1) O documento discute o que são crenças, como elas determinam nossos comportamentos e resultados, e como podemos ressignificá-las com PNL. 2) É explicado que crenças são programações mentais adquiridas ao longo da vida através de nossas experiências e que determinam nossos comportamentos. 3) São apresentadas várias dicas para identificar e modificar crenças limitantes, como procurar contraexemplos, mudar a perspectiva, questionar a validade da crença e substituí-la por uma crença mais fortalecedora.

1. Como ressignificá-las
com o uso da P.N.L.

2. Crenças – O que são?
“Crença é toda programação mental adquirida como aprendizado durante
toda a vida e que determina os comportamentos, atitudes, resultados,
conquistas e qualidade de vida.”
Você pode reprogramar suas crenças e ir além!!
(VIEIRA, Paulo. Fator de Enriquecimento: uma fórmula simples e poderosa que vai
enriquecê-lo e fazer você atingir seus objetivos. Gente Editora. 2ª edição. Cap.6).
“Crenças são programações mentais formadas em todas as pessoas,
adquiridas como aprendizado durante a vida e que determinam
comportamentos, atitudes, resultados, conquistas e qualidade de vida.
É toda programação mental (sinapses neurais) aprendida ao longo do tempo,
através do que vimos, ouvimos, sentimos, e consequentemente como
resultado, o significado que damos a cada uma delas.

3. Crenças – O que são?
“As crenças são generalizações que fazemos a nosso respeito, acerca de outras
pessoas e do mundo ao meu redor. Elas são os princípios que norteiam nossas
ações. Geralmente pensamos nas crenças como “tudo ou nada” e achamos
que as coisas nas quais acreditamos são sempre verdadeiras.”
“Se agirmos como determinadas coisas fossem verdade, muitas tarefas
tornam-se mais fáceis. Como diz o velho ditado: “Quer você acredite que
pode ou que não pode, você está certo!” As crenças agem como profecias
auto-realizadoras.”
“O fato comprovado de que as crenças têm uma forte tendência a se tornar
realidade é que lhes dá poder. Se você mudar uma só crença, também
modificará muito do seu comportamento. Mas se você mudar apenas um
aspecto do seu comportamento, provavelmente não mudará nada.”
(O’CONNOR, Joseph e SEYMOUR, John. Treinando com a PNL: recurso da programação
neurolinguística para administradores, instrutores e comunicadores. 3a. edição. Summus
Editorial, São Paulo: 1996. Cap. 12. P.105).
“Valores são coisas que achamos importantes para a nossa vida.” (P.107).

4. Nossas crenças, conscientes ou inconscientes, geram nossos comportamentos.
Crenças limitantes são como uma prisão de vícios comportamentais. Crenças
limitantes em relação a dinheiro nos impede de alcançar uma vida de
prosperidade duradoura.
As crenças determinam:
1) Nossos comportamentos;
2) Nossas escolhas;
3) Nossos resultados;
4) Nossas emoções;
5) E como enxergamos e percebemos a vida.
As Crenças são impedimentos ou permissões que temos para alcançar os Estados
Desejados. É comum que algumas partes estejam nos impulsionando para a
chegada nos resultados que esperamos enquanto outras buscam interferir no
sentido oposto criando obstáculos.
A B
Estado Atual Estado Desejado

5. Algumas formas de interferir impedindo a chegada ao Estado Desejado:
Uma parte não deseja a transformação Consciente ou inconscientemente
existe um lado para o qual não é ecológico mudar. Pode ser que essa
promova as dificuldades em função de buscar proteção. Sempre há um
Meta-objetivo que é algo valioso para a parte.
Uma parte não consegue representar internamente a transformação. É
como se não se formasse na mente do sujeito o que significa mudar. Falta-
lhe ver, ouvir ou sentir o Estado Desejado.
Uma parte não se da a chance de transformação - As vezes as tentativas de
transformação foram frustradas e isso faz com que o sujeito não mais
queira investir energia na direção do seu objetivo.
Como diz Robert Dilts: "E preciso Querer Mudar, Saber Como Mudar e se Dar a
Chance de Mudar.
Na tradição religiosa cristã temos um anti-exemplo que foi a posição de Tomé
que se tornou muito conhecida: "Ver Para Crer”.
No entanto, a experiência demonstra que o pensamento de Sucesso contraria
essa postura, e podemos então imaginar uma Lei de Emot (Tomé ao
contrário).

6. Anthony Robbins classifica como "Mentiras do Sucesso" os pressupostos básicos da PNL, que levam a resultados interessantes mesmo que
não sejam comprovadamente verdadeiros.
As pessoas as vezes, ficam desconcertadas quando falo sobre "mentiras" do sucesso. Quem quer viver de mentiras? Mas tudo o que quero
dizer é que não sabemos como o mundo é, na realidade. Não sabemos se a linha é côncava ou convexa. Não sabemos se as crenças são
verdadeiras ou falsas. No entanto, oque podemos saber é se elas funcionam, se nos apoiam, se fazem nossas vidas mais ricas, se nos fazem
pessoas melhores, se ajudam a nós e aos outros." (em "Poder Sem Limite").
(*) (ROBBINS, Anthony. Poder sem limites: o caminho do sucesso pessoal pela programação neurolingüística. Tradução de Muriel Alves Brasil.
11ª ed. Rio de Janeiro: Best Seller, 2009. Cap. V – As Sete Mentiras do Sucesso. P.75-87).
Podemos também considerar esses pressupostos como crenças úteis ao nosso desenvolvimento e a uma vida mais plena e feliz.
Segue abaixo uma série de crenças que podem ser muito impulsionadoras:
1. Crença 1 (*) - Tudo o que acontece, mesmo as experiências mais duras, têm uma razão de ser e servem para maior crescimento.
2. Crença 2 (*) - Não existe fracasso e sim resultado.
3. Crença 3 (*) - Assuma a responsabilidade sobre tudo o que faz com o fato.
4. 0 mais importante não é o fato em si, mas o que fazemos com o fato.
5. Crença 4 (*) - Não é preciso entender tudo, completamente, para poder fazer uso das coisas.
6. Crença 5 (*) - As pessoas são os seus maiores recursos. Pessoas e organizações que crescem consistentemente são aquelas que estão
atentas ao fator humano
7. Crença 6 (*) - Trabalho é prazer. Levar prazer ao seu labor profissional é parte decisiva do sucesso.
8. Crença 7 (*) - Não há sucesso sem confiança. Confiar em si mesmo e na Vida é fator de sucesso. Pessoas que têm sucesso tem a
crença no poder da confiança.
9. Sinta-se grato. Gratidão por tudo o que já chegou traz força e vitalidade.
10. Invista em si mesmo. Faça de você mesmo seu principal acionista.
11. Produza um pouco mais do que está habituado. Crie o hábito de andar um "quilômetro extra". Dê a alguém mais do que o
esperado. Isso traz prosperidade.
12. Sorrir mais é fator de longevidade.
13. Você é alguém que merece a felicidade. Se alguém conseguiu algo, você também pode conseguir
14. Sonhar, com liberdade, é o primeiro passo para atingir resultados.
15. Dinheiro é um importante elemento que promove crescimento. Deve ser respeitado e considerado algo bom para que possa trazer
felicidade.
16. As pessoas agem de acordo com os recursos que têm acesso no momento. Fazem sempre o melhor que podem para aquele instante.
Todo comportamento tem uma intenção positiva.
17. Corpo, Mente e Emoções são parte do mesmo sistema. Interpenetram-se e geram resultados um no outro.
18. Todos já possuem os recursos que alguém precisa para ser feliz. Às vezes têm dificuldade de acesso a eles, mas já os têm dentro de si.
19. Se o que você faz não funciona, faça de forma diferente. (TOTS).
20. Existe abundância de amor, saúde, recursos materiais e para acessar essas bênçãos é importante acreditar que se é merecedor.
(Kau Mascarenhas. Apostila Programação Neolinguística - PNL. Curso Master).

