2. - 18 anos de experiência em TI (4 como Gestor)
- 10 anos de experiência em Mídias Digitais (2 como
Consultor)
- 10 anos de experiência como Educador
- Apaixonado por Seres Humanos e pela sua relação com a
Tecnologia, Comunicação e Educação
- Estudante profissional (Estudo por amor, não por
obrigação)
- Pai da Julia J
Renato Siqueira – Currículo
Consultor
de
Marke/ng
e
Comunicação
–
Agência
Trii
Facilitador,
Educador,
Palestrante
e
eterno
aluno
Coordenador
Pedagógico
da
iLearn
3. Renato Siqueira – Currículo
Consultor
de
Marke/ng
e
Comunicação
–
Agência
Trii
Facilitador,
Educador,
Palestrante
e
eterno
aluno
Coordenador
Pedagógico
da
iLearn
4. O
que
iremos
discu/r
hoje?
Vamos
conversar
sobre
o
Mercado
do
Marke3ng
Digital?
1
2
3
hCp://facebook.renatosiqueira.com.br
hCp://twiCer.renatosiqueira.com.br
hCp://linkedin.renatosiqueira.com.br
hCp://plus.renatosiqueira.com.br
hCp://www.renatosiqueira.com.br
7. O
que
é
o
Marke3ng?
Definições
Acadêmicas
…processo
usado
para
determinar
que
produtos
ou
serviços
poderão
interessar
aos
consumidores,
assim
como
a
estratégia
que
se
irá
u/lizar
nas
vendas,
comunicações
e
no
desenvolvimento
do
negócio.
Engloba
todo
o
conjunto
de
a/vidades
de
planejamento,
concepção
e
concre/zação,
que
visam
a
sa/sfação
das
necessidades
dos
clientes,
presentes
e
futuras,
através
de
produtos/serviços
existentes
ou
novos.
…construção
de
um
sa/sfatório
relacionamento
a
longo
prazo
do
/po
"ganha-‐ganha"
no
qual
indivíduos
e
grupos
obtêm
aquilo
que
desejam
e
necessitam.
O
marke&ng
se
originou
para
atender
as
necessidades
de
mercado.
8.
Cenário:
O
que
está
acontecendo?
O
que
está
acontecendo
agora
que
pode
mudar
tudo?
1
hCp://facebook.renatosiqueira.com.br
hCp://twiCer.renatosiqueira.com.br
hCp://linkedin.renatosiqueira.com.br
hCp://plus.renatosiqueira.com.br
hCp://www.renatosiqueira.com.br
9.
10.
11. Nada que você faz na vida funciona sem
planejamento...
(mesmo que você nunca tenha se dado conta disso, seu cérebro
planeja cada segundo de cada hora de cada dia da sua vida)...
Qual
é
seu
refrigerante
preferido?
E
sua
marca
de
tecnologia
preferida?
Como
você
chegou
até
aqui?
Pra
onde
vai
quando
sair
daqui?
Por
que?
Como
você
pode
perceber,
tudo
que
você
faz,
mesmo
que
inconscientemente,
é
detalhadamente
planejado
pelo
seu
cérebro.
Se
coisas
simples
do
co/diano
são
detalhadamente
planejadas
pelo
seu
cérebro,
suas
ações
de
marke/ng
não
deveriam
ser
também?
Ah,
apertar
botões
não
é
planejar,
ok?
Planejar
vem
MUITO
antes!
12. Existem
dois
perfis
essenciais
para
que
uma
estratégia
funcione:
O
planejador
e
o
executor
Para
aprender
a
planejar,
você
precisa
aprender
a
fazer
primeiro.
Precisa
aprender
como
as
coisas
funcionam,
precisa
“ralar”,
inves/r
tempo,
se
dedicar,
aprender
com
quem
sabe,
buscar
aperfeiçoamento
diário,
precisa
passar
por
momentos
de
dor
e
de
desafios.
13.
14.
15.
16.
17. Planejar é uma tarefa estratégica
que inclui conhecer as métricas que
são importantes para o seu negócio
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24. O
que
é
o
Marke3ng?
Lembra-‐se
das
Definições
Acadêmicas?
…processo
usado
para
determinar
que
produtos
ou
serviços
poderão
interessar
aos
consumidores,
assim
como
a
estratégia
que
se
irá
u/lizar
nas
vendas,
comunicações
e
no
desenvolvimento
do
negócio.
