PROPAGANDA EMPRESARIAL II
O QUE É UM TEMA PUBLICITÁRIO?
É a mensagem essencial que se procura transmitir.
A mensagem deve orientar
criação/ mídia / ...
MOTIVAÇÃO x TEMA
Estudo de motivação = TEMA?
Nem sempre.
COMO DEVE SER O TEMA?
A resposta é simples.
SIMPLES.
Para que a mensagem
seja direta e eficaz.
COMO ESCOLHER
características dos produtos;
UM TEMA PUBLICITÁRIO?
motivos e atitudes do público;
objetivo publicitário;
pú...
SITUAÇÕES DE
[1]
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[5]
+ característica distinta + motivação
DECISÃO
- característica distinta + (pode-se empres...
O produto/serviço deve apresentar ao consumidor aquilo
que somente ele pode oferecer:
u.s.p unique selling proposition
+ c...
A distinção do produto/serviço não interessa ao consumidor.
Ex: perfume.
+ característica distinta - motivação[2]
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Dizer primeiro aquilo que a concorrência não disse,
utilizando-se a boa argumentação.
- característica distinta + (concorr...
Neste caso, atribui-se uma distinção ao produto/serviço. Ex:
embalagem, serviços, etc.
- característica distinta + (mas po...
A diferenciação não é mais criada a partir do objeto, mas a
partir da pessoa, dando ao produto/serviço a imagem que o
dest...
O papel da propaganda não é o de evidenciar uma superioridade
objetiva sem interesse.
É fazer com que o produto consiga im...
MECANISMOS DE PERSUASÃO
Obter do consumidor uma mudança de atitude
que leve à compra.
Automática / Racionalização /Sugestão
MECANISMOS DE PERSUASÃO
Automática Processo mais ‘primitivo’ tido como
obsessivo e que se autoelimina
conforme multiplicaç...
MECANISMOS DE PERSUASÃO
Racionalização
PROVA
PROPOSIÇÃO BENEFÍCIO
Apelo à RAZÃO.
MECANISMOS DE PERSUASÃO
Sugestão
Apelo aos SENTIDOS.
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Moz - Propaganda Empresarial II

  1. 1. PROPAGANDA EMPRESARIAL II
  2. 2. O QUE É UM TEMA PUBLICITÁRIO? É a mensagem essencial que se procura transmitir. A mensagem deve orientar criação/ mídia / meios/ ações
  3. 3. MOTIVAÇÃO x TEMA Estudo de motivação = TEMA? Nem sempre.
  4. 4. COMO DEVE SER O TEMA? A resposta é simples. SIMPLES. Para que a mensagem seja direta e eficaz.
  5. 5. COMO ESCOLHER características dos produtos; UM TEMA PUBLICITÁRIO? motivos e atitudes do público; objetivo publicitário; público visado;
  6. 6. SITUAÇÕES DE [1] [2] [3] [4] [5] + característica distinta + motivação DECISÃO - característica distinta + (pode-se emprestar) + característica distinta - motivação - característica distinta + (concorrência) + motivação - característica distinta - (concorrência) - (emprestar)
  7. 7. O produto/serviço deve apresentar ao consumidor aquilo que somente ele pode oferecer: u.s.p unique selling proposition + característica distinta + motivação[1]
  8. 8. A distinção do produto/serviço não interessa ao consumidor. Ex: perfume. + característica distinta - motivação[2] Utiliza-se, então, a terceira situação.
  9. 9. Dizer primeiro aquilo que a concorrência não disse, utilizando-se a boa argumentação. - característica distinta + (concorrência) + motivação[3] Não será a qualidade o fator exclusivo, mas sim o argumento.
  10. 10. Neste caso, atribui-se uma distinção ao produto/serviço. Ex: embalagem, serviços, etc. - característica distinta + (mas pode-se ‘emprestar’)[4]
  11. 11. A diferenciação não é mais criada a partir do objeto, mas a partir da pessoa, dando ao produto/serviço a imagem que o destaque entre concorrentes. - característica distinta - (concorrência) - (emprestar)[5] É o caso de maior freqüência no meio publicitário.
  12. 12. O papel da propaganda não é o de evidenciar uma superioridade objetiva sem interesse. É fazer com que o produto consiga impacto que o torne desejado. Cada produto tem seu próprio drama. Leo Burnett
  13. 13. MECANISMOS DE PERSUASÃO Obter do consumidor uma mudança de atitude que leve à compra. Automática / Racionalização /Sugestão
  14. 14. MECANISMOS DE PERSUASÃO Automática Processo mais ‘primitivo’ tido como obsessivo e que se autoelimina conforme multiplicação da mensagem. REPETIÇÃO.
  15. 15. MECANISMOS DE PERSUASÃO Racionalização PROVA PROPOSIÇÃO BENEFÍCIO Apelo à RAZÃO.
  16. 16. MECANISMOS DE PERSUASÃO Sugestão Apelo aos SENTIDOS.
  17. 17. twitter.com/mozpublicidade | mozpublicidade@gmail.com

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