7. Todo o resultado que temos na vida é conquistado a partir de nossos
comportamentos, e os comportamentos são frutos dos nossos hábitos. Os nossos
hábitos gerados a partir das nossas ações e todas as nossas ações são geradas
pelos nossos pensamentos. Todos os nossos pensamentos são a nossa
representação mental e são baseados em nossas crenças.
Crenças > Pensamentos > Emoções > Ações > Hábitos > Comportamentos > Resultados.

8. 1. Autorrealizáveis;
2. Cíclicas;
3. Reprogramáveis;
4. Niveladoras de merecimento, capacidade e identidade.

9. [...] As crenças abrem a porta para a excelência. [...] Quando você acredita que alguma coisa é
verdade, você entra mesmo no estado de que aquilo deve ser verdade. Tradadas de maneira certa as
crenças podem ser as mais poderosas forças para criar o bem em sua vida. Por outro lado, crenças que
limitam suas ações e pensamentos podem ser tão devastadoras como as crenças cheias de recursos
podem ser fortalecedoras. [...] As crenças os ajudam a liberar os mais ricos recursos que estão bem
dentro de nós, criando-os e dirigindo-os para apoiarem nossos resultados desejados.
As crenças são os compassos e os mapas que nos guiam em direção a nossas metas e nos dão a
certeza de saber que chegaremos lá. Sem as crenças ou a capacidade de entrar nelas, as pessoas poder
ser totalmente enfraquecidas. São como um barco a motor sem o motor ou o leme. Com as crenças
orientadoras fortes, você tem o poder de tomar medidas e criar o mundo no qual quer viver. As crenças
ajudam-no a ver o que quer e lhe conferem para obtê-lo.
De fato, não há força diretora mais poderosa no comportamento humano do que a crença.
(ROBBINS, Anthony. Poder sem limites: o caminho do sucesso pessoal pela programação
neurolingüística. Tradução de Muriel Alves Brasil. 11ª ed. Rio de Janeiro: Best Seller, 2009. Cap. V – As
Sete Mentiras do Sucesso. P.62-63).
(P.71)

10. Crenças limitantes - minam o potencial do indivíduo, causando bloqueios mentais que o
impedirão de progredir na vida. Ideias que nos limitam a ter uma vida mais próspera,
mais abundante. Elas lhe podam, impedem você de acreditar no seu potencial.
Crenças fortalecedoras - motivarão o mesmo a batalhar com determinação por seus
objetivos.
Crenças limitantes são pensamentos que não condizem com a realidade do mundo e
diminuem a sua capacidade de lidar com situações adversas.
“Uma crença limitante é uma crença que você tem sobre si mesmo, outras pessoas ou o
mundo em geral, que limita você a ser, fazer ou ter o que você quer ser, fazer ou ter no
futuro.
[...]
As crenças limitantes, embora aparentem ser potencialmente reais, podem ser
simplesmente o resultado de um pensamento imperfeito, que pode ser superado de
inúmeras maneiras, levando os clientes a se sentirem empoderados para alcançar seus
objetivos.”
(LAZARUS, Jeremy. Superando crenças limitantes. Disponível em:
<http://golfinho.com.br/artigo/superando-crencas-limitantes.htm>.
Artigo original: "Overcoming limiting beliefs". Available in: <http://www.thelazarus.com>).
O processo de RESSIGNIFICAÇÃO de determinada crença pode acontecer por meio de
uma mudança na sua percepção do O QUE É SER MERECEDOR.

