Flavia lang inovações

02/05/2013
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INOVAÇÃO EM MOBILIZAÇÃO
DE RECURSOS
FLAC 2013
SALVADOR - BA
InovaçãoInovação
• Inovação significa novidade ou renovação. A palavra se
refere a uma ideia, método ou objeto que é criado,
diferente dos padrões anteriores. Hoje é mais usada no
contexto de ideias e invenções e sua exploração
econômica, sendo que inovação é invenção que chega
no mercado.
• Inovação é o processo que inclui as atividades técnicas,
concepção, desenvolvimento, gestão e que resulta na
comercialização de novos (ou melhorados) produtos.
Marketing Social e as Organizações do Terceiro Setor – Ader Assis, Jr.
Atividade planejada que envolve várias áreas da
organização: marketing, comunicação, relações
públicas, elaboração de projetos, entre outras.
Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros,
materiais e humanos) por diversas fontes para a
realização da missão da organização.
MobilizaçãoMobilização de Recursosde Recursos
Bens PessoasDinheiro
BrasilBrasil
Organizações iniciaram/
fortaleceram o
investimento em
mobilização de recursos
com indivíduos.
O crescimento do ISP das
empresas foi muito
importante
Os números mostram um
País com crescimento
rápido
A percepção internacional
que o Brasil não é um
País pobre.
Modelo de FinanciamentoModelo de Financiamento
Governos
Cooperação Internacional
Fundações
Igreja
Empresas
Indivíduos 15%
85%

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TendenciasTendencias
Empresas criando novos
negócios para captar
recursos para
organizações
Empresas unindo os
conceitos de
sustentabilidade na sua
estrategia
Empresas alinhando seu
investimento social ao seu
negócio
Organizações
fortalecendo sua base de
doadores individuais.
1111
2222
3333
4444
Modelo de Financiamento SustentávelModelo de Financiamento Sustentável
Governos
Cooperação
Internacional
Fundações
Igreja
Empresas
Indivíduos 60%
40%
Modelo de Financiamento SustentávelModelo de Financiamento Sustentável

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MarketingMarketing RelacionadoRelacionado aa
CausaCausa
MRC:MRC: OndeOnde tudotudo começoucomeçou
1984 Jerry Welsh da American
Express inventou o cause-related
marketing para gerar receita para
uma associação (ONG) através do
aumento da vendas:
O projeto de restauro da estatua da
liberdade

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• AmEx doou 1¢ para o restauro da estátua da liberdade
para cada uso de seu cartão.
• A campanha alcançou $1.7M
• O uso do cartão da American Express cresceu 28% no
primeiro mês e a solicitação de novos cartões, 45%.
MRC:MRC: OndeOnde tudotudo começoucomeçou
Marketing Relacionado a causa é
a atividade pela qual empresas e
organizações da sociedade civil
formam uma parceria para
comercializar uma imagem,
produto ou serviço com benefício
mutuo.
MARKETING RELACIONADO A CAUSA
Conceito
• Nívies de envolvimento empresarial:
– Anúncio / propaganda
– Patrocínio
– Custear um projeto
– MRC: Co-promoção
– MRC: Co-branding
MRC: OMRC: O queque é?é?
CoCo--promoçãopromoção
• A associação entre uma ONG e uma empresa para promover
produtos da empresa enquanto capta recursos para a ONG
(Foundation Center / Mc feliz ).
• Inclui um acordo que esclarece as obrigações e benefícios de
cada parte
CoCo--brandingbranding
Do ponto de vista da empresa:
• Um estratégico stakeholder, que integra um tema social ou
causa em um valor a marca e identidade organizacional para
ganhar significante impacto na RSC – responsabilidade social
corporativa
Ponto de vista da ONG:
• Uma parceria estratégica que se baseia na expertise da
associação e os recursos da empresa para efetivamente
afirmar uma preocupação social (Sorriso)
OO queque é MRCé MRC parapara asas empresasempresas??
• Manter colaboradores satisfeitos
• Atender a pressão dos clientes para ser socialmente
responsáveis.
– 80% dos consumidores trocariam uma marca para
ajudar a uma causa se os preços forem equivalentes
(Cone Inc).
• A propaganda pode aparecer mais no mercado já
saturado de anúncios (midia expontânea).
• Melhora a marca e sua imagem.

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HARROGATE que tem a marca Waterbrands supre Thirsty
Planet para a Easyjet.
•157 aeronaves
•100 destinçõs na Europa e África
• + de 40 milhões de passageiros ano.
A propaganda do produto deve
destacar o acordo e dar visibilidade para
a empresa e para a organização sem
fins lucrativos (cuidado com a imagem
do parceiro...)
— É fundamental que a causa da
organização esteja alinhada com o
negócio da empresa e que os
parceiros compartilhem valores
Dicas
MARKETINGMARKETING RELACIONADO ARELACIONADO A
CAUSACAUSA

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Planejamento e preparação
— Busca de um parceiro
— Alinhamento de objetivos
— Conquista do envolvimento
e compromisso desse parceiro
alinhamento de valores
CAUSACAUSA
Planejamento e preparação
— Busca de um parceiro
— Alinhamento de objetivos
— Conquista do envolvimento e
compromisso desse parceiro
Etapas para a implementação da estratégia
Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútuo,
transparência e reconhecimento dos ativos de cada parceiro devem
orientar a negociação da parceria de MRC.
CAUSACAUSA
CAUSACAUSA
Administre ativamente a parceria
Estabeleça metas com prazo e monitore.
Crie um mapa do projeto / painel de controle e partilhe com seus
stakeholders.
Reporte qualquer problema imediatamente e com transparência.
Informe progressos, surpresas, etc…
Sempre realize uma avaliação final.
CAUSACAUSA
CAUSACAUSA

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http://causerelatedmarketing.blogspot.com.br/2008/01/top-eight-cause-
related-marketing.html
http://www.causemarketingforum.com/site/c.bkLUKcOTLkK4E/b.6500023/k.
1C6A/Cause_Marketing_Campaigns_of_2011.htm
http://www.formomentum.com/Clients/Testimonials.aspx
http://www.idis.org.br/biblioteca/publicacoes/guia-mrc-revisado-final1.pdf/view

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