando silenciosamente o cenário de
negócios?
Eu acredito que você também já venha pensando em tudo isso, e que também ainda
não tenha encontrado uma resposta convincente para essas perguntas.

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Também acredito que você esteja buscando conhecimento e uma capacitação
adequada para superar esta crise.
Eu acredito que é possível superar o “Estado de Crise ! “
Mas vamos falar sobre isso um pouco mais à frente.
Estamos num cenário de mudanças com uma rapidez nunca vista
antes.
As mudanças estão tão rápidas que as Universidades e Faculdades não estão
conseguindo capacitar os executivos para os novos desafios.
As associações empresariais por sua vez, estão buscando uma saída, mas na grande
maioria acham que o problema é político e econômico.
Enfim, como você está pensando em agir para mudar este “estado de crise” e
retomar a sua utilidade ou a da sua empresa neste novo cenário de negócios?
Seu negócio já faz parte do passado? Está preparado para o futuro ?
O que você percebe sobre isto ?
Os modelos de negócio que foram estruturados com base nos paradigmas da Era
Industrial perderam a sua eficácia com o surgimento e o desenvolvimento acelerado da
tecnologia.
O computador e a Internet estão modificando radicalmente a forma da sociedade se
relacionar, de trocar bens e serviços e reduzindo de forma veloz a utilidade dos velhos
conceitos. Vejamos alguns exemplos de sucesso e fracasso:
Nos últimos tempos, alguns bancos de menor porte resistiram às mudanças e
tentaram manter as operações sem inovação: para não quebrarem, foram incorporados
por outros bancos, que já estavam dentro da espiral evolutiva dos negócios.
Por outro lado, temos o exemplo da IBM, uma das maiores empresas de TI do mundo,
a qual saiu da condição de fabricante de computadores, para a de uma mega- empresa
prestadora de serviços. Trocou de negócio, se reinventou, e manteve os seus clientes.
Tenho como exemplo pessoal um trabalho de Consultoria que realizei na Antares
Áudio e Vídeo, especializada em fornecer equipamentos para home theater e automação
residencial.
Eles sofriam uma grande pressão de mercado por parte dos grandes magazines. Após
uma revisão de seu modelo de negócios, a empresa foi dividida em 2 unidades de negócios,
evoluindo segundo os diferentes perfis de seus clientes, e ampliando de forma considerável
a sua participação no mercado. Está aí até hoje, e muito bem.
E como ter sucesso nessa nova realidade?
Necessário se faz então construir novos modelos de negócio, que sejam flexíveis e
evolutivos, e que possam acompanhar este processo contínuo de mudança.

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O conhecimento necessário para a construção destes novos cenários de negócio
torna- se agora um grande diferencial competitivo. Podemos então chama-lo de “ A
Capacidade de Inovar.”
Muita teoria está sendo abordada neste sentido, mas pouco se tem encontrado que
propicie uma capacitação rápida e eficaz para a construção e implantação de novos modelos
de negócio.
Como referência de sucesso, observamos startups que são negociadas por milhões
de dólares, sem que já estejam faturando 1 centavo. Onde está o valor destas empresas?
Está na taxa de utilidade e de inovação que caracterizam um potencial faturamento a
médio prazo.
O Uber quebrou o paradigma do transporte público, e é um sucesso mundial.
O Waze traz além da inovação o conceito da Cooperação entre os usuários, o que já
é uma tendência para os novos modelos de negócio.
Vamos ver como está a sua forma de pensar:
Você investiria num sebo de livros usados? Se você disse “não”, e então, já ouviu
falar da Estante Virtual? Essa empresa reinventou este mercado, quebrando o paradigma da
inutilidade do livro usado, e é hoje um enorme sucesso.
Como Bill Gates disse: "Inteligência é a capacidade de fazer perguntas que façam
sentido.
É traçar pontes entre assuntos que não parecem estar relacionados e inovar ao fazer
essas conexões". Ou seja, é inovar sempre, sempre, sempre.
Como colocar tudo isso em prática e ter sucesso ?
Como prometi anteriormente, vou apresentar como é possível vencer nesse
panorama.
Após 40 anos de experiência profissional, atuando em grandes e pequenas empresas
(Banco Mercantil de São Paulo, Ministério do Exército, Unisys, Procomp, Opus Software,
Chronos), e atuando como Professor em Cursos de Pós-Graduação e de MBA em diversas
Faculdades e Universidades, inclusive no Curso de Gestão Estratégica de Negócios da USP,
percebo que torna-se urgente ampliar o estado de consciência do que realmente está
acontecendo e concluí que há uma saída.
Concluí também, após muitas reflexões junto a clientes e alunos, lendo muitos livros
e participando de vários cursos e seminários, que os novos conceitos precisavam ser
ordenados de maneira lúdica, e que pudessem ser aplicados na prática, de forma
simples e eficaz.
Um dos fatores reside na dificuldade que as empresas e empresários tem tido em
decodificar alguns conceitos cada vez mais manifestados por seus clientes, e que vêm
“colocando em cheque” a utilidade das suas empresas, como:
- Desintermediação
- Necessidade de Inovação Contínua
- Cooperação
E isso é só a "ponta do iceberg". Observe se você tem essa dificuldade.

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Estas experiências me mostraram que as empresas estão precisando urgentemente
de ajuda, e então assumi a responsabilidade de disponibilizar esta forma/conhecimento para
Empresários e Profissionais da Gestão Empresarial que desejem se tornar mais eficazes e
mais úteis.
Então trabalhei para construí-la e ordená-la, de forma que pudesse estar ao alcance
de gestores das pequenas e médias empresas, como também para executivos em cargos
de gestão ou em busca de uma recolocação profissional.
Então, inicialmente validei a aplicação destes conceitos junto a alguns dos meus clientes,
entre eles:
- WCCA Wilson Cerqueira Consultores Associados (Campinas);
- UNO SOLUÇÕES (Sorocaba);
- CLINIMATER (Santos);
- USD TECH (Indaiatuba).
Posso afirmar então, com absoluta certeza, que estes conceitos não são válidos
apenas para empresas de Grande Porte.
Qualquer empresa, seja de que porte for, precisa considerar o desenvolvimento e/ou
mudança nos seus modelos de negócio, com base nesta metodologia.
Posso oferecer aqui o testemunho do Sr. Ronaldo Flügel, diretor comercial da USD
TECH:
“Essa Metodologia nos permitiu reconhecer a realidade do cenário de negócios, o que
nos balizou no planejamento da criação de uma nova unidade de serviços.
Ampliamos a visão das oportunidades e reconhecemos/mitigamos os riscos que na
sua maioria não conhecíamos. Agora podemos afirmar que somos uma Empresa com
4 P’s – Pequeno Porte, Prudente e Posicionada.”
O Resultado de uma vida para a sua empresa.
Como resultado de todas estas experiências e validações, surgiu o Curso “Estratégias
Eficazes para o Desenvolvimento e Expansão de Negócios”, que tem como objetivo criar
condições para a retomada da utilidade de empresas e de profissionais junto ao cenário de
negócios.
Se você está em busca de um método eficaz para sair do estado de crise, venha
conhecer o nosso Curso, venha nos conhecer e adquirir o conhecimento que irá mudar o
Cenário de Crise que se apresenta para você, para então um Cenário de Oportunidades que
está à sua disposição, mas que provavelmente ainda não está perceptível por você.
A principal barreira que você precisa superar é a de acreditar que as crises nos ajudam a
evoluir, e que a realidade é que se ficarmos parados hoje, amanhã tudo estará mais difícil.
Rubens Borges
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executivo e como você empresário poderá se servir dela.