Palestra proferida no SENAC Goiás sobre o Mundo dos Blogs. Conheça mais sobre as estratégias mais usadas para o blog de negócios e aprenda sobre marketing de conteúdo.

1. O MUNDO DOS BLOGS
Ricardo Orsini
@
a d Blog Arquivo Direito

3. 1. qual o papel dos blogs no mundo dos negócios?
2. o blog como principal ferramenta do marketing de conteúdo
3. de onde vieram, como estão e para onde vão os blogs?
4. A cultura dos blogueiros
5. Na prática, para que serve um blog?
6. Como começar a fazer um blog?
7. Fazendo um blog na prática

4. 1. Qual é o papel dos Blogs no mundo dos negócios?

5. Ciclo de vendas:
fase consultiva versus fase tratativa

10. o ciclo de vendas mudou radicalmente
nos últimos 10 anos

11. maior esforço de venda na fase consultiva

12. maior esforço de venda na fase consultiva
mais importante que o anúncio: a informação

13. maior esforço de venda na fase consultiva
mais importante que o anúncio: a informação
o marketing de vendas dá lugar ao marketing de
conteúdo

14. maior esforço de venda na fase consultiva
mais importante que o anúncio: a informação
o marketing de vendas dá lugar ao marketing de
conteúdo
venda vira processo de educação e relacionamento

15. maior esforço de venda na fase consultiva
mais importante que o anúncio: a informação
o marketing de vendas dá lugar ao marketing de
conteúdo
venda vira processo de educação e relacionamento
marca: menos aparência (design) e mais identificação

16. o Blog tornou-se uma das principais ferramentas
de marketing digital

17. 2. O Blog como principal ferramenta de Marketing de Conteúdo

18. conteúdo produzido estrategicamente

19. relevante
disseminar conteúdo
para gerar
com um determinado
relacionamento
público

20. O funil de vendas

21. o marketing de conteúdo ajuda
na mobilidade dentro do funil de vendas

22. conteúdos de topo de funil
artigos de blog

23. conteúdos de topo de funil
artigos de blog
conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos)

24. conteúdos de topo de funil
artigos de blog
conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos)
ebooks e whitepapers

25. conteúdos de topo de funil
artigos de blog
conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos)
ebooks e whitepapers
newsletter

26. conteúdos de meio de funil
artigos de blog (focados em soluções)

27. conteúdos de meio de funil
artigos de blog (focados em soluções)
webinários (focado em soluções)

28. conteúdos de meio de funil
artigos de blog (focados em soluções)
webinários (focado em soluções)
whitepapers (focado em cases de mercado)

29. conteúdos de meio de funil
artigos de blog (focados em soluções)
webinários (focado em soluções)
whitepapers (focado em cases de mercado)
email marketing

30. conteúdos de fundo de funil
blog corporativo (focados em informações
sobre o produto e a empresa)

31. conteúdos de fundo de funil
blog corporativo (focados em informações
sobre o produto e a empresa)
webinários vips (focado no produto e na venda)

32. conteúdos de fundo de funil
blog corporativo (focados em informações
sobre o produto e a empresa)
webinários vips (focado no produto e na venda)
depoimentos e cases de clientes

33. conteúdos de fundo de funil
blog corporativo (focados em informações
sobre o produto e a empresa)
webinários vips (focado no produto e na venda)
depoimentos e cases de clientes
landing pages

34. 3. De onde vieram, onde estão e para onde vão os Blogs?

35. o que é um blog?

36. site fácil
um blog é um de atualização
posts
invertida
estruturado em
numa ordem
interação
permitindo a do público

37. de onde vieram?

38. de onde vieram?
1994
primeiro
blog

39. de onde vieram?
surge o
termo
1997
1994
primeiro
blog

40. de onde vieram?
surge o
termo
1997
1994
1999
primeiro
blog
popularização

41. de onde vieram?
surge o
termo
1997
1994
ferramenta de
comentário
2000
1999
primeiro
blog
popularização

42. surge o
termo
1997
1994
ferramenta de
comentário
2000
1999
2001
primeiro
blog
popularização
11 de setembro
(imprensa)
de onde vieram?

43. surge o
termo
1997
1994
ferramenta de
comentário
2000
1999
google
compra
o blogger
2003
2001
primeiro
blog
popularização
11 de setembro
(imprensa)
de onde vieram?

44. surge o
termo
1997
1994
ferramenta de
comentário
2000
1999
google
compra
o blogger
2003
2001
2005
primeiro
blog
popularização
11 de setembro
(imprensa)
revistas de
negócios
de onde vieram?

45. de onde vieram?
surge o
termo
1997
1994
ferramenta de
comentário
2000
1999
google
compra
o blogger
2003
2001
ganha o
mundo dos
negócios
2012
2005
primeiro
blog
popularização
11 de setembro
(imprensa)
revistas de
negócios

46. onde estão?
vivem uma fase de
mercado
ferramenta
o blog tornou-se uma de negócios

47. para onde vão?

48. ?