11. Aqui estão algumas dicas para remover/reduzir o impacto das crenças limitantes. Elas podem ser usadas em combinação
umas com as outras.
1. Procure pelos contraexemplos. Pergunte a si mesmo: "onde ou quando essa crença não foi verdadeira para você ou para outras
pessoas?" Encontre suficientes contraexemplos para superar essa crença. Uma cliente, diretora de uma consultoria de gestão,
acreditava que não conseguia vender para grandes clientes. Depois da minha solicitação pelo décimo exemplo dela realizando
venda com sucesso para grandes clientes, ela começou a rir, percebendo que a crença era simplesmente falsa.
2. Utilize as posições perceptivas: muitas vezes, colocando-se no lugar do outro, ou imaginando-o a partir da perspectiva de um
observador neutro, isso muda a forma como você percebe a situação. Uma cliente, uma atleta de resistência, disse que, depois de
ter falhado em sua tentativa anterior, se ela falhasse de novo em atingir a meta, ela seria um fracasso (essa é uma crença
limitante). Pedi que ela imaginasse alguém que tivesse feito uma tentativa sem sucesso no ano passado, e que nesse ano fez todo o
treinamento e preparação, o que ela pensaria dessa pessoa? Ela respondeu: "Eu acho que ela é corajosa e dedicada." "Essa é
você!", respondi.
3. Verifique a sua realidade: às vezes fazemos suposições e depois começamos a acreditar nelas. Pode valer a pena se perguntar:
"Como eu sei que essa crença é verdadeira?", ou até "Como eu sei que essa crença não é falsa?"
4. Aumente as suas capacidades: crenças limitantes podem resultar da falta de habilidades. Ao aprender essas habilidades, suas
crenças provavelmente vão mudar.
5. Faça de conta: pergunte a si mesmo: "Como seria alguém que poderia fazer isso? Como ele agiria?", e, em seguida, faça isso. "Finja
até conseguir!"
6. Use a mentalidade para o sucesso: considere crenças positivas antagônicas. Comporte-se como se elas fossem verdadeiras. Lembre-
se de enfocar a causa.
7. Qual é o seu objetivo? Algumas vezes, entrar em contato com os seus valores, senso de identidade ou propósito irá ajudá-lo a
encontrar a motivação para superar uma crença limitante. Nos meus cursos de treinamento, muitas vezes peço aos participantes
para pensarem em algo que eles acham que não podem fazer, e em seguida imaginar que a felicidade e a realização de um ente
querido depende deles serem capazes de fazê-lo. Eu, então, pergunto se eles de alguma forma encontraram uma maneira de
alcançar a meta, e em todos os casos, a resposta foi um sonoro 'SIM'.
8. Você já mudou a sua crença antes: quase todos nós já acreditamos alguma vez que não podíamos fazer alguma coisa, e mais tarde
descobrimos que podíamos. Pense agora em pelo menos cinco vezes em que você fez isso (por exemplo: participar de uma corrida
de 10 quilômetros, ser promovido). Poderia a atual crença limitante simplesmente ser outro exemplo de uma crença que atingiu
sua data de validade, ou que em breve será?
(LAZARUS, Jeremy. Superando crenças limitantes. Disponível em: <http://golfinho.com.br/artigo/superando-crencas-limitantes.htm>.
Artigo original: "Overcoming limiting beliefs". Available in: <http://www.thelazarus.com>).

12. Crenças funcionais são crenças que te ajudam a crescer financeiramente;
Crenças disfuncionais são aquelas que te impedem de enriquecer;
“O homem é o que
ele acredita.”
(Anton Tchekcóv).
Espiritualidade - Visão integrada do
que é a vida. Desenvolver uma
conexão com o seu propósito de vida,
com o significado que você dá para
as coisas. Você entende o seu papel
no mundo e você está feliz com isso.
Riqueza - prosperidade - Estado de
espirito, maneira com você se sente
todos os dia quando você se levanta.
Espiritualidade
e riqueza -
encontrar
sentido nos seus
projetos de
vida. Ver Deus
em cada passo
da sua jornada.
Medo - Estrutura psicológica de ilusão.
Se você é uma pessoa dominada pelos seus medos é porque
você está em conflito com a espiritualidade e com esse
conceito de riqueza.

