O documento descreve casos de sucesso de marketing e promoções realizados pela empresa Scalinatta para diferentes clientes. Os casos destacam a capacidade da empresa de criar soluções criativas que atendem os objetivos dos clientes de forma efetiva, gerando resultados positivos como aumento de vendas e fortalecimento de marca.

1. Nossos eventos e promoções exigem que busquemos a perfeição.
Perfeição na execução. Perfeição no projeto criativo.
Nosso objetivo é o mesmo dos nossos clientes sempre. O que é
importante para você, é importante para a gente.
Encontrar o consumidor, acertar o alvo e gerar resultados, de forma
camaleônica - com a “cara” dos nossos clientes - é a nossa razão de ser.
Na economia dos excessos, trabalhar marcas com relevância e
estratégia é o grande desafio, já aceito pela Scalinatta.

3. S
RKETING PROMO CIONAL E EVENTO
MA
UTOS
LANÇAMENTO DE NOVOS PROD
/BLITZ
GUER RILHA/SAMPLING
FEIRAS
M PDV
IS DE PROMOÇÃO E
PROJETOS ESPECIA
IAIS
WEB E REDES SOC IVO
NAME NTO E DE INCENT
MARKE TING DE RELACIO IVOS
EVE NTOS CORPORAT

4. CLIENTES
ESCALA

5. CASES
Stand Vivo DESAFIO
Expointer Criar um stand que unisse o tema “campeiro gaúcho” e a
tecnologia na feira Expointer - maior feira agropecuária da
América Latina.
SOLUÇÃO
O cenário foi inspirado nos famosos galpões campeiros, com
muito charme e ampla área de relacionamento e degustação de
serviços (internet 3G, recargas, etc).
Com objetivo de aumentar o número de vendas, um nicho
tecnológico foi inserido no stand, com venda dos lançamentos
da Vivo, com vitrines e balcão de atendimento.
RESULTADO
A meta de vendas estipulada foi alcançada com sucesso e a área
de relacionamento
teve lotação diária, com a presença de formadores de opinião e
clientes nos petit comitês oferecidos pela marca.

6. CASES
Lançamento da DESAFIO
Promover o lançamento da Vivo em Pelotas, de maneira
operadora Vivo grandiosa, inovadora e que entregasse um presente à cidade.
em Pelotas / RS
SOLUÇÃO
A Scalinatta criou e produziu vários eventos voltados para
públicos diferentes, atingindo a comunidade com um todo,
em um único dia.
Foi assim que a Vivo iniciou sua operação em Pelotas.
Coletiva de Imprensa; Brunch para convidados, autoridades
e formadores de opinião; Inauguração da Loja Vivo do
calçadão com a presença do Prefeito Fetter Júnior, do Vice-
Presidente de Operações, Sr. Paulo Cezar Teixeira e da
Diretora Regional da Vivo, Sra. Clenir Wengenowickz e
autoridades locais; Blitz promocional nos principais pontos
da cidade; Sell Out com artistas estilo vienense e para
encerrar o grande dia, um grande Show de lançamento em
praça pública, à noite, com a banda Papas na Língua, que
contou com camarote vip para 200 pessoas.
A Campanha foi sustentada após o dia de Lançamento com
blitz promocional durante 1 mês em bares, restaurantes,
universidades e praças, e mais a ação de Sell Out, que fez
conversões de vendas do público que passava em frente às
lojas onde a operadora atua.
RESULTADO
Todas as atividades do dia contaram com público acima do
esperado, com destaque para 15.000 pessoas no Show de
Lançamento e camarote com capacidade total lotada. Já no
dia do lançamento, a marca teve vendas acima do
esperado, atingindo mais de 100% da meta no mês de
inauguração. Empatia, lembrança de marca e
desejabilidade pelos serviços também foram observados
junto à comunidade.

7. CASES
DESAFIO
Lançamento Realizar um evento para os principais lojistas e representantes da
coleção marca Kolosh no Brasil. O briefing previa um jantar para o lançamento
Kolosh 2010 da coleção 2010, apresentando também o novo posicionamento da
marca, integrante do Grupo Dakota, fabricante de calçados de Nova
Petrópolis – RS. O grande desafio era criar um desfile que unisse
tecnologia e performance do produto, diferente
do formato tradicional.
SOLUÇÃO
Para traduzir o novo conceito da marca “Viva Intensamente” o evento
foi criado para garantir fortes e agradáveis sensações aos convidados:
da escolha do local, o Grand Hotel Hyatt , em São Paulo, às atrações
da noite, cenografia e cardápio.
O desfile foi o grande ápice da noite, contando com a passarela
totalmente integrada ao cenário do evento. Com a participação da
atriz Isabelle Drummond, garota propaganda da campanha, a nova
coleção dos produtos foi apresentada com uma performance das
modelos 'target' da marca, demonstrando toda a usabilidade dos
produtos no dia-a-dia das garotas, que dançaram, correram, pularam
e desfilaram na passarela, traduzindo o clima fitness e urbano da
coleção. A iluminação cênica garantiu o ar tecnológico necessário -
com destaque para a luz negra que marcava a entrada dos blocos do
desfile.
Na sequência, a passarela foi “tomada” pela Cia de Dança Carlinhos
de Jesus, que apresentou o espetáculo Aquarelas. Seis casais de
dançarinos encantaram o público dançando ritmos do Brasil: forró,
lambada, chorinho e samba – puro, de gafieira e no pé. Durante o
jantar, após o desfile e show, a passarela transformou-se em vitrine,
com a exposição dos principais produtos da marca.
RESULTADO
O evento obteve sucesso absoluto com o público-alvo. Além dos
convidados ficarem encantados com o desfile performático e a Cia de
Dança Carlinhos de Jesus, o fechamento de pedidos da nova linha
superou as expectativas da Kolosh.

