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Posicionamento - A batalha por sua mente

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  1. 1. Posicionamento: a batalha por sua mente Al Ries • Jack Trout Apresentação para disciplina Marketing e Comunicação Persuasiva Turma de Pós-Graduação da Faculdade Cásper Líbero 1º semestre/2013
  2. 2. Posicionamento: a batalha por sua mente Conceito central: Posicionamento não é algo que se faz com o produto. Posicionamento é o que se faz com a mente de seu potencial consumidor. Imagem:ReproduçãoInternet
  3. 3. Posicionamento: a batalha por sua mente Esse conceito, definido por Al Ries e Jack Trout nos anos 80, revolucionou o modo de fazer propaganda e pensar estratégias de Marketing. Até então, o segredo era analisar as potencialidades do produto/marca/serviço/pessoa e escolher a(s) melhor (es) delas para explorar. Imagem:ReproduçãoInternet
  4. 4. Posicionamento: a batalha por sua mente Os autores argumentam que descarar as potencialidade não era a melhor estratégia em uma sociedade supercomunicativa. E se já era comunicativa há 30 anos, hoje é ainda mais!! Imagem:ReproduçãoInternet
  5. 5. Posicionamento: a batalha por sua mente O segredo? Achar uma brecha na mente do consumidor e, então, posicionar ali o seu produto. Imagem:ReproduçãoInternet
  6. 6. Posicionamento: a batalha por sua mente A melhor maneira de garantir sucesso nessa estratégia de posicionamento é ser o primeiro a ocupar essa brecha. Se isso acontecer, você garante o topo da escada na mente do seu potencial cliente e será difícil tirá-lo dessa posição. /Imagem: Reprodução Interne/ É o clássico caso da Coca-Cola, por exemplo. Foi a primeira marca a se posicionar no cérebro do consumi dor como refrigerante à base de cola. Se consolidou como tal e dificilmente terá sua posição ameaçada.
  7. 7. Posicionamento: a batalha por sua mente O que fazer se você não é o primeiro a ocupar determinada posição na mente do consumidor? Declarar “guerra” direta não é a melhor maneira. Nem adotar o “eu também” ou “eu sou melhor”. É preciso reconhecer a sua posição e então encontrar um espaço para se posicionar e, se for o necessário, reposicionar o concorrente. PEPSI PODE SER? Imagem:ReproduçãoInternet
  8. 8. Posicionamento: a batalha por sua mente Em síntese: Posicionamento não é uma estratégia apenas de marketing, mas de comunicação como um todo. A essência do conceito é saber reconhecer a real situação da marca, produto, serviço ou pessoa e conseguir lidar com novas ideias para poder trabalhar a mente do potencial consumidor e garantir ali (na mente) uma posição fixa e duradoura. Imagem:ReproduçãoInternet

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