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Lessons Learned Equipa 28

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  1. 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 2 (2º Bootcamp)Equipa 28 – LeadsConnector Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. (www.leadsconnector.wordpress.com) 1
  3. 3. Membros da Equipa• Frederico Fonseca - Eng.º Electrotécnico de formação, trabalhou sempre como consultor no ramo da eficiência energética e mercado de CO2.• Tomás Meneses - Formado em Marketing com MBA em e-business e mais de 15 anos de experiência na direcção de marketing em empresas multinacionais.• Helena Matos Cardoso - Advogada, trabalha actualmente como profissional independente nessa área.• Ricardo Sereno Fonseca - Licenciado em Finanças Empresariais com pós graduação em Análise Financeira, trabalhou no ramo financeiro e actualmente trabalha como financial advisor. (www.leadsconnector.wordpress.com) 2
  4. 4. Ideia de NegócioIdeia:Marketplace for sales leadsEm que Consiste:A criação de uma plataforma on-line de comprae venda de leads;(Leads – conjunto de informações alargadas sobre um potencial cliente). (www.leadsconnector.wordpress.com) 3
  5. 5. Business Model-Leads Connector V2.0
  6. 6. Persona: Sr. José Gonçalves LeadsConnector – Connecting Leaders with LeadsPerfil:• 35-45 anos, casado, 1 filhos, licenciado em marketing• Sempre trabalhou por conta de outrém, classe média, tem moradia própria e umcarro.• Vive na Amadora, escritório em Lisboa• Prefere comunicar por telemóvel e reuniões pessoais• Vai às redes sociais 4x por dia, motivos profissionais• Preocupa-se em aumentar o número de clientes, principalmente internacionais• O mercado está a exigir cada vez mais Leads de qualidade, o que tem sido difícilde arranjar.• A concorrência é grande e as formas de obter Leads tornam-se cada dia maisdifícil.• Necessita de chegar a uma audiência de vender para clientes fora de Portugal.• Ocupa muito tempo na busca desse objetivo.Segmento: Fornecedor de Leadshttp://leadsconnector.wordpress.com
  7. 7. Persona: Sr. José Gonçalves LeadsConnector – Connecting Leaders with LeadsDescrição do Dia-a-Dia:• Acorda às 7h, toma o peq almoço a ver a sic notícias.• Leva os filhos a escola às 8h•Chega ao escritório as 8:50• Responde aos mails, e tenta fazer uma agenda para o dia, com osdiversos telefonemas que precisa fazer.• As 11h entra na primeira reunião• À hora do almoço, almoça com potenciais clientes•As 15h tem reunião com o seu staff•Por volta das 17h00 envia e-mails profissionais• Sai do escritório ou às 18h30 sai do escritório e vai ao ginásio• As 20h00 chega a casa e janta com os filhos e a mulher enquanto vê asnotícias• Depois do jantar consulta os e-mails e vê Tv em família•Por volta das 22h00 põe os filhos na cama e meia hora mais tarde vaitambém deitar-se onde fica a ler um livro até adormecerSegmento: Fornecedor de Leadshttp://leadsconnector.wordpress.com
  8. 8. Persona: Sr. José Gonçalves LeadsConnector – Connecting Leaders with LeadsObjectivos Pessoais:• Quer comprar uma casa maior• Ter mais um filho• Comprar uma mota•Passar mais tempo com a familiaObjectivos Profissionais:• Ver a empresa onde trabalha ser bem sucedida• Conseguir um aumento• Ser líder do mercadoSegmento: http://leadsconnector.wordpress.com
  9. 9. LeadsConnector – Connecting Leaders with Leads (Grupo 28) www.leadsconnector.wordpress.com Leads Connector Quadro de Curva de Valor Concorrente (vendedor de Leads) 8 7 6Importância 5 4 3 2 1 0 o o a s o oi es es o eç nd ad çã ã Ap nt nt Pr aç Ve Le za ie lie iz ili cl de de rc al Ut de on l e ra na de ad da ci nt Ca da na lid ri e co li er ua Va en ci nt Q Fa ia /I ác o ic ã aç Ef liz ca Lo
  10. 10. Landing Pagehttp://leadsconnector.kickofflabs.com/ (www.leadsconnector.wordpress.com) 10
  11. 11. Questionário online• http://www.emailmeform.com/builder/form/h31Skc3CTzgwJ3 (www.leadsconnector.wordpress.com) 11
  12. 12. Hipóteses – Proposta de ValorCOMPRADORES DE LEADS:- Como resolver o problema da angariação de clientes das empresas- Reduzir o tempo de procura de potenciais clientes- Facilitar o acesso a Leads específicas para um determinado sector deactividadeFORNECEDORES DE LEADS:- Como resolver o problema da angariação de clientes- Reduzir o tempo de procura de potenciais clientes- Como chegar a mais clientes, incluindo clientes internacionais- Como chegar a mais clientes a um baixo custo e com eficiência (www.leadsconnector.wordpress.com) 12
  13. 13. Tarefas Realizadas• Criação da Versão 2.0 do Modelo Negócios• Criação dos Mapas de empatia dos nossos clientes• Criação das diversas Personas dos nossos clientes• Criação do Script para as entrevistas• Identificação de Contactos para entrevistar e testar as hipóteses. (www.leadsconnector.wordpress.com) 13
  14. 14. Tarefas Realizadas• Criação da Landing Page• Criação do Questionário online.• Criação da Curva de Valor (www.leadsconnector.wordpress.com) 14
  15. 15. Principais Lições da Semana• Como fazer o mapa de empatia e a sua importância;• Como definir a Persona;• Como conduzir uma entrevista;• Como criar uma landing page, e a importância que ela têm.• Questionário online são um auxílio as entrevistas. (www.leadsconnector.wordpress.com) 15
  16. 16. Próximos Passos• Validação das hipóteses apresentadas;• Realizar muitas entrevistas;• Provavelmente iremos fazer um “Pivot” ao modelo de negócios;• Trabalhar árduamente… (www.leadsconnector.wordpress.com) 16

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