Palestra você faz a diferença

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Palestra você faz a diferença

  1. 1. COMO TORNAR-SE UM PROFISSIONAL DISPUTADO PELO MERCADO Andriotti & Castro Consultoria
  2. 2.  Introdução: Apresentação do Palestrante  1ª Parte: Panorama atual do mundo dos negócios  2ª Parte: Competências fundamentais para o sucesso  3º Parte: Aparecendo para o mercado Andriotti & Castro Consultoria
  3. 3.  Cleber Andriotti Castro, MBA em Gestão Estratégica de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas - FGV, Graduado em Administração pela Instituição Toledo de Ensino.  Consultor de Empresas, sócio-proprietário na Andriotti & Castro Consultoria e docente de Administração no Senac, além de membro da Associação Brasileira de Recursos Humanos – ABRH - e consultor-voluntário em causas sociais, como a parceria ABH/AABB, que atende cerca de 1.500 crianças e jovens carentes de Bauru.  Carreira construída por quase uma década de atuação no varejo, onde ocupei o cargo de Gerência em diversas áreas, como Finanças, Recursos Humanos e Operações.  Como Recrutador e Selecionador de Pessoas, já entrevistei mais de 1.000 profissionais. Andriotti & Castro Consultoria
  4. 4.  Por que todo palestrante apresenta seu currículo antes de iniciar uma apresentação?  Porque nosso nome e realizações formam nosso maior ativo: é tudo o que temos enquanto profissionais;  Portanto, ele deve ser desenvolvido com cuidado e com um planejamento bem elaborado. Andriotti & Castro Consultoria
  5. 5. 1ª Parte Andriotti & Castro Consultoria
  6. 6.  Os custos eram altos, em função da pouca tecnologia e escala de produção, Portanto, vender caro, ganhando na margem unitária, era o modelo de negócios mais eficaz;  Investimentos em ativos fixos imobilizados para aumentar o valor de mercado da empresa e reduzir os custos; Andriotti & Castro Consultoria
  7. 7.  Grandes centros urbanos estão ficando saturados;  Grandes redes chegando e se consolidando nas cidades do interior;  Internet, eliminando barreiras geográficas;  Importados a um custo menor do que os “Made in Brazil”; Andriotti & Castro Consultoria
  8. 8.  A consequência é o achatamento das margens de lucro;  Inúmeras empresas já fecharam as portas;  Muitas outras não sobreviverão; Andriotti & Castro Consultoria
  9. 9.  Líder mundial em locação de vídeos desde meados da década de 80;  Manteve o mesmo modelo de negócios durante 25 anos;  Lojas grandes, aluguéis caros, sem entrega em domicílio, sem operação na internet;  Novas formas de concorrência:  TVs com internet;  Aluguel de filmes via TV por assinatura;  Aluguel de filmes via quiosques;  Aluguel de filmes pela Internet;  Delivery;  Download ilegal;  Resultado: concordata solicitada nos Estados Unidos em 2.010. Andriotti & Castro Consultoria
  10. 10.  Apple: iPhone e iPad:  Diferenciais competitivos:  Design inovador;  Facilidade de uso;  Funcionalidades e aplicativos;  Peso da marca Apple.  Sempre à frente da concorrência;  Sempre lançando novidades;  Resultado: atendeu uma demanda reprimida e tornou-se a empresa com maior valor de mercado no mundo. Andriotti & Castro Consultoria
  11. 11.  Diferenciar-se da concorrência, estando sempre à frente dela, inovando e criando;  Oferecer exatamente o que o consumidor quer, deseja ou necessita antes até mesmo que ele saiba disso, com qualidade superior ou preço inferior, ou ambos; Andriotti & Castro Consultoria
  12. 12.  Criar um ambiente de trabalho inovador;  Gerir de forma eficaz o Conhecimento;  Entender como pensam os consumidores;  Ter métodos de operação/produção flexíveis, que permitam adaptar rapidamente seus negócios às mudanças do mercado. Andriotti & Castro Consultoria
  13. 13.  Auto-motivadas, criativas, proativas, inovadoras;  Que entendam de negócios;  Que saibam liderar pessoas e criar um ambiente de trabalho produtivo e criativo;  Que possuam bom relacionamento interpessoal;  Que suportem pressão por resultados. Andriotti & Castro Consultoria
  14. 14.  Segundo pesquisa da ABRH (Associação Brasileira de Recursos Humanos) com profissionais de RH, 64% dos entrevistados acreditam que as empresas não têm líderes suficientes para suprir suas necessidades nos próximos 3 anos;  Esse fator pode limitar o crescimento das empresas em um momento de expansão do país; Andriotti & Castro Consultoria
  15. 15. 2ª Parte Andriotti & Castro Consultoria
  16. 16.  CONHECIMENTOS: SABER;  HABILIDADES: SABER FAZER;  ATITUDES: FAZER;  Representada pela sigla C.H.A. Andriotti & Castro Consultoria
  17. 17.  Exemplo de competência: “Trocar um pneu de carro”:  Ter o conhecimento significa saber quais são os passos necessários para a troca do pneu, como encaixar as ferramentas, etc.;  Ter a habilidade significa conseguir aplicar o conhecimento na prática;  Ter a atitude significa executar a tarefa, e não mandar a esposa trocar o pneu lá fora, no frio, enquanto o maridão fica no carro esperando!
  18. 18.  Técnicas:  Utilizar o Power Point, o Excel, o Windows;  Operar uma máquina;  Dirigir um veículo;  Desenhar uma planta construtiva;  Realizar cálculos;  Fazer um planejamento;  Elaborar uma palestra. Andriotti & Castro Consultoria
