Marketing pessoal principios para o sucesso

euler@varejum.com.br
MARKETING
PESSOAL:
Princípios para o
Sucesso
Euler
Nogueira  C O N S U L T O R I A E M M A R K E T I N G  
V A R E J U M

Para obter o
sucesso deve-se
dedicar todos os
esforços no aspecto
profissional e
financeiro?
Questionamento:

Existem pessoas que
acreditam que podem
separar o lado pessoal,
do profissional: “da
porta da empresa para
dentro é o profissional,
da porta para fora é a
pessoa”!
Fato:

Pode-se até tentar e se
iludir, mas na realidade
isso não existe! Uma
pessoa não pode
trabalhar bem, por
exemplo, se estiver no
meio de um grande
conflito familiar!!!
Logo, pensemos no Ser Integral!
A Realidade:

Visão Geral da apresentação
Equívocos em Marketing PessoalEquívocos em Marketing Pessoal
Conceito de Marketing PessoalConceito de Marketing Pessoal
Departamentos da PessoaDepartamentos da Pessoa
Dimensões da VidaDimensões da Vida
Planejamento Estratégico dePlanejamento Estratégico de
Marketing PessoalMarketing Pessoal






O que fazer para chegar ao Sucesso?
MARKETING
PESSOAL !
Problema:
Os equívocos...

Fazer uso de uma
“roupa bonita” para
esconder o real
“produto”. No primeiro
“banho de lama” que
levar no mercado,
tudo acabado. Afinal,
era mera ilusão!
Equívocos em Marketing
Pessoal

Pessoal
Algumas pessoas, que são
verdadeiras “bombas”, contratam
“David Coperfield” para fazer mágica,
criando um “produto” de qualidade.
Problema: mais adiante, no mercado,
vai aparecer o “Mister M” e revelará a
mágica. E o mercado está cheio de
“Mister M”. Tudo acabado!

Apenas pegar um
“bocado” de dicas e
macetes “enlatados”
de como se vestir e se
comportar em público,
e pronto, está voando
rumo ao sucesso!
Pessoal

Contratar um
“Consultor Pessoal” e
encomendar-lhe uma
“máscara” de pessoa
bem sucedida!
Pessoal

Encarar o $UCE$$O
como sinônimo de
dinheiro e bens
materiais!
Pessoal

VOCÊ ESTÁ
FAZENDO
MARKETING
PESSOAL DE
PRODUTO
OU SÓ DE
EMBALAGEM?
>>>
Grande Questão:

PRODUTO x EMBALAGEM:
P=10 ; E=10
P=10 ; E=0
P=0 ; E=10
P=0 ; E=0
?!
IDEA
L
SUICÍDIO
P=5 ; E=5

ESTAR
CONSTRUINDO
CASCAS
DESPROVIDAS
DE
CONTEÚDO!!!
Risco: <trabalhar apenas embalagem>

Marketing
Pessoal
não é o
mesmo que
Etiqueta !!!
IMPORTANTE:

O que é
MARKETING
PESSOAL?
Então,

Recriar-se a cada instante,
colocando excelência em tudo o
que realiza. A pessoa deve
esculpir-se para ser (um produto
de qualidade), ter (habilidades e
conhecimentos,...), para depois
mostrar-se, vender-se.
Conceito de Marketing Pessoal

O Mix de Marketing e VOCÊ
VOCÊ pode dizer que faz
promoção das suas qualidades?
VOCÊ pode dizer que tem
um valor (preço) no mercado?
VOCÊ pode dizer que tem
um ponto de trabalho?
VOCÊ pode dizer que é um
produto que atende à alguma
necessidade?

Somos:
MARCA?
PRODUTO?
EMPRESA?
Questionamento:
Resposta: Os TRÊS!

O OBJETIVO
do Marketing
Pessoal é o
SUCESSO !
Lembre-se que:

É paz consigo e com o
mundo (Paz de Espírito);
É a inexistência de
tensão.
<Sucesso não é medido
pela posição que se
alcança na vida; é medido
pelos obstáculos que se
supera>
SUCESSO:

FAMA X SUCESSO:

Não podemos
julgar o SUCESSO
pessoal apenas a
partir dos critérios
do marketing
tradicional.
Vejamos >>>
CUIDADO:

•Market-Share: As vendas
estão aumentando?
•Mind-Share: O recall da
marca está crescendo? Ela
tem visibilidade e simpatia?
•Satisfação do cliente: O
produto cumpre o que
promete (benefícios), e
satisfaz?
Critérios do marketing tradicional:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

•Market-Share: Alguém
que não ocupa as classes
mais altas, pode ser
considerado um
insucesso?
•Mind-Share: Alguém que
escolheu Fernando de
Noronha para morar, e
estudar tartarugas
marinhas, pode ser
chamado de insucesso?
Critérios do marketing pessoal:

•Satisfação do cliente:
- Uma executiva que sai de
uma reunião para socorrer
a filha com febre no
colégio, falhou em sua
função profissional?
Satisfez? >>>

•Satisfação do cliente:
-Um palestrante que
interrompe sua palestra
para socorrer sua mulher
grávida, à caminho do
hospital, falhou em sua
função profissional?
Como você os julgaria?
São insucessos?

