Empreendendo
sem Desperdício
Nícolas Iensen
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Desenvolvimento web desde 2007
Primeiros passos como empreendedor em 2008
Ciência da Computação em 2010 ...
De repente você tem uma
baita idéia para um novo
negócio, o que fazer?
Porque escrevemos
Planos de Negócios?
“Plano de Negócio: um documento
que os investidores te forçam a
escrever mas que ninguém lê”
!

Steve Blank
Parênteses
(Lean)
Japão 1940s
Eiji
Toyoda
Taiichi
Ohno
Tudo o que estamos fazendo é
olhar para a linha do tempo, a
partir do momento em que o
cliente nos envia um pedido até o
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1990s
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eliminá-lo de forma sistemática
permitiu que empresas como a Toyota
dominassem indú...
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Porque escrevemos
Planos de Negócios?
Nenhum
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Model
Canvas

Plano de
Negócios
Business Model Canvas (BMC)
é uma técnica para modelar
negócios de forma visual,
intuitiva e incremental
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se seus clientes tiverem
necessidades distintas,
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segmentos distintos
que valor nós entregamos ao
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quais produtos e serviços nós
oferecemos ao cliente?
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como vamos sensibilizar?
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como vamos vender?
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como vamos entregar?
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cliente pode ser: pessoal,
dedicado, automático,
comunidades ou co-criação
formas de monetizar um
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taxa de corretagem, aluguel,
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recursos podem ser:
físico, intelectual,
humano ou financeiro
atividades pode ser:
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problemas ou plataforma
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de risco e incerteza
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•
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•
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cabe a você decidir se ela é ou
não útil para o seu negócio
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é legal, mas melhor
ainda é validar!
Validar um negócio não é
difícil, o ideal é que você
gaste o mínimo para isso
Como validar
um negócio?
Exploração,
Pitch ou
Concierge
Exploração
netflix.com

Pitch
Novo álbum do Raimundos

Pitch
meleva.com

Concierge
bitboleto.com.br

Concierge
O mago do Mágico de OZ

Concierge
qualidade

Concierge
Pitch
Exploração

$$$
Dicas que podem
fazer bem
Seja seu próprio
investidor
Inovação não é o
fim, é o meio
Tudo na vida é
uma questão de
prioridades
Faça menos que
a concorrência
Tenha uma equipe
multi-disciplinar e
enxuta
Não se preocupe com
problemas que ainda
não existem
Pare de documentar
absolutamente tudo
que é sugerido
Falhe o quanto antes
Não crie abismos
entre as equipes
Os melhores profissionais
estão espalhados pelo
mundo todo
A cada reunião
uma foca morre
no polo norte.
Salvem as focas!
Contratação é o
momento mais
crítico de uma
organização
Sua ideia não vale $1
mas a execução pode
valer $1,000,000
Obrigado!
Empreendendo sem Desperdício
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Empreendendo sem Desperdício

