O documento apresenta a história da marca Converse desde sua fundação em 1908, seu crescimento ao longo dos anos através de ícones da cultura pop e esportivas, e propõe uma campanha de marketing para alcançar faixas etárias mais altas mantendo o mote de que "All Star é para todos".

2. PROJETO EXPERIMENTAL
CAMPANHA DE PRODUTO

3. História da Marca
A Converse inicia sua história em 1908, quando Marquis Mills Converse funda uma empresa de calçados de borracha.
Ao longo de sua trajetória houveram muitas conquistas, como a melhoria na matéria prima de seus produtos, a
criação da linha de tênis pra basquete (onde os grandes times usavam Converse) e muitos famosos começaram a calçar e
recomendar a marca, tudo isso ocasionando um significativo aumento na produção.
A Converse em toda a sua história esteve nos pés de personalidades, pessoas conhecidas e marcantes, tornando-
se em 100 anos o calçado mais icônico da história e o mais vendido.
Desde seu início, sempre esteve em movimentos esportivos, culturais e em palcos e garagens do mundo inteiro.
FONTE: SLIDE SHARE

4. História da Marca
A Converse criou produtos que transcenderam fronteiras culturais e sócio econômicas, tornando-se um símbolo
de individualidade e originalidade.
Podemos citar o tênis de basquete ChuckTaylor All Star, que se tornou na década de 50 um símbolo de
mudança cultural que combinava moda, música e cultura jovem com ícones rebeldes do cinema e da música.
Na década de 70, o movimento Punk inicia, e suas bandas mais importantes adotam o ChuckTaylor All Star,
com seu estilo simples e funcional, como um símbolo da rebeldia. É a confirmação do ChuckTaylor All Star
como o calçado do rock ‘n’ roll.
FONTE: SLIDE SHARE

5. Análise de Mercado
• As empresas brasileiras se concentram nas regiões Sudeste e
Nordeste do Brasil.
• A produção é dominada pela linha de calçados de plástico e borracha.
• De 7 milhões de trabalhadores assalariados, a industria calçadista é responsável por
ao menos 300 mil empregos.
• A melhor fase de exportação gerou para a industria mais de 2 bilhões em lucro, sendo
o Rio Grande do Sul responsável por 80% do faturamento.
• Com a China entrando como concorrente direta a industria brasileira perdeu seu
espaço, voltando-se para o mercado interno.

6. Análise Econômica
• Antes de ser comprada pela Nike a Converse estava próxima da falência. O valor
da compra foi um total de US$ 305 milhões.
• A Nike aumentou os gastos de promoção de 4 milhões para 17 milhões em 2005.
• A Converse anunciou receita de 360 milhões de dólares entre setembro e
novembro de 2013. A quantia representa um aumento de 14% em relação ao
mesmo período do ano anterior.

7. Perfil do Consumidor
• Ambos os sexos, de crianças de 1 ano a senhores de mais de 60 anos.Todo
perfil de consumidor pode encontrar em um Converse aquilo que “o
identifica”.
• No quesito comportamento, há uma superioridade do estilo musical, o
ROCK AND ROLL. O Rock tem por si só a imagem forte, tal como a
Converse passa. O público jovem possui uma alta participação em redes
sociais

8. Perfil do Consumidor
• A Converse também conta com a participação de personalidades icônicas de diferentes
setores (esporte, música...) que influenciaram a identidade da marca, como:
Joan Jett, SidVicious, James Dean, Billie Joe Armstrong, entre outras personalidades.

9. Perfil do Consumidor
• O All-Star está no mercado a mais de 100 anos.
• São 10 décadas de participação na vida do
consumidor. Quatro gerações de pessoas
vivenciando a marca todos os dias.
•A marca faz parte da história do consumidor.

10. Concorrência
Concorrente Direta: Coca-Cola Shoes
• A Coca-Cola Shoes é uma marca licenciada pela Sugar Shoes, empresa de
calçados do Rio Grande do Sul. Em 2008 a marca desfilou, pela primeira vez,
sua nova coleção no Fashion Rio.
• A marca conta com tênis abotinados (cano alto), sapatilhas e sandálias.
Desenvolvidos seguindo as principais tendências, incluindo também uma linha
sustentável, feita com produtos reciclados e recicláveis, que não prejudicam o
meio ambiente .

11. Concorrência
Concorrentes Indiretos:
Keds
A história da marca começou em 1892 quando nove pequenas fábricas de
borracha americanas se uniram para formar a U.S. Rubber Company na
cidade de Boston.
Em 1913 para reduzir custos, ter mais impacto no mercado e acabar com a
rivalidade que existia entre as nove fábricas, a empresa decidiu atuar sob
um mesmo nome.
Curiosidade: A escolha inicial do nome foi “Peds”, do significado de "pé"
no latim.Tornaram-se conhecidos também como “sneakers”, porque as
solas de borracha permitiam um andar silencioso, pois "sneak" em inglês
significa esgueirar. Nesta linha encontra-se também o All-Star!
Os Keds foram muito famosos nas décadas de 80 e 90.

12. Concorrência
Concorrentes Indiretos:
Adidas
• As origens da marca datam de 1920 quando Adolph Dassler, iniciou um negócio em
uma pequena cidade da Alemanha, para produzir calçados esportivos e malas.
• No começo eram desenvolvidos calçados esportivos duráveis para proteger os
atletas de lesões.Todos os calçados eram de couro e feitos à mão.
• Atualmente, a ADIDAS é a segunda maior empresa de equipamentos esportivos do
mundo. No entanto, é a maior distribuidora de equipamentos esportivos para futebol
com 40% do mercado mundial de calçados.

13. Pesquisa Quantitativa
-
Dia Dia 50 76%
Eventos Sociais 3 5%
Trabalho 4 6%
Outros 9 14%
0
10
20
30
40
50
60
7 - Em qual ocasião você utiliza seu All Star?
Comunicar a personalidade
dos calçados.
Atrair faixas etárias mais altas

14. Proposta doTrabalho: uma campanha que agregue valor à
marca, mostrando que há muito tempo se usa Converse e quem
o faz tem personalidade e atitude. Independente da faixa etária
e estilo de vida.
All Star é para todos!

15. Informações Gerais Da Campanha
Período: Julho à setembro de 2015
Target: Homens e mulheres de todas às idades,
consumidores do produto.
Objetivo: Divulgar a marca para faixas etárias mais altas.

16. Estratégia
Utilizar os pontos de venda para anunciar promoções a fim de fidelizá-los. Direcionando o produto a
públicos pouco explorados. Gerar conteúdo relevante nos canais sociais da marca
Slogan - “All Star é para todos”.
Promoção – Viva o Clássico
Regulamento: Na compra de qualquer calçado da marca Converse, ganhe 50% de desconto em
um modelo clássico de All-Star.
Período – 3 meses (julho, agosto e setembro de 2015) - durante toda a campanha.
Campanha
Promoção
A Campanha se baseia na Promoção viva o clássico. A campanha e a promoção irão ao ar durante 3 meses.
Meios de divulgação: Facebook, anúncio de página inteira de revista, outdoor e nos PDV’s.

17. Facebook
afinidade
Mídias Sociais

18. alcance
Mídia Externa
Outdoor

19. Revista
Conteúdo Específico
Mídia Impressa

20. Ação no PDV
Painel c/
prateleiras 3D
Compra

21. Obrigada!