13. Seq. Crença Explicação Crença Reprogramada
1. Tenho que trabalhar duro para
ter dinheiro suficiente para
viver.
Quem disse que você precisa trabalhar tanto para ter o básico para viver? Existem
pessoas que trabalham 6 ou 8 horas por dia e possuem o suficiente para viverem além
de serem felizes e possuírem uma família bem estruturada… Se eles podem porque
você não pode? Você também merece…
Eu trabalho o necessário e sou próspero
financeiramente.
Eu trabalho X horas por dia e tenho um rendimento
de X mil por mês.
2. Sem sofrimento e perdas não
há ganhos.
Quem disse que é preciso sofrimentos e perdas para ter ganhos financeiro? Existem
pessoas que trabalham satisfeitas e felizes com o que fazem e não tem perdas para
isto, e você pode ser uma delas.
Eu ganho X por mês fazendo o que eu amo e
prosperando cada vez mais.
Eu trabalho com um proposito na vida, sou feliz e
ainda tenho família e amigos que me amam e me
apoiam me ajudando a prosperar ainda mais.
3. Tenho que ser rico para ser
feliz.
Sabemos e já foi por muitas vezes provado que felicidade não está relacionado a
dinheiro. Você pode muito bem ser feliz com o que você possui… Felicidade não está
ligada ao dinheiro e sim a quem você é. A riqueza maior não está ligada a bens
materiais. O dinheiro te faz mais feliz, ele apenas alimenta momentos de felicidade.
Sou rico hoje com o que já tenho e o dinheiro vai me
fazer ainda mais feliz.
Sou rico e feliz com o que sou e o dinheiro trará ainda
mais possibilidades.
4. Dinheiro é sujo, ou nocivo, ou
transmite doença, é maléfico e
por isto devo gasta-lo.
As pessoas que gastam tudo de maneira discriminada de certa forma se veem
dependentes disto, como uma forma de se esconder dos problemas que possuem. Se
você acha que o dinheiro de certa forma é sujo, que o dinheiro é o mal da sociedade,
repense suas crenças, como se constroem hospitais, igrejas, farmácias aonde as pessoas
compram remédios, como se constroem as escolas para educarem seus filhos? O
dinheiro não é bom nem mal, ele só amplifica o que as pessoas já são.
O dinheiro tem o poder de ajudar as pessoas e a
potencializar sonhos.
O dinheiro é limpo e pode melhorar e muito a vida
das pessoas.
5. Nunca terei dinheiro suficiente
para isto. (não sou capaz de
ganha dinheiro para
suficiente).
Se trata de uma crença de capacidade, de que você não é capaz de ganhar dinheiro o
suficiente. Existem grandes milionários hoje que saíram do zero, e você também pode.
Se você ainda não tem é porque você ainda não sabe aquilo que realmente é
necessário, então a pergunta é: o que eu preciso aprender para ser milionário? Uma
dica é que comece pelos livros sobre mentalidade milionária.
Terei dinheiro abundante e suficiente para realizar
todos os meus sonhos.
Sou suficientemente prospero para ter abundancia
para mim e além de tudo para ajudar as pessoas.
6. Sou pobre, mas sou honesto e
feliz.
Sou pobre, mas ajudo as
pessoas.
Quer dizer que não preciso ganhar dinheiro. Pense bem… o que tem a ver uma coisa
com a outra. Pessoas que pensam assim apenas querem justificar as suas faltas
financeiras em uma suposta qualidade de que possui. Assim como existem pessoas
ricas desonestas assim também existem muitos pobres desonestos que se aproveitam
de qualquer situação para tirarem proveito encima de outras pessoas.
Sou rico, honesto, feliz e ajudo muitas pessoas.
Sendo rico, continuarei honesto, feliz e poderei ajudar
muito mais pessoas.
Sou merecedor de ter muito.
7. Não sou capaz de conseguir um
trabalho melhor que eu goste e
que me faça rico. Ou uma
carreira profissional de valor.
Está relacionado a crenças de capacidade e de merecimento. Você sim é capaz, você
sim merece o de melhor desta vida, você merece o melhor desta terra independente de
quem seja ou de que tenha feito, enterre o passado e viva o agora.
Eu sou muito capaz e irei alçar grandes feitos
durante daqui para frente.
Eu sou capaz de conquistar todo o sucesso que quero,
pois eu mereço uma vida abundante e prospera.
8. A maioria das pessoas é melhor
que eu.
Deixe-me abrir os seus olhos: você é único e existem qualidades que só existem em
você, então, use este diferencial a seu favor. Existem coisas que somente você sabe
fazer do jeito que faz. Descubra quais são estas habilidades e desenvolva-as. Queira
ser melhor, queira produzir mais, queira fazer mais.
Eu sou uma pessoa de sucesso e tenho um potencial
único dentro de mim. Eu tenho potencial.
Eu sou único e exclusivo, portanto meu sucesso será
também exclusivo.
Crença  Desmistificar / Ressignificar / Reprogramar.
Exercício 1: Identifique nesta lista, as crenças limitantes que você acredita possui (1), reflita sobre o motivo (2) e busque
reprogramá-las, seguindo as dicas na coluna (3).
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14. Seq. Crença Explicação Crença Reprogramada
9. Não sei quando irei morrer
então devo gastar tudo
agora.
Esta crença escraviza as pessoas a viverem em prol da necessidade de gastar tudo o mais
rápido possível para suprir uma falta seja emocional, psicológica ou por alguma outra
razão, levando o seu subconsciente a lidar com a pouca quantidade de dinheiro que esteja
acostumado a lidar. Esta atitude imatura por sua vez resulta na falta, levando-o a sentir
que nunca terá dinheiro suficiente.
Isto não é efetivamente uma crença, é uma imaturidade, vivendo o prazer imediato.
Irei viver por muito tempo e por isto irei poupar
para um futuro ainda melhor.
Viverei por muitos anos e por isto irei aprender a
poupar, investir e gastar no momento certo.
Sou controlado financeiramente e gasto meu
dinheiro com sabedoria. Sei investir, sei gastar.
10. Se não tiver o que mostrar
para os outros não terei
valor.
Você não precisa mostrar para ninguém que você é rico, ou pior, se tornar alguém que
você não é, para mostrar aquilo que você não tem, para querer agradar as pessoas de que
você nem ao menos conhece. Valer pelo caráter, pela cordialidade, pelos valores, pelas
atitudes.
O meu valor primeiramente está em quem eu sou e
que faço e só depois em que eu tenho.
Sou uma pessoa de valores e princípios e por isto o
que eu tenho é apenas um reflexo do que sou.
11. Pau que nasce torto morre
torto. Nasci pobre e vou
morrer pobre. Quem nasce
pobre não enriquece.
Se você nasceu pobre isto você não pode controlar, mas morrer pobre isto está no seu
controle e por isto pode mudar isto. Se não está disposto a mudanças então esteja certo de
que não são as circunstâncias, mas suas atitudes em relação a elas que farão com que
permaneça na pobreza.
Eu mudo minha vida e me torno próspero a
qualquer momento. Pau que nasce torto desentorta.
Eu tenho o poder de mudar a minha vida para
melhor e me tornar milionário.
12. Não sou capaz de cobrar o
justo pelo meu trabalho.
Você será capaz a partir do momento que mudar sua identidade. Se não está satisfeito
com o que trabalha ou para quem trabalha então pare de trabalhar com isto, você não é
uma arvore para ficar estagnado aonde foi plantado. A questão é que enquanto você
estiver gerando valor para o seu cliente ou empresa você sim poderá cobrar o justo pelo
seu serviço.
Posso sim cobrar mais pelos meus serviços pois gero
valor para as pessoas.
Cobro suficiente bem pelos meus produtos pois gero
benefícios extraordinários para meus clientes.
13. Não sou merecedor de coisas
boas nem de mais dinheiro.
Se trabalhou bastante você merece o que você ganhou e por isto se pague primeiro,
guarde para você, construa seu império. Deus é bom, justo e fiel e você merece pelo que
você planta. Se está plantando coisas boas colherá coisas boas.
Qual o seu sonho?
O que te impede?
