2. Perfil e História
O Pine
História
Estratégia de Negócios
Cenário Competitivo
O Foco é Sempre o Cliente
Crédito Corporativo
Mesa para Clientes (FICC)
Pine Investimentos
Índice
2/28Relações com Investidores | 1T15 |
Pine Investimentos
Destaques e Resultados
Governança Corporativa
Governança Corporativa
Comitês
Responsabilidade Socioambiental
4. > R$ 2 bilhões
37%
R$ 500 milhões a
R$ 2 bilhões
R$ 250 a R$ 500
milhões
12%
Até R$ 250
milhões
15%
O Pine
Especializado em prover soluções financeiras para grandes clientes...
Carteira de crédito por faturamento anual dos clientes
31 de Março de 2015
4/28Relações com Investidores | 1T15 |
R$ 2 bilhões
36%
Perfil
Focado em estabelecer relacionamentos de longo prazo
Conhecimento profundo e penetração de produtos
Negócio segmentado em 3 linhas de negócios
• Crédito Corporativo: produtos de crédito e
financiamento
• Mesa para Clientes: produtos de administração
de riscos e hedge
• Pine Investimentos: Mercado de Capitais,
Assessoria Financeira, Project & Structured
Finance e Research
5. 801
827 825
867
1.015
1.220
1.272 1.256 1.244
...com vasto conhecimento do ciclo de crédito corporativo no Brasil.
História
1939
A família Pinheiro
funda
o Banco Central do
Nordeste
1975
Noberto Pinheiro
Final de 2007
Foco em expandir o negócio Corporativo
Decisão de descontinuar o negócio de Crédito Consignado
Maio 2007
Criação da linha de produtos da Pine Investimentos e
abertura da Agência Cayman
2005
Noberto Pinheiro torna-se o único
acionista do Pine
Outubro 2007
Criação da Mesa para Clientes
Outubro 2011
Aumento de Capital com participação do DEG
Agosto 2012
Aumento de Capital com participação do DEG, Proparco, controlador e administradores
Novembro 2012
Inauguração da Pine Securities USA LLC, broker dealer em Nova York
5/28Relações com Investidores | 1T15 |
184 222 341 521 620 755 663 761
1.214
2.854 3.108
4.195
5.763
6.963
7.911
9.920 9.826 9.657
62
121 126 140 136 152 171
209
335
Dez-98
Dez-99
Dez-00
Dez-01
Dez-02
Dez-03
Dez-04
Dez-05
Dez-06
Dez-07
Dez-08
Dez-09
Dez-10
Dez-11
Dez-12
Dez-13
Dez-14
Mar-15
Carteira de Crédito Corporativo (R$ Milhões)
Patrimônio Líquido (R$ Milhões)
Março, 2007
IPO
1997
Noberto e Nelson
Pinheiro vendem
suas participações no
BMC e fundam o Pine
Noberto Pinheiro
torna-se um dos
controladores do
Banco BMC
Desvaloriza-
ção do Real
Nasdaq WTC Eleições
Brasileiras
(Lula)
SubprimeCrise
Russa
Comunidade
Europeia
Maio, 2015
18anos
acionista do Pine
7. Cenário Competitivo
O Pine atende a um nicho de empresas com poucas opções de bancos.
MERCADO
Consolidação do setor bancário diminuiu a oferta de
linhas de crédito e instrumentos financeiros para
empresas
Processo de desalavancagem dos bancos estrangeiros
PINE
Completa gama de serviços – Crédito, Hedging e Banco
Grandes Bancos
Múltiplos
100% Corporate
Bancos
Estrangeiros e de
7/28Relações com Investidores | 1T15 |
Completa gama de serviços – Crédito, Hedging e Banco
de Investimentos – com espaço para crescimento
~ 15 clientes por officer
Vantagens competitivas:
Foco
Resposta ágil: Forte relacionamento com o
cliente; Comitê de Crédito duas vezes por
semana e resposta aos clientes em até uma
semana
Atendimento especializado
Soluções sob medida
Diversidade de produtos
Varejo
PMEs e Varejo
Corporate e PMEs
100% focado no atendimento completo a
empresas, oferecendo produtos customizados
Estrangeiros e de
Investimento
8. O Foco é Sempre o Cliente
Produtos que permitem atender individualmente às necessidades de cada cliente.
