O documento discute estratégias para otimizar o desempenho de palavras-chave no marketing digital, detalhando quatro opções de ação: criação de conteúdo, otimização de SEO, uso de adwords e replicação de estratégias com novas palavras-chave. Além disso, apresenta a importância do CPC médio, volume de buscas, concorrência e ranking na escolha e uso de palavras-chave. O texto também oferece alternativas para palavras-chave com alta concorrência ou irrelevância.

1. palavras-chave
como encurtar o caminho
do cliente até você

2. Olá!
Então você já escolheu suas
palavras-chave…
Isso é ótimo!
Significa que você já está bem avançado no processo de entender o seu
mercado e o papel de sua empresa nele e agora podemos focar nas
estratégias para melhorar o desempenho e avançar nos resultados.
Vamos lá!
PS: Ainda tem dúvidas sobre o seu conjunto de palavras? Sem problemas,
podemos conversar sobre isso também. Fique à vontade para perguntar.

3. Existem basicamente quatro opções.
o que fazer com cada
palavra?

5. entendendo o fluxograma
✘ A primeira ação que você pode realizar, indicada no balão azul, é a
criação de conteúdo.
✘ Um novo artigo pode ajudar sua empresa de várias maneiras:
construir autoridade, ser divulgado nas redes sociais, etc.
✘ A mesma ação também vale para atualizar o que você tem a dizer
sobre o assunto ou para dedicar um espaço específico para o tema.

6. A grande dica é utilizar a sugestão de posts do RD Station. É só inserir os
termos e aparecem opções de títulos com boa atratividade. O caminho é
Atrair => Ferramentas para Blog. Ou pelo botão Ideias, que aparece abaixo de
uma palavra-chave quando ela ainda não alcançou a 100ª posição.

7. E se a minha palavra está acima da 100ª posição?
✘ Aí as ações a serem tomadas são de otimização, as dos balões
amarelos.
entendendo o fluxograma

8. ✘ Se a nota de SEO é ruim, você deve inserir
a palavra-chave e o endereço da página
na Otimização do RD Station e ele vai
detalhar tudo que pode ser melhorado.
✘ O caminho é Atrair => Otimização de
Páginas (SEO).
✘ O botão Otimizar tem a mesma
funcionalidade e aparece abaixo das
palavras com posição melhor que 100ª.
✘ Se a nota já é boa, é necessário construir
autoridade, com link building (dicas aqui).
entendendo o fluxograma

9. já realizei as ações, mas quero mais posicionamento
✘ Se o preço for bom, pode valer a pena investir em AdWords, nossa ação
do balão vermelho.
✘ Você pode pagar só um pouquinho, inicialmente apenas para conseguir
os dados de conversão.
✘ Também vale para quando você tem uma oferta excepcional.
✘ O quanto você pode gastar com uma palavra é proporcional ao seu
ticket médio.

10. E se o meu ranking já é bom?
✘ Comemore! Mas em seguida parta para replicar as ações
semelhantes com novas palavras.
✘ As novas palavras podem ser sinônimos ou palavras de cauda
longa, que são aquelas que atingem um público menos volumoso,
mas mais qualificado.
✘ Você também pode usar
ferramentas como o
ubbersugest e o keyword tool
para descobrir novos focos.

11. outros casos em que é melhor
deixar a palavra como está:
✘ O preço ou a concorrência de uma palavra são muito altos.
✘ A palavra é irrelevante ou genérica.
ALTERNATIVAS:
✘ Não consegue rankear bem para “mobile marketing” e o seu
mercado é brasileiro? Que tal tentar “marketing para dispositivos
móveis”?
✘ Não esqueça da sazonalidade. Adianta estar no topo em “presentes
de natal” em julho?

12. painel de palavras-chave
O que significa cada coluna?

13. 1. cpc médio
✘ CPC significa Custo por Clique.
✘ O CPC médio é o quanto você paga por cada clique se você comprar
um anúncio para a palavra em questão.
✘ O valor apresentado é uma média, que pode variar de acordo com
vários fatores.
✘ Na Resultados Digitais, prefere-se trabalhar com o CPL, que é o
Custo por Lead. Basta dividir o total gasto com a palavra pela
quantidade de leads gerados.

14. 2. volume
✘ O volume se refere à média de buscas por essa palavra que são
feitas por mês no Google.
✘ Mais uma vez, o número não pode ser considerado de forma isolada.
Uma palavra genérica terá um volume maior de buscas, mas
termos mais específicos provavelmente trarão clientes mais
preparados.
✘ É um dos fatores que influenciam no CPC.

15. 3. concorrência
✘ Concorrência se refere à quantidade de anunciantes que estão
fazendo lances no AdWords para a palavra-chave.
✘ Também é um dos fatores que influenciam no CPC.
✘ Esse dado serve principalmente para você decidir se quer “entrar
na briga”. Mais uma vez, considerar a relação custo-benefício e o
balanço entre abrangente e específico é fundamental.

16. 4. ranking
✘ O ranking representa a posição em que a sua página se encontra no
Google quando uma busca pela palavra-chave é realizada.
✘ Como cada página mostra até dez resultados, você precisa estar entre
os dez melhores para aparecer na primeira página.
✘ Quando a página não está entre as 100 primeiras posições, o valor não
é especificado, pois é muito raro um usuário ir além da décima página.
✘ Para se ter uma ideia, 80% dos usuários não saem da primeira página
de pesquisas e 60% só clicam em um dos três primeiros links.
✘ Explicamos como melhor empregar esse dados no começo desta
apresentação.

17. 5. melhor página
✘ Em versões anteriores do RD Station esta coluna era chamada de
Landing Page.
✘ Automaticamente, o que ela faz é exibir a página do site melhor
posicionada nas buscas pela palavra-chave.
✘ Caso não haja uma página bem posicionada (N/A), você pode
utilizar o botão Ideias ou criar uma Landing Page por meio do
caminho Converter => Landing Pages.

18. obrigada!
Vamos continuar a conversa?
Pode escrever para annabarbaram@gmail.com ou mandar mensagem no Twitter
para @barbaraanna ou me chamar no skype pelo annabarbaram@hotmail.com