Engloba
todo
o
conjunto
de
a/vidades
de
planejamento,
concepção
e
concre/zação,
que
visam
a
sa/sfação
das
necessidades
dos
clientes,
presentes
e
futuras,
através
de
produtos/serviços
existentes
ou
novos.
…construção
de
um
sa/sfatório
relacionamento
a
longo
prazo
do
/po
"ganha-‐ganha"
no
qual
indivíduos
e
grupos
obtêm
aquilo
que
desejam
e
necessitam.
O
marke&ng
se
originou
para
atender
as
necessidades
de
mercado.
25. A
Ben
&
Jerry’s
possui
uma
declaração
de
missão
composta
de
3
diretrizes.
Estas
diretrizes
são
fundamentadas
nas
preocupações
básicas
dos
fundadores
da
marca.
As
três
missões
da
Ben
&
Jerry’s
são
a
Missão
Social,
Missão
do
Produto
e
Missão
Econômica.
Na
visão
de
Philip
Kotler
Fonte:
hCp://www.benandjerrys.pt/os-‐nossos-‐valores
hCp://facebook.renatosiqueira.com.br
hCp://twiCer.renatosiqueira.com.br
hCp://linkedin.renatosiqueira.com.br
hCp://plus.renatosiqueira.com.br
hCp://www.renatosiqueira.com.br
“Marke/ng
é
sa/sfazer
as
necessidades
(e
os
desejos)
do
cliente”
26. Na
visão
de
Philip
Kotler,
o
marke/ng
é
a
arte
de
sa/sfazer
às
necessidades
dos
clientes.
Para
sa/sfazer
às
necessidades
de
alguém
é
preciso
conhecê-‐lo,
in/mamente,
e
saber
como
atender
seus
anseios.
Para
isso,
é
preciso
ouvir
seus
consumidores
e
tratá-‐los
como
iguais.
Seu
cliente
pode
estar
na
Internet,
mas
não
necessariamente
lá.
A
Internet
é
um
ambiente
onde
você
pode
encontrar
pessoas
com
várias
finalidades
e
propósitos,
INCLUSIVE,
fazer
negócios,
mas
não
exclusivamente
isso.
A
regra
é:
RELACIONAMENTO
primeiro,
VENDAS
depois!
Na
visão
de
Philip
Kotler
30. O HOMEM muda a cada geração...
Quando
seu
pai
chagava
da
escola,
ele
ligava
a
televisão.
Quando
você
chega,
liga
o
computador,
assiste
vídeos,
entra
nas
redes
sociais,
ouve
música,
joga
video-‐game,
estuda...
32. É
assim
que
você
lida
com
as
mudanças?
hCp://facebook.renatosiqueira.com.br
hCp://twiCer.renatosiqueira.com.br
hCp://linkedin.renatosiqueira.com.br
hCp://plus.renatosiqueira.com.br
hCp://www.renatosiqueira.com.br
45. Os
brasileiros
estão
aderindo
cada
vez
mais
aos
tablets.
Com
a
queda
nos
preços,
as
vendas
crescem
no
País
e
avançam
sobre
notebooks
e
desktops
(computadores
de
mesa).
Mais
de
370
mil
aparelhos
foram
vendidos
nos
três
primeiros
meses
do
ano
no
País
segundo
dados
divulgados
com
exclusividade
à
'Agência
Estado'
pela
consultoria
especializada
em
tecnologia
IDC,
o
que
representa
um
aumento
de
351%
sobre
o
mesmo
período
do
ano
passado.
Nos
cálculos
da
IDC,
o
Brasil
deve
fechar
2012
com
a
venda
de
2
5
milhões
de
aparelhos,
ante
800
mil
do
ano
passado
-‐
alta
de
212,5%.
Em
2010,
foram
110
mil.
"A
taxa
de
crescimento
da
venda
de
tablets
é
mais
acelerada
que
a
dos
notebooks
e
desktops",
diz
o
analista
para
o
mercado
de
tablets
da
IDC,
Asla
Belavary.
hCp://ne10.uol.com.br/canal/co/diano/economia/no/cia/2012/06/24/venda-‐de-‐tablets-‐cresce-‐351_porcento-‐no-‐pais-‐350645.php
78.