CDIs
Underwriting Capital de Giro
Juros
Moedas
Commodities
Renda Variável
CDBs
CDs
RDBs
LCAs
LCIs
Debêntures
CRIs
CCBs
Eurobonds
Private
Placements
Letras
Financeiras
TesourariaDistribuição
Moeda Local
Moeda Estrangeira
Pricingde Ativos
e Passivos
Gestão de
Liquidez
Trading
8/28Relações com Investidores | 1T15 |
Fianças
Fundos Exclusivos
Gestão de Carteiras
Swap NDF
Swaps Estruturados
Conta Garantida
Repasses BNDES
Fianças
Compror
ACC/ACE
Exportação
Finimp
Carta de Crédito
Resolução 2.770
Empréstimos
Sindicalizados e
Estruturados
Cliente
Crédito
Corporativo
Mesa para
Clientes
Pine
Investimentos
Mercado de
Capitais
Corporate &
Structured
Finance
Juros Moedas
Commodities
Moeda Local
Repasses
Moeda
Estrangeira
Trade Finance
Financiamentos
Estruturados
Project Finance
Assessoria
Financeira
Fundos de
Crédito Privado
Opções
Financiamento
de Aeronaves
Investment
Management
Crédito Rural
M&A
Fundos de
Participação
Fundos Imobiliários
Além da matriz em São
Paulo/SP, possuímos 10
agências espalhadas pelo
Brasil, nos estados do Ceará,
Mato Grosso, Minas Gerais,
Paraná, Pernambuco, Rio de
Janeiro, Rio Grande do Sul
e São Paulo.
A rede de originação se
completa com a agência das
Ilhas Caymane a broker
dealer de Nova Iorque (EUA).
9. Reunião uma vez por semana – análise de 20 propostas em
média
Quorum mínimo: 4 membros - obrigatória a presença do
Presidente do Conselho ou do Presidente Executivo
Membros:
Presidente do Conselho
Presidente (CEO)
Vice-Presidente de Operações (COO)
Vice-Presidente de Riscos (CRO)
Crédito Corporativo
Atuação Comitê de Crédito
Sólido processo de originação e aprovação de crédito.
Atendimento personalizado, muito próximo e ágil, graças ao
baixo número de clientes por officer: cada um atende ~15
grupos econômicos
Equipe de originadores organizados regionalmente, o que
garante informações de crédito extremamente atualizadas
Relacionamento de longo prazo com mais de 600 grupos
econômicos
Originação organizada em 10 agências, divididas em 14
plataformas de negócios, nos principais centros econômicos do
país
9/28Relações com Investidores | 1T15 |
Participantes:
Diretor Executivo da Mesa de Clientes
Equipe de Analistas de Crédito
Outros membros da área de Originação (Corporate
Banking)
Processo de Aprovação de Crédito: Esteira Eletrônica
Officer de OriginaçãoOfficer de Originação
Originação do crédito Análise de crédito, visita a clientes,
atualização de dados, interação com a
equipe interna de análise
Analista de CréditoAnalista de Crédito
Opinião sobre o volume da
operação, garantias, estruturas
etc.
Superintendentes de
Originação e Análise de
Crédito
Superintendentes de
Originação e Análise de
Crédito
Exposição das propostas ao comitê
CRO, Diretores
Executivos e Analistas
de Crédito
CRO, Diretores
Executivos e Analistas
de Crédito
Processo de tomada de decisão
centralizada e unânime
COMITÊ DE CRÉDITOCOMITÊ DE CRÉDITO
O Pine possui um time de aproximadamente 25 profissionais na
área de análise de crédito, que garantem uma análise
fundamentalista e baseada em inteligência setorial
Processos eficientes de empréstimo, garantias, documentação e
controles, que resultam, historicamente, em baixos índice de
inadimplência
10. 11.268 14.382 8.376 7.703 7.482
482
354
288 221
349
(243)
(532)
(47)
(365)
(103)
Valor Nocional
MtM
MtM Estressado
31 de março de 2015 R$ milhões
Mesa para Clientes (FICC)
Comprovado trackrecord permite a manutenção de posição de liderança em hedging de commodities1.