Mereço mais dinheiro pois tenho me esforçado,
estudado e plantado riquezas. Se alguém pode ter
sucesso, você também pode.
Sou merecedor das melhores coisas deste mundo pois
tenho gerado valor para as pessoas e plantado
muito bem minhas finanças.
14. Não tenho formação
acadêmica.
Se você pesquisar a fundo a vida de milhares de pessoas que revolucionaram o mundo até
mesmo nos dias de hoje, como existem milhares de empresários multimilionários que não
se formaram nem mesmo no ensino médio. O estudo convencional não é garantia de
sucesso profissional e financeiro, pois assim vemos centenas de milhares de pessoas que se
formam em grandes universidades e são frustradas profissionalmente e financeiramente.
Mesmo não tendo formação acadêmica posso sim ter
muito sucesso financeiro na minha vida.
A minha formação acadêmica não interfere na
minha mentalidade milionária.
15. Dinheiro não é importante,
amar sim.
A sua capacidade de gerir riqueza não tem influência na sua capacidade de amar as
pessoas, isto porque são áreas totalmente diferentes. Agora de uma coisa se sabe, que um
dos maiores motivadores de divórcios e separações está relacionado a falta de dinheiro.
Dinheiro é muito importante e amar também é.
Eu amo intensamente e sou prospero e abundante
financeiramente.
16. Somente ricos que ganham
dinheiro. A água só corre
para o mar. Dinheiro
somente vai para quem tem.
Somos nós que devemos nos reprogramar e nos posicionarmos para um padrão de riqueza
e tomar as atitudes necessárias para enriquecermos. As pesquisas nos indicam e por dia 40
pessoas se tornam milionárias. A pergunta é quando você vai fazer parte destas 40?
O dinheiro vem a mim porque eu aprendo cada dia
a ganhar mais. Aprendo a mudar minha crença.
Multiplico cada vez mais o meu dinheiro pois eu sei
ganhar e investi-lo.
17. Eu sou velho ou novo
(jovem) demais para ter
dinheiro.
Existem pessoas que só começaram a enriquecer com 30, 40, 50,60 anos de idade e por
vezes se tornaram milionárias, assim também como algumas de 20 anos também
alcançaram resultados extremamente grandes… Warren Buffett, aos treze anos montou
seu primeiro negócio e se tornou o segundo homem mais rico do mundo, entre outros ícones
mundiais. São apenas desculpas…
Tenho a idade certa para ganhar dinheiro e me
tornar milionário.
Hoje é o dia certo para começar a enriquecer e
mudar a minha vida.
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15. Seq. Crença Explicação Crença Reprogramada
18. Não se pode confiar em
ninguém quando se é rico.
Todo rico é mau e desonesto.
A confiança e a desconfiança é generalizada, existe tanto na pobreza quanto na
riqueza. Isto não tem a ver com o que você tem e sim com o tipo de
relacionamentos que você cultiva.
Posso e devo confiar nas pessoas certas sendo rico.
Eu atraio as pessoas certas à medida que enriqueço.
Ter dinheiro só potencializa minha honestidade.
O que determina a honestidade é o caráter
19. Sou pobre mesmo o que posso
fazer? Sou assim mesmo o que
vou fazer?
As pessoas aprendem a serem pobres ou ricas e é exatamente isto que você está
fazendo hoje… aprendendo a se tronar rico.
Estou aprendendo a cada dia a me tornar rico.
Eu me torno rico a medida que vou aprendendo padrões
de riqueza.
Estou aprendendo a ser próspero . Vou prosperar
bastante. Eu mereço.
20. Dinheiro não traz felicidade. Não podemos dizer que o dinheiro traz felicidade da mesma forma que não
podemos dizer que ele também não traz, pois, o sentimento de felicidade não
está diretamente relacionada ao dinheiro, mas sim a quem você é. Porem se a
riqueza não traz felicidade o que é um fato, o que dirá a pobreza?
Dinheiro pode me trazer felicidade quando bem usado.
Posso ser muito feliz com muito dinheiro.
Dinheiro me faz mais feliz, melhor, mais seguro, mais
capaz de ajudar.
21 Dinheiro é muito difícil de se
ganhar e por isto não vale a
pena o esforço.
Dinheiro não dá em árvore.
O difícil não é ganhar dinheiro, o mais difícil é você mudar os seus hábitos e
comportamentos, seus pensamentos limitantes, pois a partir de então será lhe
tirado a venda dos olhos e você começara a enxergar oportunidades pela qual
antes você não enxergava.
Eu sei fazer dinheiro a qualquer tempo e momento.
Posso ganhar dinheiro facilmente através de meus
esforços.
Dinheiro é energia dá em qualquer lugar.
22. Não tenho e nem posso
porque não tenho dinheiro.
Não posso isso, não posso
aquilo. Está pensando que a
vida é fácil?
Aprender é igual a mudar. Paulo vieira cita uma frase que diz: o que você não
tem é pelo que você não sabe porque se soubesse já o teria. Quando você aprende
algo você muda quem você é, e se você não mudou significa que você apenas
conheceu. Pessoas que vivem envoltos em problemas é porque possuem
dificuldades de aprendizado. A vontade de aprender deve ser maior do que a
vontade de ter sucesso.
Eu posso ser rico só preciso aprender ainda mais sobre
riqueza.
Eu posso e tenho riqueza e o que eu aprender me ajudara
a enriquecer ainda mais.
23. Pessoas ricas não herdam
(entram no) o reino dos céus.
Abraão, Davi, Salomão entre outros. Eles não eram extremamente prósperos e
mesmo assim possuíam uma intimidade com Deus? Você também pode. A arca da
aliança foi feita com ouro, o templo de Salomão que era para adorar a Deus foi
feito com ouro, os templos de hoje são feitos com dinheiro, as doações são feitas
através de dinheiro…
Eu serei muito rico e herdarei o reino dos céus.
Pessoas ricas herdam sim o reino dos céus.
Eu sou milionário e abençoado por Deus.
24. Qual a graça de ser rico e ter
tudo na hora que quiser, bom
é ser pobre e batalhar pelas
coisas.
É bonito, é legal ser pobre e
superar problemas
financeiros.
Todos possuem limitações e dificuldades, mas muitas delas o dinheiro pode ajudar
a solucionar acredite. Você não precisa ser pobre para tentar provar algo para si
e para os outros. Existe o mesmo esforço para ambos os lados; há esforço para se
tornar rico a mesma proporção que existe esforço para continuar vivendo na
pobreza.
Eu sou merecedor de toda riqueza deste mundo pois me
esforço para isso.
Eu mereço ser milionário pois tenho aprendido a cada dia
a como ser melhor.
É legal ser rico! Quando eu sou rico sou capaz de ajudar,
de contribuir para a melhoria do mundo.
25. A crise está feia. A verdade é que a crise é apenas mais uma desculpa criada para justificar o seu
insucesso. A questão é que quando passar a crise estas pessoas procuram outras
coisas para continuar culpando, e assim ficam por toda vida. A crise serve apenas
de um ponto de encosto até que se encontre outro. Não sei se você sabe, mas nos
períodos de crises que surgem as melhores oportunidades e isto não é um clichê.
Busque novas possibilidades de ganho e saberá o que estou falando.
Com crise ou sem crise eu irei prosperar e me tornar rico.
Na crise surgem as mesmas oportunidades se não maiores
para continuar no caminho da riqueza.
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16. Quem mais?
Quem?
Por quê?
Como?
O quê?
Quando e onde?Limites e Oportunidades
Ações e Reações
Direção e Estratégia
Permissão e Motivação
Missão e Senso do Eu
Transcende
Ambiente
Comportamento
Capacidades
Crenças & Valores
Identidade
Espiritual
As crenças e os valores são os princípios fundamentais que norteiam as suas ações. As crenças e valores
direcionam a sua vida e, mesmo sendo frequentes, você não a percebem.
Os valores também são regras que nos mantém em uma estrada socialmente aceitável.
(READY, Romilla e BURTON, Kate. Programação Neurolinguística para Leigos: transforme os
pensamentos positivos em ações positivas. Alta Books Editora, Rio de Janeiro-RJ: 2014, P.159).

