Resumo do livro vendendo software de Aisa Pereira. Analise o seu sentimento quando está vendendo uma ideia, produto ou software. Libere-se de qualquer culpa e concentre-se em ajudar o seu cliente a comprar.

1. Vendendo Software
Aisa Pereira
Por Claudio Brito

2. Notas importantes
Esse trabalho contem o resumo do livro citado, em uma versão
livre, e pode não conter a visão completa do autor no todo ou
em parte.
O trabalho é licenciado Creative Commons e permite que você
faça o uso que achar interessante desde que a fonte seja
citada.

3. Elimine a manipulação
 Quais sensações você tem ao ouvir a
palavra vendedor? É algo positivo ou negativo?
 Analise o seu sentimento quando está vendendo uma
ideia, produto ou software. Libere-se de qualquer
culpa e concentre-se em ajudar o seu cliente a
comprar.
 Um cliente em potencial está sendo assediado por
um concorrente que tradicionalmente oferece o que
não pode cumprir no pós-venda. Como você pode ser
o escolhido?

4. Elimine a manipulação
● Que consequências o vendedor manipulativo tem que
lidar após a 1a venda? Será que ele está enxergando
todo o potencial daquele cliente?
● Venda é espelho, um cliente formal jamais comprará
de um vendedor informal. Use a internet e tudo que
estiver a sua mão para conhecer o seu cliente.
● Venda é conforto cognitivo, seu cliente entendeu
realmente sua solução? Sua explicação o deixou com
dúvida? E a explicação da concorrência?

5. Elimine a manipulação
● Venda é uma relação que se estabelece com
confiança, competência e credibilidade. As B2B
devem focar em lucro ou corte de custos.
● Credibilidade é difícil de conseguir, mas fácil de
perder. Fica óbvio quando você não domina o que
está vendendo.
● Quais os benefícios estratégicos que seus clientes
querem? O que você pode fazer para aumentar sua
credibilidade? E a credibilidade da sua empresa?

6. Versão demonstrativa
Essa versão não contem todos os slides pertencentes ao resumo
que estão disponíveis para a sua consulta, no endereço:
www.AceleraStartups.com

7. Sobre a Acelera Startups
A Acelera Startups é uma empresa voltada para a educação
empreendedora que promove eventos e workshops voltados para a
integração entre facilitadores, mentores, empreendedores,
consultores e estudantes que queiram montar um negócio inovador
usando as metodologias mais utilizadas no mundo para o
desenvolvimento de startups. Em seu roteiro estão técnicas muito
conhecidas como: Canvas do modelo de negócios, mapa da empatia,
desenvolvimento de clientes, design thinking e Lean Startup. Entre
seus produtos estão: workshops, treinamentos para facilitadores e um
jogo de cartas para orientar a criação de um novo negócio.

8. Obrigado!
Claudio Brito
claudio@acelerastartups.com
www.acelerastartups.com