Marketing de conteúdo para startups

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Marketing de Conteúdo para Startups

Confira como o marketing de conteúdo pode contribuir para reduzir o custo de aquisição de clientes, educar seu mercado e gerar demanda recorrente. Com Emilia Chagas do Contentools.

Ebook: http://conteudo.bizstart.com.br/o-guia-definitivo-de-marketing-de-conteudo-para-startups

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Marketing de conteúdo para startups

  1. 1. Marketing de conteúdo para startups
  2. 2. Como montar uma estratégia Por que usar marketing de conteúdo Quando começar 1 2 3
  3. 3. O perfume do conteúdo “O segredo é não correr atrás das borboletas... É cuidar do jardim para que elas venham até você.” - Mário Quintana.
  4. 4. E-consumidor A forma como tomamos decisões de compra mudou.
  5. 5. Marketing de Conteúdo é a criação de informações de valor, capazes de atrair e converter os clientes em direção a um produto ou serviço. Funciona assim: a empresa informa, entretém e educa através de conteúdo envolvente e otimizado para web, ebooks, white papers, infográficos, vídeos e posts para que os consumidores reconheçam, gostem e confiem na marca o suficiente para querer fazer negócios.
  6. 6. Por que usar marketing de conteúdo 1
  7. 7. BUILD BRAND AWARENESS KPIs: Facebook likes, Twitter followers, Youtube views, website visits.
  8. 8. ENGAGE TARGET AUDIENCE KPIs: social media shares, # visited pages, average session duration, blog comments.
  9. 9. DECREASE SALES COST KPI: CAC
  10. 10. INCREASE RETENTION KPI: LTV
  11. 11. GENERATE LEADS KPIs: Landing page visits, percentage of conversion, mailing growing rate, # of leads.
  12. 12. CONVERT NEW CUSTOMERS KPIs: # of opportunities converted in new customers, average ticket and total $ revenue.
  13. 13. Quando começar 2
  14. 14. “Customer Validation proves that you have found a set of customers and a market who react positively to the product: By relieving those customers of some of their money.” - Steve Blank (Four Steps to the Epiphany).
  15. 15. "In my experience, achieving product/market fit requires at least 40% of users saying they would be 'very disappointed' without your product.” - Sean Ellis (GrowthHackers.com).
  16. 16. Fui selecionado para participar do Social Good Brasil Lab, um programa para ajudar empreendedores sociais e a transformar ideias em negócios. O mentor escolhido para acompanhar meu projeto foi Elton Miranda, cofundador da Contentools e lembro do que ele me disse em nosso primeiro encontro: 'Ofereça conteúdo de qualidade. Seu negócio precisa de um bom mailing. Se as pessoas gostarem do que você está produzindo, elas pedirão o produto que precisam.' - Marcelo Michelsohn, Conexão Pais e Filhos.
  17. 17. Como montar uma estratégia 3
  18. 18. Passo #1 Partir das necessidades do cliente e conhecer a fundo a sua persona. Dica! http://abre.ai/entrevistar-clientes
  19. 19. Quem é (gênero, idade, profissão)? Que caminho percorre do momento inicial até o fechamento do negócio? Quais informações poderiam tirar curiosidades, ensinar ou ser úteis? Que tendências estão influenciando sua vida profissional ou seu sucesso pessoal?
  20. 20. Passo #2 Alinhar aos objetivos de negócio - OKRs. Dica! http://abre.ai/curso-OKR
  21. 21. Passo #3 Criar conteúdos vinculados ao funil do marketing. Dica! http://www.funildomarketing.com.br/
  22. 22. Suspects Prospects Leads Oportunidade Conteúdo informacional: o que é isso. Conteúdo aprofundado: como usar isso. Conteúdo específico: isso x aquilo, caso de sucesso
  23. 23. Passo #4 Usar as redes sociais como canal, não como fim. Dica! http://abre.ai/redes-sociais
  24. 24. Seu conteúdo no site ou blog coporativo Seu conteúdo nas redes sociais
  25. 25. Passo #5 Acompanha com frequência métricas reais (não somente as de vaidade). Dica! http://abre.ai/metricas-conteudo
  26. 26. A empresa assume o papel de um editor de veículo especializado. Por fim… SUPER dica! http://abre.ai/conteudo-startups
  27. 27. Documenta a estratégia? Não sabe - 14% Não - 40% Sim - 46%
  28. 28. Percebe sucesso? Não sabe - 14% Não - 40% Sim - 46% 47% 26%
  29. 29. Check list! Sei mesmo quem é o público? Alinhei os objetivos de negócio? Estou pronto para o compromisso? Qual nosso ponto de vista? Como vamos promover e mensurar?
  30. 30. Emília Chagas emilia@contentools.com https://br.linkedin.com/in/emiliachagas @emilia_chagas

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