17. Identidade
Capacidade
MerecimentoTenho Ter
Competência
Emocional
Crença de
Comportamento /
Atitude
Posso Fazer
Sou Ser
Crença de identidade: refere-se ao ser (eu sou);
Crença de capacidade: refere-se ao fazer (eu posso ou eu sou capaz). Realizar e conquistar;
Crença de merecimento: refere-se ao merecer (eu mereço). Desfrutar as conquistas.
Quando eu sou e quando eu faço, naturalmente eu passo ter.
(VIEIRA, Paulo. O Poder da Ação: faça sua vida ideal sair do papel. São Paulo: Editora Gente, 2015. P.231-237).

18. Crença de Identidade - Quem é você? Como você se vê? Não o que eu quero ser. O que eu acredito ser.
Vencendo crenças limitantes:
• Desvalor: Sou inteligente. Sou bonito. Sou valoroso. Sou forte. Sou saudável. Se eu me vejo como
uma pessoa de valor, vou me aproximar de uma pessoa que tem valor. E isto determina minhas
atitudes.
• Desamor: Sou amado pelas pessoa. Sou simpático, sou comunicativo.
• Desamparo: Tenho autonomia nas áreas profissional e financeira.
Crença de Capacidade - Determina do que eu sou capaz. Sou capaz de trabalhar, de passar em um
concurso, de assumir uma família.
• Sou capaz de ser pai.
• Sou capaz de ganhar dinheiro.
• Sou capaz de ser feliz.
• Como eu me vejo?
• Eu sei que eu sou inteligente e de repente eu não me sinto capaz porque eu nunca fiz. Eu não me
vejo fazendo, mas posso mudar isso.
Crença de Merecimento - A pessoa não se sente como merecedor (dentro dela).
• Eu mereço ter dinheiro. Eu não mereço ter dinheiro.
• Eu mereço este cargo. Eu não mereço este cargo. É muito para mim.
• Eu sou bom! Eu sei fazer. Faço para os outros, mas faço para mim.
• Eu me permito chegar lá. Eu não me permito chegar lá (inconsciente).
O alinhamento destas 3 crenças potencializadas fazem você chegar a algum lugar. No seu lugar.

19. Modelagem é a arte de aprender como aprender.” (CHUNG, Tom. A Qualidade começa em mim: manual
neurolingüístico de liderança e comunicação. Novo Século Editora. Osasco-SP: 2002. P.120).
“Modelagem é o princípio natural de aprendizagem e o caminho para a excelência.” (CHUNG, 2002, p.121).
Robert Dilts afirma que as ferramentas da modelagem da PNL nos permitem identificar padrões específicos e
reproduzíveis na linguagem e no comportamento das pessoas que servem de exemplo.
Para Kau Mascarenhas modelar alguém é antes de tudo buscar o ‘como’. Como o modelo atingiu resultados
excelentes.
“A modelagem é portanto o núcleo central da PNL. A PNL é o estudo da excelência, e a modelagem é o processo que
torna explícitos os padrões comportamentais de excelência. Quais são os padrões de comportamento das pessoas bem-
sucedidas? Como essas pessoas conseguem esses resultados? Qual a diferença entre o que elas fazem e o que fazem as
pessoas que não são bem-sucedidas? Qual é a diferença que faz a diferença?
A busca de uma resposta a essas perguntas gerou todas as técnicas, habilidades e pressupostos da PNL.
A modelagem pode ser definida simplesmente como um processo de duplicação da excelência humana. Geralmente,
acredita-se que a excelência é fruto de um talento inato.
O processo de modelagem se divide em três fases.
A primeira consiste em observar o modelo enquanto ele está tendo o comportamento que se quer modelar.
Na segunda fase, analisa-se sistematicamente os elementos do comportamento do modelo para descobrir o que faz a
diferença.
A terceira fase, a fase final, propõe uma maneira de ensinar essas habilidades a outras pessoas.
Uma das maneiras mais simples de modelar as crenças de pessoas excepcionais é perguntar a elas por que fazem o
que fazem. As respostas conterão muitas revelações sobre suas crenças e valores. “
(O’CONNOR, Joseph e SEYMOUR, John. Introdução à Programação Neurolinguística: como entender e influenciar as
pessoas. 7a. edição. Summus Editorial, São Paulo-SP: 1990. P.193-195).

20. As crenças em geral têm uma das três formas seguintes:
1) Elas podem ter crenças a respeito do que significam as coisas. Por exemplo, se você acreditar que a vida é
basicamente uma luta feroz até a morte, provavelmente terá uma experiência de vida bem diferente da que
teria se acreditasse que a vida aqui na terra é uma escola espiritual com muitas lições a oferecer.
2) As crenças também podem se referir às causas dos acontecimentos (relação de causa e efeito) e, nesse caso,
criam as regras pelas quais escolhemos viver.
3) Ou ainda podem dizer respeito ao que é importante e no que vale a pena, gerando nossos valores e critérios.
Ao modelar crenças, é melhor nos concentrarmos nas que são mais importantes para as capacidades específicas em
que estamos interessados.
A seguir, algumas boas perguntas para evocar crenças e metáforas:
1. Por que você faz o que faz?
2. O que isso significa para você?
3. O que aconteceria se você não fizesse isso?
4. Como é isso? A que isso se compara?
5. O que lhe dá forças quando faz isso?
Depois de evocar as crenças do seu modelo, você pode começar a experimentá-las. Quando se vai além da simples
compreensão e realmente se "experimenta" uma crença para "ver se ela funciona", as diferenças podem ser profundas. Isto
será possível se você agir durante algum tempo "como se" a crença fosse verdadeira e observar as mudanças que ocorrem
em você quando age assim. [...] Imagine como o mundo lhe pareceria diferente se você agisse como se isto fosse verdade.
Como você agiria se acreditasse nisso?
O que você faria diferente?
O que mais seria capaz de fazer?
Se você se der conta de que a única coisa que o separa daquilo que deseja é uma crença, poderá começar a adotar
uma nova crença simplesmente agindo como se ela fosse verdadeira.
(O’CONNOR, Joseph e SEYMOUR, John. Introdução à Programação Neurolinguística: como entender e influenciar as
pessoas. 7a. edição. Summus Editorial, São Paulo-SP: 1990. P.195).
“Se quisermos modelar excelência, precisamos aprender a modelar as crenças daqueles que alcançaram excelência.”
(ROBBINS, Anthony. Poder sem limites: o caminho do sucesso pessoal pela programação neurolingüística. Tradução de
Muriel Alves Brasil. 11ª ed. Rio de Janeiro: Best Seller, 2009. Cap. V – As Sete Mentiras do Sucesso. P.63).
“A modelagem da excelência começa com a modelagem da crença.” (P.71).