•Não podemos julgar o
sucesso pessoal apenas
através de critérios do
marketing tradicional.
-Existem outros critérios de
julgamento, que são subjetivos e
pessoais. São baseados em outros
valores, além dos mercadológicos.
São eles valores morais, familiares,
religiosos, éticos, sociais. Estes
valores transcendem as variáveis
mercadológicas.
Portanto:

Vamos as
REGRAS,
RECEITAS!
>>>
Caneta e papel na mão:

Então, o
que fazer
para chegar
ao sucesso?
Elas NÃO EXISTEM !!!

O que fazer para chegar ao Sucesso?
Busca do equilíbrio
entre as Dimensões
da Vida
Melhoria contínua nos
Departamentos da
Pessoa <emprEUsa>

Os Departamentos da Pessoa
<emprEUsa>
CONTABILIDADE
ESTOCAGEM
PRODUÇÃO
COBRANÇA
EMBALAGEM
MARCA
PLANEJAMENTO

Departamento: CONTABILIDADE
Créditos X Débitos
=
Pontos Fortes X
Pontos Fracos
<tem que “bater”?!>

Departamento: ESTOCAGEM
Os conhecimentos
adquiridos
<Você só colherá os
frutos das sementes
que estiver plantando
em seu cérebro>

Departamento: PRODUÇÃO
O Cérebro
Para reprogramar o
cérebro é preciso
“enfiar” idéias positivas
na cabeça para que
elas expulsem as
negativas.

Departamento: COBRANÇA
Nós devemos ser os
maiores cobradores
de nós mesmos
<Você se cobra pelas coisas
que deseja e que até hoje não
conseguiu realizar?>

Departamento: EMBALAGEM
A imagem pessoal
<embalagem X conteúdo>
<a embalagem vende!>
<uma questão de momento>

Departamento: MARCA
Nosso NOME
<percepção>

Departamento: MARCA
Sua marca de pessoa
íntegra, correta e sensata é o
seu maior investimento
durante toda a sua vida, por
que lhe dá crédito para
começar de cabeça erguida,
quantas vezes forem
necessárias, sem medo nem
temores e com muitos
aliados.

Departamento: PLANEJAMENTO
Nos permite definir
objetivos e metas capazes
de identificar se estamos
evoluindo no caminho certo
e direcionando todos os
nossos esforços de
desenvolvimento para uma
mesma direção.
<foco nos caminhos, não na meta>

Departamento: PLANEJAMENTO
O que você quer?
Como conseguir o
que você quer?
Quando?
Quanto de esforço
será necessário?

As Dimensões da Vida
ESPIRITUAL
FAMILIAR
MENTAL
SOCIAL-PESSOAL
FÍSICA
PROFISSIONAL
FINANCEIRA

Dimensão da Vida: Espiritual
Tendo a riqueza
espiritual como a base
e a segurança de
nossas vidas, ganhamos
uma profunda e
duradoura paz que não
pode ser obtida apenas
com riqueza material

Dimensão da Vida: Familiar
“Várias coisas na vida
podem nos mudar. Mas,
a verdade, é que
começamos e
terminamos nossas
vidas com a família”.
Anthony Brandt

Dimensão da Vida: Mental
Uma mente positiva e
inovadora funciona como
um pára-quedas que se
abre no momento exato
em que é acionado

Dimensão da Vida: Social-Pessoal
“É impossível calcular o
número de boas idéias
que são abandonadas
todos os dias em
conseqüência da
dificuldade de
administrar os
relacionamentos”.
John Kotter

Dimensão da Vida: Física
Os homens gastam a
sua saúde a fim de
alcançarem a fortuna;
em seguida gastam tudo
o que têm para
recuperarem a saúde

Dimensão da Vida: Profissional
Você é apaixonado pelo
que faz, e não precisa
“trabalhar” para ganhar*
o dinheiro que
necessita?!
*Ganhar ou Conquistar ?!