  19. 19.  Comportamentais:  Proatividade;  Relacionamento interpessoal;  Negociação;  Criatividade;  Agilidade;  Adotar comportamento seguro;  Trabalho em equipe;  Saber ouvir;  Foco em resultado. Andriotti & Castro Consultoria
  20. 20.  Atualmente, os profissionais focam seu desenvolvimento apenas nas competências técnicas;  Seja no Ensino Superior, seja em cursos extracurriculares ou leituras, as competências técnicas são priorizadas;  Em função disso, há uma enorme quantidade de profissionais bons tecnicamente mas com poucas competências comportamentais bem desenvolvidas. Andriotti & Castro Consultoria
  21. 21.  Muitos profissionais não conseguem se recolocar por não atenderem o perfil exigido pelas organizações;  Muitas empresas não conseguem preencher as vagas existentes, pois não encontram profissionais com competências comportamentais suficientemente desenvolvidas para executarem um ótimo trabalho. Andriotti & Castro Consultoria
  22. 22. 3ª Parte Andriotti & Castro Consultoria
  23. 23.  Quando se cria um novo produto, antes de iniciar sua comercialização, devemos cuidar da embalagem em que ele será apresentado;  Ela deve ser cuidadosamente desenvolvida para transmitir a imagem correta aos consumidores, causando boa impressão e estimulando sua compra;  Com a vida profissional, ocorre o mesmo. Estamos vendendo nossa imagem o tempo todo. Por isso, devemos cuidar dela, preservando-a e desenvolvendo-a para que tenhamos destaque no mercado profissional. Andriotti & Castro Consultoria
  24. 24.  É importante, em todo contato profissional, que cuidemos:  Do que vestimos;  Da linguagem e do tom de voz;  Da postura corporal;  Do que é falado;  Do comportamento adotado (ética inclusive).  Segundo pesquisa da Robert Half com 100 diretores de recursos humanos no Brasil, 76% dos profissionais vestem- se de forma inadequada no trabalho. Andriotti & Castro Consultoria
  25. 25.  Atualmente, é possível mostrar seu trabalho de forma mais dinâmica do que através de um currículo, estático e passível de rápida desatualização;  Exemplos: blogs, portfólios digitais e redes sociais como o Facebook e, principalmente, o LinkedIn. Andriotti & Castro Consultoria
  26. 26.  Nesses meios, é possível, para o caça-talentos acompanhar o crescimento de um determinado profissional a cada novo curso feito por ele, a cada artigo publicado, a cada promoção recebida;  Por isso, faça novos cursos, escreva e publique artigos, busque constantemente novas e melhores oportunidades de emprego. Não se acomode!!!  E lembre-se: pode levar anos para se construir uma imagem profissional de respeito, mas apenas uma atitude pode arruiná-la. Andriotti & Castro Consultoria
  27. 27.  A forma mais eficaz de conseguir uma vaga de emprego, atualmente,é...  ...por indicação de uma pessoa conhecida.  Entra, então, a figura da Network;  Network é uma forma de fazer os outros venderem sua imagem para o mercado. Andriotti & Castro Consultoria
  28. 28.  Crie, amplie e melhore sua Network;  Conheça pessoas de todas as áreas, exponha seus conhecimentos, coopere com os outros, mostre sua cara, seja conhecido!!  Exemplo: 90% de novos clientes de uma consultoria no Brasil não vêm através de publicidade e propaganda, mas sim de indicações de conhecidos/clientes/ex-clientes. Andriotti & Castro Consultoria
  29. 29.  Mas lembre-se:  Desenvolver uma boa rede de contatos não é disparar para todos os lados, adicionando todos, conhecidos ou não, às suas redes sociais com o status de “amigos”;  Uma boa network tem contatos em número suficiente para que você, ao necessitar, consiga ajuda para, por exemplo, se recolocar no mercado.
  30. 30.  Mas a network não deve ser grande o bastante que não permita um contato frequente com cada pessoa da sua rede;  Afinal, pedir uma indicação de emprego para aquele colega com quem você não fala há dez anos pode ser uma situação desagradável para ambos os lados, além de improdutiva;  Também é muito importante ter em mente que a network não deve servir apenas para pedir ajuda nos tempos difíceis;  Indicar uma vaga àquele colega que necessita de recolocação, ou direcioná-lo a um cargo que acredite estar de acordo com o perfil dele fazem parte de uma lista de atitudes que demonstram a intenção de ajudar, o que pode ser muito benéfico futuramente; Andriotti & Castro Consultoria
  31. 31.  Portanto, reserve tempo suficiente para cuidar de sua network adequadamente. Afinal, nunca sabemos quando vamos precisar dela.  E você, já trocou email ou telefone com seus professores e colegas? E com o palestrante? Muito obrigado!!! Andriotti & Castro Consultoria
  32. 32. Cleber Andriotti Castro Consultor Empresarial Andriotti & Castro Consultoria Rua Quinze de Novembro, 12-67, Centro, Bauru – SP Telefone: (14) 9197-0227 Email: cleber.castro@andriottiecastro.com.br Twitter: https://twitter.com/CleberACastro Site: www.andriotticastro.com.br LinkedIn: br.linkedin.com/in/cleberandriotticastro Skype: cleber.andriotti.castro

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