2 Tendências
O
que
vai
acontecer?
Não
precisa
ter
uma
bola
de
cristal
para
ver
o
futuro.
É
só
acessar
a
internet.
hCp://facebook.renatosiqueira.com.br
hCp://twiCer.renatosiqueira.com.br
hCp://linkedin.renatosiqueira.com.br
hCp://plus.renatosiqueira.com.br
hCp://www.renatosiqueira.com.br
80. 1) O
consumidor
é
quem
“manda”
2) O
Consumidor
é
global
(mesmo
sendo
local)
3) Os
Consumidores
são
diferentes,
e
ao
mesmo
tempo
parecidos
4) O
Consumidor
tem
direitos
e
ele
sabe
disso
5) As
empresas
precisam
conhecer
e
entender
seus
consumidores
(sob
pena
de
perdê-‐los
para
o
concorrente)
81. Boca-‐a-‐boca,
nada
mais
é,
do
que
a
propaganda
mais
an3ga
do
mundo,
é
eficiente
e
mais
barata
que
qualquer
outra,
é
aquela
que
é
repassada
verbalmente
(ou
digitalmente),
ou
seja
diretamente
por
aquele
consumidor
que
realmente
está
sa/sfeito
com
o
produto
ou
serviço
que
lhe
foi
prestado
ou
vendido.
É
a
forma
direta
e
oral
de
pessoa
para
pessoa(s),
por
isso
emprega-‐se
o
termo
Boca-‐a-‐boca.
82. “Em
2011,
37%
dos
compradores
encontram
fontes
sociais
online
como
um
mo/vador
influente
ao
tomarem
decisões.
Este
índice
era
de
19%
em
2010
–
QUASE
O
DOBRO
EM
UM
ANO!”
hCp://www.zeromomento€ruth.com/?locale=pt_br
“O
boca
a
boca
digital
é
um
para
milhões.
Se
você
tem
um
boa
experiência,
ela
é
recompar/lhada
com
milhões.
Você
posta
e,
de
repente,
ela
está
se
espalhando!”
–
Prof.
Dave
Reibstein
83. Hoje
em
dia,
os
consumidores
vão
às
compras
com
seus
celulares
à
mão.
Eles
usam
os
celulares,
dentro
das
lojas,
para
fazer
pesquisas
de
preço,
buscar
informações,
consultar
referências,
pedir
opiniões,
e
verificar
o
que
está
sendo
dito
sobre
o
produto
que
ele
está
prestes
a
adquirir…
“Em
alguns
casos,
isso
pode
gerar
a
desistência
do
cliente
e
impedir
que
o
negócio
seja
feito,
trazendo
prejuízos
para
as
lojas.”
hCp://www.google.com/think/research-‐studies/mobile-‐in-‐store.html
hCp://bit.ly/ConsumidorMobile-‐2013
90. O
que
esperar
de
2015:
hCps://www.youtube.com/watch?v=iG8KaWxr2gs
91.
92.
93.
94.
3 Mercado
de
Trabalho
Esteja
Preparado!
Como
se
preparar
hoje
para
o
mercado
de
amanhã?
95. O
Mercado
de
Trabalho
Mercados
Globais
Profissionais
Mul/Conectados
Forte
valorização
da
Educação
como
diferencial
compe//vo
Maior
Demanda
por
Inteligência
de
Negócios
Mercados
se
tornaram
Conversações
Crowd
Sourcing
96. Mercados
Globais
Hoje,
você
pode
trabalhar
em
um
escritório
no
Rio,
ter
uma
reunião
antes
do
almoço
com
uma
equipe
em
Nova
York,
mandar
um
email
para
seu
chefe
no
Canadá
e
ao
final
da
tarde
receber
um
briefing
de
um
cliente
da
Austrália.
Os
mercados
estão,
cada
vez
mais,
sujeitos
à
globalização.
Se
você
não
está
ciente
disso,
fique
atento.
Seu
próximo
diretor
de
marke/ng
pode
ser
um
Chinês
(é
bem
provável,
inclusive.)
Hoje
em
dia,
seu
concorrente
m a i s
d u r o
p o d e
s e r
u m
adolescente
indiano
ou
chinês,
prestando
serviço
por
internet
por
uma
fração
do
seu
preço
e
com
o
dobro
da
sua
qualidade
e
metade
do
tempo
de
entrega!