21. Para a PNL, há 5 maneiras mais positivas de pensar e que impactam significativamente nossos comportamentos,
criando assim, crenças e filtros mais produtivos. São elas:
1) Pensar e ter atitudes voltadas para os resultados, e não para os problemas. Ou seja, ao invés de pensar de quem é a
culpa, seria mais produtivo pensar: frente ao resultado que desejo, que recursos tenho, que recursos preciso e como usá-
los para atingir dado objetivo?
2) Focar em perguntas do tipo: como? De modo a entender as questões desafiadoras que acontecem, e não na palavra
comumente usada: por quê? Por exemplo: em relação a dado problema, como posso enfrentá-lo, resolvendo ou
amenizando de forma eficaz?
3) Frente aos resultados inesperados ou indesejáveis, é mais produtivo pensar que esses são feedbacks ou correções
necessárias para alinhar as estratégias do que verdadeiros fracassos. Pensar que são feedbacks ajuda a manter o foco
em alternativas e aprimorar as estratégias, as ações e as abordagens, por exemplo.
4) Mais uma vez trata-se de mudar o ponto de vista, focar em aspectos mais produtivos da situação. Focar em
possibilidades, alternativas, opções, o que pode ser feito. Aqui o exercício da criatividade nos é muito útil. Em outras
palavras, concentrar em possibilidades em detrimento de se concentrar nas limitações da situação.
5) Para encontrar novas alternativas, opções, reformular crenças e pontos de vista desafiando pressupostos, é necessário o
exercício e atitude da curiosidade, do fascínio. Antes de acreditar nas próprias verdades e respostas, o que acha de
fazer novas perguntas? Como diria Paulo Freire, o não saber faz parte do saber, pois assim me empenho nas
descobertas do conhecimento.
Mudar o próprio comportamento e crenças pessoais exige treino, conhecimento, prática, autoconhecimento e
dedicação. Além disso, também é necessário mudar as referências, os parâmetros dos quais usamos para tomar decisões
comportamentais. Perceber e analisar, de forma sensível, pessoas que possuem os comportamentos positivos que desejamos
é o núcleo central da PNL. Chamamos essa técnica, portanto, de modelagem. Modelar significa, de forma resumida,
entender e copiar o comportamento, a crença (por que ele o faz) e o como (estratégias externas e de pensamento) de uma
pessoa (modelo) que possui características comportamentais de excelência. De uma outra forma, seria se perguntar:
“Quais são os padrões de crenças e comportamentos das pessoas bem sucedidas? Como essas pessoas conseguem esses
resultados? Qual a diferença entre o que elas fazem e o que fazem as pessoas que não são bem-sucedidas? Qual a diferença
que faz a diferença?” (O’CONNOR, Joseph; SEYMOUR, John. 1995, p. 193-195). Modele as pessoas bem sucedidas!
(Programação Neurolinguística (PNL): crenças e modelagem para o sucesso. Disponível em:
<http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/programacao-neurolinguistica-pnl-crencas-e-modelagem-para-o-
sucesso/90511/>).

22. Nesse interessante exercício é possível reforçar um grande propósito, um objetivo grande, a partir de
crenças que vêm de pessoas e de momentos diferentes. É estabelecida a psicogeografia. O S escolhe, antes
das visitas, quais são as pessoas e os momentos que mais se mostram adequados ao exercício. O S visitará
cada espaço, incorporando seus personagens que doarão crenças impulsionadoras.
POSIÇÕES PERCEPTIVAS:
EU: o próprio sujeito.
OUTRO: alguém próximo e importante para o sujeito.
OBSERVADOR: alguém sem muita aproximação, como um transeunte ou alguém apenas conhecido.
Passo 1 - O sujeito define um objetivo importante e se posiciona no centro (posição 1: EU -PRESENTE). Essa
é a posição de partida.
Passo 2 - O S escolhe quem será o Outro e o momento do Passado, e assim entra na posição 2. Aí dentro,
incorpora esse personagem (por exemplo, a própria mãe há 20 anos), e doa uma crença impulsionadora
para o Sujeito, apontando para o centro, posição 1.
Passo 3 - O S volta a posição 1 e recebe a crença doada.
Passo 4 - 0 S escolhe uma nova posição e visita procedendo da mesma forma.
Antes escolhe o personagem e o momento.
Faz o mesmo para cada quadrante do exercício.
Termina na posição central, posição 1, incorporando todas as crenças doadas.
Como está agora esse objetivo?
(Kau Mascarenhas. Apostila Programação Neolinguística - PNL. Curso Master).

23. 4 5 6
3 1 7
2 9 8
PresentePassadoFuturo
Outro Eu Obs.
- Pense no seu objetivo.
- Você evolui bem!!!
- Qual a crença que você tem sobre
ele e que você pode oferecer para ele
no momento?
- O que você pode dizer para ele que
acredita que é uma realidade sobre
ele.
- Abrace as crenças que lhe
impulsionam.
- Como se vê no futuro?
- Muito bem!!!

24. Objetivo: Realizar-me profissionalmente.
Você é uma
pessoa próspera.
Sou muito
agradecido pelas
conquistas
alcançadas.
Muito bom
quando
atingimos os
desafios que
planejamos na
vida.
Você evolui bem,
confio em você e
na sua
capacidade.
1
Como é bom
trabalhar
contigo. Você
resolve as coisas
com facilidade.
Conquiste tudo
com amor e
determinação.
Você tem todos
os recursos
necessários.
Potencialize-os e
aproveite o
tempo.
Você é uma
pessoa de
sucesso. Siga a
sua estrela.
Colega
Amigo
Professora
Colega
Pai
Mãe

