1. Moda, Segmentação e
Posicionamento no Mercado
Rafael Körbes

2. A moda pode ser considerada como um
sistema de linguagens, um discurso de
idéias transformadas em produtos que
refletem o espírito de seu tempo
(RONCOLETTA; PRECIOSA, 2008).

3. Falar de design de moda significa
falar de design de produtos
voltados para o vestuário. Estes
arrecadam aspectos de ergonomia,
estética e funcionalidade
embebidos em signos e significados
que refletem o contexto do qual
estão inseridos.

4. “O contexto é paisagem, ambiente,
temperatura, luz e também cultura e
sociedade, tecnologia, recursos e
economia” (SALTZMAN, 2008).

5. No design de moda, o corpo é o
suporte para o projeto. A partir
dele, a roupa toma forma,
passando do plano à
tridimensionalidade.

6. A roupa, enquanto produto, é o
único objeto de consumo que
leva dois anos para ficar pronto,
mas precisa se renovar
constantemente.

7. É importante que o indivíduo se veja
nos produtos e que o produto reflita a
imagem que o consumidor procura.

8. A disseminação de novas
informações por mídias
instantâneas, como a internet,
dificultam a formação e a previsão
de tendências que sempre
asseguraram e beneficiaram o ciclo
da cadeia produtiva.
Para uma marca de moda suportar as
“intempéries” desse contexto volátil,
torna-se indispensável tomar um
posicionamento diante do mercado.

9. Posicionar-se no
mercado de moda
significa assumir
valores éticos e
estéticos.

10. É preciso pensar numa marca
como um ente, que tem
personalidade própria e estilo
de vida.

11. Os estilos de vida ficam evidentes
na observação das atividades
diárias, as atitudes, os valores e os
comportamentos de cada um.
A expressão “estilo de vida” é
usada para sugerir ou representar
um modo de vida, ou a maneira de
ser de alguém.
Atualmente se apresenta como
uma alternativa complementar na
definição de público-alvo,
substituindo o conceito de
segmentos por faixas etárias pelos
gostos e atitudes pessoais.
What Would Audrey Do?

12. Estilo de vida reflete escolhas
e gostos pessoais.
Estas escolhas variam
conforme os estímulos do
contexto em que o indivíduo
está inserido.

13. Uma ferramenta de pesquisa de estilos de vida que tem ganhado
força com a difusão da internet são os Blogs de Streetwear
http://advancedstyle.blogspot.com/

14. http://www.oldladiesrebellion.com
Fanny Karst – Old Ladies Rebellion

15. Lanvin pour H&M - 2010

16. Em um mundo em que a média da idade da população
está aumentando, ter sessenta anos é ser relativamente
jovem: a maioria das pessoas de sessenta anos tem mais
vinte anos de vida pela frente, muitas têm quarenta.
Precisamos fazer projetos de design tendo em mente
essas pessoas – pensar nisso como fazer design tendo
em mente a pessoa que seremos no futuro.
Donald Norman em O Design do Dia-a-Dia (1988, p.198)
Escolha do público-alvo

17. Censo 2010
14,7 milhões de brasileiros com idades
entre 55 e 64 anos
14 milhões de brasileiros acima de 65
anos
Baby-boomers aproximam-se da 3a
idade.
RS tem a maior proporção de idosos no
país, igualando-se aos padrões
europeus
Br- Pop. 190 milhões - 7,38% idosos
Rs- Pop. 10,7 milhões – 9,3% idosos
Poa – 2,46% habitantes acima de 80 anos

18. Baby Boom
“Esses bebês representaram um alvo móvel e criaram novos mercados à
medida que foi crescendo, saindo da infância para a pré-adolescência,
adolescência, idade adulta, e agora meia idade”. Kotler (1998, p.52)
1946 à 1964
Centro das atenções do marketing da segunda metade do século 20

19. •Bem-estar
•Qualidade de vida
•Saúde
•Aparência
•Causas Sociais
•Preocupação com o meio-ambiente
Mudança de Paradigma:
aposentadoria como uma segunda
juventude
Comportamento

20. Baby Boom – 1946 à 1964
Uma pessoa nascida entre 1955 e
1956 estará sempre na média de
idade deste grupo.
Respostas obtidas com mulheres
acima de 55 anos.
Questionário Online
Pesquisa Quantitativa

21. Quando se atinge X anos,
uma pessoa não se torna
automaticamente parte de
um público-alvo específico.
É necessário observar e
entender os elementos que
compõem seu estilo de
vida.

22. Alguns Resultados...
Que atividades você desempenha atualmente?

23. O que você faz no seu tempo livre?

24. Você pratica alguma atividade física? Qual?
Tem algum Hobby? Qual?

25. Você poderia citar personalidades/celebridades (brasileiras e/ou
internacionais) que representem bem a sua geração na atualidade?

26. Qual a maior vantagem de ter a sua idade?

27. Pesquisa Qualitativa

29. Personas

36. Valores da Marca

37. Sob-medida High-tech

43. Rafael Körbes
leafarsebrok@yahoo.com.br
Obrigado!