1. EFA – Secundário
CULTURA, LÍNGUA E COMUNICAÇÃO
A Técnica da ARGUMENTAÇÃO
Argumentar é expressar uma convicção e uma explicação para persuadir o
interlocutor a modificar o seu comportamento.
Para argumentar bem, é preciso:
• Ter um conhecimento claro da ideia ou assunto que se vai defender, buscando-se a informação e
documentação necessárias.
• Considerar as pessoas que se pretende convencer, a fim de preparar ou seleccionar as razões que
se consideram mais eficazes para cada caso concreto.
• Elaborar um guião com os principais dados e argumentos que se vão utilizar.
• Prever possíveis réplicas dos ouvintes e preparar outros argumentos ou respostas que possam
convencê-los.
• Apresentar com correcção e clareza os argumentos, procurando não ofender ninguém.
Tipo de argumentos:
• Autoridade: basear-se na opinião de alguma pessoa, entidade ou documento com prestígio.
• Universalidade: aceitação generalizada (ex.: em todas as partes considera-se que…)
• Experiência pessoal (ex.:eu comprovei repetidas vezes…)
• Semelhança com algo que é aceite benevolamente pelos ouvintes.
Nota: os argumentos podem formular-se a favor ou contra determinada tese.
Como se organiza uma argumentação
• A argumentação deve ter três partes:
• Exposição da tese, devendo ser breve e clara.
• O corpo da argumentação, contendo as razões que apoiam a tese e a refutação das opiniões
contrárias
• A conclusão, consistindo num reafirmar da tese.