Apresentação posicionamento a-batalha_por_sua_mente

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Apresentação posicionamento a-batalha_por_sua_mente

  1. 1. Menos é mais também no marketing Faculdade Cásper Líbero Pós-Graduação Lato Sensu Matéria: Marketing e Comunicação Persuasiva Professor Marcelo Miyashita Aluna: Suzi Vitoriano de Almeida 18 de junho de 2012
  2. 2. Resumo da resenha crítica do livroPosicionamento: a Batalha por sua Mentede Al Ries e Jack Trout
  3. 3. O “Pretinho Básico” do Marketing Fazendo uma analogia com o mundo da moda, Posicionamento: a Batalha por sua Mente escrito no início dos anos 1970 é a obra que todo profissional e estudante de marketing devem ter em suas prateleiras e usar nas várias situações de sua vida acadêmica e profissional. É um clássico.
  4. 4. Como um manual Um texto enxuto e objetivo, recheado de exemplos que ilustram cada ideia, o livro se assemelha a um manual prático de como se aplicar o revolucionário conceito de “Posicionamento Competitivo”.
  5. 5. O livro explica e exemplifica o paço-a-paço de comose faz um posicionamento competitivo. E mostracomo usar os conceitos para posicionar desde umaempresa e um produto até uma ilha, uma igreja ouuma carreira profissional.
  6. 6. No prefácio do livro escrito por Philip Kotler, eleafirma que o conceito de posicionamentocompetitivo antecede e permeia os Ps de Produto,Preço, Praça e Promoção.
  7. 7. Mas afinal, o que é um posicionamento competitivo?Posicionamento não é o que você faz com seu produto.Posicionamento é o que você faz com a mente do seu potencial cliente. Ou seja, posiciona oproduto na mente do potencial consumidor.
  8. 8. Mensagens-chave: Ser o primeiro a entrar na mente do consumidor.Saber enxergar soluções no óbvio que muitas vezes estão apresentadas de forma simples. Ter foco.
  9. 9. Menos é maisO livro trabalha com o clichê do “menos é mais” e traz um rosário de regras fáceis de assimilar e argumentos consistentes para convencer o leitor que a solução para um posicionamento bem sucedido está naquelas páginas.
  10. 10. Um único senão do livro diz respeito ao foco. Se por um lado, ter um objetivo com contornos muitobem definidos é uma medida eficaz, no caso do posicionamento, pode também ser um limitador.A mensagem do livro é claramente contra a extensão de linhas de produtos, por exemplo. Ou, nocaso do posicionamento de uma carreira profissional, você é uma única impressão que está fixadana mente das pessoas.
  11. 11. Dove: o exemplo que contraria a regraChegou ao Brasil em 1992 como o primeiro sabonete hidratante do mercado. Posicionou-se como“cuidado com a pela na hora do banho” num mercado onde sabonete era percebido como “perfume elimpeza”.Rapidamente conseguiu aceitação expressiva pelos consumidores e colocou o país como o quintomercado consumidor da marca no mundo.Em dez anos, o famoso sabonete ganhou a companhia de uma extensa linha de produtos compostapor desodorantes, versões líquidas do sabonete, loções hidratantes e produtos para os cabelos.
  12. 12. Pois, mesmo com todos essesprodutos derivados da marca, aoserem indagadas, as pessoas aindarespondem que Dove é a marca deum sabonete. Além disso, a marcaestá sempre presente nas pesquisasdo Top Of Mind.
  13. 13. Esse caso me faz lembrar uma aula do ProfessorMarcelo Miyashita, quando ele disse que a marcalíder pode e deve trabalhar as extensões de linha e asegmentação como forma de manter a marcasempre presente na mente dos consumidores.
  14. 14. Tendo a considerar que a teoria do foco deve-se ao contexto em que a obra foiescrita. Há 40 anos o mundo era outro e os mercados se comportavam de formamuito diferente do que é hoje.O fenômeno da globalização e as novas formas de comunicação, que romperamcom muitos paradigmas, mudaram a forma de os consumidores se relacionaremcom as marcas.
  15. 15. Esta crítica, entretanto, não tira de maneira alguma o brilhodesta obra que merece estar entre os must have (para usarmais um jargão do mundo da moda) dos livros de marketingde todos os tempos.

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