Dimensão da Vida: Financeira
“Tem gente que gasta o
dinheiro que não tem,
para comprar coisas que
não quer, para
impressionar pessoas
das quais realmente não
gosta”.
Will Rogers

Como colocar tudo isso em PRÁTICA?
PEMP
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE MARKETING
PESSOAL

Até mesmo no
popular “jogo da
velha” é preciso
ter planejamento,
se quisermos
ganhar o jogo!
Fato:

Ter Objetivos e Metas
“A tragédia de vida
não está em não
alcançar sua meta.
Está em não ter uma
meta para alcançar”.
Benjamim Mays

...para cada Dimensão da Vida!
Espiritual
0
1
2
3
4
5
Espiritual
Familiar
Mental
Social-pessoalFísica
Profissional
Financeira

Ter Objetivos e Metas não basta!
É preciso escrevê-los
...depois de algum
tempo, ou a memória
nos trai, ou fazemos de
conta que o que
queríamos não era
realmente aquilo. >>>

SIM
19%
NÃO
81%
Você tem objetivos de vida ou
carreira por escrito?
Pesquisa com Executivos <Revista Você
S/A>

““O importante não é o queO importante não é o que
você sabe, ou o que vocêvocê sabe, ou o que você
pensa em fazer, MAS Opensa em fazer, MAS O
QUE VOCÊ FAZ AQUE VOCÊ FAZ A
RESPEITO DO QUE VOCÊRESPEITO DO QUE VOCÊ
PENSA...”PENSA...”
(Len Rogers)
Reflexão

Como chegar aos Objetivos e Metas?
As Estratégias
...objetivos sem ação
não têm valor. Procure
caminhos que o façam
chegar aos objetivos.
Trace planos de ação.
(como, quando, quanto)

Mas, como vou fazer meu PEMP?
Diagnóstico
<PFo X PFr> <SF X SD>
Objetivos e Metas
Estratégias
Plano de Ação
<questionário>

““Tudo que tem realmente algumTudo que tem realmente algum
valor nas nossas vidasvalor nas nossas vidas
geralmente requer esforçosgeralmente requer esforços
disciplinados durante um certodisciplinados durante um certo
período de tempo. Não existemperíodo de tempo. Não existem
atalhos ou passagens secretasatalhos ou passagens secretas
para o sucesso duradouro”.para o sucesso duradouro”.
(Jefrey Keller)
Reflexão

Você tem que estar
comprometido!
Objetivos sem
ações são meras
intenções!
Fato:

5 sapos estão em um
tronco. 4 decidiram
pular. Quantos
ficaram?
Decisão X Ação: <a culpa é do tronco>
Resposta: 5 !
Por quê?: Só
decidiram, nenhum
saltou.

Nós não somos, muitas
vezes, como estes sapos?
Onde decidimos fazer isso,
aquilo, mas ao final
acabamos não fazendo
nada?
Decisão X Ação:

Na vida, temos que tomar muitas
decisões. Algumas fáceis, algumas
difíceis. A maior parte dos erros que
cometemos não se devem a decisões
erradas. Se devem a indecisões.
Temos que viver com as
conseqüências das nossas decisões.
E isto é arriscar. Tudo é arriscar.
Decisão X Ação:

“À medida que desafiamos
as “impossibilidades” e
realizamos coisas, vamos
percebendo que coisas
antes tidas como acima
das nossas possibilidades
estão, na verdade, ao
nosso alcance”. (Luiz Paschoal)
Fato:
Seja persistente!
<mina do tesouro>

JOGO DA VIDA
No grande jogo
da vida você
prefere ser um
torcedor ou um
jogador?

JOGO DA VIDA
O jogador tem a
capacidade de mudar o
jogo, melhorar o seu
desempenho,
apresentar as suas
habilidades,
transformar um evento
e ampliar seu número
de conquistas.

JOGO DA VIDA
O torcedor ficará
apenas sentado na
arquibancada, numa
longa espera pelo
resultado final.
Torcedor = espera que
as coisas aconteçam
Jogador = Faz as
coisas acontecerem

Mas eu já sabia de tudo isso!
“ A lição
sabemos
de cor, só
nos resta
aprender”
(Beto Guedes)
AprenderAprender = colocar= colocar
emem práticaprática o queo que
sese sabesabe!!

Desejo
muito
sucesso
para todos
vocês!!!
OBRIGADO!

 C O NS ULT O R IA E M M AR K E T ING 
V A R E J U M
 Sócios-Diretores:
 Paulo Angelim
 Euler Nogueira
 Clarisse Toniatti
 Contato:
 contato@varejum.com.br
Torre Del Paseo
Av. Santos Dumont, 3131-A – Sl. 401 e
402
Tel.: (85) 3087-3273 Fax.: (85) 264-

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