Valor Nocional por Mercado de Atuação Valor Nocional e Risco de Crédito de Contraparte (MtM)
Commodities
13%
Juros
7%
Moeda
80%
10/28Relações com Investidores | 1T15 |
Mar-14 Jun-14 Set-14 Dez-14 Mar-15
Cenário em 31 de março de 2015:
Duration: 149 dias
MtM: R$ 349 milhões
Cenário de Estresse (Dólar: +31% e Preço Commodities: -30%):
MtM Estressado: (R$ 103 milhões)
Segmentos de Mercado Perfil da Carteira
1Fonte: Reporte Cetip, Março 2015
Juros: Pré-fixado, Flutuante, Inflação, Libor
Moedas: Dólar, Euro, Iene, Libra, Dólar Canadense, Dólar
Australiano
Commodities: Açúcar, Soja (Grãos, Farinha e Óleo), Milho,
Algodão, Metais, Energia
11. Long Term Loan
US$ 25.000.000
Debêntures
R$ 50.000.000R$ 45.200.000
Debêntures
dezembro, 2014
Repasse BNDES
R$ 630.000.000
Coordenador
Contratado
fevereiro, 2015março, 2015
Project Finance
R$ 30.000.000
Estruturação de CPR
R$ 24.000.000
Coordenador Líder
Pine Investimentos
Operações Selecionadas
Mercado de Capitais: Estruturação e Distribuição de
Operações de Renda Fixa.
Assessoria Financeira: Project & Structured Finance,
M&A e operações híbridas de capital.
Research: Macro, Commodities e Grandes Empresas.
Coordenador Lider
11/28Relações com Investidores | 1T15 |
agosto, 2014
Export Prepayment
Finance
Structuring Agent
agosto, 2014
Assessor Financeiro
US$ 58.000.000 R$ 459.300.000
junho, 2014
M&A
Advisor
setembro, 2014
CoordenadorLíder
novembro, 2014
CoordenadorLíder
julho, 2014
Project Finance
R$ 391.459.000
AssessorFinanceiro
2
3
4T14 1T15
R$ milhões
Receitas
13. Eventos e Destaques de 1T15
1.Ampliação do gap positivo de liquidez mantido ao longo dos últimos anos, com 12 meses para o Crédito e 17 meses para a
Captação.
2.Balanço líquido com caixa no valor de R$ 1,4 bilhão, equivalente a 48% dos depósitos a prazo.
3.Gestão ativa e constante dos passivos gera benefícios tanto nos custos como nos prazos das captações.
4.Índice de cobertura da carteira acima de 4%, resultado do incremento significativo em provisões nos últimos 12 meses.
13/28Relações com Investidores | 1T15 |
5.Retração de 16% nas despesas de pessoal e administrativas no trimestre, fruto da diligência e da antecipação de um cenário
adverso em 2015.
6.18º maior banco no ranking de derivativos da Cetip, sendo o 3º em derivativos de commodities para clientes.
14. Destaques Financeiros de 1T15
R$ milhões
Os principais indicadores apresentaram desempenho dentro do esperado no período.
9.826 9.657
Dez-14 Mar-15
Carteira de Crédito1
-1,7%
1.256 1.244
Dez-14 Mar-15
Patrimônio Líquido
-1,0%
8.500 8.367
Dez-14 Mar-15
Captação Total
-1,6%
14/28Relações com Investidores | 1T15 |
5
10
4T14 1T15
Lucro Líquido
+100,0%
4,1% 4,0%
4T14 1T15
Margem Financeira
-0,1 p.p.
