O documento fornece 13 lições sobre vendas inbound aprendidas com mestres da área. As lições incluem ajudar sempre os clientes, começar em pequena escala e evoluir, focar no cliente e ter gatilhos claros no processo de vendas, e estudar sempre.

1. 13 lições que
aprendi com grandes
mestres sobre
Vendas Inbound
Cristiano Wuerzius
@crisrowu
/cwuerzius
cristiano@resultadosdigitais.com.br

2. Ajude sempre e
eles comprarão
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3. Em pequena
escala começarás
e assim evoluirás
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4. Alô será uma
palavra cada
vez mais difícil
de se ouvir
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5. Na era da informação
abundante, confiança
será seu maior ativo
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6. Foque seu
processo de
vendas no
cliente e
tenha gatilhos
claros
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7. Sem um Sales Ops no
lugar, um segundo
gestor não irás
contratar.
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8. Quem cobra
atividade é o Bope.
Em inbound
cobramos fluxo.
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9. Mais vale
um plano de
comissão bem
desenhado, que 2
mal desenhados.
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10. Desenhe seu
processo de
contratação
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11. Ao contratar,
confie nos
“ambiverts”
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12. Erre bastante,
erre com método
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13. Estude sempre,
estude muito.
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14. O melhor pitch
não vende,
convida para
um bate-papo
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15. materiais.vendasinbound.com.br/slides
Cristiano Wuerzius
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16. Blogs para seguir
•blog.resultadosdigitais.com.br
•saleshacker.com e comunidade no Linkedin
•sixteenventures.com
•forentrepreneurs.com (David Skok)
•tomtunguz.com
•insightsquared.com
•openviewlabs.com
•hannastrategygroup.com
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17. Lean Start-up
Predictable Revenue
The Ultimate Sales Machine
Cracking the Sales Management Code
Hacking Sales
The Challenger Sale
To Sell is Human
Leituras recomendadas
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