Fique
atento!
hCp://veja.abril.com.br/no/cia/economia/brasil-‐concedeu-‐73-‐mil-‐vistos-‐a-‐profissionais-‐estrangeiros-‐em-‐2012
hCp://no/cias.terra.com.br/brasil/poli/ca/governo-‐federal-‐quer-‐es/mular-‐vinda-‐de-‐
profissionais-‐estrangeiros,169f4b65d463f310VgnCLD2000000dc6eb0aRCRD.html
hCps://www.elance.com/
97. Crowdsourcing
Você
é
o
sabe
tudo?
Então
você
não
sabe
NADA!
Hoje
em
dia,
cada
vez
mais,
os
especialistas
perdem
lugar
para
os
que
tem
a
capacidade
de
compar3lhar
suas
dúvidas
e
demandas.
Saber
a
pergunta
é
mais
importante
que
saber
a
resposta.
E
fazer
perguntas
inteligentes
se
torna
cada
vez
mais
um
diferencial.
A
nova
economia
mundial
não
tem
mais
lugares
para
os
an/gos
“Sabe-‐tudo”.
O
lugar
hoje
é
de
quem
sabe
procurar,
se
relacionar
e
ouvir
a
voz
e
as
sugestões
da
mul/dão!
Quantas
vezes
você
já
perguntou
algumas
coisa
num
grupo,
fórum
ou
mesmo
na
/meline
da
sua
rede
social
preferida
e
encontrou
várias
respostas?
As
empresas
e s t ã o ,
c a d a
v e z
m a i s ,
considerando
a
capacidade
de
encontrar
respostas
na
mul/dão
como
um
diferencial
compe//vo.
hCps://www.youtube.com/watch?v=1MUdoto9QlU
hCp://info.abril.com.br/no/cias/internet/crowdsourcing-‐pode-‐mudar-‐forma-‐de-‐consumo-‐18102011-‐8.shl
hCp://idgnow.uol.com.br//-‐corpora/va/2012/07/03/como-‐o-‐crowdsourcing-‐mudou-‐a-‐ibm-‐nokia-‐3m-‐e-‐tecnisa/
hCp://crowdtest.me/crowdsourcing-‐campus-‐party-‐2013/
hCp://www.getninjas.com.br/
98. Mul3conectados
Quantos
disposi/vos
você
possui?
Smartphone?
Tablet,
Notebook?
Desktop?
Você
realiza
diversas
tarefas
em
cada
um
deles,
às
vezes
pra3camente
ao
mesmo
tempo?
Fique
tranquilo:
Você
é
normal.
Hoje,
nós
buscamos
realizar
mais
em
menos
tempo,
visando
ter
mais
tempo
para
nós
mesmos,
nossas
famílias,
amigos
e
nosso
desenvolvimento
pessoal
e
profissional.
Sendo
assim,
recorremos
às
nossas
múl3plas
conexões
para
dar
conta
de
vários
fluxos
de
trabalho,
ampliando
nossas
capacidades
e
permi/ndo
maior
amplitude
de
a/vidades
ao
mesmo
tempo.
Você
já
respondeu
a
um
email
hoje
através
do
smartphone
ou
tablet
mesmo
estando
sentado
em
frente
ao
computador?
Pois
é.
Isso
é
bem
mais
comum
do
que
você
possa
imaginar.
(também
conhecidos
como
“Mul/funcionais”)
hCp://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/210103-‐prof_mul/funcional_valdessara.shtm
hCp://www.youwilldobeCer.com/2009/02/o-‐perfil-‐do-‐profissional-‐que-‐as-‐empresas-‐procuram-‐no-‐mercado/
100. Inteligência
de
Negócios
Estamos
vivendo
uma
época
onde
temos
acesso
a
uma
quan3dade
e
qualidade
inimaginável
de
dados
sobre
absolutamente
tudo,
mas
os
dados
tem
que
contar
histórias,
senão
não
fazem
sen/do
para
os
negócios!
É
preciso
entender
como
os
dados
que
você
tem
podem
colaborar
para
o
crescimento
da
sua
empresa,
como
eles
te
auxiliam
a
diferenciar-‐se
da
concorrência
e
como
eles
podem
ajudar
você
a
lucrar
mais.