1 Inclui Cartas de Crédito a utilizar, Fianças, Títulos de Creditos a Receber e Títulos (debêntures, CRIs, eurobonds e cotas de fundos)
Dez-14 Mar-15 Dez-14 Mar-15Dez-14 Mar-15
1,7%
3,3%
4T14 1T15
ROAE
+1,6 p.p.
15. 4,1% 4,0%
-0,1 p.p.
Margem Financeira
Evolução da Margem Impactos no Período
Margem em linha com o guidance.
Menor participação das receitas da Mesa para Clientes e
Tesouraria;
Marcação a mercado de títulos.
Expansão dos spreads na originação de transações;
15/28Relações com Investidores | 1T15 |
4T14 1T15
Composição da Margem
R$ milhões
1T15 4T14 1T14 Tri (%) 12M (%)
Margem Financeira Recorrente
Resultado da intermediação financeira 54 83 109 -34,9% -50,5%
Efeito do overhedge 34 10 (3) 240,0% -1233,3%
Efeito hedge de passivos - 1 (4) -100,0% -100,0%
Resultado da intermediação financeira recorrente 88 94 102 -6,4% -13,7%
16. Despesas e Índice de Eficiência
Despesas
Controle de despesas, melhor que o guidance.
23
27
23
26
22
18
39,8% 42,2% 39,1%
- 8 0 , 0 %
- 6 0 , 0 %
- 4 0 , 0 %
- 2 0 , 0 %
0 , 0 %
2 0 , 0 %
4 0 , 0 %
6 0 , 0 %
5
1 0
1 5
2 0
2 5
3 0
3 5
4 0
4 5
5 0
Despesas de pessoal
Outras despesas
administrativas
Índice de Eficiência
Recorrente (%)
16/28Relações com Investidores | 1T15 |
Índice de Eficiência
R$ milhões
1T15 4T14 1T14 Tri (%) 12M (%)
Despesas operacionais1
45 52 53 -13,5% -15,1%
(-) Despesas não recorrentes (1) (3) (4) -66,7% -75,0%
Despesas operacionais recorrentes (A) 43 49 49 -12,2% -12,2%
Receitas 2
recorrentes (B) 110 116 123 -5,2% -10,6%
Índice de Eficiência Recorrente (A/B) 39,1% 42,2% 39,8% -3,1 p.p. -0,7 p.p.
1
Outras despesas administrativas +despesas tributárias +despesas depessoal
2
Resultado da intermediação financeira - provisão para perdas com crédito +receitas de prestação deserviços +efeito do overhedge - efeito hedge depassivos
- 1 0 0 , 0 %0
1T14 4T14 1T15
17. 2.807
3.073
2.909 2.905
2.941 2.896 2.969
3.191
842
1.059
965
903 989 1.116 924 826
909
Trade finance: 9,4%
9.657
8.405
8.994
9.537
9.930 10.090 10.032
9.800 9.826
-4,3%
-1,7%
R$ milhões
Carteira de Crédito
A carteira encerrou o período em R$ 9,7 bilhões...
1
17/28Relações com Investidores | 1T15 |
4.236 4.284 4.509
5.050 5.093 4.904 4.731 4.730 4.440
826 844
990
1.068 1.103
1.071 1.248 1.302
1.118
2.501
2.807
Mar-13 Jun-13 Set-13 Dez-13 Mar-14 Jun-14 Set-14 Dez-14 Mar-15
Fiança: 33%
Repasses: 11,6%
Capital de giro : 46%
1 Inclui cartas de crédito a utilizar.
2 Inclui debêntures, CRIs, cotas de fundo, eurobonds, carteira de crédito adquirida de instituições financeiras com coobrigação e pessoa física.
Fiança: 33,0%
2
46,0%
18. 7%6%5%
5%5%
8%8%8%7%8%
10%10%10%8%8%
12%10%12%12%8%
12%12%13%11%
9%
13%14%12%15%
20%
Açúcar e Etanol
Imobiliário
Energia
Agricultura
Engenharia
Transportese
Contínua Gestão do Portfólio de Crédito
Setores Rebalanceamento
...com importante rebalanceamento setorial.