25. Esse exercício, bastante transformador, se assemelha a um ritual.
Concentração do sujeito e o Rapport do Programador serão decisivos para os resultados.
Passo 1 - Define-se a psicogeografia. Sugestão: escrever em papéis os nomes das diversas posições.
Passo 2 - O S escolhe uma crença que não quer mais (C1) e uma outra que gostaria de ter (C2).
Passo 3- A C1 e a C2 são escritas em papéis e colocadas nas posições adequadas.
A C1 vai para a posição Acredito. A C2 vai para a posição Quero Acreditar. O S vai para o Ponto Neutro.
Passo 4- Ancoragem dos espaços: Vai a cada espaço e ancora, voltando sempre ao neutro. Pensa em qual é
a crença que representa bem cada uma das posições. Entra e derrama sobre cada espaço a crença
ancorando.
Ordem sugerida:
• Aberto a Acreditar;
• Aberto a Duvidar;
• Costumava Acreditar;
• Confia;
Passo 5 - Entra no Acredito, pega o papel com a C1, leva para a posição Aberto a Duvidar e lê. Deixa lá e
vai para o Neutro.
Passo 6 - Entra no Quero Acreditar, pega o papel com a C2, leva para o Aberto a Acreditar e lê. Deixa lá e
vai para o Neutro.
Passo 7 - Entra no Aberto a Duvidar, e leva a C1 para o Museu. Lê a crença, deixa lá e vai para o Neutro.
Passo 8- Entra no Aberto a Acreditar, e leva o papel da C2 para o Acredito. Lê a crença e leva direto para
o Confio. Lê. Recebe os cumprimentos do P.
Passo 9- Ponte para o Futuro.
(Kau Mascarenhas. Apostila Programação Neolinguística - PNL. Curso Master).

26. Confio
Acredito
Aberto a
duvidar
Aberto a
acreditar
Costumava
acreditar
Quero
Acreditar
Museu das
crenças
Estou
começando a
questionar
que...
Eu já acreditei
que um dia
que...
Estou
começando a
acreditar que...
Eu sei que...
Eu estou certo que...
Eu confio...
Eu tenho certeza que... Motivo: Estou limitado
profissionalmente e subvalorizado.
Estado Desejado: Ter mais satisfação
e rendimentos na profissão.
C1 – Não posso crescer na empresa
porque não tenho indicação;
C2 – Tenho muitos talentos e vou ser
bem sucedido.
(Kau Mascarenhas. Apostila Programação Neolinguística - PNL. Curso Master).

27. (Kau Mascarenhas. Apostila Programação Neolinguística - PNL. Curso Master).
Seq.
Padrões de Prestidigitação
Linguística
Explicação
Exemplo de Crença: Não tenho formação em Psicologia,
por isso não posso me tornar um bom terapeuta.
1 REDEFINIR
Substitui-se uma palavra por outra nova que significa
aproximadamente o mesmo, mas que tem outras
implicações. Percebo que... Compreendo e percebo que...
Na verdade vc não está querendo ser terapeuta, vc quer
ajudar pessoas.
2 CONSEQUÊNCIA Dirige-se a atenção para o efeito.
Acreditar nisso faz o mundo ter menos pessoas ajudando
outras.
3 INTENÇÃO
Dirige-se a atenção para a intenção positiva que há por
trás das crenças.
Sei que sua intenção é ser ético. Isso o ajudará a ser um
bom terapeuta.
4 ESPECIFICANDO
Dirige-se a atenção para aspectos mais concretos. O que
especificamente...
Poderia me dizer que coisa que um bom terapeuta faz
que obrigatoriamente tenha aprendido na faculdade de
Psicologia?
5 GENERALIZANDO
Generaliza-se algum aspecto de tal forma que fica
alterada a crença.
Todos os bons terapeutas passaram pela Fac. De
Psicologia?
6 CONTRA-EXEMPLO Procura-se uma exceção à regra colocada pela crença. Conheço psicólogos, formados, sem a menor competência.
7 OUTRO OBJETIVO
Dirige-se a atenção para um resultado diferente ao que
se deriva a crença.
O ponto não é ser psicólogo ou não, mas ser alguém capaz
de ajudar pessoas.
8 ANALOGIA
Procura-se uma relação similar à estabelecida pela
crença que sirva melhor aos nossos propósitos.
Pensar assim é como não apreciar Luiz Gonzaga só porque
ele nunca foi à Faculdade de Música.
9 APLICADO A SI MESMO Reconsidera-se a própria crença na vida do sujeito.
Vc percebe que já se ajudou muitas vezes mesmo sem ser
psicólogo?
10 HIERARQUIA DE CRITERIOS
Avalia-se a crença em função da importância relativa
dos resultados.
Vc não acha mais importante fazer algo logo pelas pessoas
do que ficar atento a diplomas?
11
MUDANÇA DO TAMANHO DO
QUADRO
Estabelece-se uma crença sobre a própria crença.
Aumenta-se ou diminui a visão da crença estabelecida.
O que seria do mundo se todos pensassem dessa maneira?
Quanta gente estaria sem obter importante ajuda em
processo de crescimento.
12 META-QUADRO
Avaliam-se as implicações da crença em um contexto
diferente de tempo, de pessoas, de lugar, tec.
Vc só acredita nisso porque até hoje ainda não teve
contato real com seu imenso potencial interior.
13 MODELO DE MUNDO
Avalia-se a crença de um ponto de vista diferente, isto é,
de como veria outra pessoa com características diferentes.
No meu modelo de mundo o mais importante é a eficácia
e não um diploma.
14 ESTRATEGIA DE REALIDADE Trata-se de constatar as bases que sustentam a crença.
Como vc saberá que isso é verdade se não experimentar
por algum tempo esse trabalho.

28. CHUNG, Tom. A Qualidade começa em mim: manual neurolingüístico de liderança e comunicação.
Novo Século Editora. Osasco-SP: 2002.
MASCARENHAS, Kau. Master PNL.
O’CONNOR, Joseph e SEYMOUR, John. Treinando com a PNL: recurso da programação neurolinguística
para administradores, instrutores e comunicadores. 3a. edição. Summus Editorial, São Paulo: 1996.
O’CONNOR, Joseph e SEYMOUR, John. Introdução à Programação Neurolinguística: como entender e
influenciar as pessoas. 7a. edição. Summus Editorial, São Paulo-SP: 1990.
READY, Romilla e BURTON, Kate. Programação Neurolinguística para Leigos: transforme os
pensamentos positivos em ações positivas. Alta Books Editora, Rio de Janeiro-RJ: 2014.
ROBBINS, Anthony. Poder sem limites: o caminho do sucesso pessoal pela programação neurolingüística.
Tradução de Muriel Alves Brasil. 11ª ed. Rio de Janeiro: Best Seller, 2009.
VIEIRA, Paulo. O Poder da Ação: faça sua vida ideal sair do papel. São Paulo: Editora Gente, 2015.