Sem
isso,
os
dados
não
servem
para
nada!
Qual
é
a
métrica
que
mais
importa
para
o
seu
negócio
na
Internet?
Quantas
pessoas
comprar
seus
produtos
ou
contratam
seus
serviços
após
ter
contato
com
seu
site?
É
possível
que
seu
negócios
sofra
influências
sazonais?
Você
pode
responder
a
muitas
perguntas
usando
a
internet.
E
se
não
for
capaz
de
fazer
isso,
seu
emprego
pode
estar
em
risco!
hCp://www.google.com/analy/cs/
101. Mercados
São
Conversas
Uma
poderosa
conversação
global
começou.
Através
da
Internet,
pessoas
estão
descobrindo
e
inventando
novas
maneiras
de
compar3lhar
rapidamente
conhecimento
relevante.
Como
um
resultado
direto,
mercados
estão
ficando
mais
espertos—e
mais
espertos
que
a
maioria
das
empresas
Estes
mercados
são
conversações.
Seus
membros
se
comunicam
em
uma
linguagem
que
é
natural,
aberta,
honesta,
direta,
engraçada
e
muitas
vezes
chocante.
Quer
seja
explicando
ou
reclamando,
brincando
ou
séria,
a
voz
humana
é
genuína.
Ela
não
pode
ser
falsificada.
Qual
foi
a
úl/ma
vez
que
sua
empresa
teve
uma
conversa
honesta
com
seu
mercado?
Sua
empresa
sabe
o
que
é
relevante
para
seus
clientes?
Como
ela
pode
saber
disso
se
não
sair
do
pedestal
e
ir
para
as
ruas,
conversar
com
as
pessoas
que
formam
o
mercado?
Converse
com
seus
clientes,
antes
que
a
concorrência
o
faça!
hCp://www.cluetrain.com/portuguese/
102. Educação
como
Diferencial
Foi-‐se
o
tempo
em
que
você
conseguia
destacar-‐se
no
mercado
de
trabalho
apenas
com
o
segundo
grau
completo
e
um
curso
de
da3lografia
(sim,
eu
sou
velho.)
Hoje,
é
necessário
ter
vários
cursos,
cer/ficações,
Pós
Graduação,
MBA,
dominar
o
idioma
Inglês
(no
mínimo)
e
ter
uma
educação
mul3disciplinar
para
se
destacar
no
mercado.
E
isso
não
basta:
É
necessário
ter
um
bom
networking
acadêmico,
saber
quem
são
os
especialistas
do
mercado
e
estar
sempre
junto
à
eles.
Estudar
–
mais
do
que
nunca
–
vale
dinheiro.
hCp://www.cluetrain.com/portuguese/
hCp://gazetaonline.globo.com/_conteudo/2012/06/no/cias/a_gazeta/economia/1260534-‐de-‐volta-‐a-‐escola-‐pos-‐
graduacao-‐rende-‐salario-‐ate-‐80-‐maior.html
hCp://classificados.folha.uol.com.br/empregos/1219428-‐pos-‐graduacao-‐aumenta-‐chance-‐de-‐ter-‐aumento-‐de-‐
salario-‐diz-‐estudo.shtml
hCp://www.dgabc.com.br/guiadeeducacao/Categoria/Carreira/184/No/cia/10844/pos-‐aumenta-‐o-‐salario-‐em-‐ate-‐80
Qual
foi
a
úl/ma
vez
que
você
fez
um
curso
de
atualização?
Você
terminou
a
faculdade?
Por
que
não
começou
a
fazer
Pós
Graduação?
Você
está
procurando
ins/tuições
pela
“grife”
ou
pela
qualidade
de
ensino?
Você
tem
lido
sobre
o
seu
mercado
para
se
manter
antenado
com
as
tendências?
Acredite:
NESTE
MOMENTO
tem
alguém
estudando,
numa
sala
de
aula
ou
mesmo
em
casa,
que
poderá
tomar
seu
emprego.
DEFENDA-‐SE!
ESTUDE!
103.
Como
se
preparar
hoje
para
o
mercado
de
amanhã?
E justamente por isso,
nós podemos ajudá-lo(a)
O mercado busca profissionais que sejam
capazes de colocar em prática ações de
Marketing tão logo assumam seus postos…
104.
