Workshop: LinkedIn para Vendas

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Oficina prática sobre como usar LinkedIn para Vendas para Prospectar, Qualificar, Conectar e Agendar mais reuniões. Aconteceu em 23/01/2016 em São Paulo.

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Workshop: LinkedIn para Vendas

  1. 1. #LinkedInparaVendas
  2. 2. Empreendedor, autor, consultor e facilitador 2008 2012 2013 2014 2015 “Ajudo Pessoas e Empresas Alcançarem Melhores Resultados em Vendas”
  3. 3. FORMATO WORKSHOP Dinâmico Consultivo Ativo Mão na massa
  4. 4. VAMOS CONECTAR?
  5. 5. P & R
  6. 6. “A mente que se abre a uma nova ideia jamais voltará ao seu tamanho original”
  7. 7. 3 Formas de Conseguir Clientes MARKETINGINDICAÇÃO VENDAS Pró: Não custa Contra: Demora no começo Pró: Muitos resultados Contra: É caro e pode demorar Pró: Resultados rápidos Contra: Exige tempo
  8. 8. VENDAS É UM PROCESSO
  9. 9. QUAL O SEU PROCESSO DE VENDAS?
  10. 10. COMO VOCÊ TRÁS O CLIENTE AQUI? QUANTOS CLIENTES VOCÊ COLOCA AQUI? QUANTO TEMPO ELE FICA?
  11. 11. CONHEÇA OS SEUS NÚMEROS
  12. 12. COLD CALL JÁ ERA?
  13. 13. 97% das ligações frias são ineficazes IBM's preference study
  14. 14. COLD E-MAIL
  15. 15. 92% dos compradores deletam e-mails de pessoas que não conhecem Sales Guy Consulting
  16. 16. ANTIGO MODELO DE VENDAS DEMONSTRAÇÃO DE VENDAS QUALIFICAR LEADS COLD CALLS
  17. 17. EDUCAR ENGAJAR REDES SOCIAIS NOVO MODELO DE VENDAS
  18. 18. LinkedIn Fundado em 2003 23M de membros no Brasil 400M de membros no mundo “Conectar os profissionais do mundo para possibilitar que eles se tornem mais produtivos e bem sucedidos”
  19. 19. Qual o seu SSI ou IVS? https://www.linkedin.com/sales/ssi
  20. 20. Construir Marca Pessoal Encontrar Pessoas Engajar com Insights Criar Relacionamento
  21. 21. Construir Marca Pessoal Encontrar Pessoas Engajar com Insights Criar Relacionamento
  22. 22. Encontrando um título matador
  23. 23. Chame para Ação
  24. 24. CONSULTORIA DE PERFIL
  25. 25. Construir Marca Pessoal Encontrar Pessoas Engajar com Insights Criar Relacionamento
  26. 26. Pagar pelo LinkedIn Premium?
  27. 27. LION ou L.I.O.N
  28. 28. PROSPECTS X LEADS
  29. 29. QUANTOS PROSPECTS ESTÃO EM SUA REDE?
  30. 30. Construir Marca Pessoal Encontrar Pessoas Engajar com Insights Criar Relacionamento
  31. 31. COMO VOCÊ ABORDA?
  32. 32. Crie sua abordagem de Convite
  33. 33. PROSPECÇÃO REVERSA
  34. 34. Provoque nos grupos!
  35. 35. Construir Marca Pessoal Encontrar Pessoas Engajar com Insights Criar Relacionamentos
  36. 36. CURTA, COMENTE, COMPARTILHE
  37. 37. LIGAÇÃO QUENTE
  38. 38. 3X3
  39. 39. Esfera de Influência
  40. 40. Rotina Diária LinkedIn
  41. 41. P & R
  42. 42. OBRIGADO! www.felipematheus.com.br

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