Açúcar e Etanol
13%
Imobiliário
12%
Energia
12%
Química e
Petroquímica
Metalurgia
4%
Serviços
Especializados
3%
Veículos e Peças
2%
Comércio
Varejista
2%
Processamento de
Carne
2%
Alimentos
2%
Materiais de
Construção e
Decoração
1%
Outros
9%
18/28Relações com Investidores | 1T15 |
38%40%40%43%42%
Mar-15Dez-14Mar-14Mar-13Mar-12
Transportese
Logística
Outros
A carteira dos 20 maiores clientes apresentou mudança na sua composição ao redor de 15% ao longo dos últimos doze meses
A proporção dos 20 maiores clientes sobre a carteira total manteve-se abaixo dos 30%, em linha com pares
Agricultura
10%
Engenharia
8%
Transportes e
Logística
7%
Telecomunicações
5%
Comércio Exterior
4%
Petroquímica
4%
19. Principais Setores
Açúcar e Etanol | Imobiliário | Agricultura
Açúcar e Etanol Imobiliário
Exposição por SegmentoExposição por ProdutoExposição por Produto Exposição por Estado
Capital de
Giro
50%
Fiança
34%
Repasse
9%
Trade
Finance
7%
SP
75%
MG
17%
PR
6%
GO
2%
AL
0%
MS
0%
Loteamento
40%
Residencial
36%
Galpões
14%
Shopping
7%
Comercial
3%
Capital de
Giro
77%
Fiança
23%
19/28Relações com Investidores | 1T15 |
Agricultura
Exposição por Produto Exposição por Estado
Capital de
Giro
73%
Trade
Finance
14%
Repasse
12%
Fiança
1%
MT
32%
SP
30%
PR
10%
BA
9%
ES
5%
CE
4%
MS
2%
Outros
8%
20. Capital de
Giro
86%
Fiança
11%
Repasse
3%
Fiança
74%
Capital de
Giro
18%
Repasse
8%
Principais Setores
Energia | Engenharia
Energia Engenharia
Exposição por Produto Exposição por Produto
20/28Relações com Investidores | 1T15 |
Transporte
34%
Concessão
31%
Industrial
22%
Óleo e
Gás
7%
Saneamento
5%
Energia
1%
Exposição por SegmentoExposição por Segmento
Eólica
59%
UTE
13%
Distribuido -
ras
10%
Transmissora
8%
Fornecedora
de Equip.
6%
PCHs UHEs
3%
Comercia-
lizadora
1%
21. AA-A
40,2%
B
39,0%
C
14,3%
D-E
3,0%
F-H
1,2% 1,1% 0,7%
0,1%
0,7%
0,3% 0,3%
1,1%
2,1%
mar-13 jun-13 set-13 dez-13 mar-14 jun-14 set-14 dez-14 mar-15
31 de março de 2015
Contratos em atraso: valor total dos contratos em atraso há mais de 90 dias / Carteira de Crédito
excluindo Fianças e Cartas de Crédito a Utilizar.
Qualidade da Carteira de Crédito
94% dos créditos classificados entre AA-C.
Qualidade da Carteira de Crédito – Res. 2682 Non Performing Loans > 90 dias (Contrato Total)
21/28Relações com Investidores | 1T15 |
6,2%
5,0%
6,4%
2,9% 2,9%
4,1%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
Mar-14 Dez-14 Mar-15
Carteira D-H Cobertura da Carteira Total
F-H
3,4%
excluindo Fianças e Cartas de Crédito a Utilizar.
1Carteira D-H: Carteira D-H / Carteira de Crédito Res. 2682
2Cobertura da Carteira Total: Provisão/Carteira de Crédito Res. 2682
Índice de Cobertura Garantias
Alienação
Fiduciária de
Produtos
40%
Recebíveis
19%
Alienação
Fiduciária de
Imóveis
38%
Aplicações
Financeiras
3%
1 2
26. Governança Corporativa
O Pine adota as melhores práticas de Governança Corporativa...
