O documento discute estratégias de marketing de conteúdo para startups, incluindo como construir uma estratégia alinhada aos objetivos de negócio criando conteúdo valioso para atrair clientes ao longo do funil de vendas e medi-lo com métricas.
5. Marketing de Conteúdo é a criação de
informações de valor, capazes de atrair e
converter os clientes em direção a um produto
ou serviço.
Funciona assim: a empresa informa,
entretém e educa através de conteúdo
envolvente e otimizado para web, ebooks,
white papers, infográficos, vídeos e posts para
que os consumidores reconheçam, gostem e
confiem na marca o suficiente para querer
fazer negócios.
16. “Customer Validation proves that you have
found a set of customers and a market who
react positively to the product: By relieving
those customers of some of their money.”
- Steve Blank (Four Steps to the Epiphany).
17. "In my experience, achieving product/market fit
requires at least 40% of users saying they
would be 'very disappointed' without your
product.”
- Sean Ellis (GrowthHackers.com).
18. Fui selecionado para participar do Social Good
Brasil Lab, um programa para ajudar
empreendedores sociais e a transformar ideias em
negócios. O mentor escolhido para acompanhar
meu projeto foi Elton Miranda, cofundador da
Contentools e lembro do que ele me disse em
nosso primeiro encontro:
'Ofereça conteúdo de qualidade. Seu
negócio precisa de um bom mailing. Se as
pessoas gostarem do que você está
produzindo, elas pedirão o produto que
precisam.'
- Marcelo Michelsohn, Conexão Pais e Filhos.
20. Passo #1
Partir das necessidades
do cliente e conhecer a
fundo a sua persona.
Dica! http://abre.ai/entrevistar-clientes
21. Quem é (gênero, idade, profissão)?
Que caminho percorre do momento inicial
até o fechamento do negócio?
Quais informações poderiam tirar
curiosidades, ensinar ou ser úteis?
Que tendências estão influenciando sua
vida profissional ou seu sucesso pessoal?
22. Passo #2
Alinhar aos objetivos de
negócio - OKRs.
Dica! http://abre.ai/curso-OKR
35. Check list!
Sei mesmo quem é o público?
Alinhei os objetivos de negócio?
Estou pronto para o compromisso?
Qual nosso ponto de vista?
Como vamos promover e mensurar?