A
melhor
formação
de
Marke3ng
Digital
do
mercado
Diferenciais iLearn
Porque estudar conosco
105.
Nossos professores são
selecionados através de
um rigoroso processo
seletivo.
Diferenciais iLearn
Porque estudar conosco
Nossa
preocupação
com
nosso
corpo
docente
é
quase
uma
religião.
Todos
os
nossos
professores
são
testados,
entrevistados
e
tem
que
possuir
um
bom
pormólio
profissional.
106.
Nossos professores estão
sempre atentos às mudanças
do mercado porque fazem
parte do mercado
Diferenciais iLearn
Porque estudar conosco
Nenhum
dos
nossos
professores
é
meramente
execu3vo
ou
gerente.
Todos
nós
somos
profissionais
capacitados
e
com
larga
experiência
técnica
nas
disciplinas
que
ministramos…
107.
Nossos professores estão
constantemente enfrentando
as mesmas dificuldades que
v o c ê i r á e n f r e n t a r n o
mercado.
Diferenciais iLearn
Porque estudar conosco
Sabemos
o
que
o
mercado
vai
cobrar
dos
nossos
alunos.
Sabemos
que
os
clientes
querem
pagar
cada
vez
menos
por
entregas
cada
vez
melhores
e
sabemos
lidar
com
estas
situações
com
profissionalismo
e
cria3vidade…
E
vocês
vão
aprender
a
fazer
isso
também…
108.
Nossos professores
possuem uma aguçada
visão estratégica
Diferenciais iLearn
Porque estudar conosco
Por
sermos
todos
profissionais
de
mercado,
sabemos
como
as
mudanças
de
cenário
dos
mercados
afetam
os
clientes
e
as
possibilidades
de
ação.
Sendo
assim,
estamos
sempre
buscando
alterna3vas
em
cada
ação
que
planejamos.
109.
Nossos professores
possuem uma sólida
formação acadêmica.
Diferenciais iLearn
Porque estudar conosco
Aqui,
na
iLearn,
buscamos
profisssionais
que
possuam
uma
sólida
formação
acadêmica,
pois
isso
faz
com
que
nossas
aulas
sejam
perfeitamente
balanceadas,
equilibrando
a
teoria
e
a
prá3ca
de
forma
adequada
à
formação
dos
nossos
alunos.
110.
Nossas aulas levam em
consideração as demandas
c r i a d a s p e l o s n o v o s
dispositivos
Diferenciais iLearn
Porque estudar conosco
O
mundo
está
mudando,
e
nossos
cursos
não
poderiam
deixar
de
observar
estas
mudanças.
Sempre
que
necessário,
nossos
professores
irão
dar
orientações
acerca
de
como
as
tecnologias
móveis
alteram
as
necessidades
estratégicas
das
ações
de
marke3ng
digital.
111.
Maior carga horária
presencial do mercado
Diferenciais iLearn
Porque estudar conosco
Nossa
formação,
com
112
horas
de
aula
prá3ca,
é
a
maior
do
mercado.
Isso
permite
que
nossos
alunos
tenham
tempo
de
assimilar
o
conteúdo
de
forma
adequada.
Sem
correria.
112.
N o s s a s e m e n t a s s ã o
atualizadas para refletir as
necessidades do mercado.
Diferenciais iLearn
Porque estudar conosco
Na
iLearn,
você
aprende
sobre
as
ferramentas
e
processos
que
estão
no
mercado
HOJE.
Nada
de
ficar
estudando
material
defasado.
Se
a
interface,
processo,
recurso
ou
qualquer
outra
coisa
da
plataforma
muda,
o
curso
muda!
113. -‐ Ganha
o
Sociedade
-‐ Ganha
a
Empresa
-‐ Ganha
o
Mercado
-‐ Ganha
o
Consumidor
“…a
única
razão
de
uma
empresa
exis/r
é
o
seu
cliente,
é
solucionar
um
problema
ou
atender
uma
determinada
necessidade
que
determinado
grupo
de
pessoas
ou
organizações
tenha
(…)
e
então,
tendo
atendido
a
essa
necessidade,
ele
poderá
considerar
a
possibilidade
de
obter
lucro.”
-‐
Peter
Drucker