Dois Membros Independentes e Dois Membros Externos no Conselho de Administração
Mailson Ferreira da Nóbrega: Ministro das Finanças do Brasil de 1988 a 1990
Gustavo Junqueira: ex Vice-Presidente da Pine Investimentos, Membro do Conselho de
Administração na EZTEC, Assessor Financeiro da Arsenal Investimentos e Diretor
Financeiro da Gradiente Eletrônica
Susana Waldeck: ex CFO/DRI do Banco Pine, com mais de 17 anos de atuação na
companhia. Agrega ao Conselho de Administração a experiência do dia a dia do Banco.
Nível 2 de Governança Corporativa na BM&FBOVESPA
26/28Relações com Investidores | 1T15 |
Nível 2 de Governança Corporativa na BM&FBOVESPA
Comitê de Auditoria e Remuneração reportam diretamente ao Conselho de Administração
Tag along de 100% para todos tipos de ações, inclusive as sem direito de voto
Procedimentos de arbitragem para a resolução rápida de processos judiciais
27. Responsabilidade Socioambiental
Manutenção dos negócios no curto, médio e longo prazo.
Parceria
Crédito Responsável
“Listas de exclusão” no financiamento, de projetos ou organizações que
agridam o meio ambiente, que tenham práticas trabalhistas ilegais ou que
envolvam produtos ou atividades considerados nocivos à sociedade.
Sistema, financiado pelo BID e coordenado pela FGV, de monitoramento
ambiental e relatórios internos de sustentabilidade para empréstimos
corporativos.
Protocolo Verde, acordo entre a FEBRABAN e o
Ministério do Meio Ambiente em prol de um
desenvolvimento que não comprometa as gerações
futuras
Relatório Anual de Sustentabilidade
Sexto ano consecutivo de divulgação do
Relatório de Sustentabilidade no padrão
GRI. O Relatório de 2014, com o seu alto
nível de clareza, transparência e
qualidade, foi reconhecido com a segunda
colocação do Prêmio Abrasca Relatório
Anual, considerando sua categoria de
empresas com receita líquida até R$ 3
27/28Relações com Investidores | 1T15 |
Investimento Social Reconhecimento
Most Green Bank
Reconhecido pelo International Finance Corporation (IFC), agência de
programas privados do Banco Mundial, como o banco mais “verde” em
decorrência de suas operações no âmbito do Global Trade Finance Program
(GTFP) e voltadas para empréstimos a empresas focadas em energia
renovável e mercado de etanol.
Eficiência Energética
Reconhecimento do Banco Mundial no Apoio ao Setor de Eficiência
Energética.
Exposições e patrocínios a expoentes da arte Brasileira, como Paulo von Poser e
Miguel Rio Branco. Além de patrocínios e apoios a filmes e documentários, como
Quebrando o Tabu (Fernando Henrique Cardoso sobre combate às drogas), O
Brasil deu certo, e agora? (idealizado por Mailson da Nóbrega), Além da Estrada
(Charly Braun) e outros.
Anual, considerando sua categoria de
empresas com receita líquida até R$ 3
bilhões.
28. Noberto N. Pinheiro Junior
CEO
Raquel Varela Bastos
Superintendente Executivo de Relações com Investidores, Marketing & Imprensa
Luiz Maximo
Especialista de Relações com Investidores
Ana Lopes
Analista de Relações com Investidores
Relações com Investidores
28/28Relações com Investidores | 1T15 |
As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento do
PINE são meramente projeções e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da administração sobre o futuro dos negócios. Essas expectativas dependem, substancialmente, das
condições de mercado, do desempenho da economia brasileira e do setor (mudanças políticas e econômicas, volatilidade nas taxas de juros e câmbio, mudanças tecnológicas, inflação, desintermediação
financeira, pressões competitivas sobre produtos e preços e mudanças na legislação tributária) e, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio.
Analista de Relações com Investidores
Gabriel Netto
Analista de Relações com Investidores
Fone: (55 11) 3372-5343
www.pine.com/ri
ri@pine.com