  1. 1. Empreendendo sem Desperdício
  2. 2. Nícolas Iensen ! Desenvolvimento web desde 2007 Primeiros passos como empreendedor em 2008 Ciência da Computação em 2010 PUCRS Co-fundador da Engage em 2011 Meu Rio em 2013 ! Palestrante: Agile Brazil, BA Brasil, RS on Rails nicolasiensen nicolasiensen nicolas@iensen.me nicolasiensen Rio de Janeiro
  3. 3. De repente você tem uma baita idéia para um novo negócio, o que fazer?
  4. 4. Porque escrevemos Planos de Negócios?
  5. 5. “Plano de Negócio: um documento que os investidores te forçam a escrever mas que ninguém lê” ! Steve Blank
  6. 6. Parênteses (Lean)
  7. 7. Japão 1940s
  8. 8. Eiji Toyoda
  9. 9. Taiichi Ohno
  10. 10. Tudo o que estamos fazendo é olhar para a linha do tempo, a partir do momento em que o cliente nos envia um pedido até o momento em que nós recebemos o pagamento. E estamos reduzindo essa linha do tempo, reduzindo o desperdício que não agrega valor ! Taiichi Ohno
  11. 11. Lean Production 1990s
  12. 12. F WT Lean for Dummies Lean Thinking Lean Software Development Lean Startup 2003 2011 2010 ? Lean UX 2012 2013
  13. 13. Aprender a identificar o desperdício e eliminá-lo de forma sistemática permitiu que empresas como a Toyota dominassem indústrias inteiras. O pensamento enxuto define o valor como 'trazer um benefício para o cliente', qualquer outra coisa é desperdício ! Eric Ries
  14. 14. )
  15. 15. Porque escrevemos Planos de Negócios?
  16. 16. Nenhum plano Business Model Canvas Plano de Negócios
  17. 17. Business Model Canvas (BMC) é uma técnica para modelar negócios de forma visual, intuitiva e incremental
  18. 18. criar valor entregar capturar
  19. 19. se seus clientes tiverem necessidades distintas, eles representam segmentos distintos
  20. 20. que valor nós entregamos ao cliente? • quais produtos e serviços nós oferecemos ao cliente? • qual problema do cliente nós ajudamos a resolver? • qual necessidade do cliente nós estamos satisfazendo
  21. 21. como vamos sensibilizar? • como vamos vender? • como vamos entregar? • como vamos manter?
  22. 22. relacionamento com o cliente pode ser: pessoal, dedicado, automático, comunidades ou co-criação
  23. 23. formas de monetizar um negócio: venda de ativos, taxa de uso, taxa de assinatura, taxa de corretagem, aluguel, licença ou propaganda
  24. 24. recursos podem ser: físico, intelectual, humano ou financeiro
  25. 25. atividades pode ser: produção, resolução de problemas ou plataforma
  26. 26. parceria para otimização e economia de escala • parceria para redução de risco e incerteza • parceria para aquisição de recursos e atividades
  27. 27. custo fixo • custo variável • economia de escala • economia de escopo
  28. 28. cauda longa
  29. 29. plataforma mutilado
  30. 30. free
  31. 31. freemium
  32. 32. isca e anzol
  33. 33. orientado a recursos orientado a oferta orientado ao financeiro orientado ao cliente
  34. 34. Se eu não fizer o BMC significa que o meu negócio não emplacará? ! ! ! O Ã N
  35. 35. BMC é apenas uma ferramenta, cabe a você decidir se ela é ou não útil para o seu negócio
  36. 36. leanstack.com
  37. 37. therainforestbook.com
  38. 38. leanstartupmachine.com/validationboard
  39. 39. googleventures.com
  40. 40. Modelar um negócio é legal, mas melhor ainda é validar!
  41. 41. Validar um negócio não é difícil, o ideal é que você gaste o mínimo para isso
  42. 42. Como validar um negócio?
  43. 43. Exploração, Pitch ou Concierge
  44. 44. Exploração
  45. 45. netflix.com Pitch
  46. 46. Novo álbum do Raimundos Pitch
  47. 47. meleva.com Concierge
  48. 48. bitboleto.com.br Concierge
  49. 49. O mago do Mágico de OZ Concierge
  50. 50. qualidade Concierge Pitch Exploração $$$
  51. 51. Dicas que podem fazer bem
  52. 52. Seja seu próprio investidor
  53. 53. Inovação não é o fim, é o meio
  54. 54. Tudo na vida é uma questão de prioridades
  55. 55. Faça menos que a concorrência
  56. 56. Tenha uma equipe multi-disciplinar e enxuta
  57. 57. Não se preocupe com problemas que ainda não existem
  58. 58. Pare de documentar absolutamente tudo que é sugerido
  59. 59. Falhe o quanto antes
  60. 60. Não crie abismos entre as equipes
  61. 61. Os melhores profissionais estão espalhados pelo mundo todo
  62. 62. A cada reunião uma foca morre no polo norte. Salvem as focas!
  63. 63. Contratação é o momento mais crítico de uma organização
  64. 64. Sua ideia não vale $1 mas a execução pode valer $1,000,000
  65. 65. Obrigado!

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