O documento apresenta uma aula sobre aspectos gerais de planos de negócios. Ele discute o que é um plano de negócios, seu objetivo de descrever o negócio para partes interessadas, e como ele serve como uma ferramenta de gestão estratégica. A aula também aborda seções comuns em planos de negócios e fatores associados ao sucesso ou fracasso de empresas.

1. Plano de Negócios:
Aspectos Gerais do Plano de Negócios
(Aula 05).
Prof. MSc. Bruno Setton
Arapiraca (AL), 21 de março de 2013

2. Aspectos Gerais do Plano de Negócios (Aula 06).
Introdução
 Estratégia significa a arte de explorar condições favoráveis com
o fim de alcançar objetivos específicos;
 Uma empresa conseguirá construir seu futuro se conseguir
identificar os melhores caminhos para alcançar seus objetivos;
 A busca pelo melhor caminho está relacionada ao
comportamento estratégico da organização;
 Que é o processo de interação entre a organização e o
ambiente onde ela está inserida;
 Essa interação ambiental é o principal objetivo de estudo da
administração estratégica.

3. Aspectos Gerais do Plano de Negócios (Aula 06).
O Plano de Negócios
 O que é um plano de negócios?
É um documento usado para descrever o negócio e serve para
que a empresa se apresente diante dos fornecedores,
investidores, clientes, parceiros, empregados etc.
O Plano de Negócios é a
primeira incursão da empresa
em planejamento estratégico.

4. Aspectos Gerais do Plano de Negócios (Aula 06).
O Plano de Negócios
 Planejamento Estratégico versus Busca de capital;
A metodologia surgiu a partir da necessidade dessas fontes de
financiamento, porém o plano de negócios acabou tornando-se
muito mais um instrumento para o balizamento da empresa no
mercado.
 O plano não funciona somente para empresas novas;
 Empresas em funcionamento necessitam do plano de negócios
tanto quanto uma empresa nascente;
 O PN determina uma linha central de atuação da empresa,
levando o empreendedor a pensar no futuro do negócio.

5. Aspectos Gerais do Plano de Negócios (Aula 06).
O Plano de Negócios
 O plano é classificado como uma importante ferramenta de
gestão estratégica;
 Ele permite avaliar os riscos e identificar soluções, definir os
pontos fracos e fortes, conhecer as vantagens competitivas;
 O PN elaborado exclusivamente para atender aos requisitos
das fontes de financiamento está fundamentado nos chamados
4Cs do crédito:
Cash flow
(Fluxo de
caixa)
Colateral
(garantias
)
Contribuição
(dos sócios)Caráter

6. Aspectos Gerais do Plano de Negócios (Aula 06).
O Plano de Negócios
Critica:
Esse tipo de atuação compromete o plano na analise de
mercado e na elaboração e implementação das estratégias;
 Transforma o plano em um mero documento contábil;
 O PN perde a visão de futuro e integração da empresa;
 Pesquisa Sebrae/Fip em SP:
43% deixaram de existir ou trocaram de atividade no 1º ano;
54% no 2º ano e 63% no 3º ano.
Após incubadoras a mortalidade gira em torno de 15%.

7. Aspectos Gerais do Plano de Negócios (Aula 06).
O Plano de Negócios
FATORES ASSOCIADOS AO SUCESSO OU À EXTINÇÃO DE EMPRESAS
Fator Negócios com maiores
riscos de extinção
Negócios com maiores
possibilidades de
sucesso
Experiência prévia Sem experiência. Com experiência no ramo.
Tempo de estudo antes
de abrir a empresa
Período curto de estudo. Período maior de estudo.
Planejamento Falta de planejamento. Maior planejamento.
Administração do negócio Descuido com o fluxo de
caixa.
Administração eficiente do
fluxo de caixa.
Dedicação do negócio Parcial. Exclusiva.
Uso de assessoria Não utiliza assessoria. Utiliza assessoria externa.
Disponibilidade de capital Falta de capital de giro. Certa disponibilidade.
Idade da empresa No primeiro ano. Empreendimento mais
maduro.
Porte da empresa Estrutura pequena. Estrutura maior.

8. Aspectos Gerais do Plano de Negócios (Aula 06).
05 razões básicas para que uma empresa desenvolva um PN:
1.O plano de negócios ajuda a focalizar as ideias e demonstra a
viabilidade do empreendimento;
2. O plano serve como uma ferramenta operacional para definir a
posição presente e as possibilidades futuras da empresa;
3.O plano pode servir como uma ferramenta retrospectiva pela
qual se pode avaliar o desempenho da empresa, além de projetar
os resultados futuros;
4.O plano é uma forte ferramenta de comunicação para a
empresa.
5. O relatório final do plano pode prover a base para uma
proposta de financiamento.

9. Seções Preliminares do Plano de Negócios (Aula 06).
Introdução
 Não há um tamanho ideal de um plano de negócios, nem
mesmo uma composição ideal;
 Dependerá de seus objetivos e da utilização do plano de
negócios;
 É importante manter uma sequencia lógica que permita a
qualquer leitor entender a empresa, seus objetivos, seus produtos
e serviços, seu mercado, sua estratégia de MKT e sua situação
financeira;

10. Seções Preliminares do Plano de Negócios (Aula 06).
Introdução
Estrutura Básica do Plano de Negócios:
 Capa;
 Índice;
 Sumário Executivo;
 Descrição da Empresa;
 Planejamento Estratégico;
 Produtos e Serviços;
 Análise de Mercado;
 Plano de MKT;
 Plano Operacional;
 Plano Financeiro;
 Plano de Investimentos;
 Plano de Melhoria do Desempenho.

11. Seções Preliminares do Plano de Negócios (Aula 06).
Capa
Em geral, a capa é composta das seguintes informações:
 razão social;
 endereço completo;
 logotipo da empresa;
 nome da pessoa que elaborou o plano;
 mês e ano de elaboração do plano;
 número da cópia ou edição.

12. Seções Preliminares do Plano de Negócios (Aula 06).

13. Seções Preliminares do Plano de Negócios (Aula 06).
Índice
No contexto acadêmico, essa parte de um projeto, segundo as
regras da metodologia científica, é denominada sumário, porém
para o plano de negócios é conveniente utilizar uma linguagem
empresarial.
Nesse caso considera-se denominação ÍNDICE mais apropriada.

14. Seções Preliminares do Plano de Negócios (Aula 06).

15. Seções Preliminares do Plano de Negócios (Aula 06).
Sumário Executivo