8. CASES
Inverno DESAFIO
Vivo LG Criar ação focada em relacionamento e visibilidade durante o inverno e
Festival de Cinema na cidade de Gramado e Canela.
SOLUÇÃO
Durante 40 dias a Vivo proporcionou aos visitantes da região várias ações
conjuntas, blindando as cidades com a marca, criando vínculo afetivo e
oferecendo soluções em serviços.
ESPAÇO VIVO LG GRAMADO
Transformamos uma das lojas mais tradicionais da cidade (que pertence a
Igreja local) em um café Vivo. O imóvel foi envelopado sem perder as
características coloniais.
O espaço oferecia: Tecnologia, serviços, um estúdio da Rádio Pop Rock FM
com entradas ao vivo e vários petit comite para artistas e convidados especiais.
A localização foi uma das mais concorridas da cidade: ao lado Palácio dos
Festivais.
GRAMADO SEASON HOUSE
Um espaço para relacionamento com convidados especiais durante o Festival
de Cinema de Gramado. A Gramado Season House foi ponto de encontro para
os vips e artistas que circularam durante o Festival, onde puderam encontrar
excelente música em um ambiente muito especial: de frente para o Lago
Joaquina Rita Bier, um dos locais mais mágicos de Gramado.
AÇÃO 3G
Ação de degustação dos serviços 3G com netbook LG em 8 locais com alto
fluxo de turistas (roteiro de melhores lojas).
CONEXÃO VIVO LG
Uma tarde de shows na cidade de Canela, que fizeram parte da agenda da
temporada de Inverno da cidade. Durante a semana, uma trupe de artistas
circenses com promotores da Vivo convidava o público para participar do
evento. O show contou com as bandas Solarise, Identidade, Acústicos e
Valvulados e Nei Lisboa. A programação foi encerrada com o programa
cafezinho ao vivo, da Pop Rock.
RESULTADO
A Vivo marcou presença de forma mais ativa, desenvolvendo mais pontos de
contato com público-alvo. O resultado em retorno institucional foi excelente,
aumentando a simpatia pela marca e o fortalecimento entre Vivo e
consumidor, atingindo as metas de vendas para o período.

9. CASES
Tanara DESAFIO
A Tanara, marca de calçados e acessórios femininos, estava em
Curitiba com a sua primeira loja própria, no Shopping Mueller,
há menos de 1 ano. O desafio consistia em criar uma
campanha que atraísse o target (feminino de 18 à 25 anos)
para a loja, gerando relacionamento e desejo de marca.
SOLUÇÃO
Tanara presente no dia-a-dia. A idéia central foi ir onde esta
jovem estava e trabalhar com os atributos: beleza, moda,
diversão e status.
Para que a campanha tivesse maior amplitude foram
planejadas várias frentes promocionais para 4 meses: Blitz em
pontos de circulação das garotas (cursinhos, universidades,
balada, bares, academia, parques e salões de beleza), quando
elas recebiam uma senha para irem até a loja no shopping e
ganharem um brinde exclusivo; Lounge exclusivo para
convidados da Tanara em uma casa noturna badalada; Desfile
para convidados da nova coleção primavera/verão no Taboo e
assessoria de imprensa. Também elegemos personalidades de
Curitiba, dentro do target, para fazer uma editoria Tanara na
Revista Top View – para cada edição mensal, uma garota era
escolhida para fazer um make up Tanara e dar um
testemunhal sobre a marca x seu estilo.
RESULTADOS
Logo nos primeiros dias da ação, a loja já começou a receber o
público desejado. No período em que a blitz estava
acontecendo, o movimento praticamente dobrava em função
das senhas. As vendas aumentaram, a marca tornou-se mais
conhecida e desejada pelo público-alvo, e hoje, mais lojas da
marca já estão instaladas na capital do Paraná.

10. CASES
Convenção de DESAFIO
Criar uma convenção para a equipe comercial da Regional
vendas Vivo Sul da Vivo, capaz de envolver a equipe e trabalhar os
valores da Vivo.
SOLUÇÃO
Com o mote “Atitude Vivo” e o tema “Cinema” mais de
350 pessoas, foram convidadas para participar do evento
realizado no Costão do Santinho Resort – Praia do
Santinho / SC. Foram 3 dias de atividades, com palestras,
dinâmicas de grupo, jantar com baile e show musical.
Com diversas atividades, a novidade ficou por conta de
um filme realizado pelos 350 participantes da convenção,
que legitimou os sentimentos de grupo dos estados
envolvidos: Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.
O filme foi rodado durante uma das dinâmicas, com um
roteiro pré-estabelecido, porém colaborativo, onde as
equipes deveriam encenar livremente sua forma de “viver
com atitude”. Sem saber que estavam atuando no grande
filme da convenção, todos participaram ativamente das
cenas. O filme foi editado na madrugada do evento e
exibido no encerramento da Convenção. Como lembrança,
os 350 convidados levaram para casa uma cópia do vídeo.
RESULTADO
Muita emoção e aderência aos valores da Vivo, pois a
convenção cumpriu a tarefa de envolver a equipe com os
atributos da marca.

11. cisas.
s pre
riência
Expe
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ta.
Porto Alegre: Sca linat
Cristovão colombo, 881 - 701.
(51) 3062 9800.
Curitiba:
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7º andar.
(41) 3049 7457.