49. 4. A cultura dos blogueiros

50. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro

51. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
foco na produto e
na venda

52. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
foco na produto e
na venda
foco na informação e
no entretenimento

53. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
foco na produto e
na venda
foco na informação e
no entretenimento
discurso persuasivo
(convencer)

54. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
foco na produto e
na venda
foco na informação e
no entretenimento
discurso persuasivo
(convencer)
discurso avaliativo
(informar)

55. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
foco na produto e
na venda
foco na informação e
no entretenimento
discurso persuasivo
(convencer)
discurso avaliativo
(informar)
relação de oposição
com o cliente

56. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
foco na produto e
na venda
foco na informação e
no entretenimento
discurso persuasivo
(convencer)
discurso avaliativo
(informar)
relação de oposição
com o cliente
relação de colaboração
com a audiência

57. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
foco na produto e
na venda
foco na informação e
no entretenimento
discurso persuasivo
(convencer)
discurso avaliativo
(informar)
relação de oposição
com o cliente
relação de colaboração
com a audiência
atua na fase tratativa
da venda

58. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
foco na produto e
na venda
foco na informação e
no entretenimento
discurso persuasivo
(convencer)
discurso avaliativo
(informar)
relação de oposição
com o cliente
relação de colaboração
com a audiência
atua na fase tratativa
da venda
atua na fase consultiva
da venda

59. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
foco na produto e
na venda
foco na informação e
no entretenimento
discurso persuasivo
(convencer)
discurso avaliativo
(informar)
relação de oposição
com o cliente
relação de colaboração
com a audiência
atua na fase tratativa
da venda
atua na fase consultiva
da venda
esperto e obstinado

60. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
foco na produto e
na venda
foco na informação e
no entretenimento
discurso persuasivo
(convencer)
discurso avaliativo
(informar)
relação de oposição
com o cliente
relação de colaboração
com a audiência
atua na fase tratativa
da venda
atua na fase consultiva
da venda
esperto e obstinado estratégico e generoso

61. 5. Na prática, para que serve um blog?

62. quais as vantagens de um Blog?

63. quais as vantagens de um Blog?
são mais simples de usar

64. quais as vantagens de um Blog?
são mais simples de usar
são mais baratos do que outros tipos de site

65. quais as vantagens de um Blog?
são mais simples de usar
são mais baratos do que outros tipos de site
são ideais para branding (gestão da marca)

66. quais as vantagens de um Blog?
potencializam a presença nas redes sociais

67. quais as vantagens de um Blog?
potencializam a presença nas redes sociais
são interativas (ao contrário do site tradicional)

68. quais as vantagens de um Blog?
potencializam a presença nas redes sociais
são interativas (ao contrário do site tradicional)
é amigo do SEO (do Google, que é o que interessa)

69. Cases de sucesso

70. O Blogueiro é um consultor de vendas
com muita credibilidade

73. O Blog constrói
autoridade profissional

77. O Blog é um
canalizador das informações
(organiza o funil de vendas)

79. Excelente ferramenta para
vendas mais consultivas

81. o Blog direciona mais Links
para o seu site

83. o conteúdo original do Blog
engaja mais sua audiência

84. Início das postagens de Blog
no Facebook

88. o Blog te transforma em uma
celebridade entre seu público

90. outras estratégias de negócio
que podem ser incrementadas pelo blog

91. educação da audiência

92. educação da audiência
segmentação dos clientes (geração de leads)

93. educação da audiência
segmentação dos clientes (geração de leads)
pesquisa de mercado e do comportamento
do CLIENTE

94. educação da audiência
segmentação dos clientes (geração de leads)
pesquisa de mercado e do comportamento
do CLIENTE
engajamento da equipe (gestão de pessoas)

95. um dos melhores conteúdos para email marketing

97. 6. Como começar a fazer um Blog?

98. Primeira 1coisa a fazer (e a mais importante)
Defina o seu público-alvo
(persona ou avatar)

99. Onde vive
Nível de instrução
Nível de renda
Hábitos de consumo
Hábitos de navegação na Internet
Que tipo de informação ele consome
Quem influencia suas decisões

100. 2Segundo passo:
defina o objetivo
do seu Blog

101. Conquistar mais prospectos
Conquistar mais leads
Branding marketing
Educar seu público (percepção de valor)
Educar e engajar sua equipe
Posicionamento no mercado
Pesquisa de tendências
Depoimentos

102. 3Segundo passo:
defina o foco
editorial do Blog

103. Informação sobre produto
Consultoria
Contar histórias
Humor
Samples
Notícias
Criatividade
Depoimentos

104. 4Quarto passo
Estabeleça uma
equipe editorial

105. Você e sua equipe
Parceiros e convidados
Curadoria
Terceirização de conteúdo
Outros blogueiros
Clientes

106. 5Quinto passo:
Estabeleça um
calendário editorial

107. Quando produzir (datas e prazos)
Quem vai produzir
Quem vai editar e coordenar o processo
Frequência de produção
Quem vai divulgação nas redes sociais
Quem vai medir os resultados (performance)

108. itens que não pode faltar no seu Blog

109. formulário de cadastro convidativo

110. opção de Busca

111. seção de Comentários

112. botões e compartilhamento Social

113. instalar sistema de Webanalytics

114. atenção à web mobile: os temas responsivos

116. 9. Fazendo um blog na prática

117. o mundo dos blogs
Ricardo Orsini
Fundador do Blog Arquivo Direito
a d
www.arquivodireito.com.br
Esta apresentação está disponível em
www